O que aprendemos sobre o tráfego do blog depois de postar 100.000 tweets
Publicados: 2017-04-02Usar a mídia social para promover sua empresa e direcionar o tráfego do blog pode parecer uma batalha difícil.
Quanto mais você faz, mais parece que você está no mesmo lugar.
E pode levantar muitas questões:
O que funciona?
Quanto devo postar?
Com que frequência devo postar?
No BlogWorks, pensamos que deveria haver algumas lições aprendidas sobre como aumentar o tráfego do blog depois de enviar mais de 100.000 tweets para nossos clientes.
Nesse período, também postamos 100.414 tweets, 24.947 atualizações no Facebook, 25.000 atualizações no LinkedIn e 23.000 atualizações no Google+ (mas, quem está contando?)
Mas, antes de chegarmos ao que aprendemos…
por que enviamos tantos tweets?
O BlogWorks foi criado para resolver um problema: mais tráfego para blogueiros . Economizamos centenas de horas para nossos clientes promovendo seu blog em seus canais de mídia social. Nossa equipe de editores talentosos (todos baseados no Canadá) trabalha em seu blog para criar atualizações diárias de mídia social projetadas para trazer mais leitores de volta ao blog.
Para cada cliente, estamos lendo suas últimas postagens de blog e transformando-as em atualizações do Facebook, atualizações do LinkedIn e Tweets. Muitos deles.
Voltar para as lições aprendidas:
O primeiro insight (e vimos isso várias vezes) é que você precisa entregar valor.
ENTREGAR VALOR
Se o seu blog vai ser o início do seu funil de vendas , ele precisa ser sobre dor – a dor que seus clientes potenciais querem que desapareça.
Pode parecer duro, mas com todas as informações disponíveis gratuitamente, por que mais alguém pararia para ler seu blog a menos que você tenha algo que eles precisam ?
Começar com a dor é o começo para entregar valor — você precisa fornecer conselhos e soluções valiosos em cada postagem.
Isso traz uma pergunta comum que recebemos: “Por que vocês são tão incríveis?”
Não, não essa pergunta (embora tenhamos muito isso).
Essa questão:
“Eu deveria estar DANDO minhas melhores coisas?”
Toda vez que ouvimos essa pergunta, nossa resposta é sempre a mesma: “SIM!”
Imagine ir a um advogado ou contador e eles não lhe darão nenhum conselho até que você os pague? Ou um instrutor de fitness que não compartilha vídeos de exercícios ou publica conselhos sobre alimentação saudável on-line, a menos que você pague primeiro?
Você tem que “dar” valor para provar que você é a escolha certa . E não se preocupe com as pessoas seguindo seus conselhos gratuitos e correndo para resolver todos os seus problemas – muito poucos o farão e essas não são as pessoas que você quer de qualquer maneira.
Por exemplo, ninguém vai para casa e tenta ser seu próprio advogado (esperamos que não) ou fazer sua própria contabilidade. Dar o seu melhor em seu blog é como você atrai os clientes em potencial certos e como seus clientes em potencial escolhem você.
De volta aos seus tópicos, aqui está um teste rápido para o seu blog:
- seus blogs estão alinhados com o que você vende? Por exemplo, o blog de um corretor de imóveis pode ser sobre como obter uma listagem, trabalhar com um corretor de imóveis, como obter o melhor preço etc.
- seus clientes potenciais pagariam por esta informação? Ou, pelo menos, eles compartilhariam o artigo?
- você fornece conselhos acionáveis? Na verdade, seu conselho é um exemplo do que um cliente em potencial vai gostar depois de contratar você?
Quanto mais alinhado com a dor do seu público, valioso e acionável, melhores serão os resultados: o post da esquerda teve 313 compartilhamentos, o da esquerda 16.
Uma vez que você está comprometido em entregar valor, é hora de testar as águas.
TESTE AS ÁGUAS
Apesar de todos os conselhos sobre blogs on-line e direcionar o tráfego do blog, a realidade é que você precisa experimentar .
Descobrimos que com apenas um pouco de experimentação, mas também de olho no que funciona (mais sobre isso em um minuto), você pode descobrir rapidamente o que seus clientes em potencial estão com fome.
Vejamos como isso funciona:
Aqui está um exemplo de uma “Grade Editorial” para um especialista em maquiagem (essa é a pessoa que você contrata se achar que paisley e calças boca de sino estão voltando).
Ao experimentar na Grade Editorial, é possível rastrear o que está obtendo a melhor resposta.
