Micro-influenciadores: uma ferramenta poderosa para criar reconhecimento de marca na Amazon

Nos primeiros dias da Amazon, os novos vendedores costumavam ter sucesso apenas “jogando produtos no site e vendo o que acontece”. Eles não precisavam entender o que estavam fazendo e a competição não era tão acirrada.

Hoje, qualquer um pode se tornar um vendedor da Amazon. Novos vendedores são adicionados à plataforma todos os dias, e muitos deles têm pouca ou nenhuma experiência em vendas.

O fato de ser tão fácil se tornar um vendedor gerou muita concorrência. Além disso, a maioria dos produtos do mesmo nicho na Amazon são semelhantes, dificultando a escolha do cliente de quem comprar.

Nesse caso, como você pode convencer os clientes a escolher seus produtos em detrimento dos de seus concorrentes?

É A MARCA QUE FAZ A DIFERENÇA

À medida que mais consumidores confiam em seus amigos e familiares para recomendações ao comprar um novo produto, o reconhecimento da marca é um divisor de águas no comércio eletrônico.

Hoje em dia, se você não construir uma marca, a única maneira de as pessoas escolherem seus produtos é se você tiver o preço mais baixo. A verdade é que ninguém quer ser associado à opção de baixo custo. Portanto, investir em reconhecimento de marca é uma arma poderosa contra sua concorrência na Amazon.

Desenvolver um programa de micro-influenciadores e uma comunidade em torno de sua marca é uma maneira muito eficaz de criar reconhecimento de marca e alcançar um público engajado com interesse em seu nicho. Um dia, eles podem se tornar seus clientes.

Macro-influenciadores vs. Micro-influenciadores

Você pode se perguntar por que deveria colaborar com microinfluenciadores em vez de influenciadores com um público maior.

Um microinfluenciador é alguém que tem interesse ou hobby em um nicho específico e compartilha suas opiniões, histórias ou dicas com seu público. É verdade que os microinfluenciadores têm um público menor (1.000-100.000 seguidores), mas para o seu negócio é valioso: eles compartilham a mesma paixão que o microinfluenciador.

Os microinfluenciadores passavam o dia todo falando sobre seu hobby e criando conteúdo autêntico e envolvente sobre ele. Você ficará surpreso com o que um micro-influenciador pode fazer com um produto.

Normalmente, eles não pedem dinheiro, por isso é uma maneira muito eficaz de aumentar o reconhecimento da marca com um orçamento de baixo custo. Você só precisa oferecer um produto gratuito para a pessoa certa.

Ao contrário dos influenciadores profissionais, os microinfluenciadores oferecem uma vantagem de mercado única, concentrando-se mais nas necessidades do mercado do que no público em geral .

Por outro lado, os macroinfluenciadores são pagos ou sinalizam engajamento em suas postagens. Eles se registram em plataformas de influenciadores e postam sobre qualquer coisa, desde que sejam pagos.

Como os macroinfluenciadores têm muitos seguidores com diversos interesses, é menos provável que esse público compre de você.

Qual plataforma funciona melhor para o programa de microinfluenciadores?

Depende do que você está tentando realizar. Não existe uma plataforma “perfeita” para o marketing de mídia social. A melhor maneira de escolher a plataforma certa é selecionar aquela em que seus clientes passam mais tempo, e é fácil para você entrar em contato com eles.

O programa de microinfluenciadores funciona muito bem no Instagram devido ao foco em fotos e vídeos curtos.

Além disso, o Instagram facilita a comunicação das empresas com seus clientes. Você não precisa seguir alguém para enviar mensagens como faz com o TikTok. Além disso, o Instagram tem muitas opções úteis de edição, incluindo modelos e filtros para ajudá-lo a melhorar suas postagens.

Como encontrar os micro-influenciadores certos no Instagram

Bem, não há maneira certa de fazer isso. No entanto, esses elementos podem ajudá-lo a determinar se um determinado microinfluenciador se encaixa na sua marca.

1. Engajamento

Procure interações entre o microinfluenciador e os seguidores por meio de comentários e compartilhamentos.

