Dodici consigli chiave per vendere su Instagram

Secondo Business of Apps, Instagram ha avuto circa 1,16 miliardi di utenti nel terzo trimestre del 2020. Si tratta di 1000 milioni di utenti nel giugno 2018, 500 milioni nel giugno 2016 e 130 milioni nel giugno 2013.

Questi numeri dimostrano quanto sia cresciuto in modo esponenziale Instagram nel corso degli anni. Mostra anche perché, come imprenditore, dovresti vendere su Instagram.

Tuttavia, farlo può essere un po' confuso se non l'hai mai fatto prima. Anche se hai provato a vendere i tuoi prodotti o servizi su Instagram, forse non sei così efficace come vorresti, il che può essere follemente frustrante.

Ecco perché abbiamo messo insieme questo articolo. In esso imparerai tutti i suggerimenti chiave per vendere su Instagram di cui hai bisogno.

Infine, puoi iniziare a fare più vendite, ottenere più contatti e far crescere la tua attività più velocemente che mai utilizzando una delle app di social media più utilizzate in circolazione.

1. Crea almeno nove post acquistabili

Quando si tratta di come vendere su Instagram, devi creare almeno nove post acquistabili. Ciò è dovuto al modo in cui funziona l'app stessa. Se hai meno post acquistabili di questo, sarà difficile per te vendere uno qualsiasi dei tuoi prodotti o servizi.

Tuttavia, una volta raggiunto quel numero magico, sarai in grado di attivare la scheda Negozio del tuo profilo Instagram.

Quando i tuoi clienti vedono questa scheda mentre scorrono i tuoi post di Instagram, potranno fare clic su di essa per vedere cosa è in vendita su Instagram.

Ciò consentirà loro di sfogliare più facilmente la tua selezione, il che a sua volta rende più probabile che acquistino da te.

2. Pubblica regolarmente

Se non pubblichi regolarmente su Instagram, stai perdendo l'opportunità di mostrare il tuo marchio e coinvolgere maggiormente i potenziali clienti. Inoltre, non stai impostando l'aspettativa di avere sempre altro da pubblicare.

Se i clienti non si aspettano questo, non andranno sulla tua pagina per cercare nuovi post.

La coerenza è incredibilmente importante su Instagram, perché i tuoi clienti vorranno tornare per saperne di più. Nel tempo, riconosceranno il tuo marchio e la personalità della tua attività ogni volta che visiteranno.

Alla fine, questo li renderà fedeli seguaci. I follower fedeli si trasformeranno quindi in acquirenti, che poi si trasformeranno in acquirenti fedeli. Una volta che avrai una base di clienti fedeli, le tue vendite saranno più alte che mai.

3. Usa l'URL giusto

Su Instagram, l'unico posto in cui puoi inserire un URL è nella tua biografia. Quindi, quando si tratta di come diventare un venditore di Instagram di successo, è un ottimo posto per includere un link che porti potenziali clienti ai prodotti disponibili sul tuo sito web.

Tuttavia, tieni presente che può valere la pena cambiare l'URL ogni tanto.

Ad esempio, se stai promuovendo una collezione di abbigliamento per la stagione estiva, puoi pubblicizzare questa collezione nei tuoi post su Instagram e collegarti ad essa nell'URL nella tua biografia.

In questo modo, condurrai i tuoi follower nel posto giusto. Potrebbero non sapere dove cercare quando raggiungono il tuo sito Web, quindi semplificando il processo, sarà più probabile che acquistino da te.

4. Pensa al tuo marchio

Se non hai ancora preso decisioni su quali combinazioni di colori, filtri e tipi di fotografie desideri includere nel tuo account Instagram, è il momento di farlo ora. Come accennato in precedenza, clienti e follower apprezzano la coerenza di un marchio.

Non sai da dove cominciare? Dai un'occhiata a cosa stanno facendo i concorrenti nel tuo settore.

Quando pubblicano una foto di qualcuno con un prodotto, qual è il focus dell'immagine? Che palato di colore hanno scelto? La loro voce è divertente, irriverente o seria?

