استراتيجية المحتوى الخاطف: المحتوى الأساسي إلى نموذج قصير + مدونة

على الرغم من أننا لا نقوم عادة بهذه الإستراتيجية للعملاء - اعتقدت أنني سأقوم بتفكيك استراتيجية المحتوى الداخلي لوكالتنا لأي شخص يتساءل.

السبب في عدم قيامنا بذلك للعملاء هو أنه سيكون وسيلة للمشاركة من أجل العميل ، ويتطلب الكثير من وقتهم وتخطيطهم وطاقتهم. كما أن لديها بعض العيوب البارزة الأخرى المدرجة لاحقًا في هذه المقالة.

السبب في قيامنا بذلك من أجلنا هو أن المقدار المجنون من الجهد والتخطيط والوقت والجهد يبدو أنه يستحق كل هذا العناء ويسمح لنا بالحصول على عائد كبير على الاستثمار (17 مكالمة مقدمة هذا الأسبوع مع إنفاق إعلاني قليل جدًا) مقابل شركة مثل شركتنا.

متوسط تتراوح تكلفة العملاء المحتملين بالنسبة إلينا على إعلانات Google بين 500 و 1000 دولار أمريكي ، بينما تتراوح تكلفة أعمال الخدمة المنزلية التي نخدمها عادةً ما بين 100 إلى 150 دولارًا أمريكيًا. لذلك من الصعب بشكل عام الحصول على عملاء محتملين لشركة مثل شركتنا مقابل شركة خدمات منزلية.

إذا كان لديك مسوقون داخليون وترغب في بذل جهد كبير في المحتوى ، فقد يكون هذا خيارًا لك

إنه مبني أساسًا على ما يسميه Gary Vee "Pillar Content" (في حالتنا بودكاست) ثم يتلخص في بكرات / tik-tok's والمدونات.

• لكل بودكاست نقوم به ، عادة ما يكون هناك إجمالي 6 أجزاء من المحتوى - بودكاست ، فيديو يوتيوب ، 3-5 بكرات / تيك توك ومنشور مدونة.
• هناك عيوب بالطبع لهذه الإستراتيجية ، لذا سأقوم بتفصيلها هنا أيضًا.
• نقوم أيضًا ببناء الإستراتيجية بأكملها على أساس أن الضيوف في البودكاست من المحتمل أن يكونوا شركاء إحالة محتملين (أشخاص مبتكرون في الأعمال التجارية المجاورة لنا) أو يمكن أن يكونوا محتملين (مقاول في مجموعتنا السكانية الرئيسية)

لذا فإن استراتيجيتنا التسويقية هي أيضًا استراتيجية إحالة ومبيعات

نحن لا ندفع أبدًا للمبيعات من الضيوف ، ولكن في نهاية جلسة تسجيل البودكاست مع شركاء الإحالة - نذكر أننا نود أن تكون لدينا علاقة طويلة الأمد مع الناس ونلتزم بسمعتنا طويلة الأجل في الصناعة .

أحد الأهداف الرئيسية لاستراتيجيتنا لوسائل التواصل الاجتماعي هو تذكير الناس بأننا صالحون وإحالتنا

نحن نشيطون للغاية على وسائل التواصل الاجتماعي - ربما لدرجة الإفراط.

الهدف النهائي دائمًا هو زيادة الجودة.

"وجهة نظري هي أنه كلما زادت التجارب التي أجريها ، أصبحنا أفضل في التسويق. كل شيء عبارة عن تجربة من الإضاءة ، إلى الوقت من اليوم الذي تضعه فيه ، إلى وضع علامات على أشخاص مختلفين ، والقناة التي تكتب من أجلها ".

• نكتب بشكل عام وننشئ فيديو لقناة واحدة (في حالتنا Facebook) حيث يبدو أن التركيبة السكانية الرئيسية لدينا تتسكع أكثر من غيرها ، ثم نضعها على قنوات أخرى ما لم يكن ذلك منطقيًا استنادًا إلى النغمة لتكون على IG أو Linkedin ، لاي سبب كان.
• نحن أيضًا لسنا رومانسيين بشأن السيارة / التنسيق. أحيانًا تخترق إحدى الميمات ، وأحيانًا تعيش. أنظمتنا مبنية على الكثير من البكرات ، لكنني أقوم أيضًا بعمل "العميل المثالي الثلاثاء" حيث أكتب منشور محتوى مكتوب بشكل أعمق للتو على Facebook ، وبث مباشر يوم الأربعاء بعنوان "What Else Wednesday" حول ما يجب أن تفعله أيضًا إلى جانب SEO أو PPC أو تصميم موقع الويب.
• نحن جاهزون في أي وقت لإيقاف طريقة معينة أو إضافة طريقة أخرى - إذا كانت هذه الطريقة المعينة لا تعمل بعد الآن ، أو هناك طريقة أخرى تؤدي إلى المزيد من مقل العيون ، والمزيد من الصفقات المغلقة.

