Comment gagner de l'argent en revendant des produits sur Amazon avec l'arbitrage en ligne

Nous vivons une renaissance du commerce électronique. Ce n'est pas que l'évolution, l'adoption massive et l'accessibilité universelle des achats en ligne étaient inattendues, mais la vitesse à laquelle le commerce électronique s'est épanoui au cours de la dernière année a été vraiment remarquable.

C'est incroyable ce qu'un changement de style de vie brusque, principalement à l'intérieur, peut faire.

En fait, les achats en ligne (pour presque tous les secteurs verticaux) ont connu une croissance.

En regardant 2020 et Amazon en particulier, la croissance mensuelle des visiteurs est à peu près révolutionnaire.

 Trouvez plus de statistiques sur Statista

En tant qu'écrivain pour Helium 10, j'essaie toujours d'aborder le démarrage d'une entreprise en ligne en termes les plus faciles à comprendre. Après tout, mon travail consiste à vous aider à apprendre le commerce électronique de la manière la plus indolore possible. C'est pour cette raison même que j'étais si enthousiaste à l'idée de m'attaquer à la philosophie de la revente de produits sur Amazon, autrement connue sous le nom d' arbitrage au détail ou en ligne .

C'est intrinsèquement l'une des méthodes les plus simples de vente en ligne pour comprendre et réaliser un profit sain si vous savez ce que vous faites.

Donc, si vous êtes un vendeur d'arbitrage sur Amazon… que faites- vous ?

Qu'est-ce que l'arbitrage en ligne ? Est-ce différent de l'arbitrage de détail ?

En termes simples, l'arbitrage est la méthode commerciale dans laquelle vous, le vendeur, sortez et achetez des produits existants vendus à un prix réduit auprès d'un détaillant établi et revendez-les en ligne à un prix majoré.

Vous entendrez probablement parler d'arbitrage au détail et en ligne, selon la personne à qui vous parlez. La différence entre les deux, en théorie, est négligeable.

Les vendeurs d'arbitrage au détail achètent leur inventaire dans des magasins physiques (pensez à Target ou Walmart), où les vendeurs d'arbitrage en ligne s'approvisionnent en produits auprès de détaillants en ligne.

Les modèles commerciaux d'arbitrage au détail et en ligne reposent sur le même objectif final : réaliser un profit sur Amazon !

Pourquoi être un vendeur d'arbitrage Amazon plutôt qu'un vendeur de marque privée ?

Bien qu'il y ait peu de choses plus gratifiantes que de trouver, de s'approvisionner et de monter en flèche votre propre produit de marque maison, il y a plus que quelques choses impliquées pour le faire. Lorsque vous vendez votre propre produit sur Amazon, vous êtes responsable de trouver un fabricant, de négocier avec ce fabricant, de rester au top de la logistique d'expédition (souvent internationale) et de maintenir l'inventaire.

Si vous êtes un vendeur d'arbitrage Amazon, votre principale préoccupation est de trouver des produits (existants) . Pas de fournisseurs, pas de délais, pas d'incertitude.

Vous ne savez pas si vous êtes prêt à commencer à vendre votre propre produit sur Amazon ? Nous avons la liste parfaite de questions pour vous aider à décider si c'est le moment.

Prêt à passer à un guide complet sur l'arbitrage au détail ? Consultez notre guide Retail Arbitrage 101.

L'arbitrage est-il sursaturé ?

Attendez, l'arbitrage semble facile… dangereusement. Tout le monde fait probablement ça, non ?

Ne vous méprenez pas, il s'agit d'une méthode populaire de vente de produits en ligne. Cela étant dit, il a souvent tendance à être plus populaire en théorie qu'en pratique. Pourquoi? L'arbitrage (en particulier l'arbitrage de détail) prend du temps . Pour réussir en tant que revendeur de commerce électronique, vous devez constamment vérifier les prix, rechercher des ventes et visiter plusieurs magasins physiques pour trouver les types d'offres qui rapporteront beaucoup d'argent sur Amazon.

Pour cette raison, de nombreux vendeurs d'arbitrage potentiels abandonnent avant même de commencer ou découvrent peu de temps après avoir commencé que ce n'est pas ce qu'ils pensaient.

