In che modo le app gratuite fanno soldi: strategie ed esempi [2022]

È risaputo che il numero di app gratuite ha costantemente superato il numero di quelle a pagamento sul mercato delle app mobili. La verità è che il 98% delle entrate mondiali proviene da app gratuite, secondo Google Play.

Ma come fanno esattamente le app gratuite a fare soldi?

Esistono diverse strategie e metodi di monetizzazione per guadagnare dalle app.

La nostra guida ha studiato le attuali tendenze del mercato e ti ha portato le migliori tecniche collaudate per fare soldi con le app gratuite.

12 modelli di strategie per come guadagnano le app gratuite

Puoi utilizzare più strategie di monetizzazione per guadagnare con la tua app gratuita.

Mentre alcuni sono più adatti per tipi di app specifici, la maggior parte è altamente consigliata per l'uso indipendentemente dal tipo di app.

Inoltre, ricorda che è consigliabile utilizzare più strategie contemporaneamente e cambiarle in base al tuo modello di business.

Pubblicità

I modelli di monetizzazione pubblicitaria sono stati e sono tuttora uno dei modelli di monetizzazione delle app più popolari. Si stima che entro il 2024 verranno spesi 412 miliardi di dollari in spese pubblicitarie.

Come proprietario di un'app, devi visualizzare pubblicità o fare marketing di affiliazione per guadagnare dalla pubblicità. Tuttavia, puoi anche scegliere quale tipo di annunci display si adatta meglio a te e al tuo pubblico di destinazione:

• Gli annunci interstitial vengono visualizzati a schermo intero nell'intervallo di tempo dedicato. Quindi, gli utenti possono chiuderlo con un semplice pulsante X.
• Gli annunci banner possono essere visualizzati nella parte superiore o inferiore della schermata dell'app. Sono più minori e meno fastidiosi degli annunci interstitial.
• Gli annunci video in-app vengono generalmente visualizzati come video premio per alcuni premi in-app. Questo modello è spesso nei giochi di app mobili.
• Gli annunci nativi sono un ottimo modello per promuovere un'app o un prodotto mobile. Sono integrati nell'app, quindi non è così invasivo come gli altri.

Abbonamenti

Gli abbonamenti sono una strategia di monetizzazione comune. Funziona in modo che gli editori di app offrano prima alcuni contenuti di app gratuiti per un periodo limitato, quindi addebitino una quota di abbonamento per l'accesso illimitato ai contenuti in futuro.

Quando utilizzi un modello di abbonamento, devi costantemente produrre nuovi contenuti e funzionalità aggiuntive per i tuoi utenti.

Per questo motivo, i modelli di abbonamento alle app sono popolari tra lo streaming audio e video e i servizi di notizie.

Inoltre, se stai pensando di implementare questa strategia, prendi in considerazione il pubblico. Le app che utilizzano il modello di abbonamento contano su utenti più seri e affidabili.

In generale, solo il 5% delle app di maggior successo utilizza un modello di entrate in abbonamento o sviluppa app mobili basate su abbonamento.

Vendita di merce

Questo approccio è di moda tra i negozi di e-commerce. Apparentemente, è un approccio relativamente semplice; i marchi utilizzano l'app gratuita per vendere beni fisici.

Amazon ha persino avviato un servizio chiamato Merch di Amazon per incoraggiare gli editori di app a utilizzare il modello di merchandising dell'app.

Puoi contattare più persone quando vendi i tuoi prodotti online. Inoltre, in questo modo, gli utenti possono sfogliare più facilmente gli ordini e l'inventario.

D'altra parte, questo modello di monetizzazione è spesso difficile da applicare a causa della complicata integrazione del software che porta a un'esperienza utente scadente.

Acquisti in-app

Con il modello di acquisti in-app, gli utenti possono acquistare direttamente nell'app per funzionalità o contenuti aggiuntivi.

La maggior parte degli editori di giochi utilizza questo modello, principalmente a causa del denaro digitale. Inoltre, la maggior parte di loro ha più di una valuta per app, quindi non è raro trovare gemme, monete e oro in un gioco.

