Dlaczego warto zintegrować wideo z całym procesem sprzedaży?

Chcesz przebić się przez szklany sufit i przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta? Chcesz wyróżnić się na tle konkurencji? Jak myślisz, jakie medium byłoby najskuteczniejsze? Zintegruj wideo z procesem sprzedaży i obserwuj wzrost!

Dla firm dążących do zwiększenia sprzedaży wideo jest jednym z najbardziej konstruktywnych i skutecznych dostępnych narzędzi. Jest to prosty w użyciu i nieskomplikowany sposób dostarczania wiadomości w możliwie najszybszy sposób.

Rozpocznij integrację wideo z całym procesem sprzedaży i zobacz obiecujące wyniki, jakie przynosi on Twoim firmom. Odpowiednio wykorzystane filmy sprzedażowe mogą przekonać potencjalnych klientów do sprzedaży, zdobyć zaufanie, pobudzić do działania i zaoszczędzić cenny czas Twojego zespołu sprzedaży.

Oprócz tych oczywistych zalet, wideo jest potężnym sposobem efektywnego wdrażania strategii marketingowych. 76,5 % marketerów korzystających z wideo zauważyło pozytywne reperkusje dla firmy. 81% zauważyło wielki szum w wynikach sprzedaży. Ustrukturyzowane filmy mogą zapewnić wartość potencjalnemu klientowi, zwiększając w ten sposób sprzedaż.

Jak tworzyć filmy sprzedażowe?

Tworzenie filmu to nie nauka o rakietach. Każdy, kto ma smartfon lub aparat, może stworzyć film. Za pomocą podstawowych narzędzi każdy może stworzyć film. Ale niektóre wskazówki, jeśli zostaną prawidłowo zastosowane, mogą poprawić jakość i wpływ Twojego filmu. Przyjrzyjmy się niektórym z nich:

• Podczas nagrywania filmu upewnij się, że utrzymujesz kontakt wzrokowy z osobą odbierającą. To sprawia, że ​​czują się tak, jakbyś z nimi rozmawiał.
• Przedstaw krótko swoją firmę, a także swoją. Niech będzie zwięzły, prosty i rzeczowy.
• Film powinien być krótki, około 2 minut. Im krócej, tym lepiej! Ale oczywiście nie powinno to przeszkadzać w przekazie.
• Staraj się, aby treść wideo była atrakcyjna. W końcu to właśnie zatrzyma twoją publiczność i posłuży do stworzenia filmu.

Korzyści z integracji filmów z procesem sprzedaży

„Przedstawiciele, którzy korzystają z wideo w e-mailach związanych z poszukiwaniem, budowaniem relacji i sprzedażą, widzą 5-krotnie wyższy współczynnik otwarć i 8-krotnie wyższy współczynnik otwarć na odpowiedź” , mówi Hubspot. Przyjrzyjmy się niektórym korzyściom płynącym z integracji filmów z procesem sprzedaży.

• Buduje efektywną komunikację

Tekst nigdy nie może w pełni przekazać wiadomości. Intonacje, tonacja, mowa ciała i niuanse odgrywają dużą rolę w przekazywaniu atmosfery przekazu. Słowo pisane pomija wszystkie takie aspekty komunikacji. Dzięki wideo możesz umieścić swój przekaz w najlepszy możliwy sposób, aby służył celowi. Może to prowadzić do lepszej komunikacji i wyższego poziomu zrozumienia – wszystko to przełoży się na sprzedaż.

• Pomaga budować zaufanie

Dobra wola tworzona przez efektywną komunikację buduje zaufanie na dłuższą metę. Większość ludzi ignoruje e-maile sprzedażowe, które przychodzą do ich skrzynki odbiorczej. Najwyraźniej dlatego, że nie wzbudza to ich zainteresowania. Większość ludzi uważa je za spam. Korzystanie z wideo zmienia to powszechne postrzeganie. Widząc słowo „wideo” w temacie, przykuwa uwagę potencjalnych klientów, automatycznie dodając poczcie autentyczności. Tylko wideo może zrobić tak ogromną różnicę.

Nawet jeśli masz już ugruntowaną markę, kompilacje wideo wzbudzają zaufanie do firmy. Wideo wpaja wszystkie te czynniki, takie jak modulacja głosu, mimika i kinetyka ciała, które pomagają budować relacje biznesowe.

• Wyprzedź swoich konkurentów

Wideo jest obecnie używane przez większość firm, ale niewiele osób wie, jak wykorzystać je w pełni. To z natury przyciągacz tłumów. Jeśli użyjesz go efektywnie, najprawdopodobniej prześcigniesz konkurencję, zwłaszcza w branży, w której trendem jest tradycyjny marketing. Korzystanie z filmów na każdym etapie procesu sprzedaży pozwala wygrać grę z konkurencją na rynku.

• Zapewnia stopę inwestycji (ROI)

Filmy mogą stanowić bezpośrednią ścieżkę do sprzedaży dzięki linkom zwrotnym. Badania dowiodły, że 74% użytkowników kupuje produkt lub usługę po obejrzeniu tego filmu wyjaśniającego. Umieszczenie wideo produktu na stronie docelowej może zwiększyć współczynniki konwersji o 80% . Nasz mózg lepiej wychwytuje obrazy, więc wrażenia wideo mają o wiele większy wpływ na zaangażowanie klienta. Narzędzia do edycji wideo online pomagają poprawić jakość wideo i z czasem stały się bardziej przystępne cenowo. Ponad 51% specjalistów ds. marketingu na całym świecie uważa wideo za rodzaj treści o najlepszym ROI.

• Zwiększa strategię marketingową

Mówi się, że YouTube jest drugą co do wielkości wyszukiwarką na świecie, po Google. Ponieważ YouTube jest własnością Google, możesz poprawić pozycję swojej wyszukiwarki w Google, integrując film z YouTube w swojej witrynie, ponieważ Google wyświetla filmy również w wynikach wyszukiwania. Może to znacznie wzmocnić Twoją strategię marketingową. Jest bardziej prawdopodobne, że zwiększy to Twoje szanse na odkrycie przez potencjalnych klientów online. Nie trzeba dodawać, że filmy można łatwo udostępniać we wszystkich sieciach społecznościowych. Tworząc treści wideo dla swojej firmy, maksymalizujesz zasięg w mediach społecznościowych i zwiększasz widoczność wśród potencjalnych klientów.

• Rozwój możliwości i kontynuacja

Krótkie wideo uzupełniające po spotkaniu z interesariuszami może pomóc podsumować istotę spotkania i potwierdzić kolejne kroki. Pomaga zakotwiczyć się w kolejnych krokach i zmniejsza ryzyko zablokowania Twojej transakcji.

Filmy uzupełniające pozwalają również śledzić zaangażowanie interesariuszy w miarę postępów w procesie sprzedaży. Wystarczy spojrzeć na wskaźnik otwarć, liczbę akcji i czas oglądania, aby uzyskać wgląd w zainteresowania interesariuszy. Na podstawie takich spostrzeżeń możesz wyciągnąć wniosek, czy Twoja strategia marketingowa ma wpływ, czy nie.

Wniosek

Treści wideo są obecnie kluczowym elementem skutecznej strategii marketingowej. Udany film o marce wymaga czegoś więcej niż tylko nagrania filmu. Zatrudnianie profesjonalistów do tworzenia treści wideo niesie ze sobą nienaganne korzyści. Więc na co czekasz? Przygotuj swoją strategię dotyczącą treści wideo już dziś!