Cum să alegeți cel mai bun software de generare de clienți potențiali pentru afacerea dvs

Se pare că toată lumea vinde ceva în zilele noastre, dar a avea un produs sau serviciu diferit de oferit poate face toată diferența. Dacă ești un antreprenor interesat să-ți dezvolți afacerea, este timpul să apuci taurul de corn și să începi. Aici intervine software-ul de generare de lead-uri. Oferă companiilor o platformă personalizabilă pentru a capta clienții potențiali și pentru a genera noi venituri. Cea mai bună parte a acestui software este că nu trebuie să fii cunoștințe de tehnologie pentru a-l folosi – trebuie doar să mergi mai departe și să înregistrezi și să începi să creezi campanii!

Lead Generation a trecut rapid de la a fi o necesitate doar pentru întreprinderile mici la a fi una dintre prioritățile de top și pentru cele mari, bine stabilite. Găsirea software-ului potrivit pentru generarea de lead-uri poate fi o sarcină complexă. Este important să alegeți unul care se potrivește nevoilor dvs. de afaceri și care este scalabil. Pentru a găsi cel mai bun software de generare de clienți potențiali pentru nevoile dvs., începeți prin a vă întreba.

Din fericire, acest articol oferă un ghid pas cu pas pentru a găsi software-ul perfect de generare de clienți potențiali!

Ce este software-ul de generare de lead-uri?

Software-ul de generare de clienți potențiali este o platformă care vă va ajuta să generați și să colectați automat clienți potențiali de pe anumite canale și să direcționați clienții potențiali colectați către echipele de vânzări sau marketing pentru conversie.

Software-ul de generare de clienți potențiali poate fi utilizat pentru a genera clienți potențiali dintr-o varietate de surse, inclusiv rețelele sociale, seminarii web și campanii de e-mail. Odată ce clienții potențiali sunt colectați, software-ul le va direcționa către echipa de vânzări sau marketing corespunzătoare pentru urmărire și conversie.

Acest lucru vă poate ajuta să vă simplificați procesul de generare de clienți potențiali și de conversie și vă poate ajuta să încheiați mai multe oferte.

Cine folosește software de generare de lead-uri?

Software-ul de generare de lead-uri este benefic atât pentru afacerile B2B, cât și pentru B2C și poate fi una dintre cele mai bune strategii de generare de clienți potențiali. Probabil concurenții tăi îl folosesc deja. Într-un sondaj al companiilor B2B și B2C, mai mult de jumătate (57%) dintre respondenți au spus că folosesc software de generare de clienți potențiali.

Software-ul de generare de clienți potențiali vă poate ajuta să găsiți și să promovați clienți potențiali, apoi să îi transformați în clienți plătitori. Poate automatiza multe dintre sarcinile implicate în procesul de vânzare, de la contactul inițial până la urmărire.

Și vă poate ajuta să urmăriți și să măsurați rezultatele, astfel încât să vă puteți îmbunătăți constant performanța.

Dacă nu utilizați un software de generare de clienți potențiali, vă aflați într-un dezavantaj competitiv. Deci, dacă ești serios să-ți dezvolți afacerea, este timpul să începi.

De ce este atât de important software-ul de generare de clienți potențiali?

Cel mai important aspect al pâlniei de vânzări este generarea de suficienți clienți potențiali eficace. Acest lucru se datorează faptului că cu cât mai mulți clienți potențiali intră în partea de sus a pâlniei dvs., cu atât veți obține mai multe venituri la sfârșit.

Software-ul de generare de lead-uri este esențial numai din acest motiv. Cu toate acestea, unele avantaje suplimentare ar putea transforma echipa dvs. de vânzări. Puteți, de exemplu, să utilizați un software de generare de clienți potențiali pentru a vă segmenta clienții potențiali în funcție de anumite criterii.

În acest fel, puteți concentra eforturile echipei dvs. de vânzări asupra clienților potențiali care sunt cel mai probabil să se transforme în clienți.

În plus, software-ul de generare de clienți potențiali vă poate ajuta să urmăriți progresul eforturilor echipei de vânzări, astfel încât să puteți vedea ce metode funcționează și care trebuie modificate.

Caracteristici cheie ale software-ului de generare de clienți potențiali

1. Identificarea de noi perspective

Datele privind intențiile B2B oferă informații valoroase care vă pot ajuta să generați clienți potențiali și să convertiți clienții în potențiali. Prin identificarea vizitatorilor web care cercetează în mod activ subiecte legate de afacerea dvs., vă puteți concentra eforturile pe transformarea acelor clienți în potențiali potențiali.

