Meilleures marques de commerce électronique par abonnement Shopify

Le commerce électronique par abonnement se développe à un rythme exponentiel. Selon Forbes, il devrait atteindre 904,2 milliards de dollars d'ici 2026.

Les recherches menées par McKinsey & Company montrent que 15 % des acheteurs en ligne ont souscrit un ou plusieurs abonnements pour recevoir des produits de manière récurrente, souvent via des boîtes mensuelles.

Le commerce électronique par abonnement est un superbe modèle pour de nombreuses entreprises D2C, car il offre aux clients la flexibilité qu'ils souhaitent tout en aidant les marchands Shopify à améliorer leurs prévisions commerciales et à accroître leur stabilité grâce à des niveaux plus élevés de revenus récurrents. Lorsqu'il est exécuté correctement, un modèle d'abonnement au commerce électronique peut vous aider à développer votre entreprise Shopify à pas de géant.

Quelques avantages du commerce électronique par abonnement

• Augmentation de la fidélisation et de la fidélité des clients
• Possibilité accrue de vente croisée et de vente incitative
• Une meilleure stabilité commerciale
• Flux de revenus récurrents et constants

Consultez cet article de Recharge pour plus de détails sur les avantages du modèle d'abonnement. En attendant, nous avons examiné certaines des marques d'abonnement les plus performantes sur la plateforme Shopify. Découvrez-les pour savoir ce qu'ils font si bien qui en a fait des leaders du marché, et voyez si un modèle d'abonnement pourrait fonctionner pour votre entreprise.

Meilleures marques d'abonnement au commerce électronique sur Shopify

Qui s'en fout

Un conseil clé lors de la création d'une entreprise par abonnement est le suivant : "vendez quelque chose dont les gens auront toujours besoin". Il y a toujours un derrière qui a besoin d'être essuyé ou un nez qui a besoin de se moucher, donc cette marque de papier toilette est garantie d'un public.

Elle se démarque de la foule en adoptant une position durable et écologique : une entreprise certifiée B-Corp, ses produits sont sans plastique et fabriqués avec des matériaux durables ; il reverse 50 % de ses bénéfices à des associations d'eau potable et d'assainissement, et son image de marque est amusante, effrontée (effrontée !) et colorée.

Il facilite les abonnements en offrant une remise sur un engagement plus long et donne une indication de la fréquence à laquelle vous aurez besoin d'un envoi, en fonction du nombre de personnes dans le foyer.

Il traite également avec élégance un certain nombre d'objections que les entreprises reçoivent de la part de clients qui ont peur de s'engager dans un abonnement. Par exemple, vous pouvez ajuster la fréquence d'expédition dans le portail, annuler et modifier à tout moment, et ils vous avertissent également 3 jours avant chaque expédition afin que vous puissiez la retarder si vous n'avez pas encore besoin de votre prochain lot. En gros, c'est très facile pour le client.

Huel

Huel a conquis le monde avec ses repas pratiques, savoureux et complets sur le plan nutritionnel. Il a une page dédiée sur son site expliquant le fonctionnement de leurs abonnements et ils l'ont rendu très flexible en termes de pause, d'annulation et d'ajout de produits.

Un portail facile à gérer via Recharge Payments qui donne au client un contrôle total et une remise pour ne pas faire qu'un achat unique, signifie que la décision de s'abonner est une évidence. (Leur livraison gratuite pourrait également aider à conclure l'affaire pour certains clients.)

Déodorant sauvage

Wild Deodorant a été lancé en 2020 avec un portail d'abonnement sur mesure utilisant Recharge Payments, développé et intégré de manière experte par Eastside Co, l'une des meilleures agences Shopify Plus (c'est notre blog, alors autant nous féliciter). Le portail est magnifiquement élégant, agréable à l'œil et guide le client tout au long du processus, du choix d'un étui à un parfum en passant par un plan d'abonnement.

Consultez notre étude de cas de création de site Wild Deo Shopify qui examine comment nous avons construit le site pour Wild et les avons rendus transactionnels. Il propose également une interview vidéo avec l'un des co-fondateurs de la marque, Charlie Bowes-Lyon.

Lovevery

Cette marque propose des jouets et des accessoires "conçus par des experts pour le développement du cerveau de votre enfant".

Leur service d'abonnement fonctionne en tandem avec le développement des enfants des clients : le programme d'abonnement Play Kit livre des produits de jeu scéniques directement à la porte du client tous les 2 à 3 mois, selon le stade de développement de l'enfant. Ils ont fait des recherches pour développer des produits adaptés au développement de l'enfant étape par étape, accompagnés d'un guide de jeu détaillé qui aide les parents à apprendre aux côtés de leur bébé.

Bière52

L'une de mes marques d'abonnement préférées sur Shopify, c'est l'une des premières sociétés d'abonnement à la bière et a inspiré de nombreux services similaires d'autres fournisseurs de bière, mais Beer52 perdure. Un compte à rebours visible sur la page d'accueil vous encourage à commander rapidement pour être livré plus tôt, et un système de points vous permet de gagner des récompenses au fil du temps.

Une critique de cette société est que même si vous pouvez suspendre un abonnement assez facilement, vous ne pouvez le faire que pendant un mois avant qu'il ne reprenne automatiquement. Ils ont également rendu incroyablement difficile l'annulation de votre abonnement sans aucune option évidente disponible sur le site.

Cardigan pied

Ensuite, nous avons une marque d'abonnement aux chaussettes sur Shopify. Le portail permet de choisir facilement si vous voulez des chaussettes mensuelles en continu jusqu'à ce que vous annuliez par SMS ou par e-mail, ou vous pouvez opter pour un abonnement de 6 mois ou 12 mois.

