LinkedIn 接続リクエスト メッセージ テンプレート + ベスト プラクティス
公開: 2023-05-12
- 2023 年 4 月 20 日
コンテンツ
B2B 営業チームにとって、LinkedIn はソーシャル セリングに大きな影響力を持っていることが証明されています。
5,000 以上の LinkedIn 接続を持つ営業担当者の 98% 以上が、営業ノルマを達成、またはそれを超えています。 5 億人を超えるユーザーのうち、6,100 万人が上級レベルのインフルエンサーであり、4,000 万人が意思決定の立場にあります。 Twitter や Facebook と並べて比較すると、B2B リードの 80% は LinkedIn から来ており、マーケティング担当者のほぼ 80% が LinkedIn がリード獲得の効果的な情報源であることに同意しています。
これらの数字を自分自身で活用するには、ソーシャル販売の「ソーシャル」側面を重視することが重要です。ユーザーと直接つながることが最初のステップです。 開始方法がよくわからない場合は、LinkedIn 接続リクエスト メッセージを送信するためのベスト プラクティスと、コピーして開始できるテンプレートを確認してください。
LinkedIn 接続リクエストでよくある 6 つの間違い
LinkedIn 接続リクエストのベスト プラクティスに入る前に、してはいけないことを確認しましょう。 私は LinkedIn でひどいリクエストをたくさん見ていますが、その多くは同じよくある間違いを犯しています。 次のようなもの:
1. ボイラープレート接続リクエストの送信
あなたは、あなたが連絡を取ろうとしている人の価値を知っています。 彼らは、数万ドルまたは数十万ドルの予算を管理できる、知名度の高い B2B バイヤーである可能性があります。 あるいは、コンテンツを関連性の高い膨大な視聴者に向けて広めることができる、影響力のある思想的リーダーである可能性もあります。
多くのことが危険にさらされているため、LinkedIn 接続リクエストを送信するたびに、カスタマイズされたメッセージを作成する努力を払う必要があります。 しかし、非常に多くの接続リクエストは明らかにコピー＆ペーストされており、パーソナライゼーションへの唯一のうなずきは「こんにちは、{あなたの名前}」という紹介だけです。
2. 人々につながる理由を与えない
対面イベントでは、同じ時間に同じ場所にいるため、ほぼ誰とでも話すことができます。 バーで会話を始めたり、会議後のミキサーで誰かに声をかけたりするのは自然なことです。
同じことは LinkedIn には当てはまりません。 接続する正当な理由がない場合は、わざわざ接続する必要はありません。その理由が、「何かを売りたいから」であってはなりません。
3. ネットワーキングを販売と誤解する
ネットワーキングと販売は同じものではありません。 ネットワーキングによって見込み客の前に立つことができ、それらの見込み客が将来見込み客になる可能性があり、その時点で確実に彼らに販売できるようになります。 しかし、LinkedIn への接続リクエストはセールストークの場ではありません。
言い換えれば、紹介メッセージが製品に関するものであり、デモに適切な時間をどのように手配したいかに関するものであれば、多くの反応やつながりを生み出すことは期待しないでください。
4.あなたのプロフィールを閲覧した人々とつながる
誰かがあなたのプロフィールを閲覧したことに気づくと、すぐに接続リクエストを送信したくなります。 結局のところ、彼らはすでにあなたに事実上連絡を取っているのですよね？
やめてください。 そもそもなぜ彼らがあなたのプロフィールを閲覧したのかについての背景がありません。それは完全な間違いである可能性があります。 さらに、彼らがあなたとつながりたいのであれば、すでにあなたにリクエストを送信しているはずです。
だからといって、これらの人々とつながりを持とうとしてはいけないというわけではありません。 「あなたが私のプロフィールを見たのを見た」というだけでは、彼らに連絡するのに十分な言い訳にはなりません。
5. 研究の軽視
