Come creare annunci sui social media di forte impatto e che generano vendite

2,89 miliardi di persone nel mondo utilizzano i social media. Questo la rende una delle piattaforme pubblicitarie più avanzate in circolazione.

Saresti un pazzo a non utilizzare gli annunci sui social media nella tua campagna di marketing. In effetti, solo quest'anno gli inserzionisti statunitensi spenderanno 18,4 miliardi di dollari in pubblicità sui social media.

Sfortunatamente, questo significa che i siti di social media sono ora inondati di pubblicità. Affinché il tuo funzioni, hai bisogno di un annuncio che si distingua dal resto e attiri l'attenzione delle persone mentre stanno scorrendo.

Per fortuna, ecco una guida pratica di suggerimenti pubblicitari per aiutarti a creare contenuti pubblicitari sui social media che funzioneranno davvero.

Acquisisci familiarità con le tue piattaforme

Per prima cosa, per sfruttare al meglio i social media, devi sapere con cosa stai lavorando. Ci sono un sacco di diverse piattaforme di social media là fuori. Avere una buona conoscenza di loro ti aiuterà a scegliere i migliori per i tuoi annunci.

Ad esempio, probabilmente abbiamo tutti familiarità con siti come Facebook, Instagram e Twitter e con buone ragioni. Facebook da solo ha 2,45 miliardi di utenti attivi ogni mese. Grazie al loro enorme seguito, rende questi siti leader bersagli ovvi per la pubblicità sui social media.

Tuttavia, non dimenticare di guardare anche più lontano. A seconda della tua attività, potrebbe anche valere la pena prendere di mira i siti di social media che si rivolgono specificamente al tuo mercato di riferimento.

Ad esempio, LinkedIn è un'ottima piattaforma da utilizzare se vuoi rivolgerti a professionisti aziendali. Se la tua attività è legata ai viaggi, perché non dai un'occhiata a Gapyear.com?

I siti meno conosciuti attirano sicuramente un pubblico più piccolo. Tuttavia, se il tuo pubblico sta già cercando ciò che vendi, i tuoi annunci potrebbero avere più successo.

Il bello della pubblicità sui social media è che non devi solo scegliere una piattaforma di social media da utilizzare. Scegline quanti ne puoi gestire entro il tuo budget pubblicitario.

Crea contenuti unici

Scegliere un paio di siti di social media per i tuoi annunci è un'ottima idea, ma dovresti assicurarti di progettare contenuti specifici per ogni sito. Questo è il modo migliore per ottenere il massimo da ciò che ogni piattaforma ha da offrire.

Diciamo che stai facendo pubblicità su Instagram. Dovresti assicurarti di personalizzare i tuoi contenuti per adattarsi a questa piattaforma.

Instagram offre alle aziende uno spazio pubblicitario di 30 secondi per i video. Ciò significa che qualsiasi contenuto che crei dovrebbe adattarsi perfettamente a questo slot di 30 secondi.

Se inserisci un video più lungo, rotolerà in un secondo fotogramma che farà sembrare il tuo annuncio sconnesso. Questo sarà scoraggiante per gli spettatori e farà scorrere le persone.

Puoi anche sfruttare al meglio questo sito utilizzando le storie di Instagram anche come pubblicità. Questa è una lezione importante per ottenere il massimo da ciò che un sito ha da offrire. Ricorda solo di rispettare i limiti di tempo di queste storie.

Siti come Facebook o YouTube ti consentono slot pubblicitari molto più lunghi. Ottieni il massimo da questi creando contenuti più lunghi ed eccitanti.

Questo non vuol dire, tuttavia, che creare contenuti su misura significhi ignorare il messaggio del tuo marchio.

Avere un messaggio coerente

Come fare pubblicità con successo sui social media significa coinvolgere le persone con il tuo marchio, qualunque cosa tu stia vendendo. Se le persone riconoscono e ricordano la tua attività, sarà più probabile che visitino il tuo sito Web e acquistino i tuoi prodotti o servizi.

Ciò significa che dovresti assicurarti che ci sia un filo comune tra i tuoi annunci di marketing indipendentemente dalle piattaforme di social media su cui si trovano. Ci sono diversi modi per farlo. Alcune idee includono:

– Creazione di uno slogan da utilizzare durante le tue inserzioni.

– Utilizzo di una combinazione di colori coerente.

– Garantire le caratteristiche del logo del tuo marchio in tutto il contenuto.

– Usando gli stessi hashtag in tutto il tuo contenuto.

Ciò contribuirà a collegare insieme tutti i tuoi contenuti durante la tua campagna pubblicitaria, il che è fondamentale se vuoi aumentare le vendite.