Ti consigliamo anche di guardare il marchio che hai fatto finora sul tuo sito Web e su altri profili di social media. Dovrebbe essere coerente in tutto, con una combinazione di colori, voce e atteggiamento prestabiliti. Il tuo logo dovrebbe anche riflettere il tuo marchio.

Infine, pensa a ciò a cui i tuoi clienti sarebbero più ricettivi. Ad esempio, se vendi torte nuziali, potresti voler scegliere dettagli più delicati e floreali e avere un tono romantico nelle didascalie.

Tieni presente che il tuo marchio dovrebbe essere coerente in tutti i tuoi profili online e sul tuo sito web. Una volta che inizi a pubblicare, non vuoi cambiare improvvisamente il tuo marchio.

Questo disattiverà i tuoi clienti e li farà sentire come se non sapessero cosa aspettarsi da te.

5. Crea post di tutorial

Vendi un prodotto che ha bisogno di una piccola spiegazione su come usarlo? Quindi puoi creare post di tutorial su come utilizzare il tuo prodotto. Oltre ad essere altamente informativo, puoi utilizzare questo metodo per mostrare il tuo prodotto.

Inoltre, i tuoi clienti potranno immaginarsi mentre lo usano, il che li avvicinerà di un passo al desiderio di provarlo.

Secondo Wibbitz, i post dei tutorial sono il tipo di contenuto video più popolare su Instagram. Quindi pubblica sicuramente questo tipo di contenuto se si applica a ciò che stai vendendo.

6. Pubblica immagini di alta qualità

Anche se questo può sembrare ovvio, è uno dei suggerimenti che molti venditori di Instagram dimenticano di mettere in atto. Poiché i venditori sono così concentrati sulla creazione di video interessanti, sulla creazione di didascalie intelligenti e sulla pubblicazione di storie, si dimenticano di questa importante strategia.

Eppure, è incredibilmente importante. Dopotutto, quando gli utenti scorrono su Instagram, cosa farà risaltare i tuoi post? Cosa li farà fermare e guardare l'immagine?

Per fare ciò, devi assicurarti che la risoluzione dell'immagine sia di alta qualità e che tu sia creativo su ciò che includi. È anche intelligente stare al passo con le ultime tendenze della fotografia.

Se pubblichi molte fotografie dei tuoi prodotti, potrebbe valere la pena assumere un fotografo professionista o un direttore artistico per assicurarsi che ciò avvenga.

Non puoi permetterti questo tipo di aiuto? Quindi puoi dare un'occhiata a questi suggerimenti su come scattare foto migliori di Instagram.

7. Condividere contenuti realizzati dagli utenti

Quando si tratta di utilizzare i suggerimenti di vendita di Instagram, questo è uno dei più efficaci e facili da seguire. Tutto quello che devi fare è condividere i contenuti generati dagli utenti, chiamati anche UGC. Soprattutto se molti dei tuoi clienti sono millennial, dovresti usare questa strategia.

Questo perché UGC è il tipo di contenuto di cui i millennial si fidano di più.

Per utilizzare correttamente UGC, invita i tuoi utenti a pubblicare foto dei tuoi prodotti, taggando il tuo marchio e utilizzando hashtag correlati al marchio.

Quindi, invia un DM agli utenti che hanno pubblicato i contenuti che ti piacciono di più, chiedendo loro se puoi condividere il video o la fotografia che hanno condiviso. Di solito, dovrebbero essere necessarie solo circa 24 ore per ricevere risposta.

Dopo aver ricevuto risposta, puoi condividere il contenuto e accreditarlo. Questa strategia fa sembrare il tuo marchio più popolare, crea credibilità e ti offre contenuti nuovi e divertenti che non dovevi nemmeno creare da solo.

8. Usa gli hashtag

Un altro ottimo modo per vendere più prodotti su Instagram è utilizzare gli hashtag. Crea un hashtag per il tuo marchio, trova quelli divertenti che ti piace usare (e con cui i tuoi follower si collegheranno) e usa anche hashtag stagionali e di settore.

Quando lo fai, è più probabile che i tuoi post finiscano nella pagina Esplora. Molte persone visitano questa pagina quando cercano nuovi contenuti su Instagram e ha anche una scheda Negozio.

Il risultato? Finirai con persone che acquistano i tuoi prodotti che prima non conoscevano nemmeno la tua attività.

