Lepaskan Tambang Emas Listing: Dapatkan Puluhan Klien Baru dari Satu Listing

Mengelola satu transaksi real estat dapat membutuhkan banyak pekerjaan. Namun, agen real estat dapat melipatgandakan keuntungan dari satu penjualan dengan sedikit persiapan dan rencana. Dengan adanya rencana, satu properti yang terjual menghasilkan 10 klien baru, 20 penjualan di masa mendatang, dan seterusnya.

Sangat mudah untuk melipatgandakan buah dari satu daftar. Berikut adalah 16 strategi untuk dicoba:

1. Lebih Mengenal Pasar Anda

Gunakan cantuman Anda saat ini sebagai kesempatan untuk mendapatkan pengetahuan yang tinggi tentang pasar lokal. Hafalkan lokasi toko kelontong terdekat, acara lokal, sekolah, dan lokasi penting lainnya. Saat Anda mencetak klien potensial lain di area tersebut, Anda sudah siap untuk mengajari mereka sesuatu yang baru tentang lingkungan sekitar dan menjadi sumber yang dapat dipercaya bagi mereka.

2. Promosikan Daftar Anda di Platform Media Sosial dan Promosikan ke Pengikut Anda

Sebelum properti Anda mencapai MLS (berjam-jam sebelum atau lebih lama jika itu adalah daftar saku), intip pemirsa media sosial Anda tentang kualitas luar biasa dari daftar Anda. Jelaskan properti di pos Anda dengan detail dan gunakan tagar atau geotag khusus lokasi untuk mendapatkan tampilan tambahan dari mereka yang menjelajahi area hiper-lokal Anda.

Video berdurasi pendek adalah media konten online yang paling banyak dilihat. Jangkauan organik potensial dari gaya video ini menjadikannya peluang besar untuk memasarkan cantuman Anda dan diri Anda sendiri. Pertimbangkan format menarik yang mudah dibagikan dan dikirim ulang, misalnya “Apa yang Dapat Anda Beli di (Nama Kota) untuk (Harga)”.

Video berdurasi panjang juga mendapat tempat di media sosial. Meskipun tidak dapat dibagikan seperti video yang lebih pendek, sering kali video tersebut memiliki lebih dari 70 persen waktu tonton.

3. Gunakan Materi Cetak untuk Mempromosikan Secara Lokal

Ada sesuatu yang aneh dan pribadi tentang brosur cetak atau kartu pos, dibandingkan dengan komunikasi digital. Cetak materi bermerek dengan sedikit informasi tentang daftar properti Anda dan siapa Anda sebagai pemilik bisnis. Ini adalah titik sentuh yang memungkinkan Anda untuk bertemu dengan pemilik rumah lain di lingkungan sekitar dan meningkatkan minat mereka pada tempat Anda.

Jika Anda mengadakan open house, undang tetangga dengan undangan tercetak dan ambil kesempatan untuk berbicara dengan mereka satu per satu .

4. Hubungi Pembeli Panas Anda

Semua orang ingin merasa istimewa – terutama klien terbaik Anda. Tunjukkan kepada mereka bahwa Anda adalah top of mind dengan membiarkan mereka memiliki akses ke listingan Anda di hadapan publik. Pertimbangkan untuk mengirimkan email untuk daftar email VIP atau eksklusif Anda dengan detail daftar properti Anda dan foto berkualitas tinggi.

Jika tidak semua anggota di daftar email Anda tertarik dengan daftar tersebut, akhiri email Anda dengan pengingat bahwa mereka juga dapat menanyakan tentang rumah lain yang pernah mereka lihat dan mungkin menginginkan informasi tambahan.

5. Jangan Meremehkan Signage

Tanda di halaman depan masih berfungsi dengan baik untuk membangkitkan panggilan dan keingintahuan di lingkungan sekitar. Bekerja ekstra dengan memasukkan kode QR di mana orang dapat memindai dan mengarah ke sesuatu yang berharga seperti halaman informasi tentang rumah atau melihat rumah lain di area yang telah Anda jual.

6. Ceritakan Kisah Rumah di Deskripsi

Mendongeng adalah salah satu alat tulis yang paling menarik dalam pemasaran. Setiap properti yang memiliki cerita menarik akan langsung lebih mudah dibagikan dan menarik perhatian. Tanyakan pemilik rumah tentang pengalaman terbaik mereka di rumah dan fitur favorit mereka. Gunakan informasi ini untuk meromantisasi kisah rumah dan menarik pembaca online Anda.

Orang-orang yang melihat daftar MLS Anda, pos sosial, halaman arahan properti tunggal, dll. Akan menghabiskan lebih banyak waktu di halaman Anda dan lebih sering terlibat dengannya.

7. Kirim Flyer 'Baru Terjual'

Orang senang mengetahui berapa harga jual rumah tetangga mereka karena memberi mereka gambaran tentang apa yang dapat mereka harapkan untuk rumah mereka sendiri. Simpan penelitian mereka dengan menempatkan selebaran "Baru Terjual" di kotak surat mereka. Sertakan informasi tentang kualitas khusus rumah, renovasi terkini, dan sertakan gambar berkualitas tinggi.

Akhiri dokumen dengan kalimat di sepanjang baris 'Untuk perincian tentang bagaimana kami berhasil mengeluarkan rumah ini dari pasar dengan harga tertinggi dengan kerumitan minimum, hubungi kami”.

8. Bagikan Ulasan Setelah Penutupan

Langkah pertama adalah membuat klien Anda menyelesaikan ulasan. Baca blog kami, Cara Mendapatkan Lebih Banyak Ulasan Google Dari Klien Anda (Dan Mengapa) untuk mengatasinya. Setelah mendapatkan ulasan, pastikan untuk membagikannya di platform media sosial yang paling sering digunakan dan di situs web Anda. Bicaralah dengan desainer AgentFire tentang bagaimana kami dapat mengubah ulasan Anda menjadi bukti sosial yang menarik di situs web Anda.

