Uwolnij kopalnię złota: zdobądź dziesiątki nowych klientów z jednej oferty

Zarządzanie pojedynczą transakcją dotyczącą nieruchomości może wymagać całego świata pracy. Jednak agenci nieruchomości mogą zwielokrotnić korzyści z pojedynczej sprzedaży przy odrobinie przygotowania i planu. Mając plan, jedna sprzedana nieruchomość prowadzi do 10 nowych klientów, 20 przyszłych sprzedaży i tak dalej.

Łatwo pomnożyć owoce jednego wpisu. Oto 16 strategii do wypróbowania:

1. Zapoznaj się ze swoim rynkiem

Wykorzystaj swoją aktualną ofertę jako okazję do zdobycia ogromnej wiedzy na temat lokalnego rynku. Zapamiętaj, gdzie znajdują się najbliższe sklepy spożywcze, lokalne wydarzenia, szkoły i inne ważne lokalizacje. Kiedy zdobędziesz kolejnego potencjalnego klienta w okolicy, będziesz już przygotowany, aby nauczyć go czegoś nowego o okolicy i stać się dla niego godnym zaufania źródłem informacji.

2. Promuj swoją ofertę na platformach mediów społecznościowych i pokazuj ją swoim obserwatorom

Zanim Twoja nieruchomość trafi do MLS (na kilka godzin przed lub dłużej, jeśli jest to oferta kieszonkowa), daj odbiorcom mediów społecznościowych rzucić okiem na niesamowite cechy Twojej oferty. Opisz szczegółowo nieruchomość w swoim poście i użyj hashtagów lub geotagów związanych z lokalizacją, aby uzyskać dodatkowe wyświetlenia od osób przeglądających Twój obszar hiperlokalny.

Krótkie filmy są najczęściej oglądanym medium treści online. Potencjalny organiczny zasięg tego stylu wideo sprawia, że ​​jest to świetna okazja do promowania swojej oferty i siebie. Rozważ chwytliwe formaty, które można łatwo udostępniać i ponownie publikować, np. „Co można kupić w (nazwa miasta) za (cena)”.

Długie filmy mają również swoje miejsce w mediach społecznościowych. Chociaż nie można ich udostępniać tak, jak krótsze filmy, często mają ponad 70 procent czasu oglądania.

3. Korzystaj z materiałów drukowanych, aby promować lokalnie

W porównaniu z komunikacją cyfrową wydrukowana broszura lub pocztówka ma w sobie coś osobliwego i osobistego. Wydrukuj markowe materiały z odrobiną informacji o Twojej nieruchomości i o tym, kim jesteś jako właściciel firmy. Jest to miękki punkt kontaktowy, który pozwala poznać innych właścicieli domów w okolicy i wzbudzić ich zainteresowanie Twoją ofertą.

Jeśli organizujesz dzień otwarty, zaproś sąsiadów z wydrukowanym zaproszeniem i skorzystaj z okazji, aby porozmawiać z nimi sam na sam .

4. Skontaktuj się z gorącymi kupującymi

Każdy chce czuć się wyjątkowo – zwłaszcza Twoi najlepsi klienci. Pokaż im, że masz wszystko na uwadze, umożliwiając im dostęp do Twoich ofert przed opinią publiczną. Rozważ wysłanie e-maila do swojej listy VIP lub ekskluzywnych e-maili ze szczegółami oferty Twojej nieruchomości i wysokiej jakości zdjęciami.

Jeśli nie wszyscy członkowie Twojej listy e-mailowej są zainteresowani tą konkretną ofertą, zakończ swój e-mail przypomnieniem, że mogą oni również zapytać o inne domy, które widzieli, i mogą potrzebować dodatkowych informacji.

5. Nie lekceważ oznakowania

Znak na podwórku nadal świetnie sprawdza się w generowaniu wezwań i ciekawości w sąsiedztwie. Dołóż wszelkich starań, dodając kod QR, który można zeskanować i zostać przekierowanym do czegoś wartościowego, na przykład strony informacyjnej o domu lub przejrzenia innych domów w okolicy, które sprzedałeś.