Cette boîte d'abonnement à chaussettes a été fondée en 2012 par cinq meilleurs amis. Foot Cardigan a expédié plus de 1 000 000 paires de chaussettes rayées, chaussettes graphiques, chaussettes à motifs, chaussettes floues et plus encore dans plus de 30 pays à travers le monde. En plus de leur club de chaussettes, le magasin de chaussettes propose plus de 100 modèles de chaussettes parmi lesquels choisir. Que vous souhaitiez des chaussettes amusantes ou de simples chaussettes invisibles, elles vous couvrent les pieds.

Hu Cuisine

Il s'agit d'une entreprise d'abonnement au chocolat sur Shopify qui place la durabilité et le bien-être au cœur de sa marque.

« Nous sommes Hu comme dans HUman. Cela signifie que nous plaçons la santé, le bien-être et le bonheur des humains avant tout dans la nourriture que nous fabriquons. S'approvisionner uniquement en ingrédients simples, propres et responsables afin que tout le monde puisse redevenir humain. Nous allons au-delà de ce qui est facile et attendu pour nous assurer que nos produits et nos pratiques sont éthiques et placent l'humanité et le corps humain au premier plan.

Un portail clair et facile à utiliser permet aux clients de choisir le produit, la taille de l'emballage, la fréquence (avec des économies pour l'abonnement bien sûr), ainsi qu'une galerie de produits attrayante pour séduire, y compris les références équitables et biologiques. Il a également la possibilité de fractionner les paiements en utilisant afterpay.

Boîte verte

Cette marque Shopify respectueuse de l'environnement propose des boîtes par abonnement livrées pour aider les gens à vivre une vie sans plastique. Le thème des boîtes change à chaque fois et englobe tout, des brosses à dents et du shampoing aux emballages alimentaires végétaliens et aux produits de nettoyage.

Un portail de paiement Recharge permet aux clients de sélectionner la fréquence et s'il s'agit d'un cadeau. Les citations du Guardian, du Washington Post et d'autres contribuent à donner de la crédibilité à la marque.

Café d'origine

Il s'agit d'un autre d'Eastside Co - une superbe marque de café par abonnement que nous avons aidé à reformater sur Shopify 2.0. Nous avons intégré plusieurs solutions tierces, dont Recharge pour les abonnements, LoyaltyLion pour le programme de fidélité et Gorgias pour le service client.

Notre support marketing a permis d'augmenter les ventes de 23 % et la valeur moyenne des commandes de 4 %. Consultez notre étude de cas pour en savoir plus sur la marque et sur la manière dont nous les avons aidés à améliorer leurs résultats.

Participer aux aliments

Partake donne la tranquillité d'esprit aux personnes ayant des restrictions alimentaires, car aucun de leurs produits ne contient d'allergènes. Toutes les offres sont certifiées sans gluten, sans OGM, végétaliennes et exemptes des 9 principaux allergènes (blé, noix, arachides, lait, œufs, soja, poisson, sésame et crustacés).

Le site a fière allure avec un design coloré et épuré et un portail Recharge permettant aux clients de choisir facilement un achat ponctuel ou d'opter pour un abonnement pour économiser de l'argent et prendre soin de leurs achats futurs.

Dîner de famille

Family Dinner utilise les abonnements Bold pour alimenter son service hebdomadaire de boîtes d'abonnement alimentaire sur la plateforme Shopify. Ils soutiennent les petits agriculteurs locaux et les fournisseurs de nourriture tout en minimisant les déchets (et en maximisant le goût). Leur mission est de créer une communauté autour de la nourriture locale et des gens qui la cultivent.

La flexibilité du système signifie que vous payez et choisissez les articles de votre abonnement, semaine après semaine. Si vous voyagez ou avez déjà assez de nourriture, vous pouvez sauter des semaines ou annuler votre abonnement si nécessaire. Ce type de transparence est quelque chose qui devrait être une évidence pour toutes les entreprises d'abonnement, mais ce n'est pas toujours le cas.

Chatons de bonbons

Depuis sa création en 2012, Candy Kittens est devenue une marque 100 % végétalienne que l'on trouve désormais au Royaume-Uni et dans le monde.

Le portail Recharge de cette boutique Shopify permet de choisir facilement le produit et la fréquence de livraison avec une offre avantageuse pour les premiers acheteurs.

Ajoutez un programme de parrainage et un programme de fidélité incitatif, et vous avez une recette pour inciter les gens à revenir encore et encore.

Potion Londres

Nous terminerons avec une marque de bien-être en plein essor que nous avons aidé à lancer sur Shopify 2.0, en utilisant notre programme Accelerator qui permet aux marques de faire du commerce en ligne en seulement 4 semaines.

Des descriptions de produits et des listes d'ingrédients claires sont importantes pour les marques de cet espace, elles sont donc bien visibles sur la page du produit. Une remise de 20% aide à inciter les gens à s'abonner plutôt qu'à acheter un produit unique et une intégration Yotpo permet également à la marque d'afficher en évidence les avis des clients pour une preuve sociale supplémentaire.

Notre étude de cas donne plus d'informations sur la marque et comment nous avons contribué à lui donner vie sur Shopify.

Si vous cherchez à lancer une marque d'abonnement ou à améliorer votre offre actuelle avec un modèle d'achat récurrent, pourquoi ne pas nous contacter et discuter avec l'une de nos équipes commerciales ? Nous serions ravis de discuter de la manière dont nous pouvons vous aider à développer votre marque Shopify.