受信者を調査せずに接続要求を送信すると、ネットワークの取り組みに悪影響を及ぼす可能性があります。 時間をかけて、彼らの職業的背景、興味、そして彼らのネットワークに価値を加える方法を理解してください。
6. コンテキストの欠如
接続リクエストでコンテキストを提供しないと、受信者が混乱する可能性があります。 専門的なコラボレーション、業界ネットワーキング、または特定の機会など、つながりたい理由を明確に述べてください。
LinkedIn 接続リクエスト メッセージ テンプレート
メッセージをパーソナライズする
接続要求メッセージを送信すると、次のようなメッセージが表示されます。
画像ソース
余分な手間がかからないため、「今すぐ送信」をクリックしたくなりますが、ユーザーに合わせてメッセージを調整すると、より良い結果が得られます。 型にはまったメッセージは、よく言っても効果がありません。
接続リクエストをカスタマイズしないと、受信者には「あなたを私のプロフェッショナル ネットワークに追加したいのですが」というメッセージが表示されます。 これにより、ユーザーは、あなたが誰であるか、またはなぜ接続したいのかについてのコンテキストが得られません。
パーソナライゼーションは、関係を構築する上でさらに前進します。 その人の名前を使用して、その人に特有の何かを書きます。 例えば：
こんにちはジャン！
昨日のセミナーでお会いできてとても嬉しかったです。 ABCSolutions について詳しく知り、貴社の取り組みについて最新情報を入手したいと思っています。
すぐに話す！
ジョン
これには時間がかかりますが、強い第一印象を与えるという意味であれば、それだけの価値があります。
共通グラウンドで接続する
LinkedIn でつながる最大の利点の 1 つは、自己紹介に信頼性を加えるために共通点を見つけられることです。 知らない人とアイスブレイクをするのは必ずしも簡単ではありませんが、営業担当者は、相手のことをほとんどまたはまったく知らない人に継続的に連絡を取り続けます。
LinkedIn プロフィールを少し調べて、共通点が見つかるかどうかを確認してください。 次に、自己紹介でその情報を共有します。
こんにちは、ジャック！
あなたがクレムソン大学に通っていたことに気付きました。私も 4 年前にそこを卒業しました。 皆さんとつながりを持ち、専門的にお互いをどのようにサポートできるか見ていきたいと思っています。
あなたの成功のために、
マーク
これにより、すべての見込み客に同じメッセージをコピーして貼り付ける必要がなくなります。また、時間をかけて見込み客について詳しく学び、つながりを確立することに心から関心があることを示すことができます。
また、最初に Facebook や Twitter などの他のソーシャル チャネルでその人をチェックして、その人に関する情報を調べたり、投稿の一部に「いいね！」をしたり、リツイートしたり、その人が書いた記事にコメントしたりしてつながりを確立することもできます。 そうすれば、LinkedIn で連絡を取るときに、あなたの名前がすでに馴染みのあるものになるでしょう。
相互接続に紹介を依頼する
LinkedIn の最も優れた機能の 1 つは、あなたと同じ人を誰が知っているか、またはあなたが知りたい人をコネクションが知っているかどうかを確認できることです。
共有接続がある場合は、紹介を求めてください。 以下は、Social Sales Link CEO Brynne Tillman の例です。
画像ソース
あるいは、紹介が得られない場合は、共有接続を会話のポイントとして使用します。
こんにちは、マイクさん
私たちは二人とも、123 Packaging Inc. の CEO、ジム クラークとつながりがあることに気づきました。ジムと私はあるプロジェクトで協力しており、彼はあなたのことを高く評価していました。 お互いをサポートできるよう、私のプロフェッショナルネットワークにあなたを加えていただければ幸いです。
繋がるのを楽しみにしながら、
アビー
選んだ理由を明確にする
あなたが特定の人々とつながることを選んだのには理由があります。 どのようにしてそれらを見つけましたか?また、接続する具体的なきっかけは何ですか?