6. Opowiedz historię domu w opisie

Storytelling to jedno z najbardziej kuszących narzędzi marketingowych. Każda nieruchomość, która ma ciekawą historię, jest od razu łatwiejsza do udostępnienia i przyciągnięcia uwagi. Zapytaj właścicieli domów o ich najlepsze doświadczenia w domu i ich ulubione funkcje. Wykorzystaj te informacje, aby nadać romantyczny charakter historii domu i przyciągnąć czytelników online.

Osoby przeglądające Twoją ofertę MLS, post w mediach społecznościowych, stronę docelową pojedynczej usługi itp. Spędzą więcej czasu na Twojej stronie i będą z nią częściej korzystać.

7. Wyślij ulotkę „Właśnie sprzedane”.

Ludzie uwielbiają wiedzieć, za ile sprzedano dom ich sąsiada, ponieważ daje im to wyobrażenie o tym, czego mogą się spodziewać po własnym domu. Oszczędź im badań, umieszczając ulotkę „Właśnie sprzedane” w ich skrzynkach pocztowych. Dołącz informacje o szczególnych cechach domu, niedawnych renowacjach i dołącz wysokiej jakości zdjęcia.

Zakończ dokument zdaniem w stylu „Dzwoń do nas, aby uzyskać szczegółowe informacje o tym, jak skutecznie wycofaliśmy ten dom z rynku po najwyższej cenie przy minimalnym wysiłku”.

8. Udostępnij recenzje po zamknięciu

Pierwszym krokiem jest poproszenie klientów o wypełnienie recenzji. Przeczytaj nasz blog Jak uzyskać więcej recenzji Google od swoich klientów (i dlaczego), aby się tym zająć. Po otrzymaniu recenzji udostępnij je na najczęściej używanych platformach społecznościowych i na swojej stronie internetowej. Porozmawiaj z projektantami AgentFire o tym, jak możemy zamienić Twoje recenzje w przyciągający wzrok dowód społeczny w Twojej witrynie.

9. Śledź doniosłe chwile

Jednym z najbardziej pożądanych powodów, dla których warto kontaktować się z byłymi klientami i sprawić, by poczuli się wyjątkowo, są specjalne okazje i wydarzenia życiowe. Prostym przykładem jest zanotowanie rocznicy kupna lub sprzedaży domu z tobą i pogratulowanie im.

10. Utrzymuj długoterminowy kontakt

Najłatwiejszym sposobem na przekształcenie byłych klientów w przyszłe firmy jest stałe utrzymywanie z nimi kontaktu. Pozostawanie w kontakcie może być tak proste, jak informowanie ich o działaniach społeczności i otwarciach restauracji. Edytuj swoje wiadomości na podstawie zainteresowań klienta i etapu w ścieżce zakupowej. Na przykład klient, który kupił z tobą dom, ale także inwestuje w nieruchomości inwestycyjne, może chcieć dowiedzieć się więcej o tego typu nieruchomościach w przyszłości.

Dostarczanie spójnych, odpowiednich treści przez długi czas umocni Twój status władz lokalnych.

11. Odręczne notatki

W dzisiejszych czasach możesz łatwo napisać list z podziękowaniami, nawet nie wymyślając własnych słów. Dlatego odręczna notatka z podziękowaniami jest tak imponująca i trafia w gust większości ludzi.

Takie małe inwestycje czasowe sprawiają, że wyróżniasz się spośród większości agentów, którzy szybko próbują zebrać jak najwięcej potencjalnych klientów.

12. Dodaj obecnych i byłych klientów do potoku wiadomości e-mail z poleceniami

Prośba o rekomendacje może być niewygodna. Jeśli jesteś zbyt natarczywy lub prosisz zbyt wiele razy, może to zniechęcić twoich klientów lub znajomych. Oto jak poprosić o rekomendacje we właściwy sposób: 12 sposobów na uzyskanie większej liczby rekomendacji dotyczących nieruchomości .

