Comment créer des publicités percutantes et génératrices de ventes sur les réseaux sociaux

2,89 milliards de personnes dans le monde utilisent les réseaux sociaux. Cela en fait l'une des plateformes publicitaires les plus étendues.

Vous seriez idiot de ne pas utiliser de publicités sur les réseaux sociaux dans votre campagne de marketing. En fait, cette année seulement, les annonceurs américains devraient dépenser 18,4 milliards de dollars en publicité sur les réseaux sociaux.

Malheureusement, cela signifie que les sites de médias sociaux sont désormais inondés de publicités. Pour que la vôtre fonctionne, vous avez besoin d'une publicité qui se démarquera des autres et retiendra l'attention des gens pendant qu'ils défilent.

Heureusement, voici un guide pratique de conseils publicitaires pour vous aider à créer un contenu publicitaire sur les réseaux sociaux qui fonctionnera vraiment.

Familiarisez-vous avec vos plateformes

Tout d'abord, pour tirer le meilleur parti des médias sociaux, vous devez savoir avec quoi vous travaillez. Il existe de nombreuses plateformes de médias sociaux différentes. Une bonne compréhension de ceux-ci vous aidera à choisir les meilleurs pour vos annonces.

Par exemple, nous connaissons probablement tous des sites comme Facebook, Instagram et Twitter, et pour cause. Facebook compte à lui seul 2,45 milliards d'utilisateurs actifs chaque mois. Grâce à leur énorme audience, ces sites leaders sont des cibles évidentes pour la publicité sur les réseaux sociaux.

Cependant, n'oubliez pas de regarder plus loin également. Selon votre entreprise, il peut également être utile de cibler les sites de médias sociaux qui s'adressent spécifiquement à votre marché cible.

Par exemple, LinkedIn est une excellente plateforme à utiliser si vous souhaitez cibler des professionnels. Si votre entreprise est liée aux voyages, pourquoi ne pas consulter Gapyear.com ?

Les sites moins connus attirent certainement un public plus restreint. Cependant, si votre public recherche déjà ce que vous vendez, vos publicités pourraient avoir plus de succès.

La beauté de la publicité sur les réseaux sociaux est que vous n'avez pas à choisir une seule plateforme de réseaux sociaux à utiliser. Choisissez-en autant que vous le pouvez dans le cadre de votre budget publicitaire.

Créer un contenu unique

Choisir quelques sites de médias sociaux pour vos publicités est une excellente idée, mais vous devez vous assurer de concevoir un contenu spécifiquement pour chaque site. C'est le meilleur moyen de tirer le meilleur parti de ce que chaque plateforme a à offrir.

Disons que vous faites de la publicité sur Instagram. Vous devez vous assurer d'adapter votre contenu à cette plate-forme.

Instagram offre aux entreprises un espace publicitaire de 30 secondes pour les vidéos. Cela signifie que tout contenu que vous créez doit s'intégrer parfaitement dans cet emplacement de 30 secondes.

Si vous y insérez une vidéo plus longue, elle se déroulera dans une deuxième image, ce qui rendra votre annonce décousue. Ce sera rebutant pour les téléspectateurs et fera défiler les gens.

Vous pouvez également tirer le meilleur parti de ce site en utilisant également les histoires Instagram comme publicités. C'est une leçon importante pour tirer le meilleur parti de ce qu'un site a à offrir. N'oubliez pas de respecter les limites de temps de ces histoires.

Des sites comme Facebook ou YouTube vous permettent des créneaux publicitaires beaucoup plus longs. Tirez-en le meilleur parti en créant un contenu plus long et passionnant.

Cela ne veut pas dire que créer du contenu sur mesure signifie ignorer le message de votre marque.

Avoir un message cohérent

Comment faire de la publicité sur les réseaux sociaux avec succès consiste à engager les gens avec votre marque, peu importe ce que vous vendez. Si les gens reconnaissent et se souviennent de votre entreprise, ils seront plus susceptibles de visiter votre site Web et d'acheter vos produits ou services.

Cela signifie que vous devez vous assurer qu'il existe un fil conducteur entre vos annonces marketing, quelles que soient les plateformes de médias sociaux sur lesquelles elles se trouvent. Il existe plusieurs façons de procéder. Certaines idées incluent:

– Créer un slogan que vous utiliserez tout au long de vos publicités.

– Utilisation d'un jeu de couleurs cohérent.

– S'assurer que le logo de votre marque figure dans tout votre contenu.

– Utiliser les mêmes hashtags dans tout votre contenu.

Cela vous aidera à relier l'ensemble de votre contenu tout au long de votre campagne publicitaire, ce qui est crucial si vous souhaitez générer des ventes.

