Micro-influenzatori: uno strumento potente per aumentare la consapevolezza del marchio su Amazon

Agli albori di Amazon, i nuovi venditori avevano successo semplicemente "gettando prodotti sul sito e vedendo cosa succede". Non dovevano capire cosa stavano facendo e la concorrenza non era così agguerrita.

Oggi chiunque può diventare un venditore Amazon. Ogni giorno vengono aggiunti nuovi venditori alla piattaforma e molti di loro hanno poca o nessuna esperienza di vendita.

Il fatto che sia così facile diventare un venditore ha portato a molta concorrenza. Inoltre, la maggior parte dei prodotti della stessa nicchia su Amazon sono simili, rendendo difficile per i clienti scegliere da chi acquistare.

In questo caso, come puoi convincere i clienti a scegliere i tuoi prodotti rispetto a quelli della concorrenza?

È il marchio che fa la differenza

Poiché sempre più consumatori fanno affidamento sui loro amici e familiari per i consigli quando acquistano un nuovo prodotto, la consapevolezza del marchio è un punto di svolta nell'e-commerce.

Al giorno d'oggi, se non costruisci un marchio, l'unico modo in cui le persone sceglieranno i tuoi prodotti è se hai il prezzo più basso. La verità è che nessuno vuole essere associato all'opzione a basso costo. Pertanto, investire nella consapevolezza del marchio è un'arma potente contro la concorrenza su Amazon.

Sviluppare un programma di micro-influencer e una community attorno al tuo marchio è un modo molto efficace per aumentare la consapevolezza del marchio e raggiungere un pubblico coinvolto con un interesse per la tua nicchia. Un giorno, potrebbero diventare tuoi clienti.

Macro-influenzatori contro micro-influenzatori

Potresti chiederti perché dovresti collaborare con micro-influencer rispetto a influencer con un pubblico più ampio.

Un micro-influencer è qualcuno che ha un interesse o un hobby in una particolare nicchia e condivide le proprie opinioni, storie o suggerimenti con il proprio pubblico. È vero che i micro-influencer hanno un pubblico più ristretto (1.000-100.000 followers), ma per il tuo business è prezioso: condividono la stessa passione dei micro-influencer.

I micro-influencer trascorrevano tutto il giorno a parlare del loro hobby e a creare contenuti autentici e coinvolgenti al riguardo. Sarai sorpreso di ciò che un micro-influencer può fare con un prodotto.

Di solito non chiedono soldi, quindi è un modo molto efficace per aumentare la consapevolezza del marchio con un budget a basso costo. Devi solo offrire un prodotto gratuito alla persona giusta.

A differenza degli influencer professionisti, i micro-influencer forniscono un vantaggio di mercato unico concentrandosi maggiormente sulle esigenze del mercato che su un pubblico generale .

D'altra parte, i macro-influencer sono pagati o segnalano il coinvolgimento all'interno dei loro post. Si registrano su piattaforme di influencer e pubblicano qualsiasi cosa purché siano pagati.

Poiché i macro-influencer hanno un ampio seguito con una varietà di interessi, è meno probabile che questo pubblico compri da te.

Quale piattaforma funziona meglio per il programma Micro-Influencer?

Dipende da cosa stai cercando di realizzare. Non esiste una piattaforma "perfetta" per il social media marketing. Il modo migliore per scegliere la piattaforma giusta è selezionare quella su cui i tuoi clienti trascorrono più tempo ed è facile per te metterti in contatto con loro.

Il programma dei micro-influencer funziona molto bene su Instagram grazie al focus su foto e brevi video.

Inoltre, Instagram consente alle aziende di comunicare facilmente con i propri clienti. Non devi seguire qualcuno per inviargli un messaggio come fai con TikTok. Inoltre, Instagram ha molte utili opzioni di modifica, inclusi modelli e filtri per aiutarti a migliorare i tuoi post.

Come trovare i giusti micro-influenzatori su Instagram

Beh, non c'è un modo giusto per farlo. Tuttavia, questi elementi possono aiutarti a determinare se un particolare micro-influencer si adatta al tuo marchio.

1. Impegno

Cerca le interazioni tra il micro-influencer e i follower attraverso commenti e condivisioni.