Ogólnie rzecz biorąc, najważniejszymi czynnikami są częstotliwość wizyt kontrolnych i to, od kogo otrzymujesz skierowanie. Czy klient do agenta? Agent do agenta? Biznes do agenta?

13. Wspólny rynek z profesjonalistami związanymi z nieruchomościami

Niezależnie od tego, czy jesteś agentem kupującym, czy agentem wystawiającym, drugi agent w Twojej transakcji może być doskonałym źródłem informacji dla przyszłych interesów. Ci agenci mogą być świetnymi kontaktami do przyszłego wspólnego wystawiania lub dzielenia się obowiązkami związanymi z wystawianiem w okresie świątecznym. Ponadto masz możliwość połączenia się z ich siecią, która może obejmować doświadczonych wykonawców, rzeczoznawców, inspektorów i innych.

Przed wspólnym wystawianiem lub współpracą z innymi profesjonalistami z branży, dokładnie sprawdź swoje biuro maklerskie i przepisy stanowe.

14. Pukanie do drzwi

Wiemy, że pukanie do drzwi nie jest dla każdego. Jednak dla agentów, którzy czują się komfortowo w chodzeniu od drzwi do drzwi, istnieje mnóstwo korzyści związanych z generowaniem leadów.

Skoncentruj się na pukaniu do drzwi na pobliskich posesjach i rozpocznij rozmowę od przygotowanego wstępnego scenariusza. Na przykład „(adres oferty nieruchomości) właśnie trafił na sprzedaż, a ja jestem agentem, który nad tym pracuje. Chciałem tylko wstąpić i zapytać, czy znasz kogoś, kto byłby zainteresowany przeprowadzką do tej okolicy? Scenariusz w tym stylu pokazuje mieszkańcom, że zależy Ci na znalezieniu odpowiedniej osoby dla nieruchomości Twoich klientów i okolicy.

15. Przechwytywanie danych w Open House

Każda osoba, która wchodzi do domu otwartego, jest potencjalnym przyszłym tropem. Upewnij się, że masz odpowiednie systemy do przechwytywania ich danych kontaktowych i dodawania ich do odpowiedniego potoku poczty e-mail. Po uzyskaniu ich danych kontaktowych możesz pielęgnować tych gości przez kilka następnych miesięcy.

Gdy dowiesz się więcej o swojej liście czytelniczej (na podstawie współczynnika otwarć e-maili, kliknięć itp.), Możesz zmienić swoje e-maile, aby lepiej odpowiadały ich potrzebom.

16. Użyj pojedynczej strony internetowej z listą

Strony internetowe z pojedynczymi listami są potężnymi narzędziami SEO do zbierania gorących leadów. Gdy wyszukiwany jest adres Twojej oferty nieruchomości, ta konkretna strona, wypełniona informacjami o nieruchomościach, będzie jednym z najlepszych wyników. Sekret polega na używaniu tytułów bogatych w słowa kluczowe, które zapewniają, że witryna jest indeksowana i wyskakuje dla właściwych wyszukiwanych haseł. Najpierw nazwij tytuł swojej witryny zgodnie z adresem wpisu. Następnie geotaguj obrazy i upewnij się, że podałeś tekst alternatywny. Te małe zmiany SEO mają ogromne znaczenie, jeśli chodzi o widoczność w wyszukiwarkach.

Jedna aukcja niekoniecznie oznacza „jedną sprzedaż”. Zastosuj powyższe strategie i szybko zamień jedną aukcję w wiele przyszłych transakcji.

Jeśli chcesz uzyskać więcej szczegółowych artykułów, taktyk, strategii i porad – zapisz się do naszego newslettera. A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź projekty sieci Web firmy AgentFire, które od kilku lat zajmują pierwsze miejsce w rankingu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej.