Principales marcas de comercio electrónico basadas en suscripción de Shopify

El comercio electrónico de suscripción está creciendo a un ritmo exponencial. Según Forbes, se espera que alcance los 904.200 millones de dólares para 2026.

La investigación realizada por McKinsey & Company muestra que el 15 por ciento de los compradores en línea se han suscrito a una o más suscripciones para recibir productos de forma recurrente, con frecuencia a través de cajas mensuales.

El comercio electrónico por suscripción es un excelente modelo para muchas empresas D2C, ya que brinda a los clientes la flexibilidad que desean mientras ayuda a los comerciantes de Shopify a mejorar sus pronósticos comerciales y aumentar la estabilidad a través de niveles más altos de ingresos recurrentes. Cuando se ejecuta correctamente, un modelo de suscripción de comercio electrónico puede ayudarlo a hacer crecer su negocio de Shopify a pasos agigantados.

Algunos beneficios del comercio electrónico por suscripción

• Mayor retención y lealtad de los clientes
• Mayor posibilidad de venta cruzada y venta adicional
• Mejor estabilidad empresarial
• Flujo de ingresos recurrente consistente

Consulte este artículo de Recharge para obtener más detalles sobre los beneficios del modelo de suscripción. Mientras tanto, echamos un vistazo a algunas de las marcas de suscripción más exitosas en la plataforma de Shopify. Consúltelos para saber qué es lo que hacen tan bien que los ha convertido en líderes del mercado y vea si un modelo de suscripción podría funcionar para su empresa.

Principales marcas de suscripción de comercio electrónico en Shopify

a quien le importa una mierda

Un consejo clave al establecer un negocio basado en suscripción es: 'venda algo que la gente siempre necesitará'. Siempre hay un trasero que necesita limpiarse o una nariz que necesita sonarse, por lo que esta marca de papel higiénico tiene una audiencia garantizada.

Se destaca entre la multitud al adoptar una postura sostenible y ecológica: una empresa certificada por B-Corp, sus productos no contienen plástico y están fabricados con materiales sostenibles; dona el 50% de sus ganancias a organizaciones sin fines de lucro de agua limpia y saneamiento, y su marca es divertida, descarada (¡descarada!) y colorida.

Hace que las suscripciones sean muy sencillas al ofrecer un descuento en un compromiso más largo y da una indicación de la frecuencia con la que necesitará un envío, según la cantidad de personas en el hogar.

También trata con elegancia una serie de objeciones que las empresas obtienen de los clientes que temen comprometerse con una suscripción. Por ejemplo, puedes ajustar la frecuencia de envío en el portal, cancelar y modificar en cualquier momento, y además te avisan 3 días antes de cada envío para que lo retrases si aún no necesitas tu próximo lote. Básicamente haciéndolo muy fácil para el cliente.

Huel

Huel ha cautivado al mundo con sus comidas convenientes, sabrosas y nutricionalmente completas. Tiene una página dedicada en su sitio que explica cómo funcionan sus suscripciones y lo han hecho muy flexible en términos de pausar, cancelar y agregar productos.

Un portal fácil de administrar a través de Recharge Payments que le da al cliente control total y un descuento por no solo hacer una compra única, significa que la decisión de suscribirse es obvia. (Su entrega gratuita también podría ayudar a cerrar el trato para algunos clientes).

Desodorante salvaje

Wild Deodorant se lanzó en 2020 con un portal de suscripción a medida que usa Recharge Payments, desarrollado e integrado por expertos por Eastside Co, una de las principales agencias de Shopify Plus (es nuestro blog, así que también podríamos darnos un reconocimiento). El portal es bellamente elegante, agradable a la vista y guía al cliente a través del proceso, desde elegir un estuche hasta un aroma y un plan de suscripción.

Consulte nuestro estudio de caso de creación del sitio Shopify de Wild Deo, que analiza cómo creamos el sitio para Wild y lo convertimos en transaccional. También presenta una entrevista en video con uno de los cofundadores de la marca, Charlie Bowes-Lyon.

Muy amado

Esta marca ofrece juguetes y accesorios 'diseñados por expertos para el cerebro en desarrollo de su hijo'.

Su servicio de suscripción funciona en conjunto con el desarrollo de los niños de los clientes: el programa de suscripción Play Kit entrega productos de juego basados ​​en etapas directamente a la puerta del cliente cada 2 o 3 meses, según la etapa de desarrollo del niño. Han investigado para desarrollar productos adecuados para el desarrollo del niño etapa por etapa, acompañados de una guía de juego detallada que ayuda a los padres a aprender junto con su bebé.

Cerveza52

Una de mis marcas personales favoritas basadas en suscripción en Shopify, esta es una de las compañías originales de suscripción de cerveza y ha inspirado muchos servicios similares de otros proveedores de cerveza, pero Beer52 perdura. Una cuenta regresiva destacada en la página de inicio lo alienta a ordenar rápidamente para recibir la entrega antes, y un sistema de puntos le permite ganar recompensas con el tiempo.

Una crítica de esta empresa es que, si bien puede pausar una suscripción con bastante facilidad, solo puede hacerlo durante un mes antes de que se reanude automáticamente. También han hecho que sea increíblemente difícil cancelar su suscripción sin una opción obvia disponible en el sitio.