Si vous avez le temps, la patience et les bons outils d'arbitrage en ligne, cependant, il y a un sérieux succès à obtenir.

Comment ça sonne 30 000 $ de ventes sur deux semaines ? Écoutez ici (@ 10:47) pour savoir comment notre propre Bradley Sutton est tombé sur une mine d'or d'arbitrage au détail et en a tiré le meilleur parti.

Il s'agit d'un modèle actif de vente en ligne, mais si vous êtes le genre de personne qui se nourrit de la chasse au trésor pour la prochaine bonne affaire et qui bat les gens au poing… l'arbitrage de vente au détail/en ligne est peut-être le meilleur moyen d'apprendre les tenants et les aboutissants de vendre sur Amazon tout en gagnant de l'argent dans le processus.

Le processus d'arbitrage, étape par étape

C'est ainsi que le processus d'arbitrage fonctionne généralement pour les nouveaux vendeurs.

1. Créez un compte vendeur Amazon (c'est ainsi que vous listerez les articles que vous trouvez en vente sur le plus grand marché en ligne au monde)
   
2. Téléchargez l'assistant Amazon ou l'application Amazon Seller (vous utiliserez ces outils pour vous aider à analyser les produits que vous trouvez, à suivre les ventes et à consulter Amazon pour comparer les offres actuelles sur le marché)
   
3. Allez magasiner ! Que ce soit en ligne ou en personne, visitez vos magasins à grande surface locaux et recherchez des produits bon marché, faciles à expédier et (idéalement) déjà en demande sur Amazon.
   
   Comment êtes-vous censé évaluer la demande d'un produit sur Amazon ?
   
4. Listez vos produits sur Amazon à un prix plus élevé que celui pour lequel vous les avez achetés
   
5. Emballez et expédiez les produits vous-même (au fur et à mesure qu'ils se vendent) ou laissez Amazon s'occuper des choses via FBA

Parcourons ensemble le processus d'arbitrage. La plupart du temps, que vous pratiquiez l'arbitrage au détail ou en ligne, vous achèterez vos produits à prix réduit dans les magasins à grande surface (ou leurs sites Web).

Les plus courants sont :

• Walmart
• Cible
• Lit, bain et plus
• Dépôt à domicile
• Agrafes
• Grands terrains
• Craiglist
• Allons y
• Place de marché Facebook

Par exemple, dans la section liquidation de Walmart.com, nous trouvons un beau produit – dans ce cas, un paquet de 16 crayons pour 0,57 $ par paquet.

En effectuant une recherche rapide sur Amazon et en utilisant Xray d'Helium 10 (qui fait partie de notre extension Amazon Chrome gratuite), nous pouvons voir que le prix moyen des crayons de 16 points sur la première page des résultats de recherche est de 13,00 $.

Pas un mauvais début.

Vous pensez peut-être : « Génial ! C'est une tonne de profit… allons-y !

Eh bien, comme pour vendre quoi que ce soit avec FBA, certains frais Amazon sont impliqués. Si Amazon va emballer, stocker et expédier des produits en votre nom, vous pouvez parier qu'ils vont prendre leur part.

Gardez vos calculatrices au fond du tiroir de votre bureau, nous avons quelque chose de mieux pour tout comprendre.

Les calculateurs de revenus et de rentabilité font également partie de l'extension chromée Helium 10, qui vous donnent tous deux une ventilation estimée des frais associés à l'utilisation de Expédié par Amazon et ce que vous compenserez en revenus après coup. Pour notre exemple, j'ai utilisé ces calculatrices sur une liste Amazon existante qui ressemblait le plus à notre découverte Walmart.

Le calculateur de rentabilité, en particulier, est très amusant car il vous permet de saisir les dimensions, les prix et les frais supplémentaires que vous pourriez avoir pour obtenir un aperçu précis de votre marge bénéficiaire… avant de prendre des décisions sur les produits.

Jusqu'ici, ça s'annonce bien !

N'oubliez pas que ce n'est pas parce que vous trouvez une liste pour un produit sur Amazon qu'il n'y a pas plusieurs autres vendeurs qui proposent exactement la même chose (parfois à moindre coût). N'oubliez pas de regarder sous la boîte d'achat !

