Comment les applications gratuites rapportent-elles de l'argent : stratégies et exemples [2022]

C'est un fait bien connu que le nombre d'applications gratuites a constamment dépassé le nombre d'applications payantes sur le marché des applications mobiles. La vérité est que 98% des revenus mondiaux proviennent d'applications gratuites, selon Google Play.

Mais comment les applications gratuites rapportent-elles exactement de l'argent ?

Il existe plusieurs stratégies et méthodes de monétisation pour gagner de l'argent avec les applications.

Notre guide a étudié les tendances actuelles du marché et vous a présenté les meilleures techniques éprouvées pour gagner de l'argent avec des applications gratuites.

12 modèles de stratégies pour savoir comment les applications gratuites gagnent de l'argent

Vous pouvez utiliser plusieurs stratégies de monétisation pour gagner de l'argent avec votre application gratuite.

Bien que certains soient plus adaptés à des types d'applications spécifiques, il est fortement recommandé d'utiliser la plupart, quel que soit le type d'application.

N'oubliez pas non plus qu'il est conseillé d'utiliser plusieurs stratégies à la fois et de les modifier en fonction de votre modèle d'entreprise.

Publicité

Les modèles de monétisation publicitaire ont été et sont toujours l'un des modèles de monétisation d'applications les plus populaires. On estime que d'ici 2024, 412 milliards de dollars seront dépensés en frais de publicité.

En tant que propriétaire d'application, vous devez afficher des publicités ou faire du marketing d'affiliation pour gagner de la publicité. Cependant, vous pouvez également choisir le type d'annonces graphiques qui vous convient le mieux, à vous et à votre public cible :

• Les publicités interstitielles apparaissent en plein écran dans le laps de temps dédié. Ensuite, les utilisateurs peuvent le fermer avec un simple bouton X.
• Les bannières publicitaires peuvent être affichées en haut ou en bas de l'écran de l'application. Ils sont plus mineurs et moins gênants que les publicités interstitielles.
• Les publicités vidéo intégrées à l'application sont généralement affichées sous forme de vidéos de récompense pour certaines récompenses intégrées à l'application. Ce modèle est souvent dans les jeux d'applications mobiles.
• Les publicités natives sont un excellent modèle pour promouvoir une application ou un produit mobile. Ils sont intégrés à l'application, donc ce n'est pas aussi invasif que les autres.

Abonnements

Les abonnements sont une stratégie de monétisation courante. Il fonctionne de sorte que les éditeurs d'applications proposent d'abord du contenu d'application gratuit pendant une période limitée, puis facturent des frais d'abonnement pour un accès sans entrave au contenu à l'avenir.

Lorsque vous utilisez un modèle d'abonnement, vous devez constamment produire de nouveaux contenus et des fonctionnalités supplémentaires pour vos utilisateurs.

Pour cette raison, les modèles d'abonnement aux applications sont populaires parmi les services de streaming audio et vidéo et les services d'actualités.

De plus, si vous envisagez de mettre en œuvre cette stratégie, tenez compte du public. Les applications qui utilisent le modèle d'abonnement comptent sur des utilisateurs plus sérieux et plus fiables.

En général, seulement 5 % des applications les plus performantes utilisent un modèle de revenus par abonnement ou développent des applications mobiles par abonnement.

Vendre des marchandises

Cette approche est à la mode chez les e-commerçants. Apparemment, c'est une approche relativement simple; les marques utilisent l'application gratuite pour vendre des biens physiques.

Amazon a même lancé un service appelé Merch by Amazon pour encourager les éditeurs d'applications à utiliser le modèle de marchandise d'application.

Vous pouvez toucher plus de personnes lorsque vous vendez vos produits en ligne. De plus, de cette façon, les utilisateurs peuvent parcourir plus facilement les commandes et l'inventaire.

D'autre part, ce modèle de monétisation est souvent difficile à appliquer en raison de l'intégration logicielle compliquée qui conduit à une mauvaise expérience utilisateur.

Achats intégrés

Avec le modèle d'achats intégrés, les utilisateurs peuvent acheter directement dans l'application pour des fonctionnalités ou du contenu supplémentaires.

La plupart des éditeurs de jeux utilisent ce modèle, principalement à cause de la monnaie numérique. De plus, la plupart d'entre eux ont plus d'une devise d'application, il n'est donc pas rare de trouver des pierres précieuses, des pièces et de l'or dans un jeu.

