9 Strategi Untuk Mendapatkan Klien Freelance Baru Dan Mempertahankan Yang Lama

Anda memiliki bakat dan pengetahuan untuk sukses sebagai wiraswasta atau pekerja lepas. Di kantor rumah Anda, Anda telah mengatur semua hal penting: meja, komputer, dan printer Anda.

Namun, mendapatkan klien lepas adalah komponen yang paling menantang dari menjadi wiraswasta. Perjuangan itu benar terlepas dari apakah Anda baru memulai sebagai pekerja lepas atau berharap untuk memperluas basis klien Anda saat ini.

Sebagai pekerja lepas, mungkin ada hari-hari ketika Anda merasa menghabiskan lebih banyak waktu untuk mencari klien daripada benar-benar bekerja.

Berikut adalah beberapa strategi untuk mendapatkan klien baru sambil mempertahankan yang sudah Anda miliki.

Cara Memasarkan Diri Anda Sebagai Seorang Freelancer

Dengan bisnis freelance Anda, Anda mencari peluang untuk menjual produk dan layanan Anda. Anda harus terus-menerus memasarkan diri sendiri jika ingin menarik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan yang sudah Anda miliki. Meskipun mungkin tampak berlebihan pada awalnya, ini adalah salah satu cara paling populer untuk memastikan Anda memiliki pekerjaan yang konsisten.

Untungnya, Anda dapat mencapai tujuan Anda dengan menjelajahi rute pemasaran yang paling menjanjikan yang tersedia untuk Anda.

Menumbuhkan jaringan Anda bisa sesederhana pergi ke acara jaringan profesional atau membagikan kartu nama Anda sebagai cara untuk memperkenalkan diri.

Butuh lebih banyak klien?

Dapatkan lebih banyak pekerjaan lepas dengan buku GRATIS kami: 10 Klien Baru dalam 30 Hari . Masukkan email Anda di bawah ini dan semuanya milik Anda.

Unduh sekarang

Anda juga bisa mencoba aktif di berbagai situs media sosial yang relevan. Jika Anda ingin mengiklankan layanan Anda dalam skala global, pertimbangkan strategi berikut:

1. Mulailah Dengan Lingkaran Anda

Anda sudah memiliki basis klien bahkan jika Anda tidak menyadarinya. Lihatlah orang-orang yang sudah Anda kenal sebagai titik awal untuk menemukan klien. Ada banyak orang yang Anda kenal yang mungkin membutuhkan layanan freelance Anda suatu hari nanti atau yang dapat merekomendasikan Anda kepada orang lain yang membutuhkannya.

Jika Anda mencari pekerjaan lepas, mintalah mantan rekan kerja Anda untuk menyebutkan nama Anda. Juga, hubungi bos lama Anda untuk mendapatkan nasihat tentang menemukan klien dan peluang. Begitu mereka mengetahui bahwa Anda adalah seorang pekerja lepas, mereka bahkan mungkin langsung menawarkan pekerjaan kepada Anda. Hal yang baik tentang ini adalah Anda sudah terbiasa dengan industri mereka, yang menghemat waktu selama pengarahan.

2. Tambahkan Nilai Pada Layanan Berkualitas Tinggi Anda

Berlawanan dengan kepercayaan populer, pemasaran Anda bukan tentang Anda. Ini tentang membantu orang melihat bagaimana Anda dapat membuat hidup mereka lebih mudah. Kebanyakan klien lebih tertarik pada apa yang Anda tawarkan daripada apa yang Anda pikirkan.

Apa yang dapat Anda tawarkan untuk meningkatkan citra pelanggan atau meningkatkan penjualan mereka? Dengan berfokus pada masalah yang menjadi perhatian mereka, Anda akan dapat memberi mereka solusi yang mereka butuhkan. Yang terpenting, memberikan layanan berkualitas sangat penting untuk mempertahankan dan menarik klien lepas baru. Lagi pula, jika Anda tidak memenuhi harapan mereka, mereka akan segera mencari layanan lepas lainnya. Dengan demikian, memiliki produk dan layanan yang tepat akan membantu mempertahankan loyalitas mereka dan meningkatkan pendapatan Anda.