Quando si tratta di utilizzare correttamente gli hashtag, ricordarsi di non usarne troppi. Il numero magico è undici hashtag, quindi scegli con saggezza.

9. Crea contenuti dietro le quinte

Un altro tipo di contenuto popolare che ti porterà più visitatori e vendite è il contenuto dietro le quinte. Ad esempio, supponiamo che tu gestisca una società di software. Potresti avere interviste che mostrano diversi sviluppatori che spiegano come hanno avuto le idee.

Se hai determinati valori, puoi mostrarlo anche nei tuoi post dietro le quinte. Ad esempio, se vendi abiti realizzati in modo etico, potresti mostrare ai tuoi follower parte di questo processo etico.

Si tratta di contenuti coinvolgenti e di alta qualità che attireranno le persone e ti faranno guadagnare più follower.

10. Entra in contatto con gli influencer

Se vuoi aumentare le vendite su Instagram, entrare in contatto con gli influencer può essere un ottimo modo per farlo. Questo per due ragioni. Innanzitutto, quando un influencer pubblica una foto di se stesso utilizzando il tuo prodotto, raggiungi l'intero pubblico oltre al tuo.

Inoltre, l'influencer sta esprimendo il proprio apprezzamento per il tuo prodotto, il che renderà le persone più inclini ad acquistarlo.

Qualcosa da notare è che non devi lavorare con gli influencer più popolari per far funzionare questa strategia.

Anche se è più probabile che i tuoi follower e la tua base di clienti crescano in modo esponenziale se lavori con un influencer popolare, un micro-influencer che lavora nel tuo settore o nicchia potrebbe essere sufficiente.

Finché finisci per raggiungere un numero significativo di potenziali follower e clienti interessati a ciò che hai da vendere, questa può essere una strategia incredibilmente efficace.

11. Usa l'adesivo della domanda

Più interagisci con i tuoi follower su Instagram, più sentiranno che tieni a loro. Coltivando questa relazione, alla fine puoi trasformarli in lead. Questo è il motivo per cui l'utilizzo dell'adesivo delle domande è una strategia così efficace.

Per fare ciò, pubblica video nelle tue storie di Instagram. Quindi, aggiungi un adesivo con domanda chiedendo ai clienti di fornire risposte a una domanda.

È facile da usare per loro. Tutto quello che devono fare è toccare e possono fornirti una risposta.

Oltre a creare coinvolgimento dei clienti, ti dà anche l'opportunità di imparare un po' di più su ciò che i tuoi clienti vogliono e di cui hanno bisogno.

Questo può avere un vantaggio efficace quando si tratta di quali tipi di prodotti si decide di vendere, come valutarli e come commercializzarli.

12. La varietà è la chiave

Quando utilizzi il tuo account Instagram per vendere prodotti, vuoi che i tuoi clienti si sentano come se stessero sfogliando un'ampia selezione dei tuoi prodotti. Se hai mai sfogliato il catalogo dei prodotti di un'azienda, puoi capire perché è così efficace.

Questo è particolarmente importante se vendi vestiti. I tuoi clienti devono sapere che i tuoi prodotti sono disponibili in diversi materiali, dimensioni e colori.

In questo modo, possono immaginare di indossare ciò che vendi, il che li avvicina di un passo all'acquisto da te.

Inoltre, se stai pubblicizzando un prodotto o una collezione specifici, non pubblicarne solo una volta. Pubblica su di esso regolarmente in modo che i consumatori acquisiscano familiarità con esso.

Hai bisogno di ulteriori informazioni sulla vendita su Instagram?

Ora che hai appreso i suggerimenti chiave per vendere su Instagram, c'è ancora molto da imparare prima di padroneggiare ufficialmente l'app.

Forse vuoi aiuto per capire come mettere insieme un'estetica Instagram che corrisponda al tuo marchio, o forse vuoi imparare come organizzare il tuo calendario Instagram in modo che raggiunga i tuoi clienti nel modo più efficace.

Qualunque siano le informazioni di cui hai bisogno, possiamo aiutarti. In Five Channels, siamo esperti quando si tratta di Instagram e di altre piattaforme di social media. Offriamo anche una revisione gratuita del marketing digitale.

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