콘텐츠 블리츠 전략: 축약형 콘텐츠 + 블로그로의 기둥 콘텐츠

게시 됨: 2023-03-13

우리는 일반적으로 고객을 위해 이 전략을 수행하지 않지만 궁금한 사람을 위해 우리 대행사의 내부 콘텐츠 전략을 세분화할 것이라고 생각했습니다.

우리가 고객을 위해 이 작업을 수행하지 않는 이유는 고객을 참여시키는 방법이 될 것이고 많은 시간, 계획 및 에너지가 필요하기 때문입니다. 또한 이 문서의 뒷부분에 나열된 다른 주목할만한 단점도 있습니다.

우리가 그것을 하는 이유는 엄청난 양의 노력, 계획, 시간 및 노력이 그만한 가치가 있는 것처럼 보이고 우리가 1년 동안 엄청난 투자 수익을 얻을 수 있게 해주기 때문입니다(이번 주에 아주 적은 광고 비용으로 17개의 소개 호출). 우리 같은 회사.

평균 Google 광고의 리드 비용은 $500-$1000 범위인 반면 우리가 서비스를 제공하는 홈 서비스 비즈니스의 리드 비용은 일반적으로 $100-$150입니다. 따라서 기본적으로 우리와 같은 회사와 홈 서비스 비즈니스의 리드를 얻는 것이 일반적으로 더 어렵습니다.

내부 마케팅 담당자가 있고 콘텐츠에 열중하고 싶다면 이 옵션이 적합할 수 있습니다.
따라서 우리의 마케팅 전략은 추천 및 판매 전략이기도 합니다.
소셜 미디어 전략의 주요 목표 중 하나는 사람들에게 우리가 훌륭하다는 것을 상기시키고 우리를 추천하는 것입니다.
'콘텐츠 블리츠' 전략의 주목할만한 단점
내가 저지른 실수 및 중요 참고 사항
회사에서 이 Content Blitz 전략을 실제로 수행하려는 경우 몇 가지 최종 개선 사항

내부 마케팅 담당자가 있고 콘텐츠에 열중하고 싶다면 이 옵션이 적합할 수 있습니다.

기본적으로 Gary Vee 가 'Pillar Content'(우리의 경우 팟캐스트)라고 부르는 것을 기반으로 구축된 다음 릴/틱톡 및 블로그로 요약됩니다.

우리가 하는 각 팟캐스트에는 일반적으로 팟캐스트, YouTube 비디오, 3-5개의 릴/틱톡 및 블로그 게시물 등 총 6개의 콘텐츠가 있습니다.
물론 이 전략에는 단점이 있으므로 여기에서도 설명하겠습니다.
우리는 또한 팟캐스트의 게스트가 가능한 추천 파트너 (우리와 인접한 비즈니스의 혁신적인 사람들)이거나 잠재 고객(주요 인구 통계의 계약자)일 수 있다는 전제하에 전체 전략을 구축합니다.

따라서 우리의 마케팅 전략은 추천 및 판매 전략이기도 합니다.

우리는 손님에게 판매를 강요하지는 않지만 추천 파트너와의 팟캐스트 녹음 세션이 끝날 때 – 우리는 사람들과 장기적인 관계를 유지하고 싶고 업계에서 우리의 장기적인 명성에 전념하고 있다고 언급합니다. .

소셜 미디어 전략의 주요 목표 중 하나는 사람들에게 우리가 훌륭하다는 것을 상기시키고 우리를 추천하는 것입니다.

우리는 소셜 미디어에서 매우 활동적입니다. 아마도 과도할 정도로요.

최종 목표는 항상 품질을 높이는 것입니다.

“내 관점은 실험을 많이 할수록 우리가 더 나은 마케팅을 할 수 있다는 것입니다. 조명부터 조명을 끄는 시간, 다른 사람을 태그 지정하는 것, 글을 쓰는 채널에 이르기까지 모든 것이 실험입니다.”

우리는 일반적으로 우리의 주요 인구 통계가 가장 많이 어울리는 것으로 보이는 하나의 채널(우리의 경우 Facebook)에 대한 비디오를 작성하고 만든 다음 IG 또는 Linkedin에 있는 것이 어조에 따라 말이 되지 않는 한 다른 채널에 게시합니다. 이유가 무엇이든지.
우리는 또한 VEHICLE/Format에 대해 낭만적이지 않습니다. 때로는 밈이, 때로는 라이브가 끊깁니다. 우리 시스템은 많은 릴에 구축되어 있지만 Facebook에 막 작성된 콘텐츠 게시물을 더 깊이 있게 작성하는 '이상적인 고객 화요일'도 하고 수요일에는 '다른 수요일'이라는 생방송에서 무엇을 해야 하는지에 대해 설명합니다. SEO, PPC 또는 웹사이트 디자인.
우리는 언제든지 특정 방법을 중지하거나 다른 방법을 추가할 준비가 되어 있습니다 . 특정 방법이 더 이상 작동하지 않거나 더 많은 시선을 유도하고 더 많은 거래를 종료하는 다른 방법이 있는 경우입니다.