3. Buat Portofolio

Anda mungkin berpikir bahwa memiliki portofolio online tidak diperlukan. Namun, mengingat betapa ketatnya persaingan saat ini, Anda harus mengambil setiap kesempatan untuk menampilkan diri dan layanan Anda kepada prospek Anda. Misalnya, membuat situs web meningkatkan kredibilitas Anda dan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan lebih banyak klien baru dan mempertahankan yang setia.

Terkadang, klien akan meminta Anda mengirimkan sampel untuk melihat karya terbaru Anda. Dengan portofolio siap, Anda dapat dengan mudah mengirim mereka tautan ke halaman portofolio situs web Anda. Memiliki portofolio online yang baik sangat penting jika Anda ingin dipertimbangkan untuk suatu pekerjaan. Ini dapat membantu Anda menonjol dari keramaian dan mengesankan calon pemberi kerja.

4. Optimalkan Halaman Konten Anda

Tidak ada gunanya memiliki situs web jika tidak ada yang melihatnya. Memastikan konten online Anda akan terlihat di lokasi yang ideal di halaman hasil pencarian semudah mengoptimalkan situs Anda. Lebih dari 95% pencari tidak pernah melihat melewati halaman pertama, dan lebih dari 50% dari klik tersebut mengarah ke tiga hasil teratas pada halaman itu. Jika Anda ingin terhubung dengan klien baru, mulailah dengan membuat konten yang relevan dan menggunakan frasa kunci di situs web dan postingan media sosial Anda. Selain itu, gunakan alat atau plugin untuk meningkatkan proses pembuatan konten Anda.

5. Gunakan Media Sosial dengan Bijak

Dalam hal menemukan klien lepas, media sosial sering kali menjadi alat pertama yang dicari klien. Ini gratis dan mudah digunakan, dan dapat diakses dari mana saja. Berikut cara menggunakan media sosial dengan bijak:

LinkedIn: Karena LinkedIn secara khusus dibuat untuk koneksi bisnis dan pekerjaan, penting bagi Anda untuk membuat profil yang mengesankan. Ini dapat membantu Anda menonjol saat mencari pekerjaan lepas. Ini juga memungkinkan Anda untuk terhubung dengan perusahaan dan organisasi yang menurut Anda menarik.

Facebook: Ada juga berbagai cara untuk terhubung dengan orang lain di industri Anda di Facebook. Anda dapat bergabung dengan grup sesama pekerja lepas yang ada, atau Anda dapat membuat komunitas online untuk pekerja lepas di wilayah Anda. Juga, pastikan halaman Facebook Anda bersih dan tidak mengandung konten yang menyinggung.

Instagram: Jika pekerjaan Anda melibatkan pembuatan konten visual atau grafis, Instagram adalah cara yang bagus untuk mempromosikan kerajinan Anda. Anda juga dapat menggunakannya untuk berbagi proyek kreatif lainnya dan memamerkan kreativitas Anda. Ikuti orang dan perusahaan yang ingin Anda ajak bekerja sama dan dapatkan wawasan berharga tentang industri mereka. Melakukan hal ini akan membantu Anda menarik klien lepas dan mempertahankan klien lama.

6. Perluas Jaringan Anda

Sementara jaringan sering dikaitkan dengan pencarian pekerjaan, itu juga penting bagi pekerja lepas. Menghadiri acara networking adalah cara yang bagus untuk bertemu dengan pemilik bisnis lain dan mengembangkan jaringan freelance Anda. Ada banyak cara untuk membangun jaringan secara efektif. Berikut adalah beberapa di antaranya:

– Anda dapat membuat jaringan online yang dibangun di atas jaringan yang sudah ada, atau Anda dapat memperluasnya dengan bertemu orang baru.

– Freelancer lain dapat merekomendasikan layanan Anda kepada orang lain.

– Kumpulkan informasi kontak sehingga Anda dapat menindaklanjuti dengan klien potensial.

– Mungkin ada berbagai acara lokal yang dapat Anda hadiri secara gratis. Cobalah untuk menemukan sesuatu yang sesuai dengan minat dan jadwal Anda.

