First Hold が Mailshake で 60% のメール-to-リード率を達成した方法
公開: 2024-04-06
- 2024 年 4 月 3 日
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会場予約プラットフォーム First Hold の社長兼共同創設者であるジェニファー ブラウンは、Mailshake の力によって、最もパンデミックに見舞われた業界の 1 つにまだ余裕があることを証明しました。
2020 年はホスピタリティおよびイベント業界にとって厳しい年でしたが、最も困難な時期であっても、電子メール マーケティングは人々を結びつけ、ビジネス チャンスを生み出す能力を示しています。
First Hold は、興味のある会場の空き状況を確認し、すぐに保留できるという点で、ユニークな会場調達プラットフォームです。 これにより、最適な会場を見つけて 5 分後に戻ってきたら他の人が予約していたというよくあるシナリオを防ぐことができます。
ただし、イベント プランナーがこの種のサービスのメリットを享受できるようにするには、さまざまな会場から選択できるようにする必要があります。 そして、有意義な規模で会場に到達するために、First Hold はコールド メールの力を解き放つ必要がありました。
夢のダッシュボード
ジェニファーとキャンペーン デザイナーのビクトリアは、このプロセスに役立つ可能性のあるソフトウェアを調査しているときに、Mailshake のリソースに惹かれました。「とても役に立ったのは、チュートリアルとブログのコンテンツでした」とジェニファーは言います。
彼らは、「すべてのプラットフォームが Mailshake でできることを実行できるわけではない」ことに気づき、Mailshake のチュートリアルを活用した後、コールド メール キャンペーンを実行するためにプラットフォームを信頼しました。
First Hold のダッシュボードには驚くべき結果が表示され、見込み顧客の獲得におけるアウトバウンド メールの威力を実証しています。 全業界の電子メールの平均開封率は 37% ですが、見込み顧客に真の価値を提供する優れたコピーと電子メールにより、ジェニファーとビクトリアは最初の電子メール キャンペーンでその数字を上回ることができました。
彼らの懸命の努力と Mailshake の機能により、Mailshake アカウントは、膨大なレベルのエンゲージメントと資格のあるリードでいっぱいのリード キャッチャーを備えた「夢のダッシュボード」に変わりました。 ジェニファーが言うように、「見込み客が私に送られてくるだけです。」
エンゲージメントを求めて価値を提供する
ジェニファーとヴィクトリアのキャンペーンの成功は、主に、彼らが電子メールで取ったアプローチによるものでした。彼らは、見込み客に特定の行動を要求するのではなく、パンデミック経済で苦戦している全国の企業のために何ができるかを尋ねました。
「本当に役に立ったのは、Mailshake がメールをクリーンアップする機能です」と Jennifer 氏は説明します。これにより、First Hold は非常にターゲットを絞ったリストを作成できるようになりました。 これにより、二人は対象読者に合わせて完全に最適化された、非常に的を絞ったメッセージを作成することができ、自分たちのメッセージが受信者に届くという確信を得ることができました。
First Hold は、強引な販売に重点を置くのではなく、電子メールによるアウトリーチを機会として利用し、関係を構築し、徐々にソフト セルに取り組みました。 いくつかのキャッチーな見出し (例: あなたは一人ではありません…。これは不気味すぎますか?) と強力なコピーの助けにより、すぐに返信 (およびリード) が流入しました。
1 か月間で、ジェニファーとビクトリアは Mailshake を使用して 392 通の電子メールを送信し、83% の開封率を達成し、238 件の見込み客を獲得しました。 「私たちは Mailshake が大好きです」とジェニファーは言います。 「素晴らしい結果が得られました。」
電子メールとソーシャルの力を組み合わせる
優秀な営業担当者は、LinkedIn での見込み客探しとつながりづくりに週に 6 時間を費やしています。ジェニファーはこれをキャンペーンに組み込んで大成功を収めました。
ジェニファーとビクトリアは電子メールを送信する前に、LinkedIn でターゲット ユーザーを調査し、見込み客とつながり、電子メールでのリーチを強調するメッセージを送信しました。
電子メールで行っていることをバックアップするために個人的なつながりを作成することは効果的なアプローチであり、Mailshake の LinkedIn 統合を使用するとさらに簡単になります。 複数の面で潜在的なクライアントと関わることは、キャンペーンの効率を高めるのに役立ちます。Mailshake には、これを支援するための統合機能が多数あります。
プロセスの合理化を継続
ジェニファーとヴィクトリアはキャンペーンでほぼ即座に成功を収めましたが、最適化の余地は常にあります。
彼らは自分たちのやっていることを改善し続けることに熱心であり、そうすることを計画している方法の 1 つは、Mailshake のリソース、特に「オフィス アワー」を利用することです。 この Mailshake サービスにより、Mailshake スタッフと協力してキャンペーンを微調整できるようになります。
さらに、彼らはすでに A/B 機能を活用してアウトリーチを合理化しており、これにより各メールを微調整して最大限の効果を達成することができます。 非常に多くの見込み客が入ってくるため、応答を自動化することも重要になります。
彼らは現在、Mailshake を使用してフォローアップ プロセスをさらに自動化し、リードを生成するだけでなく、高い割合でリードを確実に変換できるようにする方法を検討しています。
あなたの創造性を解き放つためのリソース
ジェニファーやビクトリアと同じように、電子メールによるアウトリーチを通じて素晴らしい結果を達成できます。 あなたには自分のビジネスを紹介するための創造力があり、Mailshake にはそれを最大限に活用して、ターゲットを絞った大勢の聴衆の前にメッセージを届けるために必要なリソースが揃っています。
価値を提供し、エンゲージメントを求めれば、人々は反応します。First Hold の場合、これは最初のキャンペーンの最初の数週間で数百人の新規見込み客を獲得することを意味しました。
ルイス・セント
Luiz Cent は、Mailshake のセールス責任者であり、SaaS セールス コーチングとマーケティングの成長に加えて、持続可能性、ヨガ、旅行、アーバン ジャングルにも情熱を注いでいます。
