Scatena la miniera d'oro delle inserzioni: ottieni dozzine di nuovi clienti da un'unica inserzione

La gestione di una singola transazione immobiliare può richiedere un mondo di lavoro. Tuttavia, gli agenti immobiliari possono moltiplicare i vantaggi di una singola vendita con un po' di preparazione e un piano. Con un piano in atto, una proprietà venduta porta a 10 nuovi clienti, 20 vendite future e così via.

È facile moltiplicare il frutto di un elenco. Ecco 16 strategie da provare:

1. Acquisisci maggiore familiarità con il tuo mercato

Usa la tua attuale inserzione come un'opportunità per diventare super informato sul mercato locale. Memorizza dove si trovano i negozi di alimentari più vicini, gli eventi locali, le scuole e altri luoghi importanti. Quando trovi un altro potenziale cliente nella zona, sarai già pronto a insegnargli qualcosa di nuovo sul quartiere e diventare una risorsa affidabile per loro.

2. Promuovi la tua inserzione su piattaforme di social media e mostrala ai tuoi follower

Prima che la tua proprietà raggiunga MLS (ore prima o più se si tratta di un annuncio tascabile), dai al tuo pubblico dei social media una sbirciatina alle straordinarie qualità del tuo annuncio. Descrivi la proprietà nel tuo post con dettagli e utilizza hashtag o geotag specifici per la posizione per ottenere visualizzazioni extra da coloro che navigano nella tua area iper-locale.

I video di breve durata sono il mezzo di contenuto più visto online. La potenziale portata organica di questo stile di video lo rende una grande opportunità per commercializzare la tua inserzione e te stesso. Prendi in considerazione formati accattivanti facili da condividere e ripubblicare, ad esempio "Cosa puoi acquistare a (nome città) per (prezzo)".

Anche i video di lunga durata hanno un posto sui social media. Sebbene non siano condivisibili come i video più brevi, spesso hanno un tempo di visualizzazione superiore al 70%.

3. Utilizzare materiali stampati per promuovere a livello locale

C'è qualcosa di singolare e personale in una brochure stampata o in una cartolina, rispetto alla comunicazione digitale. Stampa materiale di marca con un po' di informazioni sulla tua scheda di proprietà e su chi sei come imprenditore. Questo è un punto di contatto morbido che ti consente di incontrare altri proprietari di case nel quartiere e aumentare il loro interesse per il tuo annuncio.

Se stai ospitando una casa aperta, invita i vicini con un invito stampato e cogli l'occasione per parlare con loro uno contro uno.

4. Entra in contatto con i tuoi acquirenti più interessanti

Tutti vogliono sentirsi speciali, specialmente i tuoi migliori clienti. Mostra loro che sei al primo posto consentendo loro di avere accesso alle tue inserzioni prima del pubblico. Prendi in considerazione l'invio di un'e-mail per la tua lista di e-mail VIP o esclusive con i dettagli dell'elenco della tua proprietà e foto di alta qualità.

Nel caso in cui non tutti i membri della tua lista e-mail siano interessati a quel particolare annuncio, termina la tua e-mail ricordandogli che possono anche informarsi su altre case che hanno visto e potrebbero richiedere ulteriori informazioni.

5. Non sottovalutare la segnaletica

L'insegna sul cortile fa ancora un ottimo lavoro nel generare chiamate e curiosità nel quartiere. Fai uno sforzo in più includendo un codice QR in cui le persone possono scansionarlo ed essere indirizzate a qualcosa di valore come una pagina di informazioni sulla casa o uno sguardo ad altre case nella zona che hai venduto.

6. Racconta la storia della casa nella descrizione

Lo storytelling è uno degli strumenti di scrittura più allettanti nel marketing. Qualsiasi proprietà che abbia una storia interessante è immediatamente più condivisibile e attira l'attenzione. Chiedi ai proprietari di casa le loro migliori esperienze in casa e le loro caratteristiche preferite. Usa queste informazioni per romanticizzare la storia della casa e attirare i tuoi lettori online.

Le persone che visualizzano il tuo annuncio MLS, post sui social, pagina di destinazione di una singola proprietà, ecc. trascorreranno più tempo sulla tua pagina e interagiranno con essa più che spesso.

7. Invia un volantino "Appena venduto".

Alla gente piace sapere quanto è stata venduta la casa del vicino perché dà loro un'idea di cosa possono aspettarsi dalla propria casa. Salva loro la ricerca inserendo un volantino "Appena venduto" nelle loro cassette postali. Includi informazioni sulle qualità speciali della casa, sui recenti lavori di ristrutturazione e includi immagini di alta qualità.

Termina il documento con una frase sulla falsariga di "Per i dettagli su come siamo riusciti a togliere questa casa dal mercato al prezzo più alto con il minimo sforzo, chiamaci".

