Najlepsze marki e-commerce oparte na subskrypcji Shopify

E-commerce oparty na subskrypcji rośnie w tempie wykładniczym. Według Forbesa do 2026 roku ma osiągnąć wartość 904,2 miliarda dolarów.

Z badań przeprowadzonych przez firmę McKinsey & Company wynika, że ​​15 procent kupujących online wykupiło co najmniej jedną subskrypcję, aby regularnie otrzymywać produkty, często w miesięcznych skrzynkach.

Subskrypcyjny e-commerce to doskonały model dla wielu firm D2C, ponieważ zapewnia klientom pożądaną elastyczność, jednocześnie pomagając sprzedawcom Shopify w ulepszaniu ich prognoz biznesowych i zwiększaniu stabilności dzięki wyższym poziomom powtarzających się przychodów. Prawidłowo wykonany model subskrypcji e-commerce może pomóc w skokowym rozwoju działalności Shopify.

Niektóre korzyści z subskrypcji e-commerce

• Zwiększona retencja i lojalność klientów
• Zwiększone możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej
• Lepsza stabilność biznesowa
• Stały, powtarzalny przepływ przychodów

Sprawdź ten artykuł z Recharge, aby uzyskać więcej informacji na temat korzyści płynących z modelu subskrypcji. W międzyczasie przyjrzeliśmy się niektórym z odnoszących największe sukcesy marek subskrypcyjnych na platformie Shopify. Sprawdź ich, aby dowiedzieć się, co robią tak dobrze, co uczyniło ich liderami na rynku, i sprawdź, czy model subskrypcji może sprawdzić się w Twojej firmie.

Najlepsze marki subskrypcji e-commerce w Shopify

Kto daje gówno

Kluczową wskazówką przy zakładaniu firmy opartej na subskrypcji jest: „sprzedawaj coś, czego ludzie zawsze będą potrzebować”. Zawsze znajdzie się jakiś tyłek, który trzeba wytrzeć, albo nos, który trzeba wydmuchać, więc ta marka papieru toaletowego ma gwarantowaną publiczność.

Wyróżnia się z tłumu, przyjmując zrównoważoną i ekologiczną postawę: firma z certyfikatem B-Corp, jej produkty nie zawierają plastiku i są wykonane z trwałych materiałów; przekazuje 50% swoich zysków organizacjom non-profit zajmującym się czystą wodą i urządzeniami sanitarnymi, a jej branding jest zabawny, bezczelny (bezczelny!) i kolorowy.

Ułatwia subskrypcje, udzielając rabatu przy dłuższym zobowiązaniu i wskazuje, jak regularnie będziesz potrzebować przesyłki, na podstawie liczby osób w gospodarstwie domowym.

Elegancko radzi sobie również z wieloma obiekcjami, jakie firmy mają ze strony klientów, którzy boją się zobowiązać do subskrypcji. Na przykład możesz dostosować częstotliwość wysyłki w portalu, anulować i zmodyfikować w dowolnym momencie, a także ostrzegają cię 3 dni przed każdą wysyłką, abyś mógł ją opóźnić, jeśli nie potrzebujesz jeszcze następnej partii. Zasadniczo bardzo ułatwia to klientowi.

Huel

Huel podbił świat swoimi wygodnymi, smacznymi i kompletnymi pod względem odżywczym posiłkami. Ma dedykowaną stronę na swojej stronie wyjaśniającą, jak działają ich subskrypcje, i bardzo elastycznie pod względem wstrzymywania, anulowania i dodawania produktów.

Łatwy w zarządzaniu portal poprzez Recharge Payments, który daje klientowi pełną kontrolę i rabat za nie tylko jednorazowy zakup, sprawia, że ​​decyzja o subskrypcji jest oczywista. (Ich bezpłatna dostawa może również pomóc w zawarciu umowy dla niektórych klientów).

Dziki dezodorant

Dezodorant Wild został uruchomiony w 2020 roku wraz ze specjalnie zaprojektowanym portalem subskrypcyjnym korzystającym z Recharge Payments, opracowanym i zintegrowanym przez Eastside Co, jedną z najlepszych agencji Shopify Plus (to nasz blog, więc równie dobrze możemy się pochwalić). Portal jest niezwykle elegancki, przyjemny dla oka i prowadzi klienta przez proces od wyboru opakowania, przez zapach, aż po abonament.