È più probabile che il pubblico coinvolto interagisca con i tuoi contenuti. Fai attenzione ai micro-influencer con un ampio seguito ma bassi tassi di coinvolgimento.

2. Autenticità

L'autenticità è fondamentale. Il 90% dei clienti cerca l'autenticità prima di acquistare da un marchio, secondo un rapporto Stackla.

Pertanto, assicurati di lavorare solo con micro-influencer originali e creativi.

3. Raggiungere

Sia chiaro su una cosa: non servono influencer con milioni di followers.

A seconda della tua nicchia, potresti voler rivolgerti a creatori con un pubblico più piccolo ma livelli di coinvolgimento più elevati.

La copertura è importante, ma il coinvolgimento potrebbe essere più prezioso.

4. Risonanza

Assicurati che il micro-influencer con cui vuoi lavorare possa risuonare con l'identità del tuo marchio. La popolarità dell'influencer è irrilevante.

Se non risuonano con l'identità del tuo marchio, non apporteranno alcun valore al tuo marchio. Al contrario, un micro-influencer il cui messaggio non è in linea con il tuo brand potrebbe rovinare la tua campagna di marketing.

Dove puoi trovare micro-influenzatori?

Ci sono strumenti che puoi usare per cercare micro-influencer, ma non lo consigliamo. Invece, prova a guardare gli hashtag .

Innanzitutto, dovresti sviluppare una strategia di hashtag per il tuo account, decidendo quali hashtag sono rilevanti per la tua nicchia. Quando si tratta di consapevolezza del marchio e ricerca di hashtag, considerali importanti quanto l'effettivo processo SEO per il tuo sito web se stai cercando di convincere i clienti a trovarti facilmente, o come la ricerca di parole chiave su Amazon.

Cerca gli hashtag della tua nicchia, crea la tua strategia basata sul primo set di hashtag che vorresti scegliere come target e chiedi ai tuoi micro-influencer di usarli nei loro post.

Dopo aver completato la ricerca sugli hashtag, puoi visualizzare i post contenenti tali hashtag. Scopri chi li usa, qual è la loro nicchia e di cosa pubblicano nel loro profilo. Guarda i loro follower per vedere con chi interagiscono.

Se ritieni che corrispondano bene all'identità del tuo marchio, contattali e chiedi loro se desiderano provare il tuo prodotto gratuitamente e promuoverlo presso il loro pubblico.

Segui questi passaggi e troverai i micro-influencer giusti per il tuo marchio.

Per quanto tempo dovresti eseguire il programma Micro-Influencer?

Come con altre campagne di sensibilizzazione del marchio, i programmi di micro-influenzatori devono essere condotti continuamente per mantenere e aumentare la quota di mercato. Le conversioni di lead e il traffico esterno si verificheranno una volta che il mercato di destinazione avrà acquisito familiarità con il tuo marchio.

Attraverso questa attività, alcune vendite verranno generate organicamente. In effetti, la metà di tutti i consumatori si affida alle raccomandazioni dei social media quando prendono decisioni di acquisto, secondo il Digital Marketing Institute. È un vantaggio importante se hai appena rilasciato un prodotto o servizio senza prove sociali.

Tuttavia, questa è soprattutto un'opportunità di branding, progettata per ricevere feedback dagli utenti, promuovere i tuoi prodotti e rafforzare la credibilità dei tuoi messaggi di marketing.

Se giudichi la qualità della tua campagna di marketing da quante vendite realizzi direttamente, potresti rimanere deluso e abbandonare una tattica di marketing altamente efficace che dovrebbe far parte di una strategia di marketing più ampia.

Con i micro-influencer di Instagram, puoi creare una sostanziale credibilità del marchio, consapevolezza del marchio e prove sociali per i tuoi prodotti e servizi, che alla fine aumenteranno le tue vendite. Per i proprietari di piccole imprese che desiderano espandere le proprie attività di e-commerce, non è solo un primo passo pratico, ma anche una delle opportunità più preziose a loro disposizione.

Marcel Marculescu e Larisa Herbai, i fondatori dell'agenzia intelliRANK, hanno testato, convalidato e applicato con successo questa strategia. Se sei interessato ad avviare un programma di micro-influenzatori da solo, intelliRANK offre una guida gratuita su come utilizzare i micro-influenzatori su Instagram.