Ciò contribuisce in modo significativo al coinvolgimento degli utenti. Ad esempio, i giochi per dispositivi mobili come Angry Birds e Clash of Clans si basano su questa strategia di acquisto in-app come principale fonte di guadagno.

Il modello di acquisto in-app è una strategia altamente non invasiva ed efficace per convertire gli utenti di app non paganti in utenti paganti.

Sponsorizzazione

Sebbene la sponsorizzazione non sia spesso utilizzata nel mondo delle app, può essere una strategia efficace se utilizzata correttamente.

Un buon modello di sponsorizzazione significa creare un'app di nicchia per un pubblico di destinazione e quindi lanciarla per aiutare le altre aziende a trarne profitto.

Prima di applicare questo modello, assicurati di elencare tutti i potenziali sponsor che condividono lo stesso mercato di riferimento dell'app.

L'app deve avere un marchio forte con una base di utenti fedeli; in caso contrario, non avrà successo.

Marketing di affiliazione

Il modello di marketing di affiliazione promuove un servizio o un prodotto di terze parti per creare entrate.

Quando conduci questa strategia, puoi utilizzare annunci pop-up per pubblicizzare i servizi o i prodotti.

Esistono diversi tipi di marketing di riferimento:

• Il costo per acquisizione o costo per azione (CPA) ti fa guadagnare ogni volta che qualcuno installa l'app del marchio che stai commercializzando, fa clic sul suo annuncio...
• Il costo per clic (CPC) ti fa guadagnare una certa quantità di denaro ogni volta che un utente fa clic sull'annuncio visualizzato.
• Il costo per visualizzazione (CPV) si basa sul numero di visualizzazioni dell'annuncio in un determinato periodo.
• Il costo per installazione (CPI) ti fa guadagnare quando l'utente fa clic sull'annuncio nella tua app e quindi installa l'app che stai commercializzando.

Raccolta e vendita di dati

Quando gli utenti utilizzano qualsiasi app, quell'app raccoglie dati sull'interazione dell'utente, sul comportamento e altro ancora. Altre aziende in aree diverse cercano fortemente tutti quei dati.

Questi dati di solito si riferiscono agli indirizzi e-mail, alle preferenze e agli account dei social media degli utenti.

Puoi utilizzare quei dati per migliorare il tuo modello di business o venderlo a ricercatori e aziende esterni.

Ciò che può essere problematico di questo metodo è che a volte è difficile condurre la sicurezza dei dati dei clienti.

Upsell Freemium

L'upsell di Freemium non è insolito nel mercato delle app. L'app può essere scaricata gratuitamente, ma per accedere alle funzionalità di livello avanzato, l'utente deve effettuare acquisti in-app.

Con il modello freemium, non avrai problemi ad acquisire nuovi utenti. Molto probabilmente vorranno accedere alle funzionalità premium se il contenuto gli piace.

Questa strategia ha dimostrato di funzionare nelle app educative e di fitness.

Tuttavia, è essenziale trovare la misurazione corretta tra contenuto gratuito e premium. Gli utenti con versioni gratuite devono sentirsi come se stessero ricevendo abbastanza contenuti, mentre gli utenti premium devono sentirsi come se valesse la pena pagare per le funzionalità avanzate.

Acquisti fisici

Molte aziende di e-commerce hanno utilizzato il potere delle app gratuite per vendere i propri prodotti o beni fisici tramite l'app.

Rovio, l'azienda dietro il già citato Angry Bird, ha utilizzato la sua app di gioco gratuita per vendere i propri oggetti fisici (t-shirt, zaini, poster...) e, nel frattempo, ha guadagnato milioni.

Un altro esempio è Amazon. Hanno creato un programma self-service di merchandising in modo che le persone e i marchi possano ottenere entrate dalla loro merce.

Questo modello può essere combinato con successo con programmi di affiliazione e partnership per creare entrate ancora maggiori.

Commissioni di transazione

Commissioni di transazione in uno dei modi più semplici per monetizzare la tua app. È particolarmente consigliato per quelle app che forniscono una piattaforma che si occupa quotidianamente delle transazioni digitali.