Publiez régulièrement de nouveaux contenus

En moyenne, les gens passent plus de deux heures sur les réseaux sociaux chaque jour. Cela signifie que chaque jour, ces sites de médias sociaux sont inondés de nouveaux contenus.

Afin de suivre ce contenu, vous devez publier régulièrement de nouveaux messages. Cela contribuera à générer plus de trafic vers vos pages de médias sociaux et vers vos produits ou services.

La création régulière de nouveau contenu peut prendre beaucoup de temps, il vaut donc la peine de planifier vos publicités à l'avance. Pour Instagram, assurez-vous d'avoir une bonne banque de photos et de vidéos de qualité à partager, afin de ne jamais savoir quoi publier.

Vous pouvez utiliser d'autres sites de médias sociaux pour faire de la publicité et promouvoir votre marque en répondant aux tendances actuelles ou en partageant des articles. Lorsque vous publiez sur la page de votre entreprise, il est important de vous rappeler que tout ce que vous partagez représente la marque.

Pour promouvoir davantage votre contenu sur les réseaux sociaux, jetez un œil aux publicités sponsorisées telles que les promotions Facebook pour les publicités. Ceux-ci garantissent que vos annonces continuent d'être diffusées auprès des clients pertinents.

Recommercialisez votre contenu

Le remarketing ou le reciblage est un excellent moyen de cibler des audiences qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre marque. Ces clients sont déjà sensibles à votre publicité, il serait donc dommage de passer à côté d'eux.

Cela fonctionne en compilant les cookies de vos clients ou visiteurs de la page. Les sites de médias sociaux les utilisent ensuite pour cibler les publicités sur les clients en fonction de leurs préférences précédentes. En tant que tel, c'est un excellent moyen de personnaliser efficacement votre campagne publicitaire sans trop de difficulté.

Cela peut entraîner une augmentation de vos taux de conversion publicitaire et vous aider à établir une relation plus solide avec votre clientèle.

Taguer, taguer et encore taguer

Le marquage de vos publications est une autre étape essentielle que vous devez suivre pour augmenter le trafic vers vos pages. Il existe plusieurs façons de procéder.

Certaines plateformes de médias sociaux, telles que Twitter, vous permettront de taguer des personnes spécifiques dans votre contenu. Cela signifie qu'ils seront informés et verront votre contenu. Cela signifie également que toute personne recherchant du contenu sur cette personne le verra également.

Vous pouvez faire la même chose en utilisant des hashtags. Ceux-ci sont souvent utilisés sur les plateformes de médias sociaux pour identifier les tendances. Si vous pouvez incorporer un hashtag tendance dans votre publication sur les réseaux sociaux, davantage de personnes le trouveront.

Vous pouvez également le faire avec des lieux ou des événements sur certains sites de médias sociaux.

Plus il y a de personnes qui voient votre contenu, plus il est susceptible d'être aimé ou partagé. Chacune de ces actions vous rapproche un peu plus de l'accès aux pages de « meilleur contenu » de différents sites. Ceux-ci portent souvent des noms différents, mais ils font tous la même chose : aider à promouvoir votre marque auprès d'un public plus large.

Par exemple, sur Instagram, la page "Explorer" fait la promotion de contenus actuellement populaires. Il mesure cela en fonction de l'interaction du public avec le contenu, que ce soit par le biais de clics, de likes ou de partages. Obtenir votre contenu là-bas entraînerait un trafic important pour votre page.

Restez pertinent

Les médias sociaux consistent à mettre à jour en direct et à réagir sur le moment. En fait, c'est l'un de ses principaux USP. Donc, vous devez absolument vous engager là où vous le pouvez.

Vous ne pourrez peut-être pas créer une réponse publicitaire vidéo à certains événements ou tendances, mais cela ne signifie pas que vous devez les ignorer. L'utilisation de hashtags, le partage d'articles ou la référence à des événements actuels dans vos publications contribueront à rendre votre contenu pertinent.

Ces événements n'ont pas à être mondiaux ou politiques. Cela peut être aussi simple que de faire référence à un mème populaire ou à une célébrité.

Par exemple, récemment, le film Knives Out a généré une toute nouvelle facette de leur campagne publicitaire sur la popularité de l'un des pulls de l'acteur principal. C'est vraiment aussi simple que cela.

Répondre aux événements ou aux tendances est également important car cela donnera à votre public l'impression qu'il y a une personne derrière votre campagne publicitaire. Sans cela, cela peut donner l'impression que votre page de médias sociaux est gérée par un robot. Avoir une voix plus humaine incite immédiatement les gens à se sentir plus impliqués dans votre contenu.

