Strategia Content Blitz: Treść filarowa do krótkiej formy + blog

Opublikowany: 2023-03-13

Chociaż zwykle nie stosujemy tej strategii dla klientów – pomyślałem, że podzielę się wewnętrzną strategią treści naszej agencji dla każdego, kto się nad tym zastanawia.

Powodem, dla którego nie robimy tego dla klientów, jest to, że byłoby to DUŻO zaangażowane dla klienta i wymagałoby mnóstwo czasu, planowania i energii. Ma również kilka innych znaczących wad wymienionych w dalszej części tego artykułu.

Robimy to za nas, ponieważ szalona ilość wysiłku, planowania, czasu i wysiłku wydaje się być tego warta i pozwala nam uzyskać ponadprzeciętny zwrot z inwestycji (17 rozmów wprowadzających w tym tygodniu przy bardzo niewielkich wydatkach na reklamę) za firma taka jak nasza.

Średnia koszt leada dla nas w reklamach Google wynosi od 500 do 1000 USD, podczas gdy dla firm świadczących usługi dla domu, które obsługujemy, wynosi zwykle od 100 do 150 USD. Tak więc generalnie trudniej jest pozyskać potencjalnych klientów dla firmy takiej jak nasza w porównaniu z firmą świadczącą usługi domowe.

Spis treści

Jeśli masz wewnętrznych marketingowców i chcesz zająć się treścią, może to być opcja dla Ciebie

Zasadniczo opiera się na tym, co Gary Vee nazywa „zawartością filarową” (w naszym przypadku podcastem), a następnie sprowadza się do reels/tik-tok i blogów.

  • Na każdy podcast, który robimy, zwykle składa się z 6 elementów treści – podcast, wideo na YouTube, 3-5 rolek/tik-tok i post na blogu.
  • Istnieją oczywiście wady tej strategii, więc podzielę je również tutaj.
  • Budujemy również całą strategię na założeniu, że goście podcastów są prawdopodobnie potencjalnymi partnerami rekomendacyjnymi (innowacyjni ludzie w sąsiednich firmach) lub mogą być potencjalnymi klientami (kontrahent w naszej najlepszej grupie demograficznej)

Tak więc nasza strategia marketingowa jest również strategią polecania i sprzedaży

Nigdy tak naprawdę nie naciskamy na sprzedaż od gości, ale pod koniec sesji nagrywania podcastu z partnerami polecającymi – wspominamy, że chcielibyśmy mieć długoterminowe relacje z ludźmi i zależy nam na naszej długoterminowej reputacji w branży .

Jednym z głównych celów naszej strategii w mediach społecznościowych jest przypominanie ludziom, że jesteśmy dobrzy i polecanie nas

Jesteśmy bardzo aktywni w mediach społecznościowych – być może aż do przesady.

Ostatecznym celem jest zawsze podniesienie jakości.

„Mój punkt widzenia jest taki, że im więcej przeprowadzam eksperymentów, tym lepszy jest nasz marketing. Wszystko jest eksperymentem, od oświetlenia, przez porę dnia, kiedy to robisz, po oznaczanie różnych ludzi, do jakiego kanału piszesz”.

  • Zwykle piszemy i tworzymy wideo dla jednego kanału (w naszym przypadku Facebooka), na którym nasza najlepsza grupa demograficzna wydaje się spędzać najwięcej czasu, a następnie umieszczamy go na innych kanałach, chyba że ze względu na ton nie ma sensu być na IG lub Linkedin, dla byle jakiego powodu.
  • Nie jesteśmy też romantyczni w kwestii POJAZDU/Formatu. Czasem przebija się mem, czasem live. Nasze systemy są zbudowane na wielu rolkach, ale organizuję również „Wtorek dla idealnego klienta”, w którym piszę głębszy, właśnie napisany post na Facebooku, oraz środową transmisję na żywo zatytułowaną „Co jeszcze w środę” o tym, co jeszcze powinieneś robić oprócz SEO, PPC lub projektowanie stron internetowych.
  • Jesteśmy gotowi w każdej chwili zatrzymać określoną metodę lub dodać inną metodę – jeśli ta konkretna metoda już nie działa lub istnieje inna metoda, która prowadzi do większej liczby gałek ocznych i WIĘCEJ ZAMKNIĘTYCH TRANSAKCJI.