Ecco come funziona; se la tua app ha un'opzione che consente a terzi di vendere servizi e beni e questi acquisti possono essere effettuati online, puoi addebitare una piccola commissione di transazione per ogni acquisto.

Tali commissioni si accumulano nel tempo e possono farti guadagnare mensilmente un importo di denaro adeguato.

Tuttavia, sappi che il modello di transazioni dell'app è incompatibile con qualsiasi altro modello di monetizzazione.

Raccolta di fondi

Il crowdfunding è un modo relativamente nuovo per fare soldi, ma ci sono già un sacco di piattaforme come Kickstarter, Patreon, Indiegogo su cui puoi implementare questa strategia di monetizzazione.

Tutto quello che devi fare è condividere la tua visione dell'app su una di queste piattaforme per ricevere donazioni da persone di tutto il mondo.

Se stai pensando di monetizzare la tua app attraverso piattaforme di crowdfunding, assicurati di presentare bene la tua idea. La concorrenza è agguerrita e le persone non si limitano a donare i loro soldi a qualsiasi cosa.

Tieni presente che il modello di crowdfunding ha dimostrato di avere sempre più successo con le app mobili non di gioco.

Come scegliere i migliori metodi di monetizzazione delle app

Ora che hai imparato a conoscere un po' meglio ogni tecnica di monetizzazione, è il momento di scegliere quella migliore per la tua idea di business.

Riconosci e mantieni il tipo di app al centro

Prima di implementare qualsiasi strategia di monetizzazione, è necessario comprendere il tipo di app. Chiediti, qual è lo scopo della mia app e in che modo contribuirà agli utenti online?

Una volta che lo sai, determina il tipo di strategia di monetizzazione. Alcune strategie sono solo più logiche per un particolare tipo di app.

Ad esempio, la strategia di abbonamento probabilmente non funzionerà bene su un'app di gioco mobile come su un'app musicale.

Analisi dei concorrenti

Quando si effettua un'analisi della concorrenza, guardare le caratteristiche avanzate, il design o la funzionalità dello smartphone.

La strategia di monetizzazione è cruciale per il loro successo tanto quanto le altre cose. Guarda quanto è buona la loro strategia e ne usano una costantemente o si combinano?

Allo stesso modo, i concorrenti potrebbero utilizzare la stessa strategia di monetizzazione da anni. Quindi potrebbe essere un'opportunità per te di trovare la scappatoia nel mercato.

Conosci il tuo pubblico di destinazione

Per la migliore esperienza utente, devi sapere chi è il tuo pubblico di destinazione prima di creare un'app.

Studiando l'interazione dell'utente, il comportamento e il feedback del tuo pubblico di destinazione, puoi creare le tue app per gli utenti con le funzionalità che desiderano e di cui hanno bisogno.

In questo modo, non avrai problemi ad acquisire e trattenere gli utenti.

Differenza tra app gratuite e app a pagamento

C'è una differenza tra le app gratuite e quelle a pagamento, ovvero il modo in cui guadagnano.

Applicazioni gratuite:

• Attira più pubblico di destinazione e ottieni la maggior parte dei download
• Usa le recensioni degli utenti per correggere i problemi dell'app
• Più economiche e più semplici delle app a pagamento
• Utilizza diversi strumenti di monetizzazione della pubblicità per app
• Può essere utilizzato come estensione del marchio e per espandere il nome del marchio

App a pagamento:

• Molti meno download di app a causa del costo iniziale
• La maggiore aspettativa per funzionalità e design da parte dell'utente dell'app
• I costi di sviluppo delle app sono molto più elevati rispetto alle app gratuite
• Senza il periodo di prova, è meno probabile che gli utenti scarichino l'app
• Ridurre i metodi di monetizzazione efficaci

Suggerimento bonus: tendenze principali nella monetizzazione delle app gratuite

Questi quattro modelli di monetizzazione delle app si sono recentemente dimostrati efficaci quando si tratta della migliore attrazione degli utenti.