Cárdigan de pie

A continuación, tenemos una marca de suscripción de calcetines en Shopify. El portal facilita la selección de calcetines mensuales de forma continua hasta que canceles por SMS o correo electrónico, o puedes optar por una suscripción de 6 o 12 meses.

Esta caja de suscripción de calcetines fue fundada en 2012 por cinco mejores amigos. Foot Cardigan ha enviado más de 1,000,000 de pares de calcetines a rayas, calcetines con gráficos, calcetines estampados, calcetines peludos y más a más de 30 países de todo el mundo. Además de su club de calcetines, la tienda de calcetines ofrece más de 100 diseños de calcetines para elegir. Ya sea que desee calcetines divertidos o simples calcetines invisibles, tienen los pies cubiertos.

Hu Cocina

Este es un negocio de suscripción de chocolate en Shopify que pone la sostenibilidad y el bienestar en el corazón de su marca.

“Somos Hu como en HUman. Eso significa que ponemos la salud, el bienestar y la felicidad de los humanos por encima de todo en la comida que hacemos. Obteniendo solo ingredientes simples, limpios y responsables para que todas las personas puedan volver a sentirse humanas. Vamos más allá de lo que es fácil y esperado para garantizar que nuestros productos y nuestras prácticas sean éticos y pongan a la humanidad y al cuerpo humano en primer lugar”.

Un portal limpio y fácil de usar permite a los clientes elegir el producto, el tamaño del paquete, la frecuencia (con ahorros por suscribirse, por supuesto), además de una atractiva galería de productos para atraer, que incluye credenciales orgánicas y de Comercio Justo. También tiene la opción de dividir los pagos mediante pago posterior.

Caja verde

Esta marca Shopify respetuosa con el medio ambiente tiene cajas basadas en suscripción entregadas para ayudar a las personas a vivir una vida libre de plástico. El tema de las cajas cambia cada vez y abarca todo, desde cepillos de dientes y champú hasta envolturas de alimentos veganos y productos de limpieza.

Un portal de pago de Recarga permite a los clientes seleccionar la frecuencia y si se trata de un regalo. Las citas de The Guardian, Washington Post y otros ayudan a dar credibilidad a la marca.

Café de Origen

Este es otro de Eastside Co, una excelente marca de café por suscripción que ayudamos a transformar en Shopify 2.0. Integramos varias soluciones de terceros, incluidas Recharge para suscripciones, LoyaltyLion para el programa de fidelización y Gorgias para atención al cliente.

Nuestro soporte de marketing ayudó a aumentar las ventas en un 23 % y el valor promedio de los pedidos en un 4 %. Consulte nuestro estudio de caso para obtener más información sobre la marca y cómo los ayudamos a mejorar sus resultados.

Participar Alimentos

Partake da tranquilidad a las personas con restricciones dietéticas, ya que ninguno de sus productos contiene alérgenos. Todas las ofertas están certificadas sin gluten, sin OGM, veganas y libres de los 9 alérgenos principales (trigo, nueces, maní, leche, huevos, soja, pescado, sésamo y mariscos).

El sitio se ve muy bien con un diseño colorido y limpio, y un portal de recarga que permite a los clientes elegir fácilmente una compra única u optar por una suscripción para ahorrar dinero y encargarse de futuras compras.

Cena familiar

Family Dinner usa suscripciones Bold para potenciar su servicio de caja de suscripción de comida semanal en la plataforma Shopify. Apoyan a los pequeños agricultores y proveedores de alimentos locales mientras minimizan el desperdicio (y maximizan el sabor). Su misión es crear una comunidad en torno a la comida local y las personas que la cultivan.

La flexibilidad en el sistema significa que usted paga y elige los artículos de su suscripción, semana a semana. Si está de viaje o ya tiene suficiente comida, puede omitir semanas o cancelar su suscripción según sea necesario. Este tipo de transparencia es algo que debería ser un hecho para todas las empresas de suscripción, pero no siempre es así.

gatitos dulces

Desde su fundación en 2012, Candy Kittens se ha convertido en una marca 100 % vegana que ahora se puede encontrar en todo el Reino Unido y el mundo.

El portal Recharge en esta tienda Shopify facilita la elección del producto y la frecuencia de entrega con una excelente oferta para los compradores primerizos.

Agregue un esquema de referencia y un programa de lealtad incentivado, y tendrá una receta para hacer que las personas regresen una y otra vez.

poción londres

Terminaremos con una marca de bienestar prometedora que ayudamos a lanzar en Shopify 2.0, usando nuestro Programa Acelerador que permite que las marcas comiencen a operar en línea en solo 4 semanas.

Las descripciones claras de los productos y las listas de ingredientes son importantes para las marcas en este espacio para que destaquen en la página del producto. Un descuento del 20% ayuda a atraer a las personas a suscribirse en lugar de comprar un producto único y una integración de Yotpo también permite que la marca muestre de manera destacada las reseñas de los clientes para una prueba social adicional.

Nuestro estudio de caso brinda más información sobre la marca y cómo ayudamos a darle vida en Shopify.

Si está buscando lanzar una marca de suscripción o mejorar su oferta actual con un modelo de compra recurrente, ¿por qué no se pone en contacto con nosotros y conversa con uno de nuestro equipo de negocios? Nos encantaría hablar sobre cómo podemos ayudarte a hacer crecer tu marca Shopify.