Acara sosial ini diadakan secara online dan tatap muka. Ingatlah bahwa sebagai pekerja lepas, cara Anda mengatur waktu berkontribusi pada kesuksesan Anda. Jika Anda tidak bekerja, mengapa Anda tidak menghabiskannya untuk menghadiri acara dan networking?

Dengan mengembangkan perasaan untuk acara dan peluang apa yang sepadan dengan waktu Anda, Anda akan dapat memaksimalkan waktu kerja dan jaringan Anda.

7. Bergabunglah dengan Halaman Komunitas

Ada dua cara untuk melihat orang yang melakukan pekerjaan yang sama: apakah Anda melihatnya sebagai pesaing Anda atau sebagai anggota komunitas Anda. Memiliki perspektif kedua mengarah ke karir lepas yang lebih puas dan memuaskan, serta lebih banyak peluang untuk memperluas klien Anda.

Seorang karyawan dalam lingkungan kerja penuh waktu menikmati lingkungan yang menasihati, ramah, kolaboratif, dan bersosialisasi dengan rekan kerja mereka. Freelancer dan kontraktor independen juga dapat membuat sistem pendukung dengan membentuk komunitas. Dengan demikian, komunitas lepas dapat mengambil berbagai bentuk—dari jaringan virtual hingga ruang kerja bersama.

Berkumpul dan terhubung dengan pekerja lepas adalah strategi yang dapat digunakan bisnis untuk membangun merek mereka dan terhubung dengan orang lain. Strategi ini akan membantu mereka menarik dan mempertahankan talenta terbaik di industri.

8.Meningkatkan Penjualan

Tahukah Anda bahwa banyak freelancer mendapatkan pekerjaan ekstra dari klien yang sudah ada? Anda dapat meningkatkan penjualan klien saat ini dan membujuk mereka untuk memesan pekerjaan tambahan dari Anda dengan memperkenalkan mereka ke layanan lain yang Anda berikan.

Misalnya, jika Anda seorang desainer web, lihat apakah mereka juga tertarik agar Anda membuat halaman arahan mereka. Ini akan menghasilkan lebih banyak lalu lintas untuk situs mereka. Tentu saja, untuk meyakinkan, Anda harus menonjolkan keuntungan dari upsell.

9. Terus Belajar

Salah satu cara terbaik untuk menarik klien baru adalah dengan terus meningkatkan keterampilan dan kemampuan Anda untuk memberikan layanan berkualitas. Ini akan membantu Anda mendapatkan umpan balik positif dari klien Anda dan menambah nilai untuk semua yang Anda lakukan. Dengan demikian, berusaha untuk menjadi lebih baik dalam apa yang Anda lakukan sepanjang waktu adalah pendekatan yang bagus untuk menarik klien lepas.

Cari tahu apa yang klien, rekan kerja, dan spesialis Anda katakan tentang tujuan ini. Secara khusus, daftarkan diri Anda di kelas dan pelajari lebih lanjut tentang bidang Anda dan cara lebih meningkatkan kemampuan Anda.

Bawa pulang

Betapapun sulitnya terkadang, bekerja sebagai pekerja lepas memiliki banyak manfaat. Untuk alasan ini, semakin banyak orang lebih memilih gaya hidup lepas daripada pekerjaan tradisional 9-ke-5. Namun, pekerja lepas harus sangat gigih jika mereka berharap mendapatkan pekerjaan tetap.

Strategi yang telah terbukti dalam memperoleh klien lepas baru dan mempertahankan yang lama akan membantu Anda sampai di sana. Anda tidak perlu menjadi ahli pemasaran untuk memulai pekerjaan lepas. Sebaliknya, mulailah dengan menjangkau sebanyak mungkin orang dan menjalin hubungan dengan mereka.

Selain itu, jika ada perusahaan tempat Anda ingin bekerja, cari tahu apa yang mereka cari dan hubungi mereka. Panggilan dingin mungkin sulit, tetapi itu bisa dilakukan dengan sukses.

Pastikan untuk mengirim email dengan alasan kuat mengapa Anda ingin bekerja dengan mereka dan apa yang dapat Anda sumbangkan untuk organisasi.

Pertahankan percakapan...

Lebih dari 10.000 dari kami melakukan percakapan harian di grup Facebook gratis kami dan kami ingin melihat Anda di sana. Bergabunglah dengan kami!