Doskonałe przykłady dobrze napisanej kopii dla doradców finansowych

Prowadzenie udanego biznesu bez pomocy platform internetowych stało się trudniejsze niż kiedykolwiek. Jeśli nie zajmujesz się własnym zakątkiem sieci, ułatwiasz konkurencji tylko zdobycie potencjalnych klientów.

Większość RIA ma teraz własne strony internetowe, ale co z nich wynika, jeśli nie przynoszą zwrotów? Celem Twojej witryny jest przekształcenie odwiedzających w potencjalnych klientów, a potencjalnych w klientów. Jeśli Twoja witryna nie daje takich wyników, to nie działa.

Może być kilku przestępców osłabiających moc Twojej witryny, ale jednym z najczęstszych powodów niepowodzenia witryn jest słaby copywriting. Widzimy to zwłaszcza w branży usług finansowych, która niestety jest przepełniona żargonem i liczbami. Doradcy muszą mieć kopię lub treść pisemną, która jest zorientowana na klienta i oparta na wyszukiwaniu. Na szczęście ten problem można łatwo naprawić!

Dzisiaj nasz zespół copywriterski przedstawi Ci cztery najważniejsze elementy tworzenia świetnej kopii witryny. W pisaniu i redagowaniu kopii dla setek stron internetowych doradców finansowych, ta lista jest wypróbowana i prawdziwa, jeśli chodzi o sukces.

1. Wybierz głos dla swojego doradztwa

Nudna kopia witryny nie jest korzystna dla nikogo, zwłaszcza dla odwiedzających. Osoby odwiedzające witrynę poczują, że zmarnowały czas na czytanie treści, które ich nie interesują, i opuszczają witrynę tylko po to, by znaleźć odpowiedzi w witrynie konkurencji. Tracą czas, a Ty tracisz klientów.

Pomyśl o tym – czy wystawiłbyś książkę, która Cię nie interesuje, czy obejrzał cały sezon programu telewizyjnego, w którym tylko Ty zasnęłaś? Projekt strony internetowej powinien przyciągnąć uwagę odwiedzającego, a treść powinna go zainteresować na tyle, aby pozostać przy nim. Nagłówki powinny przykuwać ich uwagę, a podawane informacje powinny być angażujące.

Oto jak znaleźć głos swojej marki:

• Nadaj priorytet autentyczności w swojej kopii i marketingu.
• Zrozum swoich idealnych odbiorców i mów o ich potrzebach i zainteresowaniach (więcej na ten temat poniżej).
• Zastanów się, co oferujesz i czym różni się od innych doradców. Skoncentruj się na tej różnicy w dostarczaniu kopii.
• Nie bój się być kreatywnym. Twój głos może być zabawny, czarujący, dziwaczny lub opiekuńczy.

2. Spraw, aby Twoja kopia mogła być zeskanowana

Innym sposobem na zachęcenie widzów do przeczytania Twoich treści jest ułatwienie im znalezienia tego, co ich interesuje. Dzięki temu, że kopię można zeskanować, odwiedzający mogą przejrzeć Twoją witrynę i zagłębić się w to, co jest istotne dla ich historii i podróży finansowej.

Częścią, dzięki której Twoja strona internetowa będzie możliwa do przeskanowania, jest przycięcie jej i zastąpienie jej wartościową treścią. Konsumenci nie są już zainteresowani każdym szczegółem Twojej firmy, ale chcą wiedzieć, jak możesz im pomóc.

Postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami, aby umożliwić skanowanie kopii:

• Utwórz prostą i łatwą nawigację (sprawdź nr 9 na tej liście, aby uzyskać łatwą do zrozumienia formułę nawigacji w witrynie).
• Na początku staraj się, aby akapity były krótkie i zwięzłe, dzięki korzyściom płynącym z Twojej usługi.
• Wykorzystaj pogrubienie, wypunktowania, nagłówki i podtytuły.

3. Napisz kopię dla SEO

Głównym celem kopii Twojej witryny jest komunikacja z czytelnikami, ale stracisz podstawową okazję, jeśli nie zoptymalizujesz swojej kopii pod kątem wyszukiwarek. Tworząc wysokiej jakości treści, uderzasz dwa ptaki jednym kamieniem – Twoi potencjalni klienci zyskują przydatną wiedzę, a im więcej czasu spędzają w Twojej witrynie, poprawia się Twoje SEO.

Dzięki lepszemu pozycjonowaniu Twoja firma ma większe szanse na osiągnięcie wyników, więcej potencjalnych klientów prawdopodobnie Cię znajdzie, a ostatecznie Twoja baza klientów i ROI powinny wzrosnąć. Dobry tekst witryny może poprawić SEO Twojej witryny na więcej niż jeden sposób.

Oto kilka sposobów na ulepszenie treści, aby były bardziej przyjazne dla SEO:

• Używaj słów kluczowych w całym tekście i w nagłówkach
• Połącz tekst z innymi odpowiednimi stronami w swojej witrynie, wcześniejszymi postami na blogu lub renomowanymi witrynami stron trzecich
• Dodaj tekst alternatywny do obrazów w swojej witrynie
• Blog, blog, blog!
• Używaj swojej lokalizacji nie tylko na stronie kontaktowej, ale w całej kopii swojej witryny, nawet w tagach nagłówka, gdy jest to konieczne.

4. Skoncentruj się na niszy

Wreszcie, co nie mniej ważne, Twoja kopia powinna być zorientowana na rynek docelowy. Ponownie, celem kopii Twojej witryny jest łączenie się z potencjalnymi klientami, dlatego kopia powinna być napisana dla nich (nie dla Ciebie). Zadaj sobie pytanie, czego szukają potencjalni klienci i co chcą wiedzieć? Twoja kopia powinna mniej dotyczyć Twojej firmy, a więcej tego, jak Twoja firma może im pomóc.

Możesz mieć coś podobnego do tego wyrażenia na swojej stronie internetowej: „Jesteśmy niezależną firmą doradztwa finansowego świadczącą usługi dla osób chcących przejść na emeryturę”.

Zamiast tego odpowiedz na te pytania, aby napisać w swojej niszy:

• Jakie korzyści przynosi bycie niezależnym klientom?
• Co zyskają klienci dzięki Twoim usługom?

Poprawianie treści, aby były bardziej zorientowane na klienta i zorientowane na niszę, można osiągnąć, pisząc przez pryzmat potencjalnego klienta. Po zrozumieniu, czego chcą, możesz lepiej napisać do nich bezpośrednio.