عيوب ملحوظة في إستراتيجيتنا "Content Blitz"

# 1 المشكلة: البكرات / tiktoks المصممة خصيصًا للمنصات تقدم أداءً أفضل كثيرًا مقارنةً بالبكرات المشتقة من قطعة أطول. (ربما لأنهم يفتقرون إلى "الخطافات" أو جمل البداية الاستفزازية التي تجعل شخصًا ما يرغب في مشاهدة فيديو قصير.

الحل المحتمل: اكتب 3 خطاطيف لجذب الانتباه لاستخدامها في محتوى النموذج الأطول. على سبيل المثال بالنسبة لنا "ثلاثة أسباب تجعل موقعك على الويب يفقد العملاء المحتملين" ، أو بالنسبة لشركة خدمات منزلية "3 أسباب تجعل منزلك يفقد قيمته في الوقت الحالي".

# 2 المشكلة: إنها تنطوي على مالك الشركة أكثر من اللازم. الاعتماد على شخصية كاريزمية أو خبير في الموضوع يعتبر وقته ثمينًا للغاية إلى هذا الحد قد يبدو أحيانًا مضيعة للوقت ، لا سيما عندما يحصل البودكاست على 100 مشاهدة أو أقل على Youtube.

الحل المحتمل: يمكن عمل المزيد من المسلسلات - بالنسبة لنا ، ربما يشتمل البث الصوتي "Home Services Hustle" على مدير تسويق يسلط الضوء على الأشخاص في الخدمات المنزلية الذين هم شركاء الإحالة والرئيس التنفيذي لشركات السباكة HVAC +. أو بالنسبة لشركة تسقيف ، على سبيل المثال ، يمكن أن تطلب من مدير التسويق الخاص بك إنشاء "Podcast دائرة إحالة الأعمال الصغيرة في أوستن" ، حيث تلتزم بمحاولة إحالة الأشخاص في الدائرة وإقران ذلك مع مجموعة Facebook. (مجرد فكرة!) ولكن النقطة المهمة هي - يمكنك وضع مدير التسويق الخاص بك في سلسلة مختلفة تشعر بالرضا عنها والتي تتحدث إلى العملاء المثاليين وشركاء الإحالة بطريقة تعتقد أنها ستؤدي إلى زيادة الإحالات ومقل العيون في مجموعة ذات مغزى من الناس.

# 3 المشكلة: لا يهم مدى جودة المحتوى ، إذا لم يتم الترويج له بقوة ، فسوف يفشل.

على سبيل المثال على Youtube - يجب نشر هذا الفيديو على Facebook و Linkedin الشخصي لمالكنا وعلى قصص IG ...

الحل المحتمل: من الناحية المثالية ، يحتوي على كلمة رئيسية أو موضوع يتم البحث عنه كثيرًا على الإنترنت أيضًا (نستخدم Ahrefs لتحديد الموضوعات كثيرًا).

لكن في الحقيقة - يجب أن تكون أنظمة الترويج لكل جزء من المحتوى جاهزة ويتم تنفيذها في كل مرة! بدءًا من موضوع رائع ، وصور مصغرة على Youtube قوية ، واختيار مقاطع فيديو جيدة حقًا.

الأخطاء التي ارتكبتها ، وملاحظات مهمة

1. قد لا أستمر في القيام بذلك إلى الأبد ، فهناك أشياء معينة حوله سيئة.
2. في الوقت الحالي ، الكثير من هذا ليس عليّ - إما مع شخص آخر في فريقي ، محرر فيديو خارجي (بودكاست واحد في الأسبوع ، بودكاست واحد أسبوعيًا أقوم بتحريره ، و Era92 من أوغندا تنتج 60 مقطع فيديو قصيرًا في الشهر. )
3. عليك أن تنزلها إلى الإيقاع الأسبوعي - وأن تكون منخرطًا للغاية إذا كنت ستفعل ذلك في شركة مختلفة.

بعض التحسينات النهائية إذا كنت تريد حقًا تنفيذ استراتيجية Content Blitz هذه في شركتك

في نهاية اليوم - إذا كان محتوى Pillar * ليس جيدًا * (موضوع سيئ ، ضيف ممل ، جودة فيديو سيئة ، ميكروفون سيئ) كل شيء تصنعه منه سيئ. لذا ، قم بشراء Shure Mic ، واستخدم Riverside.fm لتسجيل مكالمات الفيديو ، واعمل على الحصول على ضيوف بأعلى جودة ممكنة.

فقط لأن شخصًا ما يدير عملاً قاتلًا ، لا يعني أنه مثير للاهتمام بشأن المحتوى. عليك أن تجد هذا المزيج من "الأشخاص ذوي المحتوى الأذكياء" والأشخاص الذين يهزون في الأعمال التجارية.

هذه ليست استراتيجية للجميع!

ولكن إذا كانت شركتك تؤمن بشدة بتسويق المحتوى وبدأت في جذب المسوقين المتمرسين داخليًا ، فقد تكون إحدى الإستراتيجيات الفعالة إلى حد ما التي يجب مراعاتها.