المؤثرون الصغار: أداة قوية لبناء الوعي بالعلامة التجارية على أمازون

في الأيام الأولى لـ Amazon ، كان البائعون الجدد ينجحون بمجرد "إلقاء المنتجات على الموقع ورؤية ما يحدث". لم يكن عليهم أن يفهموا ما كانوا يفعلونه ولم تكن المنافسة شرسة.

اليوم ، يمكن لأي شخص أن يصبح بائعًا على أمازون. تتم إضافة بائعين جدد إلى المنصة كل يوم ، والكثير منهم لديهم خبرة بيع قليلة أو معدومة.

أدت حقيقة أنه من السهل جدًا أن تصبح بائعًا إلى الكثير من المنافسة. علاوة على ذلك ، فإن معظم المنتجات من نفس المكانة على أمازون متشابهة ، مما يجعل من الصعب على العملاء اختيار من يشترون منه.

في هذه الحالة ، كيف يمكنك إقناع العملاء باختيار منتجاتك على منتجات منافسيك؟

إنها العلامة التجارية التي تصنع الفرق

نظرًا لأن المزيد من المستهلكين يعتمدون على أصدقائهم وعائلاتهم للحصول على توصيات عند شراء منتج جديد ، فإن الوعي بالعلامة التجارية يغير قواعد اللعبة في التجارة الإلكترونية.

في الوقت الحاضر ، إذا لم تقم ببناء علامة تجارية ، فإن الطريقة الوحيدة التي سيختار بها الناس منتجاتك هي إذا كان لديك أقل سعر. الحقيقة هي أنه لا أحد يريد أن يرتبط بخيار التكلفة المنخفضة. لذلك ، يعد الاستثمار في الوعي بالعلامة التجارية سلاحًا قويًا ضد منافسيك على Amazon.

يعد تطوير برنامج المؤثرات الصغيرة ومجتمع حول علامتك التجارية طريقة فعالة للغاية لبناء الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى جمهور متفاعل مهتم بمكانتك. في يوم من الأيام ، قد يصبحون عملاء لك.

المؤثرون الكليون مقابل أصحاب النفوذ الجزئي

قد تتساءل لماذا يجب أن تتعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي على المؤثرين مع جمهور أكبر.

المؤثر الصغير هو الشخص الذي لديه اهتمام أو هواية في مكانة معينة ويشارك آرائه أو قصصه أو نصائحه مع جمهوره. صحيح أن أصحاب النفوذ الجزئي لديهم جمهور أصغر (1.000-100.000 متابع) ، لكن بالنسبة لعملك ، فهو ذو قيمة: فهم يتشاركون نفس الشغف مع المؤثرين الجزئيين.

يقضي المؤثرون الصغار طوال اليوم في الحديث عن هواياتهم وإنشاء محتوى أصيل وجذاب عنها. ستندهش من ما يمكن أن يفعله المؤثر الجزئي بمنتج ما.

عادة ، لا يطلبون المال ، لذا فهي طريقة فعالة للغاية لبناء الوعي بالعلامة التجارية بميزانية منخفضة التكلفة. تحتاج فقط إلى تقديم منتج مجاني إلى الشخص المناسب.

على عكس المؤثرين المحترفين ، يقدم المؤثرون الجزئيون ميزة فريدة في السوق من خلال التركيز على احتياجات السوق أكثر من التركيز على الجمهور العام .

من ناحية أخرى ، يتم الدفع لأصحاب النفوذ الكلي أو يشيرون إلى المشاركة في مشاركاتهم. إنهم يسجلون في منصات المؤثرين وينشرون أي شيء طالما أنهم يدفعون.

نظرًا لأن أصحاب النفوذ الكلي لديهم عدد كبير من المتابعين مع مجموعة متنوعة من الاهتمامات ، فمن غير المرجح أن يشتري هذا الجمهور منك.

ما هي المنصة الأفضل لبرنامج أصحاب النفوذ الجزئي؟

يعتمد ذلك على ما تحاول تحقيقه. لا توجد منصة "مثالية" للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. أفضل طريقة لاختيار النظام الأساسي المناسب هو اختيار النظام الذي يقضي فيه عملاؤك معظم الوقت ، ومن السهل عليك الاتصال بهم.

يعمل برنامج المؤثرين الجزئيين بشكل جيد على Instagram نظرًا للتركيز على الصور ومقاطع الفيديو القصيرة.

بالإضافة إلى ذلك ، يسهّل Instagram على الشركات التواصل مع عملائها. لا يتعين عليك متابعة شخص ما لمراسلته كما تفعل مع TikTok. علاوة على ذلك ، يحتوي Instagram على العديد من خيارات التحرير المفيدة ، بما في ذلك القوالب والفلاتر لمساعدتك على تحسين مشاركاتك.

كيفية العثور على أصحاب النفوذ الجزئي المناسبين على Instagram

حسنًا ، لا توجد طريقة صحيحة للقيام بذلك. ومع ذلك ، يمكن أن تساعدك هذه العناصر في تحديد ما إذا كان مؤثر دقيق معين يناسب علامتك التجارية.

1. المشاركة

ابحث عن التفاعلات بين المؤثر الصغير والمتابعين من خلال التعليقات والمشاركة.

من المرجح أن يتفاعل الجمهور المتفاعل مع المحتوى الخاص بك. احذر من المؤثرين الصغار الذين لديهم عدد كبير من المتابعين ولكن معدلات مشاركة منخفضة.