'콘텐츠 블리츠' 전략의 주목할만한 단점

#1 문제: 플랫폼용으로 특별히 제작된 릴/틱톡은 일반적으로 더 긴 형태의 조각에서 파생된 것보다 훨씬 더 잘 작동합니다. (아마 숏폼 영상을 보고 싶게 만드는 '후크'나 도발적인 서두가 부족해서일 것이다.

가능한 해결책: 더 긴 형식의 콘텐츠 전체에서 활용하기 위해 3개의 관심을 끄는 후크를 작성합니다. 예를 들어 "귀하의 웹사이트에서 리드를 잃는 3가지 이유" 또는 홈 서비스 비즈니스의 경우 '현재 귀하의 집이 가치를 잃고 있는 3가지 이유'가 있습니다.

#2 문제: 회사 소유주와 너무 많이 관련되어 있습니다. 카리스마 넘치는 헤드나 주제 전문가에게 의지하는 것은 이 정도로 시간이 매우 귀중하며 때로는 시간 낭비처럼 보일 수 있습니다. 특히 팟캐스트가 Youtube에서 100회 이하의 조회수를 얻을 때 그렇습니다.

가능한 해결책: 더 많은 시리즈'를 만들 수 있습니다. 우리에게 '홈 서비스 허슬' 팟캐스트에는 추천 파트너이자 HVAC + 배관 회사의 CEO인 재택 서비스 직원을 강조하는 마케팅 관리자가 포함될 수 있습니다. 또는 예를 들어 지붕 공사 회사의 경우 마케팅 관리자가 'Austin Small Business Referral Circle Podcast'를 만들도록 할 수 있습니다. (아이디어일 뿐입니다!) 하지만 요점은 마케팅 관리자를 기분이 좋고 이상적인 고객 및 추천 파트너에게 말하는 다른 시리즈에 배치할 수 있다는 것입니다. 의미있는 사람들의 그룹.

#3 문제: 콘텐츠가 아무리 좋아도 적극적으로 홍보하지 않으면 실패합니다.

예를 들어 Youtube에서 – 해당 비디오는 소유자의 개인 Facebook, Linkedin 및 IG 스토리에 게시되어야 합니다…

가능한 해결책: 이상적으로는 인터넷에서도 많이 검색되는 키워드나 주제가 있습니다(Ahrefs를 사용하여 주제를 자주 식별합니다.)

그러나 실제로는 각 콘텐츠를 홍보하기 위한 시스템이 항상 준비되어 있고 실행되어야 합니다! GREAT TOPIC, 펀치감 있는 Youtube 썸네일로 시작하여 비디오에 정말 좋은 클립을 선택합니다.

내가 저지른 실수 및 중요 참고 사항

나는 이것을 영원히 계속하지 않을 수도 있습니다. 그것에 관한 특정 사항은 형편 없습니다.
지금은 이 중 많은 부분이 제 책임이 아닙니다. 아웃소싱된 비디오 편집자(주당 팟캐스트 1개, 제가 편집하는 팟캐스트 1개, 우간다의 Era92가 한 달에 60개의 짧은 형식 비디오를 제작함)를 아웃소싱하는 팀의 다른 사람과 함께하는 것입니다. )
주간 리듬에 맞춰야 하며 다른 회사에서 이 작업을 수행하려면 스스로 매우 관여해야 합니다.

회사에서 이 Content Blitz 전략을 실제로 수행하려는 경우 몇 가지 최종 개선 사항

결국 – Pillar 콘텐츠가 *좋지 않으면*(나쁜 주제, 지루한 손님, 나쁜 비디오 품질, 나쁜 마이크) 그것으로 만드는 모든 것이 형편없을 것입니다. 따라서 Shure Mic를 구입하고 화상 통화 녹음에 Riverside.fm을 사용하여 가능한 한 최고 수준의 게스트를 확보하기 위해 노력하십시오.

누군가가 킬러 비즈니스를 운영한다고 해서 그들이 콘텐츠에 관심이 있다는 의미는 아닙니다. '컨텐츠에 정통한 사람'과 사업을 잘하는 사람의 조합을 찾아야 합니다.

이것은 모두를 위한 전략이 아닙니다!

그러나 회사가 콘텐츠 마케팅을 굳게 믿고 내부적으로 날카로운 마케터를 확보하기 시작했다면 고려해야 할 상당히 효율적인 전략 중 하나일 수 있습니다.