5 szybkich sposobów na zwiększenie sprzedaży w witrynie

Każdy, kto ma niewielkie doświadczenie w sprzedaży online, powie Ci, że formuła sukcesu to znacznie więcej niż posiadanie świetnej witryny sklepowej. W rzeczywistości, przy wszystkich dostępnych obecnie opcjach zakładania sklepu internetowego, jest to po prostu najłatwiejsza część procesu. Uruchomienie i utrzymanie witryny w celu sprzedaży dowolnego produktu lub usługi to prawie zautomatyzowany proces.

Drugą stroną medalu jest to, że spośród tysięcy witryn sprzedażowych uruchamianych corocznie tylko niewielkim procentom udaje się osiągnąć znaczny zysk. W tym artykule przyjrzymy się kilku możliwym przyczynom opóźnionej sprzedaży w witrynie oraz niektórym zasobom, które mogą pomóc w ich przezwyciężeniu.

1. Przeanalizuj swoją bazę klientów

Wielu przedsiębiorców internetowych nigdy nawet nie rozważało stworzenia biznesplanu. Nie oznacza to, że bez tego nie odniesiesz sukcesu; po prostu przygotowanie zmusza Cię do zadawania sobie pytań o ważne aspekty Twojego biznesu. Odpowiedzi na te pytania mogą pomóc w skoncentrowaniu wysiłków. Jedno z tych pytań brzmi: „Do kogo staram się dotrzeć?”

Znajdowanie odbiorców i docieranie do nich pozwala zaoszczędzić ogromną ilość straconego czasu i wysiłku. Możesz być w stanie „sprzedać lód Eskimosom”, jak to się mówi, ale bardziej prawdopodobne jest, że sprzedasz go barmanowi. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy chcesz zwiększyć sprzedaż w istniejącej witrynie, analiza klienta pomoże Ci ukierunkować marketing na dowolnym etapie.

Na szczęście dostępny jest świetny przewodnik, który pomoże Ci zrozumieć i wdrożyć własne analizy, w formie przewodnika „For Dummies”. Sprawdź to tutaj.

2. Wykorzystaj media społecznościowe

Wiem. Słyszałeś to już wcześniej. Jest ku temu bardzo dobry powód: to działa. Platformy mediów społecznościowych to nowa „poczta pantoflowa”, ale o wiele potężniejsza i jeśli ich nie używasz, tracisz biznes.

Biorąc pod uwagę liczbę dostępnych obecnie platform, może to być praca na pełny etat, a wiele większych firm zatrudnia menedżerów tylko w tym celu. To nie jest przystępne – lub konieczne – dla nas „małych”. Istnieje dodatek, rozszerzenie lub wtyczka, które pomogą Ci korzystać z mediów społecznościowych, bez względu na platformę Twojej witryny.

Jednym z naszych ulubionych jest AddThis. Jest dostępny jako rozszerzenie Magento, wtyczka do WordPressa, a nawet możesz go dodać do samodzielnej strony internetowej!

3. Rozpocznij wysyłanie biuletynu e-mail z opcją opt-in
Być może słyszałeś kilka negatywnych rzeczy na temat tej konkretnej formy reklamy. To dlatego, że jest często nadużywany, czasem nieumyślnie. Kluczem do wysłania biuletynu jest dotarcie do osób, które chcą go przeczytać. Znajdziesz wiele firm internetowych gotowych sprzedać Ci listy docelowych adresów e-mail, ale bądź ostrożny. Nie wszystkie te listy są aktualizowane, a wysyłanie niechcianych wiadomości e-mail to dobry sposób na zablokowanie serwera poczty e-mail.

Bardziej niezawodną metodą jest utworzenie w witrynie formularza zgody, zapraszającego ludzi do subskrypcji. Upewnij się, że istnieje również dla nich łatwy sposób na „zrezygnowanie z subskrypcji”. Ta metoda ma tendencję do budowania lepszych relacji z klientami, a od czasu do czasu możesz zachęcić swoich subskrybentów do zapraszania znajomych za pomocą konkursów promocyjnych lub upominków.

