Sherlock Homeboy Technique: 2022년 및 그 이후에 콘텐츠 마케팅 전략을 리버스 엔지니어링하는 방법

“안녕 로스, 최고의 콘텐츠 마케팅 전략은 무엇입니까?”

아, 그렇습니다. 매년 제 받은 편지함(및 전 세계 콘텐츠 마케터의 받은 편지함)을 장식하는 오래된 질문입니다.

콘텐츠에 뛰어드는 창업자, 경영진, 마케팅 리더 모두 한 가지 알고 싶어합니다. 콘텐츠 마케팅 이라는 짐승에 어떻게 접근해야 할까요?

답변이 도착했습니다.

최고의 콘텐츠 마케팅 전략은 제가 Sherlock Homeboy Technique라고 부르는 것입니다.

관련 업계에서 활동한 콘텐츠 마케팅 활동을 찾아 리버스 엔지니어링하는 방법입니다.

이것은 콘텐츠를 복사하여 붙여넣고 여기에 자신만의 스핀을 추가하는 것이 아닙니다. 대신, 이것은 과거에 작동하고 미래에 다시 활용할 수 있는 콘텐츠 형식, 제목 공식, 주제 동향 및 배포 채널을 밝히는 것입니다.

셜록 홈보이 테크닉은 실제로 어떻게 생겼나요?

Sherlock Homeboy 기법의 첫 번째 단계는 성공한 블로그 게시물, 비디오, 백서, 보고서 또는 기타 콘텐츠 자산을 알려주는 지표를 식별하는 것입니다. 어떤 경우에는 소셜 공유를 볼 수 있습니다. 다른 경우에는 조각이 생성된 백링크 수 또는 Reddit에서 받은 추천 수를 확인합니다.

많은 백링크를 생성하는 콘텐츠 자산을 생성하려고 한다고 가정해 보겠습니다.

Ahrefs 또는 Moz와 같은 도구를 사용하여 특정 산업 내에서 가장 권위 있는 링크를 생성하는 콘텐츠 유형을 파악할 수 있습니다. 이 예에서는 마케팅 임원을 대상으로 한다고 가정해 보겠습니다.

먼저 Buffer, HubSpot, CoSchedule, SEMRush, Venngage 등과 같은 브랜드를 포함하여 Martech 공간에서 소수의 콘텐츠 마케팅 리더를 식별합니다.

작물의 크림이 확인되면 Sherlock Homeboy 모자를 쓰고 데이터를 파헤칠 시간입니다.

귀하의 목표는 많은 백링크를 생성하는 콘텐츠를 만드는 것임을 기억하십시오. Ahrefs라는 SEO 도구를 사용하여 이러한 브랜드의 가장 인기 있는 기사를 쉽게 찾을 수 있습니다.

브랜드 URL만 입력하면…

그런 다음 왼쪽 사이드바에서 "Best By Links"를 클릭합니다...

그러면 해당 사이트에서 백링크가 가장 많은 페이지가 표시됩니다.

이 정보가 있으면 스프레드시트로 내보내 데이터를 조작할 수 있습니다. 트렌드를 파악하기 위해 업계 내에서 콘텐츠를 생성하는 브랜드에 대해 이 작업을 계속 반복합니다.

이 경우 게시물이 생성하는 총 백링크 수와 해당 링크를 끌어들인 콘텐츠 유형의 두 가지를 고려합니다. 콘텐츠 유형을 식별하는 것은 질적으로 수행되어야 하며 도구가 알려줄 수 있는 것이 아닙니다. 따라서 총 백링크를 기준으로 콘텐츠를 정렬하고 페이지 제목을 수동으로 검토하여 콘텐츠 유형을 결정합니다.

우리는 9가지 주요 유형의 콘텐츠가 마케팅 블로그에서 가장 연결 가능한 자산을 구성한다는 것을 발견했습니다.

백링크를 생성하는 콘텐츠 유형을 결정했으면 데이터를 다시 방문해야 합니다.

몇 가지 상위 백링크 생성 게시물을 살펴보겠습니다.

… 그리고 가장 많은 백링크를 생성한 타이틀을 검토하십시오.

여기에서 어떤 단어나 게시물 유형이 최상의 결과로 이어지는지를 나타내는 공통 주제를 찾고 있습니다.

이 데이터를 보면 "무료 도구"가 마케팅 업계에서 백링크를 생성하는 데 가장 효과적인 콘텐츠 자산임을 알 수 있습니다.

수많은 링크를 생성하는 무료 도구의 몇 가지 예는 Moz의 FollowerWonk, Neil Patel의 Ubersuggest 및 CoSchedule의 헤드라인/제목 라인 분석기입니다.

이 특정 검색을 기반으로 두 번째로 가장 효과적인 백링크 생성 콘텐츠 유형은 산업 정의입니다. B2B를 위한 SEO 모범 사례에 대한 가이드에서 이 접근 방식에 대해 자세히 설명합니다. 저는 이것을 키워드 용어집 전략이라고 부릅니다. 일부 최고의 MarTech 브랜드를 포함하여 우리가 수행한 이 연구는 이 접근 방식이 많은 사람들에게 효과가 있었음을 확인시켜줍니다.