Software-ul de generare de clienți potențiali ajută echipele să identifice o intenție ridicată asupra a ceea ce cercetează în mod activ vizitatorii și include o bază de date de contacte cu milioane de detalii precise ale înregistrărilor comerciale. Acest lucru vă permite să vă concentrați eforturile pe transformarea acelor clienți în potențiali potențiali.

2. Generați clienți potențiali calificați

Există mai multe instrumente de generare de clienți potențiali disponibile pentru a ajuta companiile să genereze clienți potențiali de la cumpărătorii interesați. Aceste instrumente pot fi folosite pentru a genera clienți potențiali de la cumpărători care v-au vizitat site-ul deoarece sunt interesați de expertiza dvs. într-un anumit domeniu sau industrie sau pentru că sunt interesați de produsele sau serviciile dvs.

Instrumentele de generare de clienți potențiali de intrare pot fi, de asemenea, folosite pentru a genera clienți potențiali de la cumpărători care sunt dispuși să-și furnizeze informațiile de contact în schimbul ofertei de valoare pe care o oferiți pe site-ul dvs.

3. Îmbunătățiți productivitatea vânzărilor

Unul dintre cele mai semnificative avantaje ale utilizării instrumentelor de generare de clienți potențiali este că acestea automatizează multe sarcini repetitive manuale în procesul de captare a clienților potențiali, permițând vânzătorilor să se concentreze pe activități cu valoare adăugată, cum ar fi interacțiunea cu clienții potențiali, încheierea de oferte și generarea de venituri.

Sarcinile manuale, cum ar fi copierea și lipirea datelor, sunt eliminate, îmbunătățind acuratețea datelor privind clienții potențiali. Utilizarea instrumentelor permite generarea de clienți potențiali la o scară care nu ar fi posibilă cu abordarea manuală.

Instrumentele de generare de clienți potențiali vă pot ajuta să vă vizați clientul ideal, să automatizați procesul de captare a clienților potențiali și să îmbunătățiți acuratețea datelor. Folosind un instrument de generare de clienți potențiali, vă puteți extinde eforturile de generare de clienți potențiali și vă puteți elibera echipa de vânzări pentru a se concentra pe activități cu valoare adăugată mai mare.

4. Evitați cablurile de proastă calitate

Când vine vorba de vânzări, generarea de clienți potențiali este întotdeauna o prioritate maximă. Cu toate acestea, este important să rețineți că nu toți clienții potențiali sunt creați egali.

Clientii potențiali de calitate scăzută pot fi adesea mai dăunătoare decât lipsa potențialului. Acest lucru se datorează faptului că forța dvs. de vânzări va trebui să muncească mai mult pentru a le converti, iar rata de eșec va fi mai mare.

Aici intervine software-ul LG. Prin utilizarea datelor mari și a analizelor, LG vă poate ajuta să identificați clienții potențiali care au șanse mai mari să fie interesați de bunurile sau serviciile dvs.

În acest fel, vă puteți concentra eforturile asupra clienților potențiali care au cea mai mare probabilitate de conversie, sporind vânzările dvs. generale.

5. Dezvăluie nenumărate oportunități

Software-ul LG poate face o mulțime de lucruri pe care mintea umană nu le-ar putea face niciodată independent, cel puțin nu în câteva secunde.

De exemplu, poate analiza rapid și precis datele, poate identifica tipare și poate face predicții. De asemenea, poate efectua rapid calcule complexe, poate simula diferite scenarii și poate lua decizii pe baza acestor simulări.

Cu alte cuvinte, poate face lucruri care i-ar lua minții umane mult timp pentru a le face, dacă le-ar putea face deloc. Deci, dacă încă nu sunteți convins de valoarea software-ului LG, luați în considerare toate lucrurile pe care mintea umană nu le-ar putea realiza niciodată în mod independent.

6. Petrece mai mult timp vânzând

În calitate de proprietar de afaceri, știi că găsirea de noi clienți este esențială pentru succesul tău. Cu toate acestea, poate fi un proces consumator de timp și dificil. Din fericire, există instrumente de generare de clienți potențiali disponibile care vă pot ajuta să localizați clienții potențiali mai rapid și mai eficient.