Zapoznaj się z naszym studium przypadku budowy witryny Wild Deo Shopify, które pokazuje, w jaki sposób zbudowaliśmy witrynę dla Wild i uczyniliśmy ją transakcyjną. Zawiera również wywiad wideo z jednym ze współzałożycieli marki, Charliem Bowes-Lyonem.

Lovevery

Ta marka oferuje zabawki i akcesoria „zaprojektowane przez ekspertów z myślą o rozwijającym się mózgu Twojego dziecka”.

Ich usługa subskrypcji działa w parze z rozwojem dzieci klientów: program subskrypcji Play Kit dostarcza produkty do zabawy oparte na scenie bezpośrednio do drzwi klienta co 2 do 3 miesięcy, w zależności od etapu rozwoju dziecka. Przeprowadzili badania, aby opracować produkty, które są odpowiednie dla rozwoju dziecka etap po etapie, wraz z dogłębnym przewodnikiem po zabawie, który pomaga rodzicom uczyć się razem z dzieckiem.

Piwo52

Jedna z moich ulubionych marek opartych na subskrypcji w Shopify, jest to jedna z oryginalnych firm oferujących subskrypcje piwa i zainspirowała wiele podobnych usług innych dostawców piwa, ale Beer52 przetrwa. Wyraźne odliczanie na stronie głównej zachęca do szybkiego składania zamówień, aby szybciej otrzymać dostawę, a system punktowy pozwala zdobywać nagrody w miarę upływu czasu.

Jedna krytyka tej firmy dotyczy tego, że chociaż możesz łatwo wstrzymać subskrypcję, możesz to zrobić tylko na jeden miesiąc, zanim zostanie ona automatycznie wznowiona. Sprawili również, że niezwykle trudno było anulować subskrypcję bez oczywistej opcji dostępnej na stronie.

Kardigan do stóp

Następnie mamy markę subskrypcji skarpet w Shopify. Portal ułatwia wybór, czy chcesz otrzymywać miesięczne skarpetki na bieżąco, aż do anulowania przez SMS lub e-mail, czy też możesz wybrać subskrypcję na 6 lub 12 miesięcy.

Ten skarpetkowy box subskrypcyjny został założony w 2012 roku przez pięciu najlepszych przyjaciół. Foot Cardigan dostarczył ponad 1 000 000 par skarpetek w paski, skarpetek graficznych, skarpetek wzorzystych, skarpetek puszystych i nie tylko do ponad 30 krajów na całym świecie. Oprócz klubu skarpet, sklep ze skarpetami oferuje ponad 100 wzorów skarpet do wyboru. Niezależnie od tego, czy chcesz zabawne skarpetki, czy proste skarpetki bez pokazu, zakrywają Twoje stopy.

Hu kuchnia

Jest to firma oferująca subskrypcję czekolady w Shopify, która stawia zrównoważony rozwój i dobrostan na pierwszym miejscu swojej marki.

„Jesteśmy Hu jak w CZŁOWIEKU. Oznacza to, że w wytwarzanej przez nas żywności stawiamy przede wszystkim zdrowie, dobrostan i szczęście ludzi. Pozyskiwanie tylko prostych, czystych i odpowiedzialnych składników, aby wszyscy ludzie mogli znów poczuć się jak ludzie. Wykraczamy poza to, co łatwe i oczekiwane, aby zapewnić, że nasze produkty i nasze praktyki są etyczne i stawiają zarówno ludzkość, jak i ludzkie ciało na pierwszym miejscu”.

Przejrzysty, łatwy w użyciu portal umożliwia klientom wybór produktu, rozmiaru opakowania, częstotliwości (oczywiście z oszczędnościami na subskrypcję), a także atrakcyjną galerię produktów, w tym sprawiedliwy handel i organiczne dane uwierzytelniające. Posiada również opcję dzielenia płatności za pomocą afterpay.

Zielone pudełko

Ta przyjazna dla środowiska marka Shopify dostarcza pudełka oparte na subskrypcji, aby pomóc ludziom żyć bez plastiku. Temat pudełek zmienia się za każdym razem i obejmuje wszystko, od szczoteczek do zębów i szamponów po wegańskie opakowania na żywność i środki czystości.

