Jak napisać najlepsze wezwania do działania na stronie internetowej?

Stworzenie dobrego wezwania do działania wymaga czasu i kreatywności, ponieważ są one najskuteczniejszymi elementami marketingu cyfrowego, które sprawiają, że odbiorcy czują się zmotywowani do kliknięcia, przeczytania, kupienia lub pobrania czegoś podczas konwersji, generowania leadów, budowania listy e-mailowej czy procesu sprzedaży.

Blogerzy i przedsiębiorcy nieustannie dążą do budowania świadomości marki i budowania wiarygodności marki w branży oraz wśród jej użytkowników i odbiorców.

Aby osiągnąć ten cel, każdy przedsiębiorca stara się generować leady.

Jak ktoś miałby to zrobić?

Najlepszym sposobem jest napisanie przekonującego wezwania do działania w reklamie lub nawet w poście na blogu, który zachęci użytkowników i czytelników do dokonania zakupu.

W ten sposób przekształcasz reklamy i ruch w potencjalnych klientów, a następnie w przychody.

To wezwanie do działania powinno być wystarczająco skuteczne i przekonujące, aby zachęcić odbiorców do zakupu Twojego produktu lub skorzystania z Twojej usługi. Dlatego jest to absolutnie ważna część każdej tworzonej reklamy.

Wezwanie do działania powinno informować odbiorców, co mają zrobić, gdy tylko zobaczą reklamę.

Ale napisanie odpowiedniego wezwania do działania to obszar, w którym wielu ludzi i najlepsze umysły biznesowe mogą ponieść porażkę.

Nie jest to trudne zadanie, ale jest kilka świetnych wskazówek i taktyk, których należy przestrzegać podczas pisania wezwania do działania. Jesteśmy tutaj, aby dać Ci najlepsze wskazówki, jak napisać wezwanie do działania.

Teraz zanim zaczniemy, zrozummy, czym jest wezwanie do działania i dlaczego jest ważne.

Co to jest wezwanie do działania?

Wezwanie do działania to działanie, które chcesz, aby czytelnicy wykonali, gdy skończą czytać Twoje treści.

Wezwanie do działania może mieć postać linku na końcu artykułu lub wpisu na blogu, który po kliknięciu przeniesie czytelników na stronę produktu. Lub może to być link do jednego z Twoich uchwytów w mediach społecznościowych, w którym mogą zadawać Ci dalsze pytania i zapytania.

Może to być również prośba do czytelników o zasubskrybowanie Twojej witryny. To od Ciebie zależy, czego oczekujesz od swoich czytelników i potencjalnych klientów. Możesz zakwestionować to z darmową ofertą dla tych, którzy wykonają tę akcję.

Musisz jednak zaakceptować fakt, że wielu czytelników po prostu przeczyta Twoje treści i załatwi je.

Tak więc współczynnik konwersji nigdy nie może wynosić 100%. Jednak niektórzy czytelnicy będą klikać te linki, jeśli uznają je za wystarczająco atrakcyjne.

Mogą również chcieć udostępnić treść innym. W takim przypadku również Twoje wezwanie do działania staje się niezwykle ważne. To może wygenerować więcej potencjalnych klientów i większe przychody.

Twoje wezwanie do działania musi być napisane jak najprostszymi słowami i powinno być łatwe do zrozumienia. Cokolwiek chcesz, aby twoi czytelnicy zrobili, poproś ich, aby to zrobili. Tak proste jak to.

Dlaczego wezwanie do działania jest tak ważne?

To świetny sposób na zmotywowanie czytelników. Większość twoich czytelników będzie reaktywna, a nie proaktywna.

Zwykle klikają linki lub podążają za innymi wezwaniami do działania tylko wtedy, gdy zostaną o to poproszeni. Jeśli towarzyszy mu bezpłatna oferta, jeszcze bardziej podążą za Twoim wezwaniem do działania.

Czasami wezwanie do działania może być tak proste, jak poproszenie czytelników o komentarz na Twoim blogu.

Twoi czytelnicy zrobią to, jeśli ich o to poprosisz. Dlatego bardzo ważne jest jasno określone wezwanie do działania.

Akcja skłania do większej akcji. Gdy pewna część czytelników zobaczy, że inni komentują Twój post, również będą skłonni to zrobić.

Jeśli w sekcji komentarzy toczy się jakaś dyskusja, inni również będą chcieli dołączyć do tej dyskusji lub debaty.

Wskazówki, jak napisać najlepsze wezwanie do działania:

Teraz, gdy już wiesz, dlaczego jest to tak ważne, przejdźmy do głównego tematu tego artykułu, czyli jak napisać najlepsze wezwanie do działania, które zapewni wyższą konwersję, a co za tym idzie więcej leadów.

