9 estratégias para adquirir novos clientes freelance e reter os antigos

Você tem o talento e o know-how para ter sucesso como autônomo ou freelancer. Em seu escritório em casa, você organizou todos os itens essenciais: sua mesa, computador e impressora.

No entanto, obter clientes freelance é o componente mais desafiador de ser autônomo. A luta é verdadeira, independentemente de você estar apenas começando como freelancer ou esperando expandir sua base de clientes atual.

Como freelancer, pode haver dias em que você pode sentir que passa mais tempo procurando clientes do que realmente trabalhando.

Aqui estão algumas estratégias para obter novos clientes e, ao mesmo tempo, manter os que você já possui.

Como se promover como freelancer

Com o seu negócio freelance, você procura oportunidades para vender seus produtos e serviços. Você terá que se promover constantemente se quiser atrair novos clientes e manter os que já possui. Embora possa parecer esmagador no início, essa é uma das maneiras mais populares de garantir que você tenha um trabalho consistente.

Felizmente, você pode atingir seus objetivos explorando a rota de marketing mais promissora disponível para você.

Aumentar sua rede pode ser tão simples quanto ir a eventos de networking profissional ou distribuir seus cartões de visita como forma de se apresentar.

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Você também pode tentar ser ativo em vários sites de mídia social relevantes. Se você deseja anunciar seus serviços em escala global, considere estas estratégias:

1. Comece com seu círculo

Você já tem uma base de clientes, mesmo que não esteja ciente disso. Dê uma olhada nas pessoas que você já conhece como ponto de partida para encontrar clientes. Existem muitas pessoas que você conhece que podem precisar de seus serviços freelance algum dia ou que podem recomendá-lo a outras pessoas que o façam.

Se você estiver procurando por trabalho freelance, peça a seus ex-colegas de trabalho que passem seu nome. Além disso, procure seu antigo chefe para obter conselhos sobre como encontrar clientes e oportunidades. Uma vez que eles descobrem que você é um freelancer, eles podem até lhe oferecer um emprego imediatamente. O bom disso é que você já conhece o setor deles, o que economiza tempo durante o briefing.

2. Agregue valor ao seu serviço de alta qualidade

Ao contrário da crença popular, seu marketing não é sobre você. Trata-se de ajudar as pessoas a ver como você pode facilitar a vida delas. A maioria dos clientes está mais interessada no que você está oferecendo do que no que você pensa.

O que você pode oferecer para melhorar a imagem de um cliente ou aumentar suas vendas? Ao se concentrar nos problemas que os preocupam, você poderá fornecer as soluções de que precisam. Mais importante ainda, oferecer um serviço de qualidade é fundamental para reter e atrair novos clientes freelance. Afinal, se você não atender às expectativas deles, eles rapidamente procurarão outros serviços de freelancer. Assim, ter os produtos e serviços certos ajudará a fidelizá-los e aumentar sua receita.

3. Crie um portfólio

Você pode pensar que ter um portfólio online não é necessário. No entanto, dada a dura concorrência hoje em dia, você precisa aproveitar todas as oportunidades para apresentar a si mesmo e seus serviços aos seus clientes em potencial. Por exemplo, criar um site melhora sua credibilidade e aumenta sua chance de obter mais novos clientes e reter clientes fiéis.

Às vezes, um cliente pedirá que você envie amostras para ver seu trabalho mais recente. Com um portfólio pronto, você pode enviar facilmente um link para a página do portfólio do seu site. Ter um bom portfólio online é muito importante se você quiser ser considerado para um emprego. Ele pode ajudá-lo a se destacar da multidão e impressionar potenciais empregadores.

4. Otimize sua página de conteúdo

Não adianta ter um site se ninguém o vê. Garantir que seu conteúdo on-line seja visível em locais ideais nas páginas de resultados de pesquisa é tão simples quanto otimizar seu site. Mais de 95% dos pesquisadores nunca passam da primeira página e mais de 50% desses cliques vão para os três principais resultados dessa página. Se você deseja se conectar com novos clientes, comece criando conteúdo relevante e usando frases-chave em seu site e postagens de mídia social. Além disso, use uma ferramenta ou plug-in para melhorar seu processo de criação de conteúdo.

5. Use as mídias sociais com sabedoria

Quando se trata de encontrar clientes freelance, a mídia social geralmente é a primeira ferramenta que os clientes procuram. É gratuito e fácil de usar, e pode ser acessado de qualquer lugar. Veja como você pode usar suas mídias sociais com sabedoria:

LinkedIn: Como o LinkedIn foi criado especificamente para conexões de negócios e empregos, é essencial que você crie um perfil impressionante. Ele pode ajudá-lo a se destacar ao procurar trabalho freelance. Ele também permite que você se conecte com empresas e organizações que você considera interessantes.

