Poważnie inteligentne metody tworzenia skutecznych komunikatów informacyjnych dla influencerów

W świecie marketingu cyfrowego zasięg wpływowych osób okazuje się coraz bardziej popularną i lukratywną formą reklamy.

Przy tak różnych reklamach trudno jest zdecydować, którą wybrać.

Marketerzy wysoko cenią wartość rzeczywistego wpływu online. Według Neilsen Catalina Solutions zwrot z inwestycji lub ROI z zastosowania strategii docierania do influencerów jest 11 razy większy niż w przypadku tradycyjnych podejść marketingowych.

Chociaż nie każdy może sobie pozwolić na wpływowych gwiazd, takich jak Kim Kardashian, mali mikroinfluencerzy z zaangażowaną publicznością mogą być niedrogimi i lukratywnymi partnerami.

Jeśli zastanawiasz się, jak dotrzeć do wpływowych osób, ten przewodnik zawiera wszystko, co musisz wiedzieć o zasięgu marketingowym i tworzeniu idealnego szablonu wiadomości e-mail, aby zdobyć korzystnego partnera influencer dla Twojej marki.

Zidentyfikuj właściwych ludzi

Identyfikacja odpowiedniego influencera może wydawać się przytłaczającym zadaniem. Z tysiącami wpływowych osób online, skąd wiesz, kto jest odpowiedni i kto będzie chciał z tobą współpracować.

Czy ten influencer utożsamia się z Twoją marką? Czy ich odbiorcy faktycznie zamienią się w klientów?

Kluczem jest zidentyfikowanie właściwej osoby. Choć na początku może się to wydawać przerażające, gdy już stworzysz odpowiedni adres e-mail, zaczniesz zdobywać partnerów i zobaczysz wyniki, będziesz bardzo zadowolony, że zrobiłeś pierwszy krok.

Influencer outreach oznacza identyfikację właściwej osoby do zaangażowania się w Twoją markę. W niektórych przypadkach zły influencer może wyrządzić więcej szkody. Chcesz myśleć o influencerze jak o zaufanym partnerze biznesowym.

Forbes omawia znaczenie zaufania do influencerów dla wszystkich zaangażowanych stron.

Jeśli zaoferujesz swoim odbiorcom wiarygodnego influencera, zdobędziesz ich zaufanie. Zaoferuj im kogoś, z kim nie mogą się połączyć lub z kim nie mogą się połączyć, a stracisz ich lojalność.

Influencer Trafność

Najważniejszą cechą, której należy szukać u influencera, jest ich trafność. Chcesz mieć pewność, że Twój influencer jest odpowiedni dla Twojej marki.

Chcesz również upewnić się, że osoba mająca wpływ rzeczywiście ma jakiś wpływ na twoją publiczność. Załóżmy, że masz firmę, która sprzedaje ekologiczne i bezpieczne środki czystości.

Jeśli wybrany przez Ciebie influencer promuje również produkty, które testują na zwierzętach, Twoi odbiorcy nie będą już myśleć, że jesteś wiarygodny.

Ktoś, kto jest ekspertem lub znanym zwolennikiem czegoś, co reprezentuje Twoja marka, może być najlepszym wyborem.

Jeśli na przykład prowadzisz salon ślubny, współpracuj z najlepszym organizatorem ślubów w swojej okolicy. Kupujący będą pod wrażeniem, że ta lokalna gwiazda ślubu promuje Twój sklep.

E-celebryci, tacy jak Ninja, DrDisrespect i Timthetatman, mogą mieć wielu fanów, ale próba współpracy z nimi w czymś, czego nie używają lub czym się nie interesują, jest stratą czasu zarówno dla ciebie, jak i dla nich.

Aby znaleźć odpowiedniego influencera, przejrzyj jego konta w mediach społecznościowych, stronę internetową, blog i wszelkie media związane z wiadomościami na jego temat.

Przeprowadzenie niewielkich badań pomoże ci poznać ich markę, ich obserwujących i ich osobowości.

Zasięg influencerów

Zasięg influencera ma kluczowe znaczenie dla Twojego partnerstwa. Aby zobaczyć zasięg potencjalnego influencera, spójrz na jego obserwujących na Instagramie, Twitterze i Facebooku.

Możesz oceniać wskaźniki, patrząc na liczbę obserwujących, które ma influencer oraz liczbę polubień i komentarzy pod ich postami.

Będziesz chciał zanotować czasy związane z ich postami. Jeśli nie opublikowali w ciągu kilku tygodni, może być problem.

Jeśli nikt nie komentuje ani nie lubi swoich postów, mogą nie mieć tak dużego zasięgu.

Dlaczego zaangażowanie odbiorców ma znaczenie

Zaangażowanie jest tak samo ważne jak zasięg. To naprawdę da ci poczucie, ile osób wchodzi w interakcję z nimi i ich treścią.