다음은 MarTech 브랜드에서 게시하는 다른 유형의 콘텐츠와 이들이 생성하는 평균 백링크 수에 대한 스냅샷입니다.

그러면 이것은 우리가 만들어야 하는 콘텐츠 유형에 대해 무엇을 알려줍니까?

도구를 개발하는 것이 가장 많은 링크를 생성할 수 있지만 마케팅을 위한 도구를 개발하는 것은 비용이 많이 들 수 있음을 보여줍니다. 두 번째로 가장 효과적인 옵션은 몇 가지 정의가 포함된 키워드 용어집을 만드는 것입니다. 이 또한 비용이 많이 들 수 있습니다.

그러나 세 번째 옵션은 특정 주제에 대한 매력적인 통계를 공유 하는 블로그 게시물 또는 방문 페이지를 개발하는 것입니다.

다음은 수천 개의 링크를 생성한 통계 게시물의 두 가지 예입니다.

Sherlock Homeboy 전략이 작동하는지 어떻게 압니까?

셜록 홈즈는 천재다. Sherlock Homeboy는 스웨그를 가진 천재 입니다.

Martech 공간에서 백링크를 생성할 자산을 만드는 방법을 읽었습니다. 하지만 지금까지…

그것은 모두 가설이었습니다.

그래서 우리는 이 가상의 접근 방식을 취하고 그것을 시도했습니다.

결과는 다음과 같습니다.

셜록 홈보이 기법(백링크용)

2019년에 Foundation 팀은 업계 통계에 관한 5개의 블로그 게시물을 게시했습니다.

• 48 B2B 마케터를 위한 놀라운 LinkedIn 통계
• 마케터를 위한 31가지 놀라운 Reddit 통계
• 34 B2B 마케터를 위한 놀라운 Instagram 통계
• 15 Quora 통계 마케터가 알아야 할
• 37 B2B 마케터를 위한 놀라운 YouTube 통계

이 게시물의 주요 목표는 B2B 마케팅에 대한 소스 정보를 찾는 사이트에서 고품질 백링크를 생성하는 것이었습니다. 이 기사를 작성하는 시점에서 다음은 이러한 각 게시물에서 백링크를 생성한 고유한 웹사이트 수에 대한 스냅샷입니다.

이 LinkedIn 게시물은 왕관과 함께 집에 왔습니다.

Harvard Business Review에서 Forbes, Entrepreneur, HubSpot에 이르기까지 다양한 사이트에서 600개 이상의 링크를 생성한 해당 게시물이 확실한 승자입니다.

이러한 링크 외에도 게시물은 매월 15-20,000번의 방문을 지속적으로 유도합니다. 다른 게시물은 우리가 원하는 만큼 많은 링크를 불러일으키지 않았지만, 그들은 어느 정도 약속을 보여주고 적절한 양의 콘텐츠 배포 및 홍보로 더 많은 트래픽을 제공할 것입니다.

이것은 셜록 홈보이 기법이 실행되는 것입니다.

특정 결과를 얻으려는 조직을 위한 최고의 콘텐츠 마케팅 전략입니다.

피카소가 말했듯 이 "위대한 예술가는 복사하지 않고 훔칩니다."

그리고 그 인용문을 조금 바꿔보자. “훌륭한 마케터 는 베끼지 않고 훔칩니다.”

더 많은 백링크를 원하십니까?

이미 생성하고 있는 콘텐츠를 찾아 더 나은 콘텐츠를 만드세요.

더 많은 소셜 공유를 원하십니까?

이미 버터처럼 퍼지고 있는 콘텐츠를 찾아 더 나은 콘텐츠를 만드세요.

이것이 정말로 도둑질이라고 생각하지는 않지만, 확실히 청중이 원하는 것을 확실히 알고 있는 콘텐츠를 만드는 효과적인 방법입니다. 그리고 결국 이것이 내가 대부분의 콘텐츠 전략에서 보게 되는 주요 문제입니다.

마무리

마케터는 사람들이 원하지 않는 것을 작성하고 만들고 있습니다.

그러니 Sherlock Homeboy 기술을 받아들이고 어떻게 진행되는지 알려주십시오.

영감은 어디에서나 찾을 수 있다는 점을 명심하십시오. /r/futurology 또는 BuzzFeed라는 하위 레딧을 사용하여 무엇이 작동하는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 청중이 원하는 것이 무엇인지 알아내기 위해 모이는 커뮤니티 또는 포럼에서 상위 게시물을 정렬합니다. 간단히 말해서…

실험할 의지가 있어야 합니다. 기꺼이 땜질할 준비가 되어 있어야 합니다.

당신은 완전히 기초적 이지 않은 일을 기꺼이 할 필요가 있습니다, 내 사랑하는 왓슨…

콘텐츠를 다음 단계로 끌어올리는 방법에 대한 더 많은 정보를 원하십니까? 매주 받은 편지함의 콘텐츠 및 SaaS 마케팅 통찰력, 전략 및 분해에 대한 Foundation Marketing 뉴스레터에 가입하십시오.

추신: 재미있게 보셨다면 아래에 댓글을 남겨주시면 제가 어떻게 생각하는지 알 수 있습니다.

[2021년 12월 22일 업데이트]