Activer le partage

Cela devrait être une évidence, mais vous seriez surpris de la fréquence à laquelle les gens oublient d'activer le partage sur leurs publications.

Les médias sociaux ont propulsé la publicité de bouche à oreille éprouvée à un tout autre niveau. Plutôt que le bouche à oreille, cela devrait être le bouche à oreille.

Il faut une seconde pour que quelqu'un partage du contenu via sa propre page de médias sociaux, dans un texte ou dans un e-mail. L'activation du partage fait exactement cela. Cela signifie que votre campagne publicitaire atteindra un tout nouveau public sans que vous ayez à lever le petit doigt ou à payer un centime.

Pour augmenter ces partages, vous pouvez même envisager d'approcher des influenceurs de médias sociaux pertinents pour partager votre contenu. Cela peut vous coûter un peu, mais cela pourrait faire exploser vos chiffres de vente.

Ciblez vos publics

Jetons un coup d'œil à l'une des façons les plus complexes de cibler votre public à l'aide des médias sociaux. Le ciblage de votre audience consiste à s'assurer que les bonnes publicités atteignent les bonnes personnes.

C'est quelque chose que vous pouvez faire sur divers sites de médias sociaux, mais Twitter en est un bon exemple.

Lors de la configuration d'une campagne, vous avez la possibilité d'examiner le public que vous souhaitez atteindre avec votre annonce. Cela vous permet de sélectionner des paramètres personnalisés pour l'audience de votre annonce. Par exemple, vous pouvez choisir la tranche d'âge que vous souhaitez cibler ou un pays en particulier.

Cela vous évite de bombarder d'informations les clients qui ne seront pas intéressés par vos produits. Vous aurez le temps de répondre à des réponses authentiques qui pourraient conduire à des ventes.

Cela signifie également que vos analyses publicitaires sont une représentation plus précise du succès de vos publicités.

Utiliser l'analyse

Ce n'est peut-être pas un moyen direct de créer un contenu captivant pour votre page, mais cela vous fournira des informations importantes sur vos campagnes. Cela pourrait être très utile pour toutes les futures publicités que vous souhaitez créer.

De nombreux sites de médias sociaux vous offrent la possibilité de vous inscrire à un compte professionnel, ce qui s'accompagne d'une analyse de page. Ceux-ci vous permettent de voir le type d'interaction que vos messages ont eu. En termes d'augmentation des ventes, vous souhaitez que vos publicités créent des clics vers le site Web de votre marque.

Les analyses peuvent être très utiles pour s'assurer que vos publicités sont sur la bonne voie et qu'elles sont bien accueillies par le public que vous souhaitez cibler. La plupart d'entre eux sont également gratuits, vous seriez donc idiot de ne pas les utiliser.

Travaillez sur votre score de pertinence

Vous ne vous en rendez peut-être pas compte, mais la plupart des sites de médias sociaux classent les publications afin de les promouvoir auprès du bon public. Cela se produit avant que vous n'investissiez dans des promotions ou des publications sponsorisées.

Votre classement, ou score de pertinence, est basé sur le contenu de vos annonces. Il fait correspondre les mots clés et la qualité de l'annonce pour positionner votre annonce sur un site.

Différents sites de médias sociaux ont des noms différents pour ce processus. Par exemple, Google attribue aux publicités un "score de qualité", tandis que Facebook appelle son classement un "score de pertinence". Sur Twitter, cela s'appelle une "enchère ajustée en fonction de la qualité".

Quel que soit le nom que vous choisissez, il peut avoir un impact important sur vos publicités au paiement par clic. Donc, c'est quelque chose que vous voulez passer du temps à optimiser. Vous pouvez le faire de plusieurs manières :

– Cibler vos publicités pour votre public spécifique afin que les gens interagissent positivement avec elles.

– Répartir vos annonces de test entre différents publics.

– Utiliser des textes et des images pertinents et de qualité dans vos annonces.

N'oubliez pas que si vous diffusez des annonces sur plusieurs sites, vous devrez le faire sur chaque site pour prendre en charge l'ensemble de votre campagne.

Il est temps de mettre ces conseils publicitaires en pratique

Avec ces brillants conseils publicitaires de votre côté, vous êtes sûr de créer des publicités réussies sur les réseaux sociaux qui augmenteront vos ventes en un rien de temps. N'oubliez pas, il ne s'agit pas seulement de ce que vous publiez, mais de la façon dont vous le publiez.

Pour plus d'aide pour créer la campagne la plus puissante possible pour votre marque, inscrivez-vous pour un examen gratuit du marketing numérique par un expert. Nous sommes là pour vous aider.