これらは受信者が抱く可能性が高い質問なので、次のようにメッセージの中で前もって答えてください。
こんにちは、スージーさん
あなたが Team Sports の新しい人事マネージャーになったようですね – おめでとうございます! 過去に御社と協力してプロジェクトに取り組んだことがあり、ぜひ御社とつながりを持ちたいと思っています。 いつでもお気軽にお問い合わせください！
ミランダ
要点をすぐに理解する
接続リクエスト メッセージを送信すると、自動的に 300 文字に制限されます。これはツイートよりわずかに長くなります。 そのため、最初から創造力を発揮し、言いたいことを慎重に選択する必要があります。
これら 300 文字を最大限に活用するには、5 つの P に従ってください。 リクエストは次のようになります。
- 丁寧
- 関連する
- 個人的
- プロ
- 称賛に値する
相手の名前、個人的なこと、つながる理由、つながりへの誘い、締めくくりのフレーズ(感謝、すぐに話しましょうなど)、およびあなたの名前を含める十分なスペースが必要です。
上記の各テンプレート例は、これと同じ形式に従っており、300 文字の制限内にあります。 ただし、メッセージが制限を下回った場合でも、さらに制限を強化する方法を探してください。 余分な単語を取り除き、流れを確認するために声に出して読みます。
売らないでください
研究によると、ソーシャル販売者の 54% は、ソーシャル メディアへの取り組みを少なくとも 1 つの成立した取引まで遡ることができます。 しかし興味深いことに、ソーシャル セリングは実際には販売が目的ではなく、つながりや関係を構築することが目的です。
営業担当者にとっては、すぐに売り込みを始めたくなるものです。 しかし、セールストークから会話を始めると、構築しようとしている信頼性や信頼がすべて台無しになる可能性があります。
大企業の従業員の 60% 以上が、ソーシャル セリングにより見込み客や顧客とより本物の関係を築くことができることに同意しています。 正しく行えば、売上は強力で価値のある関係から生まれる自然な副産物となります。
会話を続けましょう
大切なつながりは決して一方的なものではありません。 確かに、あなたは連絡を取るための最初の努力をしていますが、見込み客にもそのプロセスに参加してもらいたいと考えています。 あなたは彼らがあなたにとって価値があると信じているので、なぜあなたが彼らにとって価値があるのかを示したいと考えています。
これを促進するには、接続する理由だけでなく、返信する理由も与えるようにしてください。 以下に例を示します。
こんにちは、サリー！
私たちの相互つながりの 1 つであるキャシーが、サプライ チェーン管理の基本についてあなたが書いた記事を共有しました。 あなたが共有してくれた洞察がとても気に入っており、連絡を取り、つながりを持ちたいと思っていました。 私自身も実際にこの分野の企業と仕事をしたことがあり、いつかコーヒーを飲みながら話し合ってみたいと思っています。 いつチャットできるかお知らせください。
アリサ
接続しませんでしたか? フォローアップを忘れずに
フォローアップは販売において最も重要なアクションの 1 つであり、同様のルールが最初のアウトリーチにも適用されます。 調査によると、営業担当者の 92% は 4 回の試行で諦めますが、営業の 80% は成約までに 3 回以上の試行が必要です。
最初の招待に対して応答が得られない理由はいくつか考えられます。
- あなたのメッセージは、繋がりたいという純粋な欲求というよりは、売り込みのようなものです。
- ユーザーに合わせてカスタマイズするのではなく、標準の LinkedIn メッセージを使用しました。
- メッセージが長すぎたため、ユーザーはすべてを読むことができませんでした。
- ユーザーは、あなたが誰なのか、なぜ接続したいのかがわかりません。
これらはいずれも、接続が成功する可能性を失わせる可能性があります。 最初の試みで上記のいずれか (またはすべて) を犯した場合は、次回以降も同じ間違いを犯さないようにしてください。
最初の営業活動を含め、販売サイクルのどの段階においても沈黙は答えではありません。 接続を確立するには複数回の試行が必要になる場合があることに注意してください。 このテンプレートを使用して、InMail 経由で丁寧かつ励ましのフォローアップ メッセージを送信します。