Cela contribue de manière significative à l'engagement des utilisateurs. Par exemple, des jeux mobiles comme Angry Birds et Clash of Clans s'appuient sur cette stratégie d'achat dans l'application comme principal revenu monétaire.

Le modèle d'achat intégré à l'application est une stratégie hautement non invasive et efficace pour convertir les utilisateurs d'applications non payants en utilisateurs payants.

Parrainage

Bien que le parrainage ne soit pas souvent utilisé dans le monde des applications, il peut être une stratégie efficace s'il est utilisé correctement.

Un bon modèle de parrainage signifie créer une application de niche pour un public cible, puis la lancer pour aider à faire profiter d'autres entreprises.

Avant d'appliquer ce modèle, assurez-vous de lister tous les sponsors potentiels qui partagent le même marché cible que l'application.

L'application doit avoir une marque forte avec une base d'utilisateurs fidèles ; sinon, ce ne sera pas réussi.

Le marketing d'affiliation

Le modèle de marketing d'affiliation fait la promotion d'un service ou d'un produit tiers pour générer des revenus.

Lors de la mise en œuvre de cette stratégie, vous pouvez utiliser des publicités contextuelles pour faire la publicité des services ou des produits.

Il existe différents types de marketing de référence :

• Le coût par acquisition ou coût par action (CPA) vous rapporte de l'argent chaque fois que quelqu'un installe l'application de la marque que vous commercialisez, clique sur sa publicité…
• Le coût par clic (CPC) vous rapporte une certaine somme d'argent chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'annonce affichée.
• Le coût par vue (CPV) est basé sur le nombre de vues d'annonces au cours d'une certaine période.
• Le coût par installation (CPI) vous rapporte de l'argent lorsque l'utilisateur clique sur l'annonce dans votre application, puis installe l'application que vous commercialisez.

Collecte et vente de données

Lorsque les utilisateurs utilisent une application, celle-ci collecte des données sur l'interaction de l'utilisateur, son comportement, etc. D'autres entreprises dans différents domaines recherchent fortement toutes ces données.

Ces données font généralement référence aux adresses e-mail, préférences et comptes de réseaux sociaux des utilisateurs.

Vous pouvez utiliser ces données pour améliorer votre modèle commercial ou les vendre à des chercheurs et entreprises externes.

Ce qui peut être troublant avec cette méthode, c'est qu'il est parfois difficile d'assurer la sécurité des données des clients.

Vente incitative gratuite

La vente incitative de Freemium n'est pas inhabituelle sur le marché des applications. L'application est téléchargeable gratuitement, mais pour accéder aux fonctionnalités de niveau avancé, l'utilisateur doit effectuer des achats intégrés.

Avec le modèle freemium, vous n'aurez aucun problème à acquérir de nouveaux utilisateurs. Ils voudront très probablement accéder aux fonctionnalités premium s'ils aiment le contenu.

Cette stratégie a fait ses preuves dans les applications éducatives et de fitness.

Pourtant, il est essentiel de trouver la bonne mesure entre le contenu gratuit et premium. Les utilisateurs disposant de versions gratuites doivent avoir l'impression d'obtenir suffisamment de contenu, tandis que les utilisateurs premium doivent avoir l'impression que les fonctionnalités avancées valent la peine d'être payées.

Achats physiques

De nombreuses entreprises de commerce électronique ont utilisé la puissance des applications gratuites pour vendre leurs produits ou biens physiques via l'application.

Rovio, la société derrière Angry Bird mentionné précédemment, a utilisé son application de jeu gratuite pour vendre ses articles physiques (t-shirts, sacs à dos, affiches…) et, ce faisant, a gagné des millions.

Un autre exemple est Amazon. Ils ont créé un programme de libre-service Merch afin que les gens et les marques puissent tirer des revenus de leurs marchandises.

Ce modèle peut être combiné avec succès avec des programmes d'affiliation et des partenariats pour générer encore plus de revenus.

Les frais de transaction

Les frais de transaction sont l'un des moyens les plus simples de monétiser votre application. Il est particulièrement recommandé pour les applications qui fournissent une plate-forme qui traite quotidiennement les transactions numériques.