Pubblica regolarmente nuovi contenuti

In media, le persone trascorrono più di due ore sui social media ogni giorno. Ciò significa che ogni giorno questi siti di social media vengono inondati di nuovi contenuti.

Per stare al passo con questi contenuti, devi pubblicare regolarmente nuovi post. Ciò contribuirà a indirizzare più traffico verso le tue pagine di social media e verso i tuoi prodotti o servizi.

La creazione regolare di nuovi contenuti potrebbe richiedere molto tempo, quindi vale la pena pianificare le tue pubblicità in anticipo. Per Instagram, assicurati di avere una buona banca di foto e video di qualità da condividere, così non sarai mai a corto di cosa pubblicare.

Puoi utilizzare altri siti di social media per pubblicizzare e promuovere il tuo marchio rispondendo alle tendenze attuali o condividendo articoli. Quando pubblichi un post sulla pagina della tua attività, è importante ricordare che tutto ciò che condividi rappresenta il marchio.

Per promuovere ulteriormente i tuoi contenuti sui social media, dai un'occhiata agli annunci sponsorizzati come le promozioni di Facebook per gli annunci. Questi assicurano che i tuoi annunci continuino a essere pubblicati per i clienti pertinenti.

Remarketing dei tuoi contenuti

Il remarketing o retargeting è un ottimo modo per indirizzare il pubblico che in precedenza ha mostrato interesse per il tuo marchio. Questi clienti sono già suscettibili alla tua pubblicità, quindi sarebbe un peccato perderli.

Funziona compilando i cookie dei tuoi clienti o visitatori della pagina. I siti di social media li utilizzano quindi per indirizzare gli annunci ai clienti in base alle loro preferenze precedenti. In quanto tale, è un ottimo modo per personalizzare efficacemente la tua campagna pubblicitaria senza troppe difficoltà.

Ciò può portare a un aumento dei tassi di conversione degli annunci e ti aiuta a costruire una relazione più forte con la tua base di clienti.

Tagga, tagga e tagga ancora

Taggare i tuoi post è un altro passo fondamentale che dovresti compiere per aumentare il traffico verso le tue pagine. Ci sono diversi modi per farlo.

Alcune piattaforme di social media, come Twitter, ti permetteranno di taggare persone specifiche nei tuoi contenuti. Ciò significa che riceveranno una notifica e vedranno i tuoi contenuti. Significa anche che lo vedrà anche chiunque cerchi contenuti su quella persona.

Puoi fare una cosa simile usando gli hashtag. Questi sono spesso utilizzati sulle piattaforme di social media per identificare le tendenze. Se riesci a incorporare un hashtag di tendenza nel tuo post sui social media, più persone lo troveranno.

Puoi anche farlo con luoghi o eventi su alcuni siti di social media.

Più persone vedono i tuoi contenuti, più è probabile che vengano apprezzati o condivisi. Ognuna di queste azioni ti avvicina di un passo all'accesso alle pagine dei "contenuti principali" di diversi siti. Questi spesso hanno nomi diversi, ma fanno tutti la stessa cosa: aiutano a promuovere il tuo marchio a un pubblico più ampio.

Ad esempio, su Instagram, la pagina "Esplora" promuove i contenuti attualmente popolari. Lo misura in base all'interazione del pubblico con il contenuto, sia che si tratti di clic, Mi piace o condivisioni. Portare i tuoi contenuti lì comporterebbe un traffico serio per la tua pagina.

Rimani pertinente

I social media riguardano gli aggiornamenti in tempo reale e la reazione al momento. In effetti, questo è uno dei suoi principali USP. Quindi, dovresti assolutamente impegnarti con questo dove puoi.

Potresti non essere in grado di creare una risposta pubblicitaria video a determinati eventi o tendenze, ma questo non significa che devi ignorarli. L'uso di hashtag, la condivisione di articoli o il riferimento agli eventi attuali nei tuoi post contribuiranno a far sentire i tuoi contenuti pertinenti.

Questi eventi non devono essere globali o politici. Potrebbe essere semplice come fare riferimento a un meme o una celebrità popolare.

Ad esempio, di recente il film Knives Out ha generato un aspetto completamente nuovo della loro campagna pubblicitaria sulla popolarità di uno dei maglioni dell'attore principale. È davvero così semplice.

Anche rispondere a eventi o tendenze è importante in quanto farà sentire il tuo pubblico come se ci fosse una persona dietro la tua campagna pubblicitaria. Senza questo, può far sembrare che la tua pagina di social media sia gestita da un robot. Avere una voce più umana fa sentire immediatamente le persone più coinvolte con i tuoi contenuti.

