インバウンドマーケティングへの究極のガイド| マーケターとして知っておくべきこと
公開: 2021-10-13世界中のマーケターの40％以上が、インバウンドマーケティングは、アウトバウンドリードよりも61％安いインバウンドマーケティングを通じて獲得したリードで、測定可能なROIをもたらす傾向があると考えています。 これにより、新規顧客を獲得するたびに約14ドル節約できます。
今日のビジネスの繁栄を維持するには、その周りにコミュニティを構築することが不可欠になります。 それには、適切なオーディエンスがあなたのブランドを見つけられるようにするための絶え間ない努力が必要です。 インバウンドマーケティングは、強力なコミュニティを構築し、それを継続するための優れた方法です。
このブログは、インバウンドマーケティングについてマーケターとして知っておくべきすべてのことについてのガイドになります。
インバウンドマーケティングとは何ですか？
インバウンドマーケティングは、戦略的なコンテンツ作成を通じて潜在的な顧客を引き込むための「購入者中心の」方法論です。 これは、顧客のニーズに合わせたエクスペリエンスを提供することに重点を置いています。 インバウンドマーケティングは、顧客のニーズと要望を解決することによって関係を構築します。これは、コンテンツを探していない顧客にコンテンツを表示することによってブランドをプッシュするアウトバウンドマーケティングとは異なります。
インバウンドマーケティングは、コンテンツマーケティングと密接に関連しています。 これには、視聴者が求め、評価するコンテンツの作成と公開が含まれます。 ソーシャルメディアコンテンツ、SEOブログ、ビデオなどは、企業が今日使用している多くのインバウンドマーケティング手法の一部です。
インバウンドマーケティングの方法論には何が含まれますか？
この方法論には、顧客との長期にわたる関係の構築が含まれ、マーケティングの3つの主要なフェーズが含まれます。
1.適切なオーディエンスを引き付ける：最初の段階は、価値のあるコンテンツを提供し、あなたを強く位置付ける実りある会話に参加することによって、適切なオーディエンスを獲得することです。
2.視聴者の関与：第2段階では、顧客の問題点に対応し、それらを乗り越えるためのカスタムメイドのコンテンツを提供します。
3.オーディエンスを満足させる：この段階では、消費者があなたとの取引を成功させるために、消費者を支援およびサポートします。
この方法論は、3つの段階すべてをカバーでき、顧客がビジネスを売り込み、見込み客を獲得できる場合に、ビジネスの強力な基盤を確立します。
インバウンドマーケティングの一般的な方法のいくつかは何ですか？
あなたが食料調達する聴衆は、異なる戦術に対して異なる反応を示します。 1人の顧客があなたのブログに関与している一方で、もう1人の顧客はあなたのソーシャルメディアプロファイルにもっと興味を持っている可能性があります。 顧客を喜ばせるには、さまざまな戦術に積極的に取り組み、視聴者にとって何が効果的かを確認する必要があります。
以下は、企業が採用する傾向のある人気のあるインバウンドマーケティング戦略の一部です。
ソーシャルメディアマーケティング
視聴者を引き付け、引き付けるための最も人気のあるメディアの1つは、ソーシャルメディアで積極的に活動することです。 これは、さまざまな人口統計から顧客との関係を構築する上でビジネスを支援します。
クライアントと直接話すコンテンツを作成する必要があります。 情報提供、宣伝、教育のいずれの場合でも、コンテンツを提示する方法はさまざまです。動画投稿、テキスト投稿、画像投稿などです。これは、視聴者と直接交流するための最も直接的で人気のある方法です。
ソーシャルメディアチャネルには、Facebook、Instagram、LinkedIn、Snapchat、Clubhouseなどがあります。
SEOマーケティング
SEO戦略は、適切なオーディエンスとの関わりに役立つため、ビジネスに不思議をもたらします。 実施されているSEO戦略は、コンテンツを探している視聴者に届くようにコンテンツをデザインするのに役立ちます。 それはあなたの聴衆が知りたいと思うかもしれないキーワードとフレーズを使うことを含みます。
このSEOWebは、適切なオーディエンスと関わり、見込み客の検索エンジンに有機的に表示されることで、より多くの可視性を得るのに役立ちます。
ビデオコンテンツマーケティング