Software-ul LG este un astfel de instrument. Acesta permite echipei dvs. de vânzări să se concentreze pe punctele lor forte – vânzarea produselor și serviciilor dumneavoastră – eliberând timp care altfel ar fi petrecut pentru a găsi clienți potențiali. Ca rezultat, pipeline-ul tău este mai eficient, iar echipa ta de vânzări este mai fericită și mai probabil să-și atingă obiectivele.

Nu lăsați găsirea de noi clienți să fie un blocaj pentru afacerea dvs. Investește în instrumente de generare de clienți potențiali, cum ar fi software-ul LG, și urmărește-ți cum crește afacerea.

Ce să cauți într-un instrument de generare de clienți potențiali?

Veți avea o idee mult mai clară despre ce va avea nevoie software-ul dvs. după ce ați dezvoltat un plan LG și ați descris abordarea dvs.

Acest lucru se datorează faptului că planul și abordarea dvs. vă vor ajuta să identificați caracteristicile și funcționalitățile specifice de care software-ul dvs. va necesita.

Fără aceste informații, va fi dificil să determinați de ce software-ul dvs. va avea nevoie pentru a avea succes.

Câteva caracteristici cheie de căutat sunt:

1. Scalabilitate

Pe măsură ce compania dumneavoastră crește, este esențial să luați în considerare cu atenție cerințele dumneavoastră exacte în fiecare etapă. Multe instrumente LG taxează per utilizator, astfel încât factura dvs. lunară ar putea crește semnificativ pe măsură ce echipa dvs. de vânzări se extinde.

Este important să determinați dacă software-ul dvs. LG se va scala cu dvs. sau dacă va trebui să schimbați furnizorul la un moment dat. Alegerea soluției software potrivite de la început vă poate economisi mult timp și bani pe termen lung.

De exemplu, dacă sunteți un startup mic, este posibil să nu aveți nevoie de toate clopotele și fluierele de care ar avea nevoie o întreprindere mai mare. În acest caz, ar putea avea sens să alegeți o soluție LG mai puțin bogată în funcții, dar mai accesibilă.

Pe de altă parte, dacă sunteți o companie în creștere rapidă, va trebui să vă asigurați că software-ul dvs. LG poate ține pasul cu creșterea dvs. În caz contrar, va trebui să schimbați furnizorul în continuare, ceea ce poate fi costisitor și perturbator.

Indiferent de stadiul în care se află compania dvs., este important să vă cercetați și să alegeți o soluție software LG care se va potrivi nevoilor dvs. atât acum, cât și în viitor.

2. Usor de utilizator

Software-ul LG este conceput pentru a fi ușor de utilizat și accesibil pentru oricine din organizația dvs. Elimină necesitatea unor sesiuni de instruire costisitoare, punând soluția la dispoziția oricui a cărui muncă ar beneficia de ea.

Utilizatorii își pot filtra rapid baza de date utilizând un meniu derulant intuitiv, ceea ce facilitează găsirea informațiilor de care au nevoie. Având software-ul LG disponibil pentru toți angajații, organizația dumneavoastră poate economisi costurile de formare, asigurându-se totodată că toată lumea poate folosi soluția în mod eficient.

3. Flexibilitate

Software-ul LG este renumit pentru adaptabilitatea sa, iar acest lucru este evident în diferitele caracteristici și instrumente care sunt disponibile utilizatorilor. Întreaga dvs. echipă poate accesa software-ul LG în timp ce sunteți în deplasare, prin intermediul dispozitivelor mobile, ceea ce este ideal pentru reprezentanții de vânzări care trebuie să poată lucra în mod flexibil.

Atunci când alegeți software pentru afacerea dvs., este important să acordați prioritate găsirii de soluții care să ofere angajaților dumneavoastră flexibilitatea de care au nevoie.

Software-ul LG oferă angajaților posibilitatea de a accesa instrumentele și funcțiile de care au nevoie din orice locație, ceea ce le oferă libertatea de a lucra de oriunde.

4. Integrare terță parte

Soluțiile LG sunt concepute pentru a funcționa perfect cu restul stivei dvs. de tehnologie de marketing. Acest lucru este esențial pentru succesul operațiunilor dvs. de marketing și vânzări.

Prin integrarea cu celelalte tehnologii de marketing, soluțiile LG vă pot ajuta să automatizați procesele, să îmbunătățiți eficiența și să luați decizii mai bune. În plus, soluțiile LG vă pot oferi date valoroase care pot fi folosite pentru a vă îmbunătăți strategiile de marketing și vânzări.

5. CRM

Un sistem CRM eficient poate face o mare diferență pentru o afacere și este important să alegeți un sistem care să vă satisfacă nevoile specifice.

Dacă utilizați deja un sistem CRM, este important să alegeți un software LG care se poate integra perfect cu sistemul dvs. existent. Unele opțiuni de software LG sunt mai concentrate pe generarea de clienți potențiali, în timp ce altele oferă funcții CRM mai cuprinzătoare.

Luați în considerare ce aspecte ale unui sistem CRM sunt cele mai importante pentru dvs. înainte de a lua o decizie. În unele cazuri, poate fi de preferat să folosiți sisteme separate, dedicate pentru generarea de clienți potențiali și CRM, în loc să cumpărați un sistem all-in-one care nu este insuficient într-un anumit domeniu.

6. Raportare și analiză

LG acordă o prioritate accesului la date și analizei din două motive. În primul rând, sistemul dvs. LG trebuie să vă permită să vedeți și să analizați datele pe care le colectează, astfel încât să puteți evalua performanța de marketing și vânzări a companiei dvs., să identificați provocările și să dezvoltați strategii viitoare pe baza acestor informații.

În al doilea rând, raportarea și analiza datelor din procesul dvs. LG sunt esențiale pentru înțelegerea pieței dvs. țintă și a ceea ce îi motivează să vă achiziționeze produsul. LG înțelege că, pentru a lua decizii bazate pe date, trebuie să aveți acces ușor la date și capabilități solide de analiză.

De aceea, am făcut ca o prioritate să oferim clienților noștri instrumentele de care au nevoie pentru a profita la maximum de datele lor.

Cu LG, veți putea să vă urmăriți progresul, să identificați zonele de oportunitate și să luați decizii care vă vor ajuta afacerea să se dezvolte.

7. Geo-etichetare

Software-ul LG ar trebui să fie capabil nu numai să capteze informații din diverse surse, ci și să le vizualizeze folosind hărți de teren pentru a genera informații. Acest lucru vă va permite să vedeți modele și tendințe care altfel ar fi ascunse și să luați decizii mai bune cu privire la locul în care să alocați resursele. În plus, acest lucru vă va ajuta să comunicați concluziile dvs. altora mai eficient.

Geo Tagging vă permite să vedeți tipurile de afaceri care operează într-o anumită zonă sau chiar numărul de afaceri sănătoase din punct de vedere financiar dintr-un anumit oraș.

Acesta ar fi un instrument de neprețuit pentru LG, deoarece le-ar permite să ia decizii mai informate despre unde să aloce resursele și cum să comunice cel mai bine descoperirile lor altora.

8. Instrumente de marketing

Există multe instrumente de marketing digital pe care le folosesc marketerii. O soluție LG ar trebui fie să se integreze perfect cu instrumentele existente de automatizare a marketingului, cum ar fi soluția de marketing prin e-mail, fie să ofere setul de instrumente pentru automatizarea marketingului.

În acest fel, puteți gestiona cu ușurință și eficient campaniile de marketing și puteți urmări și analiza rezultatele. În plus, o soluție LG bună vă va oferi informații puternice și acționabile, astfel încât să vă puteți ajusta strategia de marketing și să vă optimizați campaniile pentru un impact maxim.

9. Instrumente pentru pagina de destinație

Unele soluții LG includ instrumente care pot ajuta companiile să îmbunătățească modul în care vizitatorii răspund la paginile lor de destinație. Un generator de pagini de destinație, de exemplu, vă poate ajuta să creați pagini care generează conversii cu o interfață simplă de tip drag-and-drop.

Analizele potrivite vă pot ajuta să vă îmbunătățiți continuu site-ul web și să vă asigurați că paginile dvs. de destinație sunt eficiente. Cu aceste instrumente, vă puteți asigura că afacerea dvs. profită la maximum de prezența sa online și ajunge la potențialii clienți.

10. Calculul ROI

Pentru a calcula cu precizie rentabilitatea investiției și a demonstra o rentabilitate pozitivă a investiției pentru compania dvs., soluția dvs. LG trebuie să fie capabilă să măsoare și să urmărească în mod eficient punctele de date relevante.