Méfiez-vous d'une trop grande concurrence pour un produit d'arbitrage donné, car vous ne voulez pas vous retrouver coincé dans une «course vers le bas» où vous continuez à baisser et à baisser votre prix pour rester compétitif jusqu'à ce que vous le sachiez… vous gagnez à peine un profit du tout.

Vous souhaitez utiliser des outils d'arbitrage en ligne spécialisés pour rendre la recherche de bonnes affaires beaucoup plus facile (et beaucoup plus amusante) ? Nous avons dressé une liste d'outils et de stratégies d'arbitrage en ligne pour vous aider à démarrer du bon pied.

Existe-t-il des outils qui peuvent me permettre de mieux revendre sur Amazon ?

C'est là que les choses deviennent amusantes. Tout d'abord, oui, il existe plusieurs outils spécifiquement destinés aux vendeurs d'arbitrage en ligne. Trouver le bon outil d'arbitrage en ligne peut faire la différence entre gagner et perdre avec ce modèle commercial.

Les outils de recherche de produits vous aident à parcourir Internet à la recherche des marchés proposant les produits que vous recherchez. Beaucoup de ces outils offrent une fonctionnalité d'alerte. Ainsi, lorsqu'une nouvelle vente est lancée, vous serez le premier informé. Pensez aux outils d'approvisionnement en produits comme votre détecteur de métaux.

Invisible Hand est un excellent exemple d'outil de sourcing de produits. Lorsque vous magasinez en ligne avec leur extension chrome activée, vous serez automatiquement averti s'il existe une offre moins chère ailleurs et un lien vous y amènera directement.

Les outils de tendance des produits vous aident à identifier de nouvelles opportunités d'arbitrage ainsi qu'à déchiffrer le code de synchronisation du marché. La saisonnalité peut jouer un rôle majeur dans le succès de l'arbitrage - vous ne voulez pas radier le bon produit simplement parce que vous l'avez revendu au mauvais mois.

Black Box est un outil de recherche de produits Amazon qui transforme toute la base de données de produits d'Amazon en votre propre moteur de recherche personnel. Black Box vous aide à vous concentrer sur les idées de produits gagnantes en vous donnant la possibilité de filtrer les produits par :

• Revenu mensuel estimé
• Prix
• Note des avis (et nombre d'avis)
• Classement des meilleures ventes
• Méthode d'exécution

Si vous recherchez le moyen le plus rapide de vérifier la saisonnalité des produits, Trendster est l'un des moyens les plus simples de le savoir. Branchez simplement un ASIN et/ou une phrase clé et obtenez des graphiques de données instantanés sur 24 heures, 7 jours, 30 jours, 90 jours, un an et de tous les temps pour le classement des prix et des ventes sur Amazon. Vous obtenez également les résultats des tendances de recherche Google intégrés.

Vous souhaitez en savoir plus sur les outils, y compris les applications de numérisation de produits ? Nous avons fait un article complet sur les meilleurs outils d'arbitrage en ligne pour les vendeurs rien que pour vous !

Prêt à ouvrir votre boutique en ligne ?

L'arbitrage en ligne et au détail est simple , mais cela ne les rend pas toujours faciles . Presque tout le monde peut comprendre les concepts d'achat à bas prix et de vente à prix élevé. Rares sont ceux qui ont la patience, la ténacité et la ceinture à outils nécessaires pour réussir (et le faire de manière cohérente).

À tout le moins, j'espère que vous comprenez un peu mieux la vente d'arbitrage et que vous avez maintenant une longueur d'avance sur la concurrence en ce qui concerne les outils de vente Amazon. Bien que l'arbitrage soit rarement le modèle de vente en ligne qui vous permettra de quitter votre travail quotidien, nous vous suggérons de l'utiliser comme un moyen d'apprendre le processus de vente d'Amazon et de faire vos erreurs alors que vous avez peu ou pas de frais généraux. Ensuite, lorsque vous êtes prêt, profitez de cette expérience et lancez votre propre marque de distributeur.

Bonne chasse!