9. Melacak Momen Penting

Salah satu alasan paling disambut untuk menghubungi klien lama dan membuat mereka merasa istimewa adalah untuk acara khusus dan acara kehidupan. Contoh mudahnya adalah mencatat hari jadi mereka membeli atau menjual rumah dengan Anda dan memberi selamat kepada mereka.

10. Tetap berhubungan jangka panjang

Cara termudah untuk mengubah klien masa lalu menjadi bisnis masa depan adalah dengan tetap berhubungan dengan mereka secara konsisten. Tetap berhubungan bisa sesederhana memberi tahu mereka tentang kegiatan komunitas dan pembukaan restoran. Edit pesan Anda berdasarkan minat dan tahap klien Anda dalam perjalanan pembelian. Misalnya, klien yang membeli rumah dengan Anda, tetapi juga berinvestasi di properti investasi, mungkin ingin mengetahui lebih banyak tentang jenis properti tersebut di masa mendatang.

Memberikan konten yang konsisten dan relevan untuk jangka panjang akan memperkuat status Anda sebagai otoritas lokal.

11. Catatan Tulisan Tangan

Di zaman sekarang ini, Anda dapat dengan mudah mengetik surat terima kasih bahkan tanpa memikirkan kata-katanya sendiri. Itulah mengapa ucapan terima kasih tulisan tangan sangat mengesankan dan menyentuh hati kebanyakan orang.

Investasi kecil seperti ini membuat Anda menonjol di antara sebagian besar agen yang dengan cepat mencoba mengumpulkan prospek sebanyak mungkin.

12. Tambahkan klien saat ini dan sebelumnya ke saluran email rujukan

Meminta referensi bisa membuat tidak nyaman. Jika Anda terlalu memaksa atau terlalu sering bertanya, hal itu dapat mematikan klien atau kenalan Anda. Berikut cara meminta referensi dengan cara yang benar: 12 Cara Mendapatkan Lebih Banyak Referensi Real Estat Sekarang .

Secara keseluruhan, faktor yang paling penting adalah frekuensi tindak lanjut dan dari siapa Anda menerima rujukan. Apakah klien ke agen? Agen ke agen? Bisnis ke agen?

13. Memasarkan Bersama dengan Profesional Terkait Real Estat

Apakah Anda agen pembelian atau agen daftar, agen lain dalam transaksi Anda dapat menjadi sumber yang bagus untuk bisnis masa depan. Agen-agen ini bisa menjadi koneksi yang bagus untuk daftar bersama di masa mendatang atau berbagi tanggung jawab daftar selama liburan. Plus, Anda memiliki kesempatan untuk terhubung dengan jaringan mereka yang dapat mencakup kontraktor berpengalaman, penilai, inspektur, dan lainnya.

Sebelum mendaftar bersama atau bekerja dengan profesional industri lainnya, periksa kembali dengan undang-undang broker dan negara bagian Anda.

14. Pergi Mengetuk Pintu

Mengetuk pintu bukan untuk semua orang, kami tahu. Namun, bagi agen yang merasa nyaman dengan door-to-door, ada banyak sekali keuntungan yang bisa didapat.

Fokuskan pintu mengetuk properti terdekat dan mulailah percakapan dengan naskah kasar yang telah disiapkan. Misalnya, “ (alamat cantuman properti) baru saja dijual dan saya adalah agen yang mengerjakannya. Saya hanya ingin mampir dan bertanya apakah Anda mengenal seseorang yang tertarik untuk pindah ke lingkungan ini?” Skrip di sepanjang baris ini menunjukkan kepada penghuni bahwa Anda berdedikasi untuk menemukan orang yang tepat untuk properti dan lingkungan klien Anda.

15. Pengambilan Data di Open House

Setiap orang yang memasuki open house adalah calon pemimpin masa depan. Pastikan Anda memiliki sistem yang tepat untuk menangkap info kontak mereka dan menambahkannya ke saluran email yang sesuai. Setelah Anda memiliki data kontak mereka, Anda dapat memelihara pengunjung ini selama beberapa bulan ke depan.

Saat Anda mempelajari lebih lanjut tentang daftar bacaan Anda (berdasarkan tarif buka email, klik, dll), Anda dapat mengubah email Anda agar lebih sesuai dengan kebutuhan mereka.

16. Gunakan Halaman Web Single – Listing

Halaman web daftar tunggal adalah alat SEO yang ampuh untuk mengumpulkan prospek panas. Saat alamat daftar properti Anda dicari, halaman khusus ini, yang dikemas dengan informasi real estat, akan menjadi salah satu hasil teratas. Rahasianya adalah menggunakan judul kaya kata kunci yang memastikan situs web diindeks dan muncul untuk istilah pencarian yang tepat. Pertama, beri nama judul situs web Anda ke alamat daftar. Kemudian, beri Geotag pada gambar dan pastikan untuk memberikan teks alt. Perubahan SEO kecil ini membuat perbedaan besar dalam hal visibilitas di mesin telusur.

Satu daftar tidak selalu berarti 'satu penjualan'. Terapkan strategi di atas dan ubah satu daftar menjadi banyak transaksi di masa mendatang dengan cepat.

Jika Anda menginginkan artikel, taktik, strategi, dan saran yang lebih mendalam – berlangganan buletin kami. Dan jika Anda ingin mendominasi pasar real estat hyperlocal Anda, lihat Desain Web AgentFire, peringkat #1 selama beberapa tahun berturut-turut.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan uji coba 10 hari kami.