Comment faire de la publicité sur Instagram et obtenir des résultats

Le trou de lapin sans fin du contenu des médias sociaux qui vous aspire dans son vortex peut être si difficile à réprimer. C'est exactement pourquoi c'est l'un des outils de marketing les plus efficaces qui existent.

Si vous êtes une entreprise ou que vous essayez de le devenir, vous ne pouvez pas ignorer les médias sociaux. En fait, si vous essayez de commercialiser quelque chose et que vous n'êtes pas déjà sur Instagram, vous pourriez aussi bien être à l'âge de pierre.

Voici les faits concrets : les jeunes utilisent Instagram plus que toute autre plate-forme de médias sociaux. Plus d'un milliard de comptes Instagram sont actifs chaque mois, dont 500 millions s'engagent activement chaque jour.

Ces chiffres ne font que croître d'année en année.

Alors, oubliez tout ce que vous avez entendu sur la désintoxication des médias sociaux et penchez-vous. Instagram pour le marketing est là pour rester, alors apprenons à en tirer parti.

Soyez inspirant

À la base, Instagram est une plate-forme visuelle. Les images et la vidéo que vous publiez sur votre fil d'actualités sont la première chose qui attirera l'attention d'un utilisateur, pas la langue que vous utilisez.

C'est pourquoi il est important d'investir avant tout dans du contenu photographique et vidéo de qualité. Assurez-vous d'avoir une base solide d'image de marque visuellement attrayante pour rendre votre page magnifique. Vous voulez montrer ce que vous faites de manière créative.

Ce faisant, il est important de garder votre flux propre et intentionnel. Ceci est votre galerie éternelle d'images et de vidéos qui parlent exactement de qui vous êtes et de ce que vous commercialisez.

Les histoires Instagram sont l'endroit où vous pouvez expérimenter, garder le flux hautement organisé.

Essayez de faire en sorte que votre contenu soit inspirant, éducatif ou amusant. Les utilisateurs veulent avoir l'impression qu'ils gagnent quelque chose en vous suivant. Les tutoriels sont un excellent moyen d'attirer un public fidèle, car ils améliorent d'une manière ou d'une autre la vie de vos abonnés.

De plus, évitez les impasses. Vous voulez toujours qu'un utilisateur ait l'impression qu'il peut en savoir plus ou acheter plus s'il aime ce qu'il voit. Un compte professionnel Instagram doit toujours avoir un lien dans la biographie du profil vers votre site Web.

Après tout, en fin de compte, vous faites du marketing auprès d'un public de clients potentiels et vous voulez vous assurer que vous faites tout ce qu'il faut pour attirer le plus de clics.

Utilisez les outils commerciaux d'Instagram à votre avantage

Instagram a un certain nombre d'outils de commerce électronique à votre disposition, avec des tonnes d'autres qui sortent chaque année.

Vous avez maintenant la possibilité de marquer des produits dans vos publications de flux et les histoires peuvent afficher le prix. Ces balises permettent aux utilisateurs de cliquer ensuite sur des produits spécifiques qui les intéressent et de voir plus d'informations. Si vous êtes une entreprise qui vend des produits, assurez-vous de taguer les produits dans chaque publication éligible.

Les analyses intégrées d'Instagram sur les comptes professionnels sont une mine d'informations que vous devez absolument vérifier régulièrement. Les types de données que vous recevez à partir de cela incluent la portée, les impressions, les clics et plus encore.

Impressions : le nombre total de fois où votre publication a été vue.

Portée : le nombre de fois que votre publication a été vue par chaque adresse IP individuelle (ne compte pas les deuxième, troisième ou quatrième vues par le même utilisateur). De nombreux comptes professionnels valorisent ce nombre par rapport aux impressions, car il s'agit d'une lecture plus précise du nombre de personnes qui ont vu votre contenu.

Enregistrements : le nombre de fois que votre contenu a été enregistré dans la galerie "enregistrée" d'un utilisateur.

Follower Analytics : Cela vous indiquera qui sont vos followers avec quelques données de base. Il vous indiquera également le sexe, la tranche d'âge et l'emplacement de votre plus grand nombre d'abonnés et la fréquence à laquelle ils sont sur Instagram.

Clics sur le site Web : combien de clics le lien dans la biographie de votre profil a obtenus.

Utilisez ces outils à votre avantage pour analyser ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Les publicités payantes sont un autre excellent moyen d'attirer plus d'attention sur votre entreprise. La meilleure partie est que ce n'est généralement pas un coût prohibitif, même pour les petites entreprises avec un budget limité. De plus, ils sont conviviaux et intuitifs pour les débutants.

Vous pouvez commencer à créer des publicités Instagram immédiatement si vous avez un compte Facebook Advertising. Vous pouvez même cibler les données démographiques de votre public spécifique si vous avez une bonne idée de qui il s'agit.

Connaissez votre public

Savoir qui fait partie de votre public clé n'est pas seulement important pour votre entreprise, mais aussi pour votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux.

Environ 31,8% de la population aux États-Unis utilise désormais Instagram. Si vous avez négligé votre stratégie marketing Instagram, il est maintenant temps de changer cela.

Soit dit en passant, ce nombre ne fait qu'augmenter et continuera de le faire rapidement.

Plus de 80% des utilisateurs d'Instagram suivent au moins un compte professionnel, ce qui prouve qu'Instagram n'est pas seulement une plateforme de médias sociaux pour se connecter avec des amis. De plus en plus de personnes utilisent Instagram pour faire des achats, trouver de nouvelles marques et dialoguer avec des entreprises.

Vous devez également connaître votre public par rapport à vos concurrents et modifier votre stratégie en conséquence. Crier un message dans un espace bruyant sera probablement moins efficace que d'identifier ce que vos concurrents ne font pas et de combler le vide.

Une fois que vous avez identifié votre public, il sera plus facile de dialoguer avec lui de manière authentique et décontractée.

Soyez social sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont, par essence, sociaux !

Vous aurez beaucoup plus de succès en vous engageant régulièrement et de manière réfléchie avec vos abonnés que sans.

Cela signifie que oui, vous devriez vraiment répondre à tous vos DM et répondre ou aimer les commentaires sur vos messages. Vous devez également répondre rapidement aux préoccupations du service client sur les réseaux sociaux.

De plus, vous devriez mentionner d'autres comptes et hashtags lorsque vous le pouvez.

Passez du temps dans la nature pour trouver des marques ou des individus partageant les mêmes idées et dialoguez avec eux sur leur territoire. Aimez leurs publications et commentez-les. Cela attirera de nouveaux abonnés et favorisera un sentiment de communauté sur votre page.

Être social et engageant signifie également collaborer avec d'autres personnes et marques, le cas échéant. Cela peut prendre la forme de cadeaux, de produits en édition limitée ou de partenariats avec des organisations à but non lucratif et caritatives.

Vous pouvez également utiliser ces partenariats et collaborations comme un domaine d'opportunité pour créer de l'anticipation. Annoncez que quelque chose de spécial se passe, mais restez vague. Préparez-vous à l'annonce et faites sensation.

Vos abonnés apprécieront ce contenu et vous obtiendrez encore plus de visibilité grâce à la publication croisée par vos partenaires et leurs publics.

Une autre façon d'obtenir une augmentation de l'engagement sur votre chaîne est de le demander. Organisez des concours et posez des questions dans vos légendes, ou demandez à vos abonnés de faire quelque chose, comme "commentez ci-dessous avec votre recette de dessert préférée!" ou "dites-nous ce que vous faites pour les vacances ci-dessous".

Vous serez surpris du nombre de personnes qui s'y engagent.

C'est un excellent moyen de favoriser les relations avec votre public et de lui donner l'impression qu'il s'agit d'une conversation et non d'une rue à sens unique.

Expérimentez avec les histoires Instagram

Les histoires sont vraiment votre endroit pour jeter des choses contre un mur et voir ce qui colle.

Vos histoires Instagram sont comme la tante amusante du flux Instagram. Ils sont un peu plus excentriques, plus artistiques et juste un peu plus amusants à côtoyer.

Pendant que votre fil d'actualité se consacre au travail acharné de montrer qui vous êtes et ce que vous faites, les histoires sont l'endroit où vous pouvez vraiment montrer votre personnalité.

Il est important de noter, cependant, que les histoires ne doivent jamais remplacer votre flux et que vous ne devez pas cesser de vous en soucier. Le flux n'est PAS mort.

Il existe des centaines de choix stylistiques en ce qui concerne les histoires, des couleurs de police, des émoticônes et des autocollants Giphy, que vous pouvez même créer vous-même.

Utilisez la fonction de balayage vers le haut aussi souvent que vous le pouvez pour toujours avoir un CTA (appel à l'action).

Le balayage vers le haut est un endroit où les abonnés peuvent en savoir plus, acheter ou découvrir votre marque s'ils le souhaitent. Il devrait être sur chaque panneau ! C'est l'un des principaux moteurs de l'engagement sur les histoires.

Si vous essayez quelque chose, et que ça marche, c'est parti en 24 heures et vous pouvez prétendre que ça ne s'est jamais produit.