今日の動画は、視聴者の共感を呼ぶ新しいトレンドです。 今日の大多数の人々は、テキストを読むよりもビデオを見る傾向があります。
したがって、それはインバウンドマーケティングの非常に魅力的な形式です。 それはあなたのブランドに対する顧客の信頼と信頼に基づいて構築されるので、より深いつながりを構築するのに役立ちます。 ビデオを販売する方法のいくつかは、Instagram、Youtube、Dailymotionに投稿したり、Webサイトに埋め込んだりすることです。
あなたがあなたのビジネスのためにコンテンツを書いたならば、同じものをあなたのビデオコンテンツのために転用して販売することができます。 たとえば、ブログスニペットをビデオに変換できます。
業界固有のイベントへの参加
これは、顧客と直接つながる機会を提供するため、より深いつながりを構築するための一番の方法です。 それはあなたが食料調達するオーディエンスをフィルタリングし、コンバージョンの可能性を高めます。
イベントに参加する方法のいくつかは、ブースに参加したり、製品をマーケティングしたり、スポンサーしたり、ホスティングしたりすることです。
勝利を収めるインバウンドマーケティング戦略のコアコンセプト
1.本物であること
あなたの聴衆は彼らの皿に十分です。 誰もスパムを楽しんでいないので、そこに行かないでください。 あなたの聴衆があなたが言わなければならないことを聞きたいと思うところに本物のブランドアイデンティティを構築してください。 目的に投資し、あなたのストーリーを共有し、彼らに知識を与えますが、あなたがそうでないことについて自慢しないでください。
2.インバウンドマーケティングの目標を定義する
計画で達成したいインバウンドマーケティングの目標をすぐに決定する必要があります。 これらは、デジタルマーケティングと会社の目標の両方を達成するために、あなたをサポートし、支援する必要があります。
さらに、使用するすべての戦略が、設定した目標の達成に役立つことを確認する必要があります。 たとえば、リードジェネレーションが優先事項である場合、すべての戦略はその方向で機能する必要があります。 あなたの戦略のいくつかはあなたのビジネスのための効果的なランディングページ、強力なソーシャルメディアリーチ、そして魅力的なウェブサイトポップアップを作成することかもしれません。
3.常に顧客中心のアプローチに従う
顧客を中心に据えます。 懸念から解放することから、満足を維持するための戦略を練り上げることまで、勝利を収めるインバウンドマーケティング戦略を構築するには、それぞれのタッチポイントを実現する必要があります。
4.適切なツールを使用する
初期段階から終了段階までのカスタマージャーニー全体では、さまざまな段階での顧客との対話と関与が必要です。 顧客関係管理（CRM）ツールなどの適切なツールは、販売およびマーケティングプロセスを自動化することでそれを実現できます。 収集されたデータをより有効に活用することで、顧客のパーソナライズにも役立ちます。
5.情報を追跡および利用して、計画と手法を微調整します。
見込み客のエンゲージメントの追跡は、データベースマーケティングの開始以来存在していましたが、インバウンドマーケティングは、概念を新たな高みに引き上げました。
今日では、見込み客を追跡して、オファー、ランディングサイト、行動を促すフレーズ、ブログ投稿、ソーシャルメディアアクティビティの成功を評価できます。 それらを正しく使用すれば、何が機能していて何が機能していないかを知ることができます。
強力な分析ツールを導入することで、パフォーマンスを正しく評価し、インバウンドマーケティング計画を継続的に改善することで、エンゲージメントとROIの両方をさらに高めることができる修正および改善された対策を講じることができます。
インバウンドマーケティングはあなたのビジネスを成長させるための最良の方法の1つです。 これは、一連の簡単な手順で顧客を引き付け、引き付け、喜ばせるための簡単な方法です。 ブログ、SEO、リード生成、電子メール、コンテンツマーケティングなどを使用して、時間の経過とともにビジネスを拡大することを楽しみにしています。
結論
私たちは、マーケティング手法を独自に構築、実行、および処理することが圧倒的になることを理解しているため、ビジネスの繁栄を支援するという使命を常に負っています。 効果的なインバウンド戦略の助けを借りて顧客ベースを拡大することに興味がある場合は、私たちに連絡することができます。