Públicos engajados são mais propensos a se envolver com seu conteúdo. Cuidado com micro-influenciadores com muitos seguidores, mas baixas taxas de engajamento.

2. Autenticidade

Autenticidade é fundamental. 90% dos clientes procuram autenticidade antes de comprar de uma marca, de acordo com um relatório da Stackla.

Assim, certifique-se de estar trabalhando apenas com micro-influenciadores originais e criativos.

3. Alcance

Vamos ser claros em uma coisa: você não precisa de influenciadores com milhões de seguidores.

Dependendo do seu nicho, você pode segmentar criadores com públicos menores, mas com níveis de engajamento mais altos.

O alcance é importante, mas o engajamento pode ser mais valioso.

4. Ressonância

Certifique-se de que o micro-influenciador com quem você deseja trabalhar possa ressoar com a identidade da sua marca. A popularidade do influenciador é irrelevante.

Se eles não ressoarem com a identidade da sua marca, eles não trarão nenhum valor à sua marca. Pelo contrário, um micro-influenciador cuja mensagem não se alinha à sua marca pode arruinar sua campanha de marketing.

Onde você pode encontrar micro-influenciadores?

Existem ferramentas que você pode usar para pesquisar micro-influenciadores, mas não recomendamos isso. Em vez disso, tente ver as hashtags .

Primeiro, você deve desenvolver uma estratégia de hashtag para sua conta, decidindo quais hashtags são relevantes para o seu nicho. Quando se trata de reconhecimento de marca e pesquisa de hashtag, considere-os tão importantes quanto o processo real de SEO para o seu site, se você estiver tentando fazer com que os clientes o encontrem facilmente ou como a pesquisa de palavras-chave na Amazon.

Pesquise as hashtags do seu nicho, crie sua própria estratégia com base no primeiro conjunto de hashtags que você gostaria de segmentar e peça aos seus microinfluenciadores para usá-las em suas postagens.

Depois de concluir sua pesquisa de hashtags, você poderá visualizar as postagens que contêm essas hashtags. Descubra quem os usa, qual é o seu nicho e o que eles estão postando em seu perfil. Olhe para seus seguidores para ver com quem eles se envolvem.

Se você acha que eles combinam com a identidade da sua marca, entre em contato com eles e pergunte se eles gostariam de experimentar seu produto gratuitamente e promovê-lo para o público.

Siga estas etapas e você encontrará os microinfluenciadores certos para sua marca.

Por quanto tempo você deve estar executando o programa de microinfluenciadores?

Assim como em outras campanhas de reconhecimento de marca, os programas de microinfluenciadores precisam ser conduzidos continuamente para reter e aumentar a participação de mercado. As conversões de leads e o tráfego externo ocorrerão quando o mercado-alvo se familiarizar com sua marca.

Através desta atividade, algumas vendas serão geradas organicamente. De fato, metade de todos os consumidores confia nas recomendações de mídia social ao tomar decisões de compra, de acordo com o Digital Marketing Institute. É uma grande vantagem se você acabou de lançar um produto ou serviço sem prova social.

No entanto, esta é acima de tudo uma oportunidade de branding, projetada para receber feedback dos usuários, promover seus produtos e fortalecer a credibilidade de suas mensagens de marketing.

Se você julgar a qualidade de sua campanha de marketing por quantas vendas você faz diretamente, pode ficar desapontado e abandonar uma tática de marketing altamente eficaz que deveria fazer parte de uma estratégia de marketing mais ampla.

Com os micro-influenciadores do Instagram, você pode criar credibilidade substancial da marca, reconhecimento da marca e prova social para seus produtos e serviços, o que acabará aumentando suas vendas. Para os proprietários de pequenas empresas que desejam expandir suas atividades de comércio eletrônico, não é apenas um primeiro passo prático, mas também uma das oportunidades mais valiosas disponíveis para eles.

Marcel Marculescu e Larisa Herbai, os fundadores da Agência intelliRANK, testaram, validaram e aplicaram essa estratégia com sucesso. Se você estiver interessado em iniciar um programa de microinfluenciadores por conta própria, o intelliRANK está oferecendo um guia gratuito sobre como usar microinfluenciadores no Instagram.