2. الأصالة

الأصالة هي المفتاح. 90٪ من العملاء يبحثون عن الأصالة قبل الشراء من علامة تجارية ، وفقًا لتقرير Stackla.

وبالتالي ، تأكد من أنك تعمل فقط مع المؤثرين الجزئيين الأصليين والمبدعين.

3. الوصول

لنكن واضحين بشأن شيء واحد: لست بحاجة إلى مؤثرين لديهم ملايين المتابعين.

اعتمادًا على مكانتك ، قد ترغب في استهداف منشئي المحتوى ذوي الجماهير الصغيرة ولكن بمستويات مشاركة أعلى.

الوصول مهم ولكن المشاركة قد تكون أكثر قيمة.

4. الرنين

تأكد من أن المؤثر الصغير الذي ترغب في العمل معه يمكن أن يكون له صدى مع هوية علامتك التجارية. شعبية المؤثر ليست ذات صلة.

إذا لم يكن لهم صدى مع هوية علامتك التجارية ، فلن يجلبوا أي قيمة لعلامتك التجارية. على العكس من ذلك ، فإن المؤثر الصغير الذي لا تتوافق رسالته مع علامتك التجارية يمكن أن يدمر حملتك التسويقية.

أين يمكنك أن تجد أصحاب النفوذ الصغير؟

هناك أدوات يمكنك استخدامها للبحث عن أصحاب النفوذ الجزئي ، لكننا لا نوصي بذلك. بدلاً من ذلك ، حاول البحث في علامات التصنيف .

أولاً ، يجب عليك تطوير إستراتيجية هاشتاج لحسابك ، وتحديد علامات التصنيف ذات الصلة بمكانتك. عندما يتعلق الأمر بالوعي بالعلامة التجارية وأبحاث الهاشتاج ، ضع في اعتبارك أنها مهمة مثل عملية تحسين محركات البحث الفعلية لموقعك على الويب إذا كنت تحاول جذب العملاء للعثور عليك بسهولة ، أو مثل البحث عن الكلمات الرئيسية على أمازون.

ابحث عن علامات التجزئة الخاصة بك ، وقم بإنشاء إستراتيجيتك الخاصة بناءً على المجموعة الأولى من علامات التصنيف التي ترغب في استهدافها ، واطلب من أصحاب النفوذ الجزئي استخدامها في منشوراتهم.

بعد الانتهاء من بحث علامات التصنيف ، يمكنك عرض المنشورات التي تحتوي على علامات التصنيف هذه. اكتشف من يستخدمهم ، وما هي مكانتهم ، وما الذي ينشرون عنه في ملفهم الشخصي. انظر إلى متابعيهم لمعرفة من يتفاعلون معهم.

إذا كنت تعتقد أنها تتطابق بشكل جيد مع هوية علامتك التجارية ، فتواصل معهم واسألهم عما إذا كانوا يرغبون في تجربة منتجك مجانًا والترويج له لجمهورهم.

اتبع هذه الخطوات وستجد المؤثرين الجزئيين المناسبين لعلامتك التجارية.

ما هي المدة التي يجب أن تقضيها في برنامج أصحاب النفوذ الجزئي؟

كما هو الحال مع حملات التوعية بالعلامة التجارية الأخرى ، يجب إجراء برامج المؤثرين الصغار بشكل مستمر للاحتفاظ بحصتها في السوق وتنميتها. ستحدث التحويلات الرئيسية وحركة المرور الخارجية بمجرد أن يصبح السوق المستهدف على دراية بعلامتك التجارية.

من خلال هذا النشاط ، سيتم إنشاء بعض المبيعات بشكل عضوي. في الواقع ، يعتمد نصف المستهلكين على توصيات وسائل التواصل الاجتماعي عند اتخاذ قرارات الشراء ، وفقًا لمعهد التسويق الرقمي. إنها ميزة إضافية كبيرة إذا كنت قد أصدرت للتو منتجًا أو خدمة بدون دليل اجتماعي.

ومع ذلك ، فهذه قبل كل شيء فرصة للعلامة التجارية ، مصممة لتلقي التعليقات من المستخدمين ، والترويج لمنتجاتك ، وتعزيز مصداقية رسائلك التسويقية.

إذا حكمت على جودة حملتك التسويقية من خلال عدد المبيعات التي تقوم بها بشكل مباشر ، فقد تشعر بخيبة أمل وتتخلى عن تكتيك تسويقي عالي الفعالية يجب أن يكون جزءًا من استراتيجية تسويق أوسع.

مع المؤثرين الجزئيين في Instagram ، يمكنك بناء مصداقية كبيرة للعلامة التجارية ، والوعي بالعلامة التجارية ، والدليل الاجتماعي لمنتجاتك وخدماتك ، مما سيؤدي في النهاية إلى زيادة مبيعاتك. لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يسعون لتوسيع أنشطة التجارة الإلكترونية الخاصة بهم ، فهذه ليست فقط خطوة أولى عملية ولكنها أيضًا واحدة من أكثر الفرص قيمة المتاحة لهم.

قام مارسيل ماركوليسكو ولاريسا هيرباي ، مؤسسا وكالة intelliRANK ، باختبار هذه الاستراتيجية والتحقق منها وتطبيقها بنجاح. إذا كنت مهتمًا ببدء برنامج Micro-Influencers بنفسك ، فإن intelliRANK تقدم دليلًا مجانيًا حول كيفية استخدام المؤثرين الصغار على Instagram.