Como ganhar dinheiro revendendo produtos na Amazon com arbitragem online

Estamos vivendo um renascimento do comércio eletrônico. Não é que a evolução, a adoção em massa e a acessibilidade universal das compras online tenham sido inesperadas – no entanto, a velocidade com que o comércio eletrônico floresceu no último ano foi realmente notável.

É incrível o que uma mudança abrupta no estilo de vida predominantemente indoor pode fazer.

Na verdade, as compras online (para quase todas as verticais) tiveram um crescimento.

Olhando para 2020 e para a Amazon especificamente, o crescimento mensal de visitantes é quase um quebra-cabeças.

 Encontre mais estatísticas no Statista

Como redator da Helium 10, estou sempre tentando abordar o início de um negócio on-line em termos mais fáceis de entender. Afinal, meu trabalho é ajudar todos vocês a aprenderem e-commerce da maneira mais indolor possível. Foi exatamente por isso que fiquei tão empolgado em abordar a filosofia de revenda de produtos na Amazon, também conhecida como arbitragem de varejo ou online .

É inerentemente um dos métodos mais simples de venda on-line para entender e obter um lucro saudável se você souber o que está fazendo.

Então, se você é um vendedor de arbitragem na Amazon… o que você está fazendo?

O que é Arbitragem Online? É diferente da arbitragem de varejo?

Simplificando, a arbitragem é o método de negócios em que você, o vendedor, sai e compra produtos existentes vendidos a um preço com desconto de um varejista estabelecido e os revende on-line a um preço marcado.

Você provavelmente ouvirá arbitragem de varejo e on-line, dependendo de com quem você está falando. A diferença entre os dois, em teoria, é insignificante.

Os vendedores de arbitragem de varejo compram seu estoque em lojas físicas (pense na Target ou Walmart), onde os vendedores de arbitragem on -line obtêm seus produtos de varejistas on-line.

Os modelos de negócios de varejo e arbitragem on-line dependem do mesmo objetivo final: lucrar na Amazon!

Por que ser um vendedor de arbitragem da Amazon em vez de um vendedor de marca própria?

Embora existam poucas coisas mais gratificantes do que encontrar, adquirir e disparar seu próprio produto de marca própria, há mais do que algumas coisas envolvidas em fazê-lo. Quando você vende seu próprio produto na Amazon, você é responsável por encontrar um fabricante, negociar com esse fabricante, manter o controle da logística de envio (geralmente internacional) e manter o estoque.

Se você é um vendedor de arbitragem da Amazon, sua principal preocupação é encontrar produtos (existentes) . Sem fornecedores, sem lead time, sem incerteza.

Não tem certeza se está pronto para começar a vender seu próprio produto na Amazon? Temos a lista perfeita de perguntas para ajudá-lo a decidir se é hora.

Pronto para passar para um guia completo de arbitragem de varejo? Confira nosso guia Retail Arbitrage 101.

A arbitragem está supersaturada?

Espere, arbitragem parece fácil... perigosamente. Todo mundo provavelmente está fazendo isso, certo?

Não se engane, este é um método popular de venda de produtos online. Dito isto, muitas vezes tende a ser mais popular na teoria do que na prática. Por quê? A arbitragem (especialmente a arbitragem de varejo) é demorada . Para ser bem-sucedido como revendedor de comércio eletrônico, você precisa estar constantemente verificando preços, caçando vendas e visitando várias lojas físicas para encontrar os tipos de negócios que renderão muito dinheiro na Amazon.

Por causa disso, muitos pretensos vendedores de arbitragem desistem antes mesmo de começar, ou descobrem logo após o início que não é o que eles pensavam.

Se você tiver tempo, paciência e ferramentas de arbitragem on-line certas, no entanto, há um grande sucesso a ser obtido.

Como soam $30.000 em vendas ao longo de duas semanas ? Ouça aqui (@ 10:47) para saber como nosso Bradley Sutton tropeçou em uma mina de ouro de arbitragem de varejo e aproveitou ao máximo.

Este é um modelo ativo de venda on-line, mas se você é o tipo de pessoa que se alimenta da caça ao tesouro para o próximo grande negócio e vence as pessoas ao ponto… a arbitragem de varejo/on-line é talvez a melhor maneira de aprender os prós e contras de vender na Amazon enquanto ganha algum dinheiro no processo.

O processo de arbitragem, passo a passo

É assim que o processo de arbitragem normalmente funciona para novos vendedores.

1. Crie uma conta de vendedor da Amazon (é assim que você listará os itens que encontrar à venda no maior mercado online do mundo)
   
2. Faça o download do Amazon Assistant ou Amazon Seller App (você usará essas ferramentas para ajudá-lo a digitalizar os produtos que encontrar, acompanhar as vendas e verificar a Amazon para comparar as ofertas atuais no mercado)
   
3. Vá comprar! Seja online ou pessoalmente, visite suas grandes lojas locais e procure produtos baratos, fáceis de enviar e (idealmente) já em demanda na Amazon.
   
   Como você deve avaliar a demanda por um produto na Amazon ?
   
4. Liste seus produtos na Amazon por um preço mais alto do que você os comprou
   
5. Embale e envie os produtos você mesmo (à medida que eles vendem) ou deixe a Amazon cuidar das coisas através do FBA

Vamos percorrer o processo de arbitragem juntos. Na maioria das vezes, esteja você praticando arbitragem de varejo ou on-line, você estará comprando seus produtos com desconto em grandes lojas (ou em seus sites).

