상품 다변화를 통한 수출입 리스크 최소화 방법

분산화 라는 용어는 종종 주식 시장 전략의 일부로 사용됩니다. 즉, 여러 유형의 주식 중 하나가 실적이 좋지 않을 경우 투자를 잃을 위험을 줄이기 위해 여러 유형의 주식을 사는 것과 관련된 특정 전술입니다.

그러나 이 전략은 실제로 수입업자와 수출업자에게 똑같이 효과적입니다. 다음은 분산을 유리하게 사용할 수 있는 3가지 방법입니다.

당신의 인벤토리를 멋지게 꾸며보세요

틀림없이 당신의 사업을 다각화하는 가장 빠르고 쉬운 방법은 당신이 알고 있는 것을 고수하면서 몇 가지 새로운 "맛"으로 분기하는 것입니다.

예를 들어, 인도에서 섬유 수출업체는 니트웨어와 모직물을 판매한 이력이 있습니다. 그러나 경쟁업체의 압력이 증가하고 미국과 유럽의 수요가 줄어들면서 섬유 판매가 점점 줄어들었습니다. 그래서 정부는 인도 섬유 제조업체가 바지, 아동복, 풀오버 및 재킷으로 생산을 확장하도록 장려하기 위한 노력을 시작했습니다.

(출처: InvestForYourself)

그러한 유형의 급격한 변화가 당신에게 벅차게 들린다면 낙심하지 마십시오. 새로운 색상이나 크기를 추가하는 것과 같이 훨씬 더 간단한 방법으로 다양화를 달성할 수 있습니다.

• 수출업자인 경우: 특정 품종을 생산하기로 약속하기 전에 구매자에게 직접 문의하여 요청 사항이 있는지 확인하십시오. 결국, 여기의 목표는 위험을 최소화하는 것입니다... 실패하는 다른 생산 라인을 사용하지 않는 것입니다.
• 수입업자인 경우: 일반적으로 주문하는 제품에 몇 가지 추가 품종을 추가하는 것을 고려하십시오. 제조업체 카탈로그에서 다른 옵션을 사용할 수 없는 경우 제품을 수정하고 맞춤 주문을 수행할 의향이 있는지 문의하십시오. 그것이 단기적으로 그들을 귀찮게 할 수 있지만 장기적으로 양측 모두에게 더 많은 비즈니스로 이어질 수 있습니다. 그들이 당신을 위해 제공하는 제품을 다양화할 수 없다면 다음 두 가지 제안으로 넘어가십시오.

새로운 걸 시도 해봐

대부분의 사람들에게 새로운 것을 시도하는 것은 두려운 일입니다. 전혀 다른 관련이 없는 제품을 수입하거나 수출하는 것은 위험하게 느껴질 수 있으며 실제로 그렇습니다! 그러나 여기서 요점은 계산된 작은 위험(예: 제품 제공을 다양화하는 것)을 감수하는 것이 잠재적으로 향후 하나의 큰 재앙적 위험에서 벗어날 수 있다는 것입니다.

커피와 바나나 수출에 크게 의존했던 코스타리카가 그 예입니다. 우리나라 수출 매출의 90%를 차지하는 제품은 단 2개에 불과하기 때문에 자연재해, 감염, 시장 변동 등의 영향에 특히 취약했다.

고맙게도 정부는 다각화 확대를 추진하여 위험을 완화하기 위해 노력했습니다. 이제 국가의 수출 시장은 의료 장비, 파인애플 및 과일 주스에서 조리 식품에 이르기까지 훨씬 더 균형 잡힌 제품으로 구성되어 있습니다. 이것은 최근 몇 년 동안 특히 변동성이 심한 커피 가격으로부터 국가를 어느 정도 보호했습니다.

(출처: 메리어트트래블러)

이 전술을 자신의 비즈니스에 적용할 때 180도 회전하여 현재 제공하는 것과 전혀 관련이 없는 제품을 구매하거나 판매할 필요가 없음을 명심하십시오. 대신 동일한 최종 사용자가 구매할 수 있는 제품에 중점을 둡니다.

예를 들어 신발을 취급하는 경우 구두약과 같은 보완 제품을 추가하는 것을 고려하십시오. 또는 고급 차 주문에 세라믹 머그를 추가하는 것은 어떻습니까?

무역 포트폴리오를 다양화하는 것 외에도 이러한 유형의 제품 페어링은 불행한 상황에서 새로운 영역으로 확장하는 데 도움이 되는 다리 역할을 합니다.

(출처: Shopify)

예를 들어 차 케이스를 가져 가라. 새로운 차 재배 규정이나 관세로 인해 귀한 잎사귀를 거래하는 것이 갑자기 불가능해진다면? 다각화했다면 세라믹 머그를 계속 판매할 수 있었고(그때쯤이면 이것을 수익성 있는 벤처로 전환할 수 있기를 바랍니다) 은 티스푼과 기타 액세서리를 혼합에 추가할 수 있습니다.

동일한 최종 사용자와 관련이 있으므로 기존 연락처와 새 제품을 거래할 수 있는 더 나은 기회가 있습니다.

거래

무역 노력을 다각화하는 또 다른 방법은 다른 국가의 다양한 무역 파트너와 협력하는 것입니다.

이것은 물류에 약간의 골칫거리를 추가할 수 있지만, 갑자기 일상적인 일상을 불가능하게 만들 수 있는 정치적 동기 규정 또는 관세로 인한 재고 또는 판매 부족으로부터 귀하를 보호합니다. 또한 기존 파트너가 갑자기 파산하더라도 어려움 없이 운영을 계속할 수 있기 때문에 비즈니스를 적극적으로 제어할 수 있습니다.

(출처: DesignIntegration)

아직 이 문제에 대해 자세히 알아볼 준비가 되지 않았다면 최소한 문제를 테스트하고 문제가 발생할 경우 신뢰할 수 있는 파트너와 관계를 발전시키기 시작하는 것이 좋습니다. 고맙게도 무역 파트너를 만나는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. Boxme 에서 솔루션을 확인하여 동남아시아 전역에서 확립된 법적 존재로부터 조언을 얻으십시오.

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요약

인생에서 위험이 없는 것은 없습니다. 그러나 약간의 다각화를 통해 장기적인 성공 가능성을 높이는 안전망을 구축할 수 있습니다.

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