1. Czasownik polecenia w wezwaniu do działania powinien być silny:

Nie masz dużo miejsca w swojej reklamie lub w poście na napisanie ogromnego wezwania do działania.

Powinno być krótkie, zwięzłe, a mimo to czytelnicy powinni zrozumieć, czego od nich oczekujesz.

Użyj więc jednego silnego czasownika polecenia w swoim CTA. mając tylko około 35 znaków w jednym wierszu, upewnij się, że dotarłeś do punktu, którego oczekujesz od swoich czytelników.

• Jeśli masz witrynę e-commerce, w której sprzedajesz swoje produkty, wspomnij słowa takie jak „ kup teraz ” lub „ zamów teraz ”, aby dać odbiorcom docelowym poczucie pilności.
• Jeśli prosisz czytelników o zapisanie się do newslettera, zacznij od słów takich jak „Pobierz dzisiaj” lub „Zapisz się teraz”.
• Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji o swoich klientach lub chcesz przeprowadzić ankietę, użyj słów lub fraz, takich jak „Wypełnij poniższy formularz” lub „Dowiedz się, jak...”.

Wyobraź sobie, że masz witrynę e-commerce, a wezwanie do działania zaczyna się od „ Wprowadziliśmy tę nową letnią kolekcję… ”

To świetne wprowadzenie, ale jeśli użyjesz go jako wezwania do działania, nie uzyskasz wysokiego CTR ani współczynnika klikalności.

W takim przypadku „Zamów dzisiaj przed końcem zapasów” będzie bardziej wartościowe i zapewni wyższy CTR.

2. Używaj słów, które wywołują poczucie pilności i entuzjazmu:

Twoje wezwanie do działania powinno być czymś, co wywoła bardzo silną reakcję czytelników.

Powinni być podekscytowani i entuzjastycznie nastawieni do przeczytania Twojego CTA i podjęcia działań zgodnie z nim.

W tym celu nawet Twoje wezwanie do działania musi być wystarczająco entuzjastyczne. Wezwanie do działania, takie jak „Zamów teraz i skorzystaj z 30% zniżki”, wywoła silne reakcje odbiorców.

Dzieje się tak, ponieważ wraz z wezwaniem do działania dajesz swoim widzom ogromne korzyści.

Innym przykładem jest wyobraź sobie, że ktoś chce wyjechać na rodzinne wakacje. W takim przypadku wezwanie do działania, takie jak „Zarezerwuj wakacje z rodziną już dziś, zanim skończą się wakacje dzieci!” wywoła to poczucie pilności.

Wykrzyknik na końcu dodatkowo przyczynia się do pilnego czynnika.

Tutaj, nawet jeśli nie dasz rabatu, ktoś, kto rzeczywiście chce wybrać się na rodzinną wycieczkę, od razu zarezerwuje wakacje. Dlatego starannie dobieraj słowa i interpunkcję.

3. Daj czytelnikom mocny powód, dlaczego powinni zrobić to, o co ich prosisz:

Mówiąc prościej, musisz dać swoim widzom coś na wynos. Powinni zobaczyć, jakie to im przyniesie korzyści.

Czy zapewni im lepsze życie, pomoże zaoszczędzić pieniądze lub poprawi pracę?

Zadaj sobie te pytania. Odpowiedzi na nie są symetryczne do USP (Unique Selling Point) Twojego produktu lub usługi, którą zapewnia Twoja marka.

Najlepszym sposobem na napisanie wezwania do działania jest połączenie go z USP swojego produktu, co następnie zwiększy liczbę potencjalnych klientów.

Przykładem może być: „Zapisz się już dziś, aby uzyskać bezpłatną konsultację modową z ekspertami z branży”. Tutaj dajesz im wezwanie do działania, które polega na tym, że powinni zarejestrować się już dziś i dajesz im coś, to znaczy otrzymają bezpłatną konsultację modową na Twojej stronie internetowej. To zachęci ich do zarejestrowania się w Twojej witrynie.

4. Ludzie zawsze żyją w strachu, że coś przegapią. Wykorzystaj to jak najlepiej

Jest to jedna z najlepszych i najpopularniejszych taktyk stosowanych przez przedsiębiorców do stworzenia świetnego i skutecznego wezwania do działania.

Strach przed utratą, lub jak nazywają to milenialsi FOMO, jest prawdziwym problemem.

To świetny motywator, który przedsiębiorcy mogą wykorzystać najlepiej, jak potrafią. Kiedy sprawisz, że Twoi czytelnicy lub odbiorcy wierzą, że tracą szansę, która może się nie powtórzyć, szybko dokonają zakupu, czasami nawet jeśli nie potrzebują tego aż tak bardzo.