Voilà comment cela fonctionne; Si votre application dispose d'une option permettant à des tiers de vendre des services et des biens, et que ces achats peuvent être effectués en ligne, vous pouvez prélever des frais de transaction minimes pour chaque achat.

Ces frais s'accumulent au fil du temps et peuvent vous rapporter une somme d'argent appropriée chaque mois.

Cependant, sachez que le modèle de transactions d'application est incompatible avec tout autre modèle de monétisation.

Financement participatif

Le financement participatif est une façon relativement nouvelle de gagner de l'argent, mais il existe déjà un tas de plateformes comme Kickstarter, Patreon, Indiegogo sur lesquelles vous pouvez mettre en œuvre cette stratégie de monétisation.

Tout ce que vous avez à faire est de partager votre vision de l'application sur l'une de ces plateformes pour obtenir des dons de personnes du monde entier.

Si vous envisagez de monétiser votre application via des plateformes de financement participatif, assurez-vous de bien présenter votre idée. La concurrence est féroce et les gens ne se contentent pas de donner leur argent à quoi que ce soit.

Gardez à l'esprit que le modèle de financement participatif s'est avéré de plus en plus efficace avec les applications mobiles autres que les jeux.

Comment choisir les meilleures méthodes de monétisation d'applications

Maintenant que vous connaissez un peu mieux chaque technique de monétisation, il est temps de choisir celle qui convient le mieux à votre idée d'entreprise.

Reconnaître et conserver le type d'application au centre

Avant de mettre en œuvre une stratégie de monétisation, vous devez comprendre le type de votre application. Demandez-vous quel est le but de mon application et comment contribuera-t-elle aux utilisateurs en ligne ?

Une fois que vous savez cela, déterminez le type de stratégie de monétisation. Certaines stratégies sont simplement plus logiques pour un type particulier d'application.

Par exemple, la stratégie d'abonnement ne fonctionnera probablement pas aussi bien sur une application de jeu mobile que sur une application musicale.

Analyse de la concurrence

Lorsque vous effectuez une analyse des concurrents, examinez les fonctionnalités, la conception ou les fonctionnalités avancées du smartphone.

La stratégie de monétisation est tout aussi cruciale pour leur succès que ces autres choses. Examinez la qualité de leur stratégie et en utilisez-vous une constamment ou combinez-vous ?

Des concurrents similaires peuvent utiliser la même stratégie de monétisation pendant des années. Cela pourrait donc être une chance pour vous de trouver la faille du marché.

Connaissez votre public cible

Pour la meilleure expérience utilisateur, vous devez savoir qui est votre public cible avant de créer une application.

En étudiant l'interaction, le comportement et les commentaires des utilisateurs de votre public cible, vous pouvez créer vos applications pour les utilisateurs avec les fonctionnalités qu'ils souhaitent et dont ils ont besoin.

De cette façon, vous n'aurez aucun problème à acquérir et à conserver des utilisateurs.

Différence entre les applications gratuites et les applications payantes

Il y a une différence entre les applications gratuites et les applications payantes, à savoir comment elles génèrent des revenus.

Applications gratuites:

• Attirez plus de public cible et obtenez la majorité des téléchargements
• Utilisez les avis des utilisateurs pour corriger les problèmes de l'application
• Moins cher et plus simple que les applications payantes
• Utiliser différents outils de monétisation de publicités d'applications
• Il peut être utilisé comme extension de marque et pour étendre le nom de la marque

Applications payantes :

• Beaucoup moins de téléchargements d'applications en raison du coût initial
• L'attente accrue de fonctionnalité et de conception de la part de l'utilisateur de l'application
• Les coûts de développement d'applications sont beaucoup plus élevés qu'avec des applications gratuites
• Sans la période d'essai, les utilisateurs sont moins susceptibles de télécharger l'application
• Réduire les méthodes de monétisation efficaces

Astuce bonus : Principales tendances en matière de monétisation d'applications gratuites

Ces quatre modèles de monétisation d'applications se sont récemment révélés efficaces lorsqu'il s'agit de tirer le meilleur parti des utilisateurs.

Découvrez-en encore plus à leur sujet et pourquoi ces stratégies ont-elles précisément gagné en popularité dans le monde d'aujourd'hui :

Modèle d'application Freemium

Étant donné que la majorité des applications dans les magasins d'applications sont gratuites, le modèle freemium est un excellent moyen d'attirer un utilisateur dans un premier temps, puis d'augmenter l'engagement des utilisateurs en offrant des fonctionnalités premium.

Ce modèle est si populaire car il n'est pas invasif mais plutôt attrayant pour les deux types d'utilisateurs ; ceux qui veulent explorer le fonctionnement de l'application de base et ceux qui souhaitent des fonctionnalités premium.

Mieux encore, la recherche a montré que la conversion des utilisateurs non payants en utilisateurs payants a réussi dans de nombreux cas avec cette stratégie.

Achats intégrés

Les utilisateurs, en particulier les jeunes générations, aiment la commodité et la visibilité des applications.

Cela est particulièrement vrai pour les entreprises de commerce électronique qui ont décidé de créer une application pour leurs utilisateurs en ligne.

Les applications de commerce électronique avec une navigation utilisateur qui ne perturbe pas les utilisateurs ont considérablement augmenté les revenus de toutes les marques.

Placement d'annonces natives

Les publicités natives sont déjà le type de stratégie publicitaire le plus non invasif. Mais avec les signes contextuels et les progrès de l'apprentissage automatique, ils sont devenus l'un des principaux moyens de monétiser votre application.

De nos jours, l'intégration des annonces d'applications est si bonne que les utilisateurs ne sont même pas un peu ennuyés par cela ; ainsi, l'expérience utilisateur est optimisée.

Méthode d'abonnement

Bien qu'il était auparavant réservé uniquement aux applications de diffusion de musique/vidéo ou de services d'actualités, il a trouvé sa place dans tous les types d'applications.

Depuis 2018, Apple propose des abonnements dans toutes les catégories d'applications.

Néanmoins, pour que cette méthode fonctionne pour votre application, assurez-vous de produire beaucoup de contenu de qualité. Sinon, cela pourrait échouer.

Statistiques globales de téléchargement des applications gratuites et payantes

Non seulement les applications gratuites prévalent sur le marché des applications mobiles, mais elles génèrent également plus de revenus à long terme que les applications payantes.

Cela est tout à fait possible grâce aux stratégies intelligentes de monétisation des applications qu'ils utilisent. Regardez ces statistiques vérifiées si vous ne nous croyez pas sur parole.

• 5 à 10% des utilisateurs sont prêts à payer pour une application, mais une seule avec une qualité et des performances élevées et des fonctionnalités spécifiques.
• Techcrunch affirme que plus de 90 % des applications du marché sont désormais gratuites.
• Le marché des applications est vaste et les revenus mondiaux des applications ont augmenté pour atteindre près de 190 milliards de dollars d'ici 2020. Selon Statista, les applications les plus rentables sont toutes gratuites.
• La société de développement de jeux pour smartphones BrightHouse a réussi à augmenter les revenus de ses applications de 130 % grâce aux réseaux de coût par vue.
• Les statistiques mondiales indiquent que les utilisateurs de téléphones mobiles n'ont pas l'habitude de dépenser de l'argent pour leurs applications. Les chiffres indiquent également qu'il n'y a pas beaucoup d'argent à gagner en mettant une étiquette de prix sur votre application mobile.

L'engagement client vise à offrir de la valeur au client, afin qu'il se sente engagé et contribue aux revenus de la marque.

Foire aux questions sur la façon dont les applications gratuites rapportent de l'argent

Comment les applications gagnent-elles de l'argent si elles sont gratuites ?

Vous pouvez utiliser plusieurs stratégies de monétisation pour gagner de l'argent avec votre application gratuite.

Bien que certains soient plus adaptés à des types d'applications spécifiques, il est fortement recommandé d'utiliser la plupart, quel que soit le type d'application.

N'oubliez pas non plus qu'il est conseillé d'utiliser plusieurs stratégies à la fois et de les modifier en fonction de votre modèle d'entreprise.

Pouvez-vous devenir millionnaire en créant une application gratuite ?

Bien sûr, avec la bonne stratégie de monétisation et au fil du temps, vous pouvez devenir millionnaire en créant des applications gratuites.

Les applications gratuites rapportent-elles de l'argent par téléchargement ?

Non, mais vous pouvez monétiser des applications gratuites avec des stratégies telles que la publicité, les abonnements et la vente de marchandises et plus encore pour générer des revenus.