Jak darmowe aplikacje zarabiają pieniądze: strategie i przykłady [2022]

Nie od dziś wiadomo, że liczba darmowych aplikacji stale przewyższa liczbę płatnych na rynku aplikacji mobilnych. Prawda jest taka, że ​​według Google Play 98% światowych przychodów pochodzi z bezpłatnych aplikacji.

Ale jak dokładnie zarabiają darmowe aplikacje?

Istnieje wiele strategii i metod zarabiania na aplikacjach.

Nasz przewodnik zbadał aktualne trendy rynkowe i przedstawił najlepsze sprawdzone techniki zarabiania pieniędzy na bezpłatnych aplikacjach.

12 modeli strategii, w jaki sposób darmowe aplikacje zarabiają pieniądze

Możesz korzystać z wielu strategii zarabiania, aby zarabiać pieniądze za pomocą bezpłatnej aplikacji.

Chociaż niektóre są bardziej odpowiednie dla określonych typów aplikacji, większość z nich jest zdecydowanie zalecana niezależnie od typu aplikacji.

Pamiętaj też, że zaleca się stosowanie większej liczby strategii naraz i zmianę ich zgodnie z modelem biznesowym.

Reklama

Modele monetyzacji reklam były i nadal są jednymi z najpopularniejszych modeli monetyzacji aplikacji. Szacuje się, że do 2024 roku na koszty reklamy zostanie wydanych 412 miliardów dolarów.

Jako właściciel aplikacji musisz wyświetlać reklamy lub prowadzić marketing afiliacyjny, aby zarabiać na reklamach. Możesz jednak również wybrać, jaki typ reklam displayowych najbardziej odpowiada Tobie i Twojej grupie docelowej:

• Reklamy pełnoekranowe pojawiają się na pełnym ekranie w wyznaczonym przedziale czasowym. Następnie użytkownicy mogą go zamknąć za pomocą prostego przycisku X.
• Banery reklamowe mogą być wyświetlane na górze lub na dole ekranu aplikacji. Są mniejsze i mniej rozpraszające niż reklamy pełnoekranowe.
• Reklamy wideo w aplikacji są zazwyczaj wyświetlane jako filmy z nagrodami w przypadku niektórych nagród w aplikacji. Ten model często występuje w grach aplikacji mobilnych.
• Reklamy natywne to świetny model do promowania aplikacji mobilnej lub produktu. Są zintegrowane z aplikacją, więc nie są tak inwazyjne jak inne.

Subskrypcje

Subskrypcje to powszechna strategia zarabiania. Funkcjonuje tak, że wydawcy aplikacji najpierw oferują darmowe treści z aplikacji przez ograniczony okres, a następnie pobierają opłatę subskrypcyjną za nieograniczony dostęp do treści w przyszłości.

Korzystając z modelu subskrypcji, musisz stale tworzyć nowe treści i dodatkowe funkcje dla swoich użytkowników.

Z tego powodu modele subskrypcji aplikacji są popularne wśród strumieni audio i wideo oraz serwisów informacyjnych.

Ponadto, jeśli myślisz o wdrożeniu tej strategii, weź pod uwagę odbiorców. Aplikacje korzystające z modelu subskrypcji liczą na poważniejszych i bardziej niezawodnych użytkowników.

Ogólnie tylko 5% odnoszących największe sukcesy aplikacji korzysta z modelu przychodów z subskrypcji lub tworzy aplikacje mobilne oparte na subskrypcji.

Sprzedaż towarów

Takie podejście jest modne wśród sklepów e-commerce. Pozornie jest to stosunkowo proste podejście; marki korzystają z bezpłatnej aplikacji do sprzedaży towarów fizycznych.

Amazon uruchomił nawet usługę o nazwie Merch by Amazon, aby zachęcić wydawców aplikacji do korzystania z modelu sprzedaży aplikacji.

Sprzedając swoje towary online, możesz dotrzeć do większej liczby osób. W ten sposób użytkownicy mogą również łatwiej przeglądać zamówienia i stany magazynowe.

Z drugiej strony ten model monetyzacji jest często trudny do zastosowania ze względu na skomplikowaną integrację oprogramowania, która prowadzi do słabego doświadczenia użytkownika.

Zakupy w aplikacji

Dzięki modelowi zakupów w aplikacji użytkownicy mogą kupować bezpośrednio w aplikacji, aby uzyskać dodatkowe wygodne funkcje lub treści.

Większość wydawców gier korzysta z tego modelu, głównie ze względu na cyfrowe pieniądze. Ponadto większość z nich ma więcej niż jedną walutę aplikacji, więc nie jest niczym niezwykłym znalezienie klejnotów, monet i złota w jednej grze.