Portal płatności Recharge umożliwia klientom wybór częstotliwości i tego, czy ma to być prezent. Cytaty z The Guardian, Washington Post i innych pomagają nadać marce wiarygodność.

Kawa pochodzenia

To kolejna firma Eastside Co — znakomita marka kawy subskrypcyjnej, której pomogliśmy zmienić platformę na Shopify 2.0. Zintegrowaliśmy kilka rozwiązań firm trzecich, w tym Recharge dla subskrypcji, LoyaltyLion dla programu lojalnościowego i Gorgias dla obsługi klienta.

Nasze wsparcie marketingowe pomogło zwiększyć sprzedaż o 23% i średnią wartość zamówienia o 4%. Sprawdź nasze studium przypadku, aby dowiedzieć się więcej o marce i o tym, jak pomogliśmy jej poprawić wyniki.

Spożywaj żywność

Parttake daje spokój osobom z ograniczeniami dietetycznymi, ponieważ żaden z ich produktów nie zawiera alergenów. Wszystkie produkty są certyfikowane jako bezglutenowe, bez GMO, wegańskie i wolne od 9 głównych alergenów (pszenicy, orzechów drzewnych, orzeszków ziemnych, mleka, jaj, soi, ryb, sezamu i skorupiaków).

Witryna wygląda świetnie dzięki kolorowemu, przejrzystemu projektowi i portalowi Recharge, który umożliwia klientom łatwy wybór jednorazowego zakupu lub subskrypcję, aby zaoszczędzić pieniądze i zadbać o przyszłe zakupy.

Rodzinny obiad

Family Dinner wykorzystuje subskrypcje Bold do zasilania swojej cotygodniowej usługi pudełkowej subskrypcji żywności na platformie Shopify. Wspierają drobnych, lokalnych rolników i dostawców żywności, jednocześnie minimalizując ilość odpadów (i maksymalizując smak). Ich misją jest tworzenie społeczności wokół lokalnej żywności i ludzi, którzy ją uprawiają.

Elastyczność systemu oznacza, że ​​płacisz i wybierasz pozycje w abonamencie z tygodnia na tydzień. Jeśli podróżujesz lub masz już wystarczająco dużo jedzenia, możesz pominąć tygodnie lub anulować subskrypcję w razie potrzeby. Ten rodzaj przejrzystości jest czymś, co powinno być zapewnione wszystkim firmom oferującym subskrypcje, ale nie zawsze tak jest.

Cukierkowe Kocięta

Od momentu założenia w 2012 roku, Candy Kittens przekształciła się w 100% wegańską markę, którą można teraz znaleźć w Wielkiej Brytanii i na świecie.

Portal Doładowania w tym sklepie Shopify ułatwia wybór produktu i częstotliwość dostaw dzięki atrakcyjnej ofercie dla kupujących po raz pierwszy.

Dodaj do tego program poleceń i motywacyjny program lojalnościowy, a otrzymasz przepis na to, by ludzie wracali raz po raz.

Eliksir Londyn

Zakończymy rozwijającą się marką wellness, którą pomogliśmy wprowadzić na Shopify 2.0, korzystając z naszego programu akceleracyjnego, który umożliwia markom rozpoczęcie handlu online w ciągu zaledwie 4 tygodni.

Jasne opisy produktów i listy składników są ważne dla marek w tej przestrzeni, dlatego są dobrze widoczne na stronie produktu. 20% rabatu pomaga zachęcić ludzi do subskrybowania zamiast kupowania jednorazowego produktu, a integracja z Yotpo umożliwia również marce eksponowanie recenzji klientów w celu zwiększenia społecznego dowodu słuszności.

Nasze studium przypadku zawiera więcej informacji o marce i o tym, jak pomogliśmy ożywić ją w Shopify.

Jeśli chcesz wprowadzić markę subskrypcyjną lub rozszerzyć swoją obecną ofertę o model zakupów cyklicznych, skontaktuj się z nami i porozmawiaj z jednym z naszych zespołów biznesowych. Chętnie porozmawiamy o tym, jak możemy pomóc Ci rozwinąć markę Shopify.