Rejestrujesz się w usługach takich jak Constant Contact lub MailChimp, aby uzyskać samodzielne rozwiązania biuletynowe. Dostępne są również rozszerzenia i wtyczki dla większości platform:

Newsletter dla WordPress to bezpłatne, kompletne rozwiązanie, które nawet czasowo wysyła, aby uniknąć zalania serwera poczty e-mail. Można go rozszerzyć o inne wtyczki do WooCommerce, statystyki i nie tylko.

Użytkownicy Magento polubią rozszerzenie Advanced Newsletter, ale ostrzegamy, ceny zaczynają się od 139,00 USD.

4. Upewnij się, że odwiedzający znajdą to, czego szukają

Do tej pory rozmawialiśmy o przyciąganiu ruchu do Twojej witryny. Gdy już dotrą, konieczne jest jak najszybsze dostarczenie ich we właściwe miejsce. Oznacza to, że zawsze wiesz, które produkty są popularne i szybko je przedstawiasz swoim kupującym. Ważne jest, aby monitorować sprzedaż i zapasy, aby upewnić się, że nie zabraknie gorących pozycji i promować je w swojej witrynie oraz w biuletynach.

Innym świetnym narzędziem jest intuicyjny interfejs wyszukiwania, dzięki któremu klienci mogą szybko znaleźć wszystko, czego szukają. Pamiętaj, że masz ograniczony czas, zanim potencjalny nabywca zrezygnuje i zacznie szukać gdzie indziej. Najlepsze programy do wyszukiwania witryn zapamiętują popularne wyszukiwania i sugerują je na podstawie danych wprowadzonych przez użytkownika.

Dobrą wiadomością jest to, że jest jedna firma, która dostarcza świetny pakiet rozwiązań do wyszukiwania i raportowania dla popularnych platform, a nawet zaprojektuje dla Ciebie niestandardowy pakiet. Możesz zapewnić swoim odwiedzającym niesamowite wrażenia podczas wyszukiwania, jednocześnie śledząc i automatycznie analizując wyniki wyszukiwania, aby polecać Ci produkty, promocje i nie tylko.

Bez względu na to, z jakiej platformy korzystasz, sprawdź, co funkcja instantsearch+ FastSimon może zrobić dla Twojej witryny.

5. Pozbądź się rozrywki

Z perspektywy czasu może to powinno być numerem jeden na liście. bałagan nie jest twoim przyjacielem.

Jest powód, dla którego reklamodawcy tworzą minimalistyczne projekty: jedynym celem jest sprzedaż produktu. Z tego samego powodu Twój sklep internetowy jest po to, aby ludzie mogli wydawać pieniądze na to, co oferujesz. Ozdobne grafiki i niepotrzebne „dzwonki i gwizdki” odciągają uwagę od zdjęć produktów i wydłużają czas ładowania. Spójrz na najlepiej sprzedające się witryny w sieci. Przekonasz się, że są przejrzyste, skoncentrowane i łatwe w nawigacji.

Jeśli nie jesteś projektantem, nie próbuj nim być. Mając wszystkie darmowe, rozszerzalne platformy, które masz na wyciągnięcie ręki, wybierz jedną, znajdź prosty, przejrzysty motyw e-commerce i wykorzystaj go do pracy. Zrobiliśmy dla Ciebie część pracy:

WordPress | Motywy

Shopify | Motywy

Magento | Motywy

Joomla | Szablony

Wix | Szablony

Oczywiście nie jest to pełna lista sposobów na zwiększenie sprzedaży. Jednak wykonanie tych 5 prostych kroków przyniesie zmianę w krótkim czasie. Wypróbuj te kroki i podziel się z nami swoimi wynikami w komentarzach!