To znacząco przyczynia się do zaangażowania użytkowników. Na przykład gry mobilne, takie jak Angry Birds i Clash of Clans, opierają się na tej strategii zakupów w aplikacji jako ich głównym dochodzie pieniężnym.

Model zakupu w aplikacji to wysoce nieinwazyjna i skuteczna strategia przekształcania niepłacących użytkowników aplikacji w użytkowników płacących.

Sponsoring

Chociaż sponsoring nie jest często używany w świecie aplikacji, może być skuteczną strategią, jeśli jest stosowany prawidłowo.

Dobry model sponsorowania oznacza stworzenie niszowej aplikacji dla grupy docelowej, a następnie uruchomienie jej, aby pomóc innym firmom zarabiać.

Przed zastosowaniem tego modelu upewnij się, że wymieniłeś wszystkich potencjalnych sponsorów, którzy dzielą ten sam rynek docelowy co aplikacja.

Aplikacja musi mieć silną markę z lojalną bazą użytkowników; w przeciwnym razie nie powiedzie się.

Marketing afiliacyjny

Model marketingu afiliacyjnego promuje usługę lub produkt innej firmy w celu generowania przychodów.

Realizując tę ​​strategię, możesz używać wyskakujących reklam do reklamowania usług lub produktów.

Istnieją różne rodzaje marketingu polecającego:

• Koszt pozyskania lub koszt działania (CPA) pozwala Ci zarabiać pieniądze za każdym razem, gdy ktoś zainstaluje aplikację Twojej marki, kliknie swoją reklamę…
• Koszt za kliknięcie (CPC) zapewnia określoną kwotę pieniędzy za każdym razem, gdy użytkownik kliknie wyświetlaną reklamę.
• Koszt obejrzenia (CPV) opiera się na liczbie wyświetleń reklamy w określonym okresie.
• Koszt instalacji (CPI) pozwala zarabiać pieniądze, gdy użytkownik kliknie reklamę w Twojej aplikacji, a następnie zainstaluje reklamowaną przez Ciebie aplikację.

Zbieranie i sprzedawanie danych

Gdy użytkownicy korzystają z dowolnej aplikacji, ta aplikacja zbiera dane o interakcji użytkownika, zachowaniu i nie tylko. Inne firmy z różnych obszarów bardzo poszukują wszystkich tych danych.

Dane te zwykle odnoszą się do adresów e-mail użytkowników, ich preferencji i kont w mediach społecznościowych.

Możesz wykorzystać te dane, aby ulepszyć swój model biznesowy lub sprzedać je zewnętrznym badaczom i firmom.

To, co może być niepokojące w tej metodzie, to fakt, że czasami trudno jest zapewnić bezpieczeństwo danych klientów.

Sprzedaż dodatkowa freemium

Dodatkowa sprzedaż Freemium nie jest niczym niezwykłym na rynku aplikacji. Aplikację można pobrać bezpłatnie, ale aby uzyskać dostęp do funkcji na poziomie zaawansowanym, użytkownik musi dokonać zakupów w aplikacji.

Z modelem freemium nie będziesz miał problemu z pozyskiwaniem nowych użytkowników. Najprawdopodobniej będą chcieli uzyskać dostęp do funkcji premium, jeśli spodoba im się treść.

Udowodniono, że ta strategia działa w aplikacjach edukacyjnych i fitness.

Mimo to ważne jest, aby znaleźć właściwy pomiar między zawartością darmową a płatną. Użytkownicy darmowych wersji muszą czuć, że otrzymują wystarczającą ilość treści, podczas gdy użytkownicy premium muszą czuć, że warto płacić za zaawansowane funkcje.

Zakupy fizyczne

Wiele firm zajmujących się handlem elektronicznym wykorzystało moc bezpłatnych aplikacji do sprzedaży swoich produktów lub towarów fizycznych za pośrednictwem aplikacji.

Rovio, firma stojąca za wcześniej wspomnianym Angry Bird, wykorzystała swoją darmową aplikację do sprzedaży swoich fizycznych przedmiotów (t-shirtów, plecaków, plakatów…) i przy okazji zarobiła miliony.

Innym przykładem jest Amazon. Stworzyli program samoobsługowy, aby ludzie i marki mogli osiągać przychody ze swoich towarów.

Model ten można z powodzeniem łączyć z programami partnerskimi i partnerstwami, aby uzyskać jeszcze większe przychody.

Opłaty transakcyjne

Opłaty transakcyjne to jeden z najprostszych sposobów zarabiania na aplikacji. Jest to szczególnie zalecane dla tych aplikacji, które zapewniają platformę, która codziennie zajmuje się transakcjami cyfrowymi.