Aceste date trebuie apoi analizate și interpretate pentru a calcula rentabilitatea investiției și pentru a demonstra o rentabilitate pozitivă a investiției.

Fără date exacte, va fi dificil să calculați cu exactitate rentabilitatea investiției și să demonstrați o rentabilitate pozitivă a investiției.

11. Captarea plumbului

Captarea de lead-uri este un pas important în procesul de generare de lead-uri. Aceasta implică colectarea de informații despre clienți potențiali din toate sursele posibile de unde pot proveni.

Sursele ar putea fi prin e-mail, o pagină de destinație a site-ului web sau rețelele sociale.

Există diverse programe de captare a clienților potențiali disponibile pe piață care pot fi utilizate pentru a capta clienții potențiali din diferite surse.

Software-ul poate fi folosit pentru a urmări și capta informații despre clienții potențiali din e-mail, paginile de destinație ale site-ului web și rețelele sociale. Informațiile capturate pot fi apoi folosite pentru a genera clienți potențiali.

Procesul de captare a clienților potențiali este important, deoarece ajută la colectarea de informații din diverse surse. Aceste informații pot fi apoi folosite pentru a genera clienți potențiali.

12. Exploatarea plumbului

Companiile trebuie să găsească noi modalități de a colecta clienți potențiali pentru a-și extinde canalul și pentru a găsi noi clienți. Ar putea fi prin descoperirea de noi segmente de piață sau prin extinderea oportunităților de upsell/cross-sell cu clienții actuali. Acest proces este ajutat de software-ul de extragere a plumbului într-o varietate de moduri.

Tehnologia de extragere a plumbului ajută la extragerea datelor de pe site-uri web, e-mailuri și canale de rețele sociale unde poate avea loc activitatea potențialului cumpărător.

Software-ul de extragere a plumbului poate fi folosit pentru a extrage informații despre clienți potențiali din bazele de date ale clienților, date istorice despre vânzări, informații despre cont, liste de piețe achiziționate și alte surse.

Un alt caz de utilizare abordat de software-ul Lead Mining este capacitatea de a gestiona cantități mari de date adunate atât din surse structurate, cât și din surse nestructurate, prin generarea de clienți potențiali și extragerea de date internă.

13. Îmbogățirea datelor

Datele privind clienții potențiali pot deveni rapid învechite sau irelevante din mai multe motive. Poate fi incorect, duplicat sau depășit din cauza schimbării birourilor companiei, a numerelor de telefon sau a persoanelor care își schimbă locul de muncă. Ca rezultat, menținerea datelor despre clienții potențiali poate fi dificilă pentru echipele de marketing și vânzări și necesită mult efort manual dacă nu este gestionată de tehnologie.

Instrumentele de îmbogățire a datelor rezolvă problema adreselor de e-mail proaste, corectându-le, urmărind modificările oamenilor și efectuând alte sarcini de curățare a datelor, cum ar fi eliminarea dublelor și verificările validității contactelor.

Cu aceste instrumente, companiile se pot asigura că listele lor de contacte sunt corecte și actualizate, ceea ce este esențial pentru menținerea unor relații bune cu clienții.

14. Creați liste de conturi țintă

Software-ul de generare de clienți potențiali oferă un instrument puternic pentru crearea de liste de marketing țintite. Acest lucru permite companiilor să își concentreze eforturile de marketing pe segmente specifice ale bazei de clienți, crescând șansele de conversie. De exemplu, o afacere care vinde software către întreprinderi mici ar putea crea o listă de clienți care și-au arătat interesul pentru produsele concurentei sau care citesc în mod regulat știrile din industrie. Această abordare direcționată poate fi foarte eficientă în stimularea vânzărilor și creșterea loialității clienților.

Concluzie

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali pentru afacerea dvs., există o mulțime de opțiuni disponibile. Acesta poate fi un proces confuz, motiv pentru care am creat acest ghid pentru a vă ajuta să alegeți cel mai bun software de generare de clienți potențiali pentru afacerea dvs. În acest articol, am discutat ce factori trebuie să luați în considerare atunci când alegeți un instrument de generare de clienți potențiali și am oferit câteva sfaturi despre cum să începeți să utilizați software-ul potrivit. Deci, fie că sunteți la început sau doriți să vă extindeți vânzările actuale, asigurați-vă că consultați ghidul nostru și alegeți software-ul perfect de generare de clienți potențiali pentru afacerea dvs.!