เทคนิค Sherlock Homeboy: วิธีย้อนกลับวิศวกรกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณในปี 2022 & Beyond

“เฮ้ Ross กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดคืออะไร”

ใช่แล้ว คำถามเก่าที่ทำให้กล่องจดหมายเข้าของฉัน (และกล่องจดหมายของนักการตลาดเนื้อหาทั่วโลก) ทุกปีและทุกปี

ผู้ก่อตั้ง ผู้บริหาร ผู้นำการตลาดที่เจาะลึกเนื้อหา & ทุกคนต้องการทราบสิ่งหนึ่ง - พวกเขาควรเข้าหาสัตว์ร้ายที่เป็นการ ตลาดเนื้อหา อย่างไร

คำตอบของคุณมาถึงแล้ว

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดคือสิ่งที่ฉันเรียกว่า The Sherlock Homeboy Technique

เป็นวิธีการที่หมายถึงการค้นหาและย้อนกลับการทำการตลาดเนื้อหาที่เคยทำงานในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง

ไม่เกี่ยวกับการคัดลอกและวางเนื้อหาและเพิ่มการหมุนของคุณเอง แต่เป็นการเปิดเผยรูปแบบเนื้อหา สูตรหัวเรื่อง แนวโน้มหัวข้อ และช่องทางการจัดจำหน่ายที่เคยทำงานในอดีตและสามารถนำมาใช้ใหม่ได้ในอนาคต

เทคนิค Sherlock Homeboy มีหน้าตาเป็นอย่างไร?

ขั้นตอนแรกในเทคนิค Sherlock Homeboy คือการระบุเมตริกที่จะบอกคุณว่าบล็อกโพสต์ วิดีโอ สมุดปกขาว รายงาน หรือเนื้อหาอื่นๆ ที่ประสบความสำเร็จ ในบางกรณี คุณอาจดูการแบ่งปันทางสังคม ในกรณีอื่นๆ คุณจะต้องดูจำนวนลิงก์ย้อนกลับที่สร้างขึ้นหรือจำนวนการโหวตที่ได้รับบน Reddit

สมมติว่าคุณกำลังมองหาการสร้างเนื้อหาที่สร้างลิงก์ย้อนกลับจำนวนมาก...

คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่าง Ahrefs หรือ Moz เพื่อค้นหาว่าเนื้อหาประเภทใดที่สร้างลิงก์ที่มีอำนาจสูงสุดในอุตสาหกรรมเฉพาะ สำหรับตัวอย่างนี้ สมมติว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้บริหารการตลาด

อันดับแรก เราจะระบุผู้นำด้านการตลาดเนื้อหาจำนวนหนึ่งภายในพื้นที่ Martech—ฉันจะรวมแบรนด์ต่างๆ เช่น Buffer, HubSpot, CoSchedule, SEMRush, Venngage เป็นต้น

เมื่อระบุครีมของพืชผลได้แล้ว ก็ถึงเวลาสวมหมวก Sherlock Homeboy และเริ่มขุดค้นข้อมูล

จำไว้ว่าเป้าหมายของคุณคือการสร้างเนื้อหาที่สร้างลิงก์ย้อนกลับจำนวนมาก คุณสามารถค้นหาบทความยอดนิยมจากแบรนด์เหล่านี้ได้อย่างง่ายดายโดยใช้เครื่องมือ SEO ชื่อ Ahrefs

เพียงป้อน URL ของแบรนด์…

จากนั้นคลิกที่ “Best By Links” ในแถบด้านข้างทางซ้ายมือ...

ซึ่งจะแสดงหน้าต่างๆ ในไซต์ที่มีลิงก์ย้อนกลับมากที่สุด:

เมื่อคุณมีข้อมูลนี้แล้ว ให้ส่งออกไปยังสเปรดชีตเพื่อให้คุณสามารถจัดการข้อมูลได้ เราทำสิ่งนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่าสำหรับแบรนด์ที่สร้างเนื้อหาภายในอุตสาหกรรมเพื่อระบุแนวโน้ม

ในกรณีนี้ เราใส่ใจในสองสิ่ง: จำนวนลิงก์ย้อนกลับทั้งหมดที่โพสต์สร้างและประเภทของเนื้อหาที่ดึงดูดลิงก์เหล่านั้น การระบุประเภทของเนื้อหาที่ต้องทำในเชิงคุณภาพ—ไม่ใช่สิ่งที่เครื่องมือสามารถบอกคุณได้ ดังนั้นเราจึงจัดเรียงเนื้อหาตามลิงก์ย้อนกลับทั้งหมด และตรวจสอบชื่อหน้าด้วยตนเองเพื่อกำหนดประเภทเนื้อหา

เราพบว่าเนื้อหาหลักเก้าประเภทประกอบขึ้นเป็นทรัพย์สินที่เชื่อมโยงได้มากที่สุดในบล็อกการตลาด:

เมื่อคุณกำหนดประเภทของเนื้อหาที่สร้างลิงก์ย้อนกลับได้แล้ว ก็ถึงเวลาทบทวนข้อมูลอีกครั้ง

ลองดูที่ลิงก์ย้อนกลับยอดนิยมสองสามโพสต์ที่สร้างโพสต์...