Abilita condivisione

Questo dovrebbe essere un dato di fatto, ma saresti sorpreso dalla frequenza con cui le persone dimenticano di abilitare la condivisione sui loro post pubblicitari.

I social media hanno portato la pubblicità del passaparola collaudata a un livello completamente nuovo. Piuttosto che il passaparola dovrebbe essere il passaparola.

Ci vuole un secondo prima che qualcuno condivida i contenuti tramite la propria pagina di social media, in un SMS o in un'e-mail. Abilitare la condivisione fa proprio questo. Ciò significa che la tua campagna pubblicitaria raggiungerà un pubblico completamente nuovo senza che tu debba muovere un dito o pagare un centesimo.

Per aumentare queste condivisioni, potresti anche cercare di avvicinarti agli influencer dei social media rilevanti per condividere i tuoi contenuti. Questo potrebbe costarti un po', ma potrebbe inviare i tuoi dati di vendita alle stelle.

Indirizza il tuo pubblico

Diamo un'occhiata a uno dei modi più complessi in cui puoi rivolgerti al tuo pubblico utilizzando i social media. Mirare al tuo pubblico significa garantire che gli annunci giusti raggiungano le persone giuste.

Questo è qualcosa che puoi fare su vari siti di social media, ma Twitter è un buon esempio.

Durante l'impostazione di una campagna hai l'opportunità di guardare il pubblico che desideri raggiungere con il tuo annuncio. Ciò ti consente di selezionare impostazioni personalizzate per il pubblico del tuo annuncio. Ad esempio, puoi scegliere la fascia di età che desideri scegliere come target o un determinato Paese.

Questo ti evita di bombardare di informazioni i clienti che non saranno interessati ai tuoi prodotti. Avrai tempo per rispondere a risposte autentiche che potrebbero portare a vendite.

Significa anche che le analisi delle tue inserzioni sono una rappresentazione più accurata del successo delle tue inserzioni.

Usa Analytics

Questo potrebbe non essere un modo diretto per creare contenuti accattivanti per la tua pagina, ma ti fornirà un feedback importante sulle tue campagne. Questo potrebbe essere davvero utile per qualsiasi pubblicità futura che desideri creare.

Molti siti di social media ti offrono la possibilità di registrare un account aziendale e questo viene fornito con l'analisi della pagina. Questi ti consentono di vedere il tipo di interazione che hanno avuto i tuoi post. In termini di aumento delle vendite, desideri che i tuoi annunci creino clic sul sito Web del tuo marchio.

Analytics può essere davvero utile per garantire che i tuoi annunci siano in linea e vadano bene con il pubblico a cui vuoi rivolgerti. La maggior parte di loro sono anche gratuiti, quindi saresti un pazzo a non usarli.

Lavora sul tuo punteggio di pertinenza

Potresti non rendertene conto, ma la maggior parte dei siti di social media classifica i post per promuoverli al pubblico giusto. Questo accade prima di investire in promozioni o post sponsorizzati.

La tua classifica, o punteggio di pertinenza, si basa sul contenuto dei tuoi annunci. Corrisponde alle parole chiave e alla qualità dell'annuncio per posizionare il tuo annuncio su un sito.

Diversi siti di social media hanno nomi diversi per questo processo. Ad esempio, Google assegna agli annunci un "punteggio di qualità", mentre Facebook definisce la sua classifica un "punteggio di pertinenza". Su Twitter, questa è nota come "offerta aggiustata per la qualità".

Qualunque sia il nome che scegli di utilizzare, può avere un grande impatto sui tuoi annunci pay-per-click. Quindi, è qualcosa che vuoi dedicare tempo all'ottimizzazione. Diversi modi per farlo includono:

– Targeting dei tuoi annunci per il tuo pubblico specifico in modo che le persone interagiscano positivamente con loro.

– Dividere i tuoi annunci di prova tra diversi segmenti di pubblico.

– Utilizzo di testi e immagini pertinenti e di qualità all'interno dei tuoi annunci.

Ricorda solo che se pubblichi annunci su più siti, dovrai farlo su ciascun sito per supportare l'intera campagna.

È ora di mettere in pratica questi suggerimenti pubblicitari

Con questi brillanti suggerimenti pubblicitari dalla tua parte, sei sicuro di creare annunci sui social media di successo che aumenteranno le tue vendite in pochissimo tempo. Non dimenticare che non si tratta solo di ciò che pubblichi, ma di come lo pubblichi.

Per ulteriore assistenza nella creazione della campagna più forte possibile per il tuo marchio, iscriviti a una recensione gratuita di marketing digitale da parte di un esperto. Siamo qui per aiutare.