Os mais comuns são:

• Walmart
• Alvo
• Cama, banho e além
• Home Depot
• Grampos
• Grandes lotes
• Craigslist
• Solte
• Mercado do Facebook

Por exemplo, na seção de liquidação do Walmart.com, encontramos um produto de boa aparência – neste caso, um pacote de 16 giz de cera por US $ 0,57 por pacote.

Executando uma pesquisa rápida na Amazon e usando o Xray do Helium 10 (parte de nossa extensão gratuita do Amazon chrome), podemos ver que o preço médio dos giz de cera de 16 contas na primeira página dos resultados da pesquisa é de US$ 13,00.

Não é um mau começo.

Você pode estar pensando: “Ótimo! Isso é uma tonelada de lucro… vamos lá!”

Bem, como na venda de qualquer coisa com a FBA, existem certas taxas da Amazon envolvidas. Se a Amazon vai embalar, armazenar e enviar produtos em seu nome, você pode apostar que eles vão receber sua parte.

Mantenha suas calculadoras no fundo da gaveta da sua mesa, temos algo melhor para descobrir tudo isso.

Também faz parte da extensão Helium 10 chrome as Calculadoras de Receita e Lucratividade , que fornecem uma estimativa detalhada das taxas associadas ao uso do Fulfilled by Amazon e o que você estará liberando em receita após o fato. Para o nosso exemplo, usei essas calculadoras em uma listagem existente da Amazon que parecia mais próxima da nossa descoberta do Walmart.

A Calculadora de Lucratividade, especificamente, é mais divertida porque permite que você insira suas próprias dimensões de itens, preços e quaisquer taxas adicionais que você possa ter para obter uma visão precisa da sua margem de lucro... tudo antes de tomar qualquer decisão sobre o produto.

Até agora, parece bom!

Não se esqueça, só porque você encontra uma listagem de um produto na Amazon, não significa que não haja vários outros vendedores oferecendo exatamente a mesma coisa (às vezes a um custo menor). Lembre-se de olhar abaixo da caixa de compra!

Desconfie de muita concorrência para qualquer produto de arbitragem, pois você não quer ficar preso em uma “corrida para o fundo”, onde você continua baixando e baixando seu preço para permanecer competitivo até que você perceba… um lucro em tudo.

Interessado em usar ferramentas especializadas de arbitragem online para tornar a busca por pechinchas muito mais fácil (e muito mais divertida)? Reunimos uma lista de ferramentas e estratégias de arbitragem online para ajudá-lo a começar com o pé direito.

Existem ferramentas por aí que podem me tornar mais bem-sucedido com a revenda na Amazon?

É aqui que as coisas ficam divertidas. Em primeiro lugar, sim, existem várias ferramentas por aí especificamente voltadas para vendedores de arbitragem online. Encontrar a ferramenta de arbitragem online certa pode ser a diferença entre ganhar e perder com esse modelo de negócios.

As ferramentas de fornecimento de produtos ajudam você a vasculhar a Internet em busca dos mercados que oferecem os produtos que você procura. Muitas dessas ferramentas oferecem funcionalidade de alerta para que, quando uma nova venda for lançada, você seja o primeiro a saber. Pense em ferramentas de fornecimento de produtos, como seu detector de metais.

Um ótimo exemplo de ferramenta de sourcing de produtos é a Invisible Hand. Quando você compra on-line com a extensão do Chrome ativada, você será notificado automaticamente se houver uma oferta mais barata em outro lugar e receberá um link para levá-lo diretamente a ela.

As ferramentas de tendências de produtos ajudam você a identificar novas oportunidades de arbitragem, bem como decifrar o código do timing do mercado. A sazonalidade pode desempenhar um papel importante no sucesso da arbitragem – você não quer dar baixa no produto certo apenas porque aconteceu de você estar revendendo no mês errado.

Black Box é uma ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon que transforma todo o banco de dados de produtos da Amazon em seu próprio mecanismo de pesquisa pessoal. A Black Box ajuda você a se concentrar em ideias de produtos vencedores, oferecendo a capacidade de filtrar produtos por:

• Receita mensal estimada
• Preço
• Avaliação de comentários (e contagem de comentários)
• Classificação dos mais vendidos
• Método de atendimento

Se você está procurando a maneira mais rápida de verificar a sazonalidade do produto, o Trendster é uma das maneiras mais fáceis de descobrir. Basta conectar um ASIN e/ou frase-chave e obter gráficos de dados instantâneos de 24 horas, 7 dias, 30 dias, 90 dias, um ano e todos os tempos para classificação de preço e vendas na Amazon. Você também obtém resultados de tendências de pesquisa do Google incorporados.

Curioso sobre mais ferramentas, incluindo aplicativos de scanner de produtos? Fizemos um artigo completo sobre as melhores ferramentas de arbitragem online para vendedores só para você!

Pronto para abrir sua loja online?

Tanto a arbitragem on-line quanto a de varejo são simples , mas isso nem sempre as torna fáceis . Quase todos podem entender os conceitos de comprar na baixa e vender na alta. Poucos têm paciência, tenacidade e cinto de ferramentas para realmente retirá-lo (e retirá-lo de forma consistente).

No mínimo, espero que você entenda um pouco melhor a venda de arbitragem e agora tenha uma vantagem sobre a concorrência quando se trata de ferramentas de venda da Amazon. Embora a arbitragem raramente seja o modelo de vendas on-line que permitirá que você deixe seu emprego diário, sugerimos usá-lo como uma maneira de aprender o processo de venda da Amazon e cometer seus erros enquanto você tem pouca ou nenhuma sobrecarga. Então, quando estiver pronto, aproveite essa experiência e comece sua própria marca própria.

Caçada feliz!