Tak to działa; Jeśli Twoja aplikacja ma opcję, która umożliwia stronom trzecim sprzedawanie usług i towarów, a tych zakupów można dokonywać online, możesz pobrać niewielką opłatę transakcyjną za każdy zakup.

Opłaty te kumulują się z czasem i mogą zarobić co miesiąc odpowiednią kwotę pieniędzy.

Pamiętaj jednak, że model transakcji w aplikacji jest niezgodny z jakimkolwiek innym modelem zarabiania.

Finansowanie społecznościowe

Crowdfunding to stosunkowo nowy sposób na zarabianie pieniędzy, ale istnieje już kilka platform, takich jak Kickstarter, Patreon, Indiegogo, na których można wdrożyć tę strategię monetyzacji.

Wszystko, co musisz zrobić, to podzielić się swoją wizją aplikacji na jednej z tych platform, aby otrzymywać darowizny od ludzi na całym świecie.

Jeśli myślisz o zarabianiu na swojej aplikacji za pośrednictwem platform crowdfundingowych, upewnij się, że dobrze przedstawisz swój pomysł. Konkurencja jest ostra, a ludzie nie przekazują swoich pieniędzy na cokolwiek.

Należy pamiętać, że model finansowania społecznościowego okazał się coraz bardziej skuteczny w przypadku aplikacji mobilnych niezwiązanych z grami.

Jak wybrać najlepsze metody zarabiania na aplikacjach?

Teraz, gdy już trochę lepiej poznałeś każdą technikę monetyzacji, nadszedł czas, aby wybrać najlepszą dla swojego pomysłu na biznes.

Rozpoznaj i zachowaj typ aplikacji w centrum

Zanim wdrożysz jakąkolwiek strategię zarabiania, musisz poznać typ swojej aplikacji. Zadaj sobie pytanie, jaki jest cel mojej aplikacji i jak wpłynie ona na użytkowników online?

Gdy już to wiesz, określ rodzaj strategii monetyzacji. Niektóre strategie są po prostu bardziej logiczne dla określonego typu aplikacji.

Na przykład strategia subskrypcji prawdopodobnie nie będzie działać tak dobrze w aplikacji do gier mobilnych, jak w aplikacji muzycznej.

Analiza konkurencji

Dokonując analizy konkurencji, spójrz na zaawansowane funkcje, wygląd lub funkcjonalność smartfona.

Strategia monetyzacji jest tak samo kluczowa dla ich sukcesu, jak te inne rzeczy. Sprawdź, jak dobra jest ich strategia i czy używają jej stale, czy łączą się?

Podobni konkurenci mogą od lat stosować tę samą strategię monetyzacji. To może być dla Ciebie szansa na znalezienie luki na rynku.

Poznaj swoją grupę docelową

Aby uzyskać jak najlepsze wrażenia użytkownika, przed utworzeniem aplikacji musisz wiedzieć, kim są Twoi docelowi odbiorcy.

Analizując interakcje użytkowników, zachowanie i opinie od odbiorców docelowych, możesz tworzyć aplikacje dla użytkowników z funkcjami, których chcą i potrzebują.

W ten sposób nie będziesz miał problemu z pozyskiwaniem i utrzymaniem użytkowników.

Różnica między bezpłatnymi a płatnymi aplikacjami

Istnieje różnica między darmowymi a płatnymi aplikacjami, a mianowicie sposób, w jaki zarabiają.

Darmowe aplikacje:

• Przyciągnij więcej docelowych odbiorców i uzyskaj większość pobrań
• Użyj opinii użytkowników, aby naprawić usterki aplikacji
• Tańsze i prostsze niż płatne aplikacje
• Korzystaj z różnych narzędzi do zarabiania na reklamach w aplikacjach
• Może być używany jako rozszerzenie marki i rozszerzenie marki

Płatne aplikacje:

• Dużo mniej pobrań aplikacji ze względu na koszt początkowy
• Zwiększone oczekiwanie użytkownika aplikacji na funkcjonalność i wygląd
• Koszty tworzenia aplikacji są znacznie wyższe niż w przypadku bezpłatnych aplikacji
• Bez okresu próbnego użytkownicy rzadziej pobierają aplikację
• Zmniejszenie skutecznych metod monetyzacji

Dodatkowa wskazówka: wiodące trendy w zarabianiu na bezpłatnych aplikacjach

Te cztery modele monetyzacji aplikacji okazały się ostatnio skuteczne, jeśli chodzi o najlepsze przyciąganie użytkowników.

Dowiedz się o nich jeszcze więcej i dlaczego właśnie te strategie zyskały popularność w dzisiejszym świecie:

Model aplikacji Freemium

Ponieważ większość aplikacji w sklepach z aplikacjami jest bezpłatna, model freemium to świetny sposób, aby najpierw przyciągnąć użytkownika, a następnie zwiększyć jego zaangażowanie, oferując funkcje premium.