Facebook: também existem várias maneiras de se conectar com outras pessoas do seu setor no Facebook. Você pode participar de grupos existentes de colegas freelancers ou criar uma comunidade online para freelancers em sua área. Além disso, verifique se sua página do Facebook está limpa e não contém conteúdo ofensivo.

Instagram: Se o seu trabalho envolve a criação de conteúdo visual ou gráfico, o Instagram é uma ótima maneira de promover seu ofício. Você também pode usá-lo para compartilhar outros projetos criativos e mostrar sua criatividade. Siga pessoas e empresas com as quais você gostaria de trabalhar e obtenha informações valiosas sobre seu setor. Isso ajudará você a atrair clientes freelance e reter os antigos.

6. Amplie sua rede

Embora o networking seja frequentemente associado à procura de emprego, também é essencial para freelancers. Participar de eventos de networking é uma ótima maneira de conhecer outros empresários e aumentar sua rede de freelancers. Há muitas maneiras de rede de forma eficaz. Aqui estão alguns deles:

– Você pode criar uma rede online que se baseie na sua existente ou pode expandi-la conhecendo novas pessoas.

– Outros freelancers podem recomendar seus serviços para outras pessoas.

– Colete informações de contato para que você possa acompanhar um cliente em potencial.

– Pode haver vários eventos locais que você pode participar gratuitamente. Tente encontrar algo que se adapte ao seu interesse e programação.

Esses eventos sociais são realizados online e pessoalmente. Lembre-se de que, como freelancer, a forma como você administra seu tempo contribui para o seu sucesso. Se você não está trabalhando, por que não gasta indo a eventos e networking?

Ao desenvolver uma percepção de quais eventos e oportunidades valem o seu tempo, você poderá maximizar seu trabalho e tempo de rede.

7. Junte-se às páginas da comunidade

Existem duas maneiras de olhar para as pessoas que fazem o mesmo trabalho: ou você as vê como sua concorrência ou como um membro de sua comunidade. Ter a segunda perspectiva leva a uma carreira freelance mais satisfeita e gratificante, além de mais oportunidades para expandir sua clientela.

Um funcionário em um ambiente de trabalho em tempo integral desfruta de um ambiente consultivo, amigável, colaborativo e de socialização com seus colegas. Freelancers e contratados independentes também podem criar um sistema de suporte formando comunidades. Assim, as comunidades freelance podem assumir muitas formas diferentes – de redes virtuais a espaços de coworking.

Reunir e conectar-se com freelancers é uma estratégia que as empresas podem usar para construir sua marca e se conectar com outras pessoas. Essa estratégia os ajudará a atrair e reter os melhores talentos do setor.

8. Vendas adicionais

Você sabia que muitos freelancers obtêm seu trabalho extra de clientes existentes? Você pode fazer upsell para um cliente atual e convencê-lo a solicitar um trabalho adicional de você, apresentando-o aos outros serviços que você fornece.

Por exemplo, se você é um web designer, veja se eles estão interessados ​​em que você crie suas landing pages também. Isso resultaria em mais tráfego para seu site. Claro, para ser convincente, você terá que destacar as vantagens do upsell.

9. Continue aprendendo

Uma das melhores maneiras de atrair novos clientes é melhorar continuamente suas habilidades e capacidade de fornecer serviços de qualidade. Isso irá ajudá-lo a obter feedback positivo de seus clientes e agregar valor a tudo em que você está envolvido. Assim, se esforçar para melhorar o que você faz o tempo todo é uma ótima abordagem para atrair clientes freelance.

Descubra o que seus clientes, colegas de trabalho e especialistas têm a dizer sobre esse objetivo. Especificamente, inscreva-se em aulas e aprenda mais sobre seu campo e como aprimorar ainda mais suas habilidades.

Leve embora

Por mais difícil que seja às vezes, trabalhar como freelancer traz muitos benefícios. Por esse motivo, um número crescente de pessoas prefere o estilo de vida freelancer ao trabalho tradicional das 9 às 5. No entanto, os freelancers precisam ser extremamente persistentes se quiserem conseguir um trabalho estável.

Essas estratégias comprovadas na aquisição de novos clientes freelance e na retenção dos antigos ajudarão você a chegar lá. Você não precisa ser um especialista em marketing para começar a trabalhar como freelancer. Em vez disso, comece alcançando o maior número possível de pessoas e formando relacionamentos com elas.

Além disso, se houver uma empresa na qual você adoraria trabalhar, descubra o que ela está procurando e entre em contato com ela. Cold call pode ser difícil, mas pode ser feito com sucesso.

Apenas certifique-se de enviar um e-mail com um motivo convincente pelo qual você deseja trabalhar com eles e com o que você pode contribuir para a organização.

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