Tylko dlatego, że ktoś ma milion obserwujących, nie oznacza, że ​​zawsze angażuje się w kontakt z publicznością lub że jego publiczność angażuje się z nimi.

Jeśli widzisz kogoś, kto ma wielu obserwujących i bardzo małe zaangażowanie poprzez polubienia, komentarze i udostępnienia, może to oznaczać, że influencer płaci za obserwujących.

Mogą również korzystać z innych metod pozyskiwania obserwujących, ale nie są zaangażowanymi odbiorcami.

Czasami, gdy liczba obserwujących influencerów rośnie, ich zaangażowanie spada. To może być świetna okazja do współpracy z kimś, kto ma mniejszą publiczność.

Badanie przeprowadzone przez Wharton School i Keller Fay Group pokazuje, że mikroinfluencerzy mogą zwiększyć Twoje szanse na konwersję. Wykazano, że mikroinfluencerzy uzyskują 22,2 razy więcej konwersji niż inni przeciętni lub więksi influencerzy, gdy wprowadzają produkty lub usługi swoim odbiorcom.

Znaczenie odrabiania lekcji

Ważne jest zbadanie i przyjrzenie się osobie przed skontaktowaniem się z nią. Jeśli nie dotrzesz do właściwych osób i nie sprawdzisz ich danych, możesz spędzić dużo czasu komunikując się z niewłaściwą osobą.

Możesz także zmarnować dużo pieniędzy na influencerów, którzy w rzeczywistości nie mają zaangażowanych obserwatorów. Nie przyniesie Ci to żadnych klientów, a może nawet zaszkodzić Twojej marce.

Co powiesz?

Po zidentyfikowaniu odpowiednich influencerów, do których należy dotrzeć, musisz pomyśleć o tym, co chcesz powiedzieć. Zanim zaczniesz bezmyślnie wysyłać e-maile do ludzi, jest kilka kluczowych rzeczy, które powinieneś omówić.

Najpierw zastanów się, co oferujesz tym ludziom w zamian za ich partnerstwo. Zastanów się, które z Twoich produktów lub usług chcesz wprowadzić na rynek i jak wyobrażasz sobie działanie tego partnerstwa.

Powinieneś także pomyśleć o tym, co chcesz, aby influencer powiedział w mediach społecznościowych.

Po opracowaniu podstawowego zarysu możesz zacząć tworzyć jeden lub kilka szablonów wiadomości e-mail w zależności od potrzeb i osoby.

Na początek zastanów się, jak zapłacisz tej osobie.

Co oferujesz?

To, co oferujesz influencerowi, to zasadniczo jego płatność. Czasami możesz zapłacić influencerowi w gotówce. Innym razem możesz zaoferować im produkty, usługi lub prezenty za ich partnerstwo.

To, co zaoferujesz, określi również, w jaki sposób zaangażują się w Twoją markę.

Jeśli chcesz, aby zapewniali Ci duże zaangażowanie, takie jak wizyty w sklepie, noszenie produktów i kilka postów, być może będziesz musiał zaoferować im produkty i rekompensatę pieniężną za ich czas.

W innych sytuacjach wystarczy proste rozdanie produktu na post w mediach społecznościowych.

Poświęć trochę czasu na zastanowienie się, czego od nich potrzebujesz i na co możesz sobie pozwolić. Rabaty i prezenty zazwyczaj działają dobrze w przypadku mikroinfluencerów, podczas gdy większe gwiazdy mogą wymagać płatności.

Oferowanie prowizji to kolejny dobry sposób na opłacenie influencerowi sprzedaży. Nie będzie Cię to kosztować żadnych dodatkowych pieniędzy, a oni będą zmotywowani, aby ich posty odniosły sukces.

Krzyk to kolejny sposób na podarowanie influencerowi czegoś wartościowego. Jeśli powiesz, że ta osoba jest ekspertem, może to wykorzystać we własnych staraniach. Uznanie to czasami wystarczająca zapłata.

Przed zaangażowaniem

Jeśli naprawdę zastanawiasz się nad zatrudnieniem kogoś jako influencera, rozważ najpierw skontaktowanie się z nim za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Angażowanie się z kimś przyczynowo będzie sprzyjać bardziej autentycznej relacji. Twoi odbiorcy i ich odbiorcy mogą również widzieć twoje interakcje, a to wzmocni twoje partnerstwo.

Aby to zrobić, zaangażuj się w ich posty, komentuj, udostępniaj, polub, a nawet wysyłaj wiadomości bezpośrednie. Im bardziej się przyjaźnisz, tym większe prawdopodobieństwo, że będą chcieli polecać Twój produkt lub usługę.

Stwórz idealny e-mail o zasięgu dla influencerów

Kiedy jesteś gotowy, aby formalnie zaoferować wpływowi partnerstwo, wszystko zaczyna się od idealnego e-maila lub szablonu.

Aby stworzyć idealny e-mail typu outreach, zastanów się nad tematem, treścią e-maila, tym, co oferujesz i jak chcesz, aby zaangażowali się w Twoją markę.