Ten model jest tak popularny, ponieważ nie jest inwazyjny, ale raczej atrakcyjny dla obu typów użytkowników; tych, którzy chcą dowiedzieć się, jak działa podstawowa aplikacja i tych, którzy chcą korzystać z funkcjonalności premium.

Co więcej, badania wykazały, że przekształcenie niepłacących użytkowników w płatnych było w wielu przypadkach skuteczne dzięki tej strategii.

Zakupy w aplikacji

Użytkownicy, zwłaszcza młodsze pokolenia, uwielbiają wygodę i widoczność aplikacji.

Dotyczy to zwłaszcza firm e-commerce, które zdecydowały się stworzyć aplikację dla swoich użytkowników online.

Aplikacje e-commerce z nawigacją użytkownika, która nie przeszkadza użytkownikom, znacznie zwiększyły przychody każdej marki.

Miejsce docelowe reklamy natywnej

Reklamy natywne są już najbardziej nieinwazyjnym rodzajem strategii reklamowej. Jednak dzięki kontekstowym znakom i postępowi uczenia maszynowego stały się one jednym z wiodących sposobów zarabiania na Twojej aplikacji.

W dzisiejszych czasach integracja reklam aplikacji jest tak dobra, że ​​użytkownicy nie są nią nawet lekko zirytowani; w ten sposób doświadczenie użytkownika jest zoptymalizowane.

Metoda subskrypcji

Chociaż wcześniej był zarezerwowany tylko dla aplikacji do strumieniowego przesyłania muzyki/wideo lub serwisów informacyjnych, trafił do wszystkich typów aplikacji.

Od 2018 roku Apple udostępnia subskrypcje we wszystkich kategoriach aplikacji.

Aby jednak ta metoda działała w Twojej aplikacji, upewnij się, że tworzysz dużo wysokiej jakości treści. W przeciwnym razie może się nie udać.

Globalne statystyki pobierania bezpłatnych i płatnych aplikacji

Na rynku aplikacji mobilnych dominują nie tylko bezpłatne aplikacje, ale na dłuższą metę generują one większe przychody niż aplikacje płatne.

Jest to całkowicie możliwe dzięki inteligentnym strategiom monetyzacji aplikacji, które wykorzystują. Spójrz na te zweryfikowane statystyki, jeśli nie wierzysz nam na słowo.

• Od 5 do 10% użytkowników jest gotowych zapłacić za aplikację, ale tylko taką o wysokiej jakości, wydajności i określonej funkcjonalności.
• Techcrunch twierdzi, że ponad 90 procent aplikacji rynkowych jest teraz bezpłatnych.
• Rynek aplikacji jest ogromny, a światowe przychody z aplikacji wzrosły do ​​prawie 190 miliardów dolarów do 2020 roku. Według Statista wszystkie najbardziej dochodowe aplikacje są bezpłatne.
• Firma BrightHouse, zajmująca się tworzeniem gier na smartfony, z powodzeniem zwiększyła przychody z aplikacji o 130% dzięki sieciom rozliczanym według kosztu wyświetlenia.
• Światowe statystyki wskazują, że użytkownicy telefonów komórkowych nie mają nawyku wydawania pieniędzy na swoje aplikacje. Liczby mówią również, że nie można zarobić dużo pieniędzy, umieszczając metkę z ceną w aplikacji mobilnej.

Zaangażowanie klienta ma na celu oferowanie wartości dla klienta, aby czuli się zaangażowani i przyczyniali się do przychodów marki.

Często zadawane pytania dotyczące tego, jak darmowe aplikacje zarabiają pieniądze

W jaki sposób aplikacje zarabiają, jeśli są bezpłatne?

Możesz korzystać z wielu strategii zarabiania, aby zarabiać pieniądze za pomocą bezpłatnej aplikacji.

Chociaż niektóre są bardziej odpowiednie dla określonych typów aplikacji, większość z nich jest wysoce zalecana do użytku niezależnie od typu aplikacji.

Pamiętaj też, że zaleca się stosowanie większej liczby strategii naraz i zmianę ich zgodnie z modelem biznesowym.

Czy możesz zostać milionerem, tworząc darmową aplikację?

Oczywiście przy odpowiedniej strategii monetyzacji i z biegiem czasu możesz zostać milionerem, tworząc bezpłatne aplikacje.

Czy darmowe aplikacje zarabiają na jednym pobraniu?

Nie, ale możesz zarabiać na bezpłatnych aplikacjach dzięki takim strategiom jak reklama, subskrypcje i sprzedaż towarów i nie tylko, aby zarabiać.