…และทบทวนว่าชื่อเรื่องใดสร้างลิงก์ย้อนกลับมากที่สุด

คุณกำลังมองหาธีมทั่วไปที่นี่ซึ่งระบุว่าคำหรือประเภทโพสต์ใดที่นำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ดูข้อมูลนี้ เราจะเห็นว่า "เครื่องมือฟรี" เป็นทรัพย์สินเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในอุตสาหกรรมการตลาดสำหรับการสร้างลิงก์ย้อนกลับ

ตัวอย่างเครื่องมือฟรีบางส่วนที่สร้างลิงก์จำนวนมาก ได้แก่ FollowerWonk จาก Moz, Ubersuggest ของ Neil Patel และตัววิเคราะห์หัวข้อ/หัวเรื่องของ CoSchedule

จากการค้นหาเฉพาะนี้ เนื้อหาประเภทที่สองที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการสร้างลิงก์ย้อนกลับคือคำจำกัดความของอุตสาหกรรม ฉันพูดถึงแนวทางนี้ในเชิงลึกในคู่มือ SEO Best Practices สำหรับ B2B; ฉันเรียกมันว่ากลยุทธ์อภิธานศัพท์ของคำหลัก การศึกษานี้ที่เราได้ดำเนินการซึ่งรวมถึงแบรนด์ MarTech ชั้นนำบางแห่งยืนยันว่าแนวทางนี้ใช้ได้ผลดีสำหรับหลาย ๆ คน

นี่คือภาพรวมของเนื้อหาประเภทอื่นๆ ที่เผยแพร่โดยแบรนด์ MarTech และจำนวนลิงก์ย้อนกลับที่สร้างโดยเฉลี่ย:

แล้วสิ่งนี้บอกอะไรเราเกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่เราควรสร้าง

มันแสดงให้เราเห็นว่า การพัฒนาเครื่องมือสามารถสร้างลิงก์ได้มากที่สุด แต่การพัฒนาเครื่องมือสำหรับการตลาดอาจมีค่าใช้จ่ายสูง ตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพสูงสุดอันดับสองคือการสร้างอภิธานศัพท์ของคำหลักที่มีคำจำกัดความจำนวนหนึ่ง … ซึ่งอาจมีค่าใช้จ่ายสูงเช่นกัน

อย่างไรก็ตาม ตัวเลือกที่สามคือการพัฒนาบล็อกโพสต์หรือหน้า Landing Page ที่ แบ่งปันสถิติที่น่าสนใจ เกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างโพสต์สถิติสองตัวอย่างที่สร้างลิงก์นับพันลิงก์:

คุณรู้จักกลยุทธ์ของ Sherlock Homeboy ได้อย่างไร?

เชอร์ล็อค โฮล์มเป็นอัจฉริยะ Sherlock Homeboy เป็นอัจฉริยะ ที่มีย้อย

คุณเพิ่งอ่านว่าเราจะสร้างเนื้อหาในพื้นที่ Martech ที่จะสร้างลิงก์ย้อนกลับได้อย่างไร แต่จนถึงตอนนี้…

นั่นเป็นเรื่องสมมุติทั้งหมด

เราจึงได้ใช้แนวทางสมมุติฐานนี้และลองใช้ดู

นี่คือผลลัพธ์:

เทคนิค Sherlock Homeboy (สำหรับลิงก์ย้อนกลับ)

ในปี 2019 ทีมงานของ Foundation ได้เผยแพร่บล็อกโพสต์ห้าโพสต์ที่อุทิศให้กับสถิติอุตสาหกรรม:

• 48 สถิติ LinkedIn ที่น่าจับตามองสำหรับนักการตลาด B2B
• 31 สถิติ Reddit ที่น่าตะลึงสำหรับนักการตลาด
• 34 สถิติ Instagram ที่เหลือเชื่อสำหรับนักการตลาด B2B
• นักการตลาดสถิติ Quora 15 คนต้องรู้
• 37 สถิติ YouTube ที่น่าเหลือเชื่อสำหรับนักการตลาด B2B