Zadaj pytanie w swoim temacie, dołącz dane osobowe, ładne zdjęcie, przykładowe obrazy swojego produktu lub usług i cokolwiek innego wizualnie atrakcyjnego, aby Twój e-mail nie został pominięty.

Trzymaj to krótko

Jeśli chodzi o treść e-maila, myśl, że mniej znaczy więcej. Treść wiadomości e-mail powinna być krótka.

Czas influencera jest cenny, podobnie jak Twój. Jeśli zobaczą długi i rozwlekły e-mail, mogą go po prostu przepuścić.

Zacznij swoją wiadomość, pozostając tym, co czerpią z tego potencjalnego partnerstwa. Następnie przejdź do tego, kim jesteś, jaka jest Twoja marka i ponownie, dlaczego będą chcieli z Tobą współpracować.

Prowadź ze swoją ofertą płatności, wymiany produktu lub usługi, prowizji lub jakiegokolwiek wynagrodzenia, na które się zdecydujesz.

Pokaż influencerowi, co zyska współpracując z Tobą. To, że dasz influencerowi nowy sweter, nie oznacza, że ​​tego chce.

Spraw, by to było osobiste

Jeśli chodzi o tworzenie wiadomości e-mail z influencerami, postaraj się, aby była ona jak najbardziej osobista. Jeśli obserwujesz je w mediach społecznościowych, zanotuj to.

Pokaż influencerowi, że odrobiłeś zadanie domowe i że angażujesz się w jego markę. Jeśli zobaczą, że poświęcasz czas na ich poznanie, zajdzie to daleko.

negocjacje

Nie zdziw się, jeśli nie otrzymasz od razu odpowiedzi „tak” lub „nie”. Influencer prawdopodobnie zada dodatkowe pytania lub może nawet poprosić o próbki produktów, zanim je zaakceptuje.

Jeśli influencer prosi o próbki do sprawdzenia, potraktuj to jako wskazówkę, że poważnie traktuje swoją pracę.

Możesz również rozważyć zaoferowanie im produktów do wypróbowania od razu. To pokaże, że cenisz ich prawdziwą opinię i naprawdę chcesz, aby wierzyli w Twoją markę.

Jeśli jesteś otwarty na negocjacje, Twój influencer może poprosić Cię o inną formę płatności lub inną strukturę płatności.

Miej otwarty umysł i zostaw tutaj trochę miejsca do poruszania się, jeśli czujesz się z tym komfortowo. Im więcej pytań zadają i im bardziej są zaniepokojeni szczegółami, pokaże, że poważnie podchodzą do twojego partnerstwa.

W tym miejscu możesz również zapoznać się z zastrzeżeniami, umowami i innymi informacjami prawnymi.

Znajdź swój idealny szablon

Jeśli chcesz dotrzeć do wielu influencerów lub nie masz czasu na napisanie indywidualnego e-maila do każdej osoby, jeden lub dwa szablony mogą być naprawdę pomocne.

Szablon może być przydatny, jeśli docierasz do wielu wpływowych osób jednocześnie. Rozpoczynając ten proces, możesz również cofnąć się i poprawić swój szablon, aby wprowadzić niezbędne poprawki.

Szablony pozwalają zaoszczędzić czas i usprawnić proces marketingowy.

Jeśli chcesz użyć szablonu kontaktu z influencerami, możesz podzielić je na kategorie.

Jeśli w ramach płatności rozdajesz darmowe próbki, utwórz szablon, który rozpocznie się w ten sposób. Jasno określ, co otrzyma influencer i czego od niego oczekujesz.

Jeśli chcesz zidentyfikować influencera jako eksperta, stwórz szablon, który z tym prowadzi. Powiedz im, że zidentyfikowałeś ich jako eksperta i wybierasz kilku wybranych ekspertów, którzy będą częścią działań marketingowych Twojej marki.

Innym szablonem, z którego możesz skorzystać, jest taki, który określa, jaką płatność lub prowizję otrzymają. Jeśli na przykład oferujesz płaskie 200 USD za post na Instagramie, utwórz szablon, który to stwierdza. To samo dotyczy prowizji i struktury.

Właściwy Influencer Outreach Partner

Odpowiedni influencer będzie miał decydujący wpływ na sukces Twojej kampanii i działań marketingowych. Kiedy zaczynasz kampanię informacyjną z influencerami, odrób wcześniej trochę pracy domowej, aby jak najlepiej określić, z kim powinieneś pracować.

Spójrz na ich wskaźniki, zobacz, co reprezentują i poznaj je.

Pomyśl o swoim partnerze wpływowym jako partnerze biznesowym, a powinieneś mieć świetną relację, która może być korzystna dla obu stron. Jeśli chcesz rozpocząć współpracę z influencerami, zacznij od odpowiedniego partnera marketingowego. Wypełnij formularz tutaj, aby uzyskać recenzję marketingu cyfrowego swojej marki.