Neste gráfico você pode ver dezenas de tópicos de blog possíveis, todos em 5 subtópicos principais (carreira, relacionamentos, confiança, etc). No lado esquerdo estão os estilos de blogs (como fazer, baseado em fatos, erros a evitar, etc.)
Ao experimentar diferentes tópicos escritos com estilos diferentes, é possível medir o que está obtendo a melhor resposta.
Na verdade, isso foi fácil para nós - porque o BlogWorks garante uma promoção consistente, podemos ver quais postagens estão se saindo melhor do que outras.
Depois de publicar uma dúzia de postagens, você pode usar o Google Analytics para ver quais são as mais populares.
Quanto mais você postar, melhores serão seus resultados.
Para ver suas postagens de blog mais populares (por tráfego), o gráfico que você deseja ver é Comportamento>Visão geral. Estes são tópicos quentes sobre os quais você deve continuar a escrever posts e promover para manter o tráfego do blog chegando.
Esses são tópicos que você deve revisitar com novas postagens, novo conteúdo para postagens mais antigas e mais promoção.
Quanto mais cedo você começar a testar as águas, mais cedo você construirá uma ponte do leitor do blog para o cliente .
Agora que você está agregando valor e aprendendo o que funciona, é hora de promover seu conteúdo e direcionar mais tráfego para o blog.
DIVULGUE SEU BLOG
Mesmo o melhor conteúdo precisa ser promovido – especialmente se você quiser que o tráfego do seu blog resulte em novos clientes em potencial.
É aí que entram as redes sociais.
Ao compartilhar seu blog em seus canais de mídia social, você obtém acesso a seguidores que ainda não são clientes em potencial ou clientes – a maioria nem está na sua lista de e-mail.
Existem dois tipos de compartilhamento social:
compartilhamento orgânico é quando seus leitores compartilham seu blog com Uma melhoria simples para obter mais compartilhamento orgânico é instalar a barra de compartilhamento social sumo.com em seu site wordpress. Esta é uma barra flutuante (é horizontal na parte inferior da tela no celular) que segue o leitor enquanto ele lê seu blog. Mesmo a versão gratuita faz um ótimo trabalho.
compartilhamento de saída é quando você compartilha seu blog com A maioria das pessoas faz um péssimo trabalho com isso. Francamente, é muito trabalho (veja abaixo para saber como o BlogWorks faz isso). O truque é dar muita atenção a cada novo post do blog, mas também manter seus “posts âncora” em rotação.
Você pode usar o buzsumo.com para descobrir suas postagens de blog mais compartilhadas.
As postagens âncora são as 3-4 postagens que descobrem mais compartilhamentos sociais (use www.buzzsumo.com para descobrir essas postagens) ou mais tráfego (use Google Analytics>Comportamento>Visão geral). Vemos os melhores resultados quando essas postagens são promovidas nas mídias sociais 2-3 vezes por mês.
Quando falamos de mídia social, é fácil se preocupar que você não tenha seguidores suficientes.
MAS NÃO TENHO MUITOS SEGUIDORES
A boa notícia é: mais nem sempre é melhor. Decidimos testar essa teoria e ver se mais seguidores no Twitter levam a mais tráfego no site. Afinal, faria sentido que, se eu tivesse 10.000 seguidores no Twitter vendo minhas atualizações, isso resultaria em mais visitas ao meu site do que se eu tivesse, digamos, 2.000 seguidores. Bem, talvez. Quando igualamos o crescimento médio do tráfego do site desde o início do BlogWorks, com a contagem atual de seguidores no Twitter, tivemos uma surpresa!
Muitos seguidores no Twitter nem sempre significam melhores resultados.
PROMOÇÃO DO BLOG. FEITO.
Imagine seu blog sendo promovido para seus seguidores nas redes sociais todos os dias e atraindo mais leitores e prospects.
Incrível né?
Você e eu sabemos que isso não vai acontecer quando você já está trabalhando 12 horas por dia.
É por isso que criamos o BlogWorks. Agimos como seu VA privado para obter mais tráfego de blog.
É isso que o BlogWorks faz.
Seu editor dedicado do BlogWorks lê as postagens do seu blog e as transforma em atualizações diárias de mídia social projetadas para atrair mais leitores ao seu site.
Nossos editores do BlogWorks leem cada postagem do blog e, em seguida, criam atualizações diárias de mídia social projetadas para atrair mais leitores ao seu site.
Mas fazemos muito mais do que isso.
Também vasculhamos a web em busca de artigos relacionados e os transformamos em atualizações de mídia social, adicionamos hashtags, ajustamos a postagem para a melhor hora do dia e verificamos cada atualização antes de ser postada.
Isso significa que uma vez que você publica seu blog, você está FEITO.
