Perché integrare il video nell'intero processo di vendita?

Vuoi sfondare il soffitto di vetro e attirare l'attenzione del tuo potenziale cliente? Vuoi superare i tuoi concorrenti? Quale mezzo pensi si rivelerebbe più efficace? Integra il video nel tuo processo di vendita e assisti all'aumento!

Per le aziende che perseguono più vendite, il video è uno degli strumenti più costruttivi ed efficaci a portata di mano. È un mezzo semplice da usare e semplice per recapitare messaggi nel modo più rapido possibile.

Inizia a integrare il video nell'intero processo di vendita e osserva i risultati promettenti che porta alle tue attività. Se utilizzati in modo appropriato, i video di vendita possono persuadere i lead a vendere, guadagnare fiducia, suscitare azione e far risparmiare tempo prezioso al tuo team di vendita.

Oltre a questi ovvi vantaggi, il video è un modo potente per implementare strategie di marketing in modo efficiente. Il 76,5 % dei marketer che utilizzano i video ha riscontrato una ricaduta positiva sul business. L'81% ha riscontrato un grande clamore nei risultati delle vendite. I video strutturati possono fornire valore al potenziale cliente, quindi, vendite alle stelle.

Come creare video di vendita?

La creazione di un video non è una scienza missilistica. Chiunque abbia uno smartphone o una fotocamera può creare un video. Con l'aiuto di alcuni strumenti di base, chiunque può creare un video. Tuttavia, alcuni suggerimenti, se seguiti correttamente, possono migliorare la qualità e l'impatto del tuo video. Vediamone alcuni:

• Durante le riprese di un video, assicurati di mantenere il contatto visivo con la persona sul lato ricevente. Li fa sentire come se stessi parlando con loro.
• Fai una breve introduzione della tua azienda, insieme alla tua. Mantienilo breve, semplice e fino al punto.
• Mantieni il video breve, circa 2 minuti. Più è corto, meglio è! Ma, ovviamente, non dovrebbe ostacolare il tuo messaggio.
• Cerca di mantenere il contenuto del video coinvolgente. Dopotutto, questo è ciò che manterrà il tuo pubblico e servirà allo scopo di creare il video.

Vantaggi dell'integrazione dei video nel processo di vendita

"I rappresentanti che utilizzano i video nelle e-mail di prospezione, costruzione di relazioni e vendite vedono tassi di apertura 5 volte più elevati e tassi di apertura alla risposta 8 volte più elevati" , afferma Hubspot. Diamo un'occhiata ad alcuni dei vantaggi dell'integrazione dei video nel processo di vendita.

• Costruisce una comunicazione efficace

Un testo non può mai trasmettere il messaggio nella sua pienezza. Le intonazioni, il tono, il linguaggio del corpo e le sfumature giocano un ruolo importante nel trasmettere l'atmosfera del messaggio. La parola scritta manca di tutti questi aspetti della comunicazione. Con il video, puoi trasmettere il tuo messaggio nel miglior modo possibile per servire allo scopo. Ciò può portare a una migliore comunicazione e a un livello di comprensione più elevato, il tutto si tradurrà in vendite.

• Aiuta a creare fiducia

La buona volontà creata da una comunicazione efficace è ciò che crea fiducia a lungo termine. La maggior parte delle persone finisce per ignorare le e-mail di vendita che arrivano nella loro casella di posta. Apparentemente, perché non attira il loro interesse. La maggior parte delle persone li considera spam. L'uso di un video cambia quella percezione comune. Vedere la parola "video" nella riga dell'oggetto attira l'attenzione dei potenziali clienti, aggiungendo automaticamente autenticità alla posta. Solo un video può fare una differenza così grande.

Anche se hai un marchio già affermato, le build video generano fiducia nell'azienda. Il video inculca tutti quei fattori come la modulazione vocale, le espressioni facciali e la cinetica del corpo, che aiutano a costruire relazioni commerciali.

• Supera i tuoi concorrenti

Il video è utilizzato dalla maggior parte delle aziende oggi, ma poche sanno effettivamente come utilizzarlo al massimo delle sue potenzialità. È intrinsecamente un attrattore di folla. Se lo usi in modo efficiente, è molto probabile che supererai i tuoi concorrenti, specialmente in un settore in cui il marketing tradizionale è la tendenza. L'utilizzo di video in ogni fase del processo di vendita ti consente di vincere la partita con i tuoi concorrenti sul mercato.

• Fornisce il tasso di investimento (ROI)

I video possono fornire un percorso diretto alle vendite attraverso il backlinking. Gli studi hanno dimostrato che il 74% degli utenti acquista un prodotto o servizio dopo aver visto un video esplicativo per esso. L'inclusione di un video di prodotto nella pagina di destinazione può aumentare i tassi di conversione dell'80% . Il nostro cervello cattura meglio gli elementi visivi, quindi un'esperienza video ha un impatto molto maggiore nel coinvolgere un cliente. Gli strumenti di editing video online aiutano a migliorare la qualità del video e sono diventati più convenienti nel tempo. Oltre il 51% dei professionisti del marketing in tutto il mondo considera i video il tipo di contenuto con il miglior ROI.

• Aumenta la strategia di marketing

Si dice che YouTube sia il secondo motore di ricerca più grande al mondo, dopo solo Google. Poiché YouTube è di proprietà di Google, puoi migliorare il posizionamento sui motori di ricerca su Google se integri un video di YouTube sul tuo sito Web, poiché Google mostra anche i video nei risultati di ricerca. Questo può dare una grande spinta alla tua strategia di marketing. È più probabile che aumenti le tue possibilità di essere scoperto dai tuoi potenziali clienti online. Inutile dire che i video sono facilmente condivisibili su tutti i social network. Creando contenuti video per la tua attività, massimizzi la tua portata sui social media e aumenti la tua visibilità tra i tuoi potenziali clienti.

• Opportunità avanzate e follow-up

Un breve video di follow-up dopo l'incontro con le parti interessate può aiutare a riassumere l'essenza dell'incontro e confermare i passaggi successivi. Aiuta ad ancorarsi ai passaggi successivi e riduce le possibilità che il tuo affare venga bloccato.

I video di follow-up ti consentono anche di tenere traccia del coinvolgimento con le parti interessate mentre avanzi nel processo di vendita. Basta dare un'occhiata al tasso di apertura, al numero di condivisioni e al tempo di visualizzazione per avere un'idea degli interessi degli stakeholder. Sulla base di tali approfondimenti puoi trarre una conclusione se la tua strategia di marketing ha un impatto o meno.

Conclusione

I contenuti video sono ora una parte cruciale di una strategia di marketing di successo. Un video di marca di successo richiede molto di più della semplice registrazione di un video. Ci sono vantaggi impeccabili nell'assumere professionisti per creare contenuti video. Allora, cosa stai aspettando? Prepara oggi la tua strategia per i contenuti video!