Skuteczne wezwania do działania, takie jak „Kup xyz już dziś! Wyprzedaż kończy się jutro” lub „Pospiesz się! Pozostałe 2 przedmioty” w rzeczywistości skłaniają odbiorców do pośpiechu i dokonania zakupu już dziś. Będą się bać, że przegapią wyprzedaż lub nie otrzymają jednego z ostatnich 2 przedmiotów.

5. Różne wezwania do działania dla różnych urządzeń:

Bardzo ważne jest napisanie skutecznego wezwania do działania. Musisz jednak znać różnicę między zachowaniem użytkowników, którzy uzyskują dostęp do Twojej witryny z komputerów stacjonarnych i telefonów.

Według Google komputer stacjonarny/PC/laptop i karty są takie same ze względu na większy rozmiar ekranu. Tak więc zachowanie użytkowników na tych urządzeniach jest takie samo.

Ale gdy użytkownicy przeglądają Twoją witrynę ze swoich telefonów komórkowych, ich zachowanie będzie inne. Dlatego w takich przypadkach wezwanie do działania powinno być dostosowane do urządzenia, z którego użytkownik uzyskuje dostęp do Twojej witryny.

Gdy użytkownik korzysta z komputera stacjonarnego lub laptopa, nadal znajduje się w fazie badań i prawdopodobnie jeszcze nie podjął decyzji.

Ale kiedy użytkownik przegląda zawartość ze swojego telefonu komórkowego, oznacza to, że szuka natychmiastowych wyników.

Na przykład użytkownik widzi losowo gdzieś na drodze reklamę, która mu się podoba. Wyjmą telefony i poszukają go, zamiast czekać na powrót do pracy lub domu i włączyć pulpit, aby to sprawdzić. Dlatego odpowiednio dostosuj swoje CTA.

6. Używaj liczb zawsze i wszędzie, gdzie to możliwe:

Konsumenci są znani z tego, że odbierają i reagują na numery lepiej niż to, co robią z SMS-ami.

Liczby takie jak cena, rabaty, działania promocyjne itp. mają większy wpływ na użytkowników, ponieważ pomagają im zdecydować, czy są gotowi dokonać zakupu.

Pomaga im również dowiedzieć się, czy ten przedmiot jest koniecznością, na który powinni wydawać. Lepiej więc zwrócić się do grupy docelowej i napisać w ten sposób wezwanie do działania, używając liczb.

Korzystanie z informacji o cenach w reklamie jest w rzeczywistości dość skutecznym sposobem napisania CTA. W ten sposób, jeśli użytkownik nadal kliknie w link po zapoznaniu się ze szczegółami ceny, oznacza to, że jest naprawdę zainteresowany produktem i istnieje duże prawdopodobieństwo, że go kupi.

W ten sposób generowany jest nie tylko lead i konwersja, ale także zysk ze sprzedaży.

Możesz wypróbować różne kombinacje i kombinacje, eksperymentując ze szczegółami cen w CTA. w treści wezwania do działania możesz też umieścić inne wartości liczbowe.

Wezwanie do działania, takie jak „Zrób zakupy już dziś i korzystaj z najlepszych w ramach Rs. 1000” jest świetny na wiele sposobów. Podaje informacje o cenach, a czytelnicy będą wiedzieć, czy pasuje do ich budżetu.

Dotyczy również aspektu FOMO. Twoja publiczność wywnioskuje z tego, że jeśli nie zamówią dzisiaj, mogą nie dostać za mniej niż Rs. 1000.

7. Twoje CTA powinno zawierać ofertę, której użytkownicy nie mogą odrzucić:

Na tym polega cały sens pisania skutecznego wezwania do działania.

Twoje wezwanie do działania powinno wywoływać pilne emocje u odbiorców docelowych i powinni oni odczuwać absolutną potrzebę zakupu produktu lub czegokolwiek innego, co chcesz, aby zrobili Twoi czytelnicy.

Możesz uwzględnić bezpłatny okres próbny członkostwa lub udzielić pewnej zniżki lub innego rodzaju zachęty, które zwabią odbiorców do wykonania działania.

Zawijanie:

Teraz wiesz, jak ważne jest napisanie przekonującego wezwania do działania, aby Twoja firma mogła się rozwijać. Bez wezwania do działania Twoje kopie reklam są bezużyteczne, a ruch w Twojej witrynie nie spowoduje żadnej konwersji.

Jak wspomniano wcześniej, napisanie wezwania do działania nie jest trudne, wystarczy znać odpowiednią taktykę.