8. Condividi le recensioni dopo la chiusura

Il primo passo è convincere i tuoi clienti a completare una revisione. Leggi il nostro blog, Come ottenere più recensioni Google dai tuoi clienti (e perché) per occupartene. Dopo aver ricevuto le recensioni, assicurati di condividerle sulle tue piattaforme di social media più utilizzate e sul tuo sito web. Parla con i designer di AgentFire su come possiamo trasformare le tue recensioni in accattivanti prove sociali sul tuo sito web.

9. Tieni traccia dei momenti importanti

Uno dei motivi più apprezzati per contattare i clienti passati e farli sentire speciali è per le occasioni speciali e gli eventi della vita. Un semplice esempio è prendere nota dell'anniversario dell'acquisto o della vendita di una casa con te e congratularsi con loro.

10. Resta in contatto a lungo termine

Il modo più semplice per trasformare i clienti passati in affari futuri è rimanere costantemente in contatto con loro. Rimanere in contatto può essere semplice come aggiornarli sulle attività della comunità e sulle aperture dei ristoranti. Modifica i tuoi messaggi in base agli interessi del tuo cliente e alla fase del percorso di acquisto. Ad esempio, un cliente che ha acquistato una casa con te, ma investe anche in proprietà di investimento, potrebbe voler saperne di più su questi tipi di proprietà in futuro.

Fornire contenuti coerenti e pertinenti a lungo termine rafforzerà il tuo status di autorità locale.

11. Note manoscritte

Al giorno d'oggi, potresti facilmente digitare una lettera di ringraziamento senza nemmeno inventare le parole da solo. Ecco perché una nota di ringraziamento scritta a mano è così impressionante e colpisce la maggior parte delle persone.

Piccoli investimenti di tempo come questi ti fanno risaltare tra la maggior parte degli agenti che cercano rapidamente di raccogliere il maggior numero di lead il più rapidamente possibile.

12. Aggiungi clienti attuali e passati a una pipeline di posta elettronica di riferimento

Chiedere rinvii può diventare scomodo. Se sei troppo invadente o chiedi troppe volte, puoi scoraggiare i tuoi clienti o conoscenti. Ecco come chiedere rinvii nel modo giusto: 12 modi per ottenere più rinvii immobiliari ora .

Nel complesso, i fattori più importanti sono la frequenza del follow-up e da chi ricevi il rinvio. È da cliente ad agente? Da agente ad agente? Da azienda ad agente?

13. Co-mercato con professionisti del settore immobiliare

Che tu sia l'agente di acquisto o un agente di quotazione, l'altro agente della tua transazione può essere una grande risorsa per affari futuri. Questi agenti possono essere ottimi collegamenti per la futura quotazione in comune o la condivisione delle responsabilità di quotazione durante le vacanze. Inoltre, hai l'opportunità di connetterti con la loro rete che potrebbe includere appaltatori esperti, periti, ispettori e altri.

Prima di entrare in co-listing o lavorare con altri professionisti del settore, ricontrolla con la tua intermediazione e le leggi statali.

14. Vai a bussare alla porta

Bussare alla porta non è per tutti, lo sappiamo. Tuttavia, per gli agenti che si sentono a proprio agio nell'andare porta a porta, ci sono molti vantaggi che generano lead da ottenere.

Concentrati sulla porta che bussa alle proprietà vicine e inizia la conversazione con una sceneggiatura approssimativa preparata. Ad esempio, " (indirizzo dell'elenco delle proprietà) è appena stato messo in vendita e io sono l'agente che ci sta lavorando. Volevo solo passare e chiederti se conosci qualcuno che sarebbe interessato a trasferirsi in questo quartiere?" Una sceneggiatura in questo senso mostra ai residenti che ti dedichi a trovare la persona giusta per le proprietà dei tuoi clienti e il quartiere.

15. Acquisizione dati all'Open House

Ogni persona che entra in una casa aperta è una possibile pista futura. Assicurati di disporre dei sistemi giusti per catturare le loro informazioni di contatto e aggiungerli alla pipeline di posta elettronica appropriata. Una volta che hai i loro dati di contatto, puoi coltivare questi visitatori nei prossimi mesi.

Man mano che impari di più sulla tua lista di lettura (basata su tassi di apertura e-mail, clic, ecc.), Puoi modificare le tue e-mail per soddisfare meglio le loro esigenze.

16. Utilizzare una singola pagina Web di elenco

Le pagine Web a elenco singolo sono potenti strumenti SEO per raccogliere lead interessanti. Quando viene cercato l'indirizzo del tuo annuncio immobiliare, questa pagina specifica, ricca di informazioni immobiliari, sarà uno dei migliori risultati. Il segreto è utilizzare titoli ricchi di parole chiave che assicurino che il sito Web sia indicizzato e venga visualizzato per i termini di ricerca corretti. Per prima cosa, dai un nome al titolo del tuo sito web all'indirizzo dell'elenco. Quindi, Geotag immagini e assicurati di fornire testo alternativo. Questi piccoli cambiamenti SEO fanno un mondo di differenza quando si tratta di visibilità nei motori di ricerca.

Un elenco non significa necessariamente "una vendita". Applica le strategie di cui sopra e trasforma rapidamente una singola inserzione in molte transazioni future.

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