Scopri ancora di più su di loro e perché proprio queste strategie hanno guadagnato popolarità nel mondo di oggi:

Modello di app Freemium

Poiché la maggior parte delle app negli app store sono gratuite, il modello freemium è un ottimo modo per attirare un utente all'inizio e quindi aumentare il coinvolgimento degli utenti offrendo funzionalità premium.

Questo modello è così popolare perché non è invasivo ma piuttosto attraente per entrambi i tipi di utenti; coloro che vogliono esplorare come funziona l'app di base e coloro che desiderano funzionalità premium.

Ancora meglio, la ricerca ha dimostrato che la conversione di utenti non paganti in utenti paganti ha avuto successo in molti casi con questa strategia.

Acquisti in-app

Gli utenti, in particolare le generazioni più giovani, amano la comodità e la visibilità delle app.

Ciò è particolarmente vero per le aziende di e-commerce che hanno deciso di creare un'app per i propri utenti online.

Le app di e-commerce con una navigazione utente che non interrompe gli utenti hanno aumentato significativamente le entrate di qualsiasi marchio.

Posizionamento degli annunci nativi

Gli annunci nativi sono già stati il ​​tipo più non invasivo di strategia pubblicitaria. Ma con i segnali contestuali e il progresso dell'apprendimento automatico, sono diventati uno dei modi principali per monetizzare la tua app.

Al giorno d'oggi, l'integrazione con gli annunci dell'app è così buona che gli utenti non ne sono nemmeno leggermente infastiditi; quindi, l'esperienza dell'utente è ottimizzata.

Metodo di abbonamento

Sebbene in precedenza fosse riservato solo allo streaming di musica/video o alle app di servizi di notizie, ha trovato la sua strada per tutti i tipi di app.

Dal 2018, Apple ha reso disponibili gli abbonamenti in tutte le categorie di app.

Tuttavia, per far funzionare questo metodo per la tua app, assicurati di produrre molti contenuti di qualità. Altrimenti, potrebbe fallire.

Statistiche globali di download di app gratuite e a pagamento

Non solo le app gratuite prevalgono sul mercato delle app mobili, ma stanno anche realizzando più entrate a lungo termine rispetto alle app a pagamento.

Ciò è del tutto possibile grazie alle strategie di monetizzazione delle app intelligenti che utilizzano. Guarda queste statistiche verificate se non ci credi sulla parola.

• Dal 5 al 10% degli utenti è disposto a pagare per un'applicazione, ma solo una con qualità e prestazioni elevate e funzionalità specifiche.
• Techcrunch afferma che oltre il 90% delle app del mercato sono ora gratuite.
• Il mercato delle app è vasto e le entrate mondiali delle app sono aumentate a quasi $ 190 miliardi entro il 2020. Secondo Statista, le app con il maggior incasso sono tutte gratuite.
• La società di sviluppo di giochi per smartphone BrightHouse ha aumentato con successo i guadagni delle sue app del 130% attraverso le reti di costo per visualizzazione.
• Le statistiche globali indicano che gli utenti di telefoni cellulari non hanno l'abitudine di spendere soldi per le loro app. I numeri dicono anche che non ci sono molti soldi da guadagnare inserendo un cartellino del prezzo sulla tua app mobile.

Il coinvolgimento del cliente mira a offrire valore al cliente, in modo che si sentano coinvolti e contribuiscano alle entrate del marchio.

Domande frequenti su come guadagnano le app gratuite

Come fanno le app a guadagnare se sono gratuite?

Puoi utilizzare più strategie di monetizzazione per guadagnare con la tua app gratuita.

Mentre alcuni sono più adatti per tipi di app specifici, la maggior parte è altamente consigliata per l'uso indipendentemente dal tipo di app.

Inoltre, ricorda che è consigliabile utilizzare più strategie contemporaneamente e cambiarle in base al tuo modello di business.

Puoi diventare un milionario creando un'app gratuita?

Certo, con la giusta strategia di monetizzazione e nel tempo, puoi diventare milionario realizzando app gratuite.

Le app gratuite fanno soldi con il download?

No, ma puoi monetizzare le app gratuite con strategie come pubblicità, abbonamenti e vendita di merchandising e altro ancora per guadagnare.