Laissez-les entrer

Les gens veulent avoir l'impression d'avoir un aperçu d'un initié sur une marque. Si vous ne publiez que du contenu provenant de votre site Web ou de votre catalogue, personne ne sera incité à suivre votre Instagram et à rester à jour.

Faites en sorte que vos abonnés aient l'impression que c'est le seul et unique endroit où ils peuvent obtenir certains contenus.

Comment est-ce que tu fais ça? Offrez l'exclusivité.

C'est un moyen pour vous de récompenser vos followers et de les remercier pour leur engagement.

Une excellente façon de le faire est d'annoncer les lancements de produits tôt sur Instagram uniquement. Proposez des offres spéciales, un accès anticipé aux ventes et du contenu réservé uniquement à vos abonnés.

Influencez votre audience avec des influenceurs

Aimez-le ou détestez-le, les influenceurs sont l'outil marketing d'aujourd'hui.

Les influenceurs réussissent grâce au pouvoir du bouche à oreille. Le marketing d'influence peut être comparé au fait que quelqu'un recommande votre marque à un million de ses meilleurs amis, et cela fonctionne.

Cela peut coûter cher, il est donc préférable de faire des recherches. Découvrez qui pourrait avoir le plus d'impact sur votre public au prix le plus bas.

Posez-vous quelques questions : Qui sont les autres comptes que mes abonnés suivent ? Quels sont les intérêts spécifiques de mes abonnés et y a-t-il des influenceurs qui répondent à cela ?

Commencez par dresser une liste des meilleurs influenceurs de votre secteur et lancez un plan de match. Définissez votre budget et commencez à contacter une variété d'influenceurs sur votre liste.

Créez des campagnes qui ciblent certains objectifs. Qu'il s'agisse simplement de la notoriété générale de la marque que vous recherchez ou si vous souhaitez que davantage de personnes soient exposées à un nouveau produit ou à une campagne, les influenceurs peuvent en parler.

La grande chose à propos d'Instagram est qu'un influenceur a la possibilité de qualifier une publication de contenu sponsorisé pour s'assurer que vous respectez tous les deux les directives de la FTC.

Il est également important de noter que les influenceurs ne doivent pas être considérés comme des partenaires uniques.

Faites un effort concerté pour établir des relations avec les influenceurs avec lesquels vous avez travaillé. Non seulement vos abonnés aimeront voir que leur influenceur préféré a une relation avec vous, mais cela favorisera également un sentiment d'authenticité du point de vue du client.

Dernier point mais non le moindre, Analytics

Lorsque vous investissez dans des choses comme la publicité payante et le marketing d'influence, vous voulez savoir à quel point cela fonctionne pour vous.

Une autre façon élégante de dire cela est que vous souhaitez suivre votre ROI (Return on Investment). Vous n'achèteriez pas pour 4 000 $ d'actions et ne revérifieriez plus jamais, n'est-ce pas ?

Le même principe s'applique ici. En d'autres termes, une augmentation du nombre de likes et de commentaires sur une photo est formidable, mais dans quelle mesure cet engagement s'est-il réellement traduit en revenus ou en visites de sites Web ?

Si la notoriété est votre plan de jeu, un hashtag spécifique à vous ou à votre marque vous en donnera le plus pour votre argent. Il est également incroyablement facile de suivre à quel point un hashtag est utilisé par d'autres : recherchez-le simplement sur l'application !

Pour vous faciliter la vie, vous pouvez utiliser l'un des dizaines d'outils disponibles pour programmer automatiquement votre contenu Instagram.

Ces outils suivront et analyseront également les données pour vous, souvent dans des graphiques soignés. Il gardera un œil sur les analyses mensuelles et annuelles, vous n'avez donc pas à le faire.

Dernières pensées

J'espère que nous avons approfondi l'importance des médias sociaux, en particulier d'Instagram, pour le marketing de votre entreprise.

Maintenant plus que jamais, il est impératif que votre marque dispose d'une solide stratégie de marketing sur les réseaux sociaux et d'un moyen de s'adapter et de changer si nécessaire. Alors que les médias sociaux continuent de changer rapidement de cap, votre stratégie marketing le sera également. C'est pourquoi cela vous donnera une longueur d'avance si vous comprenez bien le paysage des médias sociaux et votre public.

Tout cela peut sembler fastidieux, mais il est important de se rappeler que les médias sociaux sont un endroit où les gens vont pour se défouler et s'amuser, et vous devriez le faire aussi ! Nourrissez et entretenez des relations qui augmenteront la longévité de votre marque. Vous pourriez même trouver que votre travail semble plus significatif.