Godne uwagi wady naszej strategii „Content Blitz”.

#1 Problem: Kołowrotki/tiktoki, które są stworzone specjalnie dla platform, generalnie radzą sobie o wiele lepiej niż te, które są pochodnymi dłuższej formy. (Prawdopodobnie dlatego, że brakuje im „haczyków” lub prowokacyjnych zdań początkowych, które sprawiają, że ktoś chce obejrzeć krótki film.

Możliwe rozwiązanie: napisz 3 przyciągające uwagę haczyki do wykorzystania w dłuższej formie. Na przykład dla nas „3 powody, dla których Twoja witryna traci potencjalnych klientów” lub dla firmy świadczącej usługi dla domu „3 powody, dla których Twój dom traci teraz wartość”.

#2 Problem: Za bardzo angażuje właściciela firmy. Poleganie na charyzmatycznym szefie lub ekspertze merytorycznym, którego czas jest bardzo cenny w tym zakresie, może czasami wydawać się stratą czasu, zwłaszcza gdy podcast ma około 100 lub mniej wyświetleń na YouTube.

Możliwe rozwiązanie: można by zrobić więcej serii – dla nas być może podcast „Home Services Hustle” mógłby obejmować kierownika ds. Lub na przykład w przypadku firmy dekarskiej możesz poprosić swojego kierownika ds. Marketingu o stworzenie „Podcastu Austin Small Business Referral Circle”, w którym przychodząc zobowiązujesz się do próby polecania osób z kręgu i łączenia ich z grupą na Facebooku. (To tylko pomysł!) Ale chodzi o to, że możesz umieścić swojego kierownika ds. marketingu w innej serii, co do której czujesz się dobrze i która przemawia do Twoich idealnych klientów i partnerów rekomendacji w sposób, który Twoim zdaniem zwiększyłby rekomendacje i gałki oczne w sensowna grupa ludzi.

#3 Problem: Nie ma znaczenia, jak dobra jest treść, jeśli nie jest energicznie PROMOWANA, przepadnie.

Na przykład na Youtube – ten film musi zostać opublikowany na osobistym Facebooku naszego właściciela, Linkedin i na IG Stories…

Możliwe rozwiązanie: najlepiej, jeśli ma słowo kluczowe lub temat, który jest często wyszukiwany w Internecie (często używamy Ahrefs do identyfikowania tematów).

Ale tak naprawdę – systemy promowania każdego elementu treści muszą być na miejscu i każdorazowo przeprowadzane! Począwszy od WSPANIAŁEGO TEMATU i efektownych miniaturek na YouTube, po wybranie naprawdę dobrych klipów do wideo.

Błędy, które popełniłem, i ważne uwagi

  1. Mogę nie robić tego w nieskończoność, pewne rzeczy w tym są do bani.
  2. Na razie wiele z tego nie należy do mnie – jest to albo ktoś inny z mojego zespołu, zlecony montażysta wideo (jeden podcast tygodniowo, jeden podcast tygodniowo edytuję, a Era92 z Ugandy robi 60 krótkich filmów miesięcznie. )
  3. Musisz sprowadzić to do tygodniowego rytmu – i być bardzo zaangażowanym, jeśli miałbyś to robić w innej firmie.

Kilka końcowych ulepszeń, jeśli naprawdę chcesz zastosować tę strategię Content Blitz w swojej firmie

Ostatecznie – jeśli zawartość filaru *nie jest dobra* (zły temat, nudny gość, zła jakość wideo, kiepski mikrofon) wszystko, co z niej zrobisz, będzie do niczego. Kup więc mikrofon Shure, używaj Riverside.fm do nagrywania rozmów wideo i pracuj nad pozyskiwaniem gości najwyższej możliwej jakości.

Tylko dlatego, że ktoś prowadzi zabójczą firmę, nie oznacza, że ​​jest interesujący pod względem treści. Musisz znaleźć tę mieszankę „doświadczonych ludzi zajmujących się treścią” i ludzi, którzy dają czadu w biznesie.

To nie jest strategia dla każdego!

Ale jeśli Twoja firma bardzo wierzy w marketing treści i zaczynasz zdobywać wewnętrznie bystrych marketingowców, może to być dość skuteczna strategia do rozważenia.