เป้าหมายหลักของเราสำหรับโพสต์เหล่านี้คือการสร้างลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูงจากไซต์ที่ต้องการแหล่งข้อมูลเกี่ยวกับการตลาดแบบ B2B ในขณะที่เขียนบทความนี้ ต่อไปนี้คือภาพรวมของจำนวนเว็บไซต์ที่ไม่ซ้ำกันซึ่งแต่ละโพสต์เหล่านี้สร้างลิงก์ย้อนกลับจาก:

โพสต์ LinkedIn นี้กลับมาพร้อมมงกุฎ

การสร้างลิงก์มากกว่า 600 ลิงก์จากเว็บไซต์ต่างๆ ตั้งแต่ Harvard Business Review ไปจนถึง Forbes ไปจนถึง Entrepreneur ไปจนถึง HubSpot โพสต์นั้นเป็นผู้ชนะที่ชัดเจน

นอกจากลิงก์เหล่านี้แล้ว โพสต์ดังกล่าวยังดึงดูดผู้เข้าชมได้ 15,000 ถึง 20,000 คนต่อเดือนอีกด้วย แม้ว่าโพสต์อื่นๆ จะไม่สร้างลิงก์ให้มากเท่าที่เราต้องการ แต่โพสต์เหล่านั้นก็ให้คำมั่นสัญญาและมีแนวโน้มว่าจะให้การเข้าชมมากขึ้นด้วยปริมาณที่เหมาะสมของการกระจายเนื้อหาและการเผยแพร่

นี่คือเทคนิคของ Sherlock Homeboy ในการใช้งานจริง

เป็นกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดสำหรับองค์กรที่ต้องการบรรลุผลเฉพาะ

ดังที่ปิกัสโซเคยกล่าวไว้ว่า: "ศิลปินผู้ยิ่งใหญ่ไม่ลอกเลียนแบบ—พวกเขาขโมย"

และเพื่อเรียบเรียงคำพูดนั้นเล็กน้อย: “ นักการตลาด ที่ยอดเยี่ยมไม่คัดลอก—พวกเขาขโมย”

ต้องการลิงก์ย้อนกลับเพิ่มเติมหรือไม่?

ค้นหาเนื้อหาที่สร้างไว้แล้วและสร้างสรรค์สิ่งที่ดีกว่า

ต้องการแชร์โซเชียลเพิ่มเติมหรือไม่?

ค้นหาเนื้อหาที่แพร่กระจายไปเหมือนเนยและสร้างสิ่งที่ดีกว่า

และแม้ว่าฉันจะไม่คิดว่ามันเป็นการขโมยจริงๆ แต่ก็เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างเนื้อหาที่คุณรู้ว่าผู้ชมของคุณต้องการอย่างแน่นอน และท้ายที่สุด นั่นคือปัญหาหลักที่ฉันเห็นในกลยุทธ์เนื้อหาส่วนใหญ่

ห่อ

นักการตลาดกำลังเขียนและสร้างสิ่งที่ผู้คนไม่ต้องการ

ลองใช้เทคนิค Sherlock Homeboy แล้วแจ้งให้เราทราบว่ามันเป็นอย่างไร

โปรดจำไว้ว่า คุณสามารถหาแรงบันดาลใจได้ทุกที่ ใช้ subreddit ที่เรียกว่า /r/futurology หรือแม้แต่ BuzzFeed เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจว่าอะไรใช้ได้ผล จัดเรียงโพสต์ยอดนิยมในชุมชนหรือฟอรัมที่ผู้ชมของคุณแฮงเอาท์เพื่อดูว่าพวกเขาต้องการอะไร พูดง่ายๆ…

คุณต้องเต็มใจที่จะทดลอง คุณต้องเต็มใจที่จะเป็นคนจรจัด

คุณต้องเต็มใจที่จะทำสิ่งต่าง ๆ ที่ไม่ใช่ ระดับประถมศึกษา วัตสันที่รักของฉัน…

ต้องการข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการนำเนื้อหาของคุณไปสู่อีกระดับหรือไม่ ลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าว Foundation Marketing สำหรับเนื้อหา & ข้อมูลเชิงลึกทางการตลาด SaaS กลยุทธ์ & การฉีกขาดในกล่องจดหมายของคุณทุกสัปดาห์

PS: หากคุณสนุกกับสิ่งนี้ - แสดงความคิดเห็นด้านล่างเพื่อให้ฉันรู้ว่าคุณคิดอย่างไรหรือกด Twitter @TheCoolestCool

[อัปเดต 22 ธันวาคม 2564]