こんにちは、サムさん、
皆さんも私と同じようにお忙しいとは思いますが、最初の接続リクエストが届いたかどうかを確認したいと思いました。 あなたが XYZ Inc. で働いていることに気づきました。将来的にお互いに助け合える方法をぜひ模索したいと考えています。
すぐにご連絡をお待ちしております。
サラ
オムニチャネルへの移行
LinkedIn は、見込み顧客とつながるために使用すべきチャネルの 1 つにすぎません。
あなたは見込みのあるところならどこにでも住んでいるべきです。 つまり、誰をターゲットにしているかに応じて、電子メール、その他のソーシャル チャネル、電話を使用します。
オムニチャネル エンゲージメント プロセスを導入している企業は、エンゲージメント自体が増加していることに加えて、年間収益が前年比 9.5% 増加しており、オムニチャネル エンゲージメント プロセスを導入していない企業に比べてほぼ 3 倍となっています。
オムニチャネル エクスペリエンスは、見込み客の発掘、育成、維持に関する商品を提供します。
彼らはどのチャネルを好むように見えますか、および/または最初に彼らと関わったのはどこですか、彼らはそれぞれで何をしていますか（ソーシャルではただ単に仕事をしているだけ、電子メールではビジネス、またはその逆）？ 彼らからヒントを得てください。 彼らが好むと思われる場所と方法で彼らと関わってください。
自動化、自動化、自動化
毎週何百人もの見込み客に連絡を取っている場合、すべての見込み客を手動で常にフォローアップすることは不可能です。
そのため、効果的でスケーラブルなフォローアップ シーケンスを作成するには、Mailshake のようなセールス エンゲージメント ツールが不可欠です。 Mailshake の最新機能により、LinkedIn メッセージ、プロフィール ビュー、接続リクエストなどの LinkedIn タスクを自動化できます
Mailshake を使用すると、強力な差し込み印刷機能を使用してメールと LinkedIn 接続リクエスト メッセージを一括でカスタマイズしたり、受信者がメールを開くか、リンクをクリックするか、返信するかに基づいて一時停止またはトリガーされるフォローアップ メールやソーシャル メッセージをスケジュールできます。リード キャッチャーを使用して、Mailshake ダッシュボードから直接リードに返信します。
また、フォローアップの間隔 (最初と 2 回目のメールの間は 5 日、2 回目と 3 回目の間は 7 日など) や、送信する日時 (たとえば、8 日間の間など) を設定することもできます。平日午前と午後6時）。
さまざまな件名、本文、キャンペーン全体のシーケンスを AB テストして、コピーと全体的なアウトリーチ戦略を最適化します。 また、CRM へのネイティブ統合と、Zapier を介した何百ものソフトウェア ツールへのサードパーティ統合により、誰かが電子書籍をダウンロードしたり、会議を予約したり、デモにサインアップしたりしたときにキャンペーンをトリガーすることで、アウトリーチをさらに自動化できます。
電話がアウトリーチ活動の一部である場合は、Mailshake Sales Engagement を使用するだけでなく、アウトリーチ活動のタッチ ポイントとしても電話を含めることができます。
結論: 効果的なアウトリーチ戦略にはフォローアップが絶対に不可欠ですが、それを自動化できない理由はありません。
次はどうする
接続は成功しましたか? 勝利を祝いますが、そこで止まらないでください。 この時点で一番やってはいけないことは、真っ暗になってしまうことです。
誰かとつながりを持とうとするとき、それは最終目標ではありません。それは、長く続く豊かな関係を築くための第一歩にすぎません。 しかし、フォローアップが不十分なために、見込み客があなたのリクエストを受け入れたとたんに関係が終わってしまうことがよくあります。
LinkedIn で見込み顧客の育成を続けて、会話を前進させましょう。 最も難しい部分の 1 つである、最初に彼らのレーダーに気付くことはすでに克服されています。 現時点では、自分の価値と関連性を証明して、それぞれが前向きな結果を残せるようにすることが重要です。
