Douăsprezece sfaturi cheie pentru vânzarea pe Instagram

Potrivit Business of Apps, Instagram a avut aproximativ 1,16 miliarde de utilizatori în al treilea trimestru al anului 2020. Aceasta este o creștere de la 1000 de milioane de utilizatori în iunie 2018, 500 de milioane în iunie 2016 și 130 de milioane în iunie 2013.

Aceste cifre demonstrează cât de exponențial a crescut Instagram de-a lungul anilor. De asemenea, arată de ce, în calitate de proprietar de afaceri, ar trebui să vinzi pe Instagram.

Cu toate acestea, a face acest lucru poate fi puțin confuz dacă nu ați făcut-o înainte. Chiar dacă ați încercat să vă vindeți produsele sau serviciile pe Instagram, poate că nu sunteți atât de eficient pe cât v-ați dori, ceea ce poate fi nebun de frustrant.

De aceea am alcătuit acest articol. În ea, veți afla toate sfaturile cheie pentru a vinde pe Instagram de care aveți nevoie.

În cele din urmă, puteți începe să faceți mai multe vânzări, să obțineți mai multe clienți potențiali și să vă dezvoltați afacerea mai rapid ca niciodată, utilizând una dintre cele mai utilizate aplicații de socializare.

1. Creați cel puțin nouă postări de cumpărături

Când vine vorba de cum să vinzi pe Instagram, trebuie să faci cel puțin nouă postări de cumpărături. Acest lucru se datorează modului în care funcționează aplicația în sine. Dacă aveți mai puține postări de cumpărături decât acestea, vă va fi dificil să vindeți oricare dintre produsele sau serviciile dvs.

Cu toate acestea, odată ce ați atins acel număr magic, veți putea activa fila Magazin a profilului Instagram.

Când clienții tăi văd această filă în timp ce derulează prin postările tale Instagram, ei vor putea să facă clic pe ea pentru a vedea ce este de vânzare pe Instagram.

Acest lucru le va face mai ușor să răsfoiască selecția dvs., ceea ce, la rândul său, face mai probabil să cumpere de la dvs.

2. Postați în mod regulat

Dacă nu postezi în mod regulat pe Instagram, atunci pierzi ocazia de a-ți arăta marca și de a interacționa mai mult cu potențialii clienți. În plus, nu vă creați așteptarea că aveți întotdeauna mai multe de postat.

Dacă clienții nu se așteaptă la acest lucru, atunci nu vor merge pe pagina ta pentru a căuta postări noi.

Consecvența este incredibil de importantă pe Instagram, deoarece clienții tăi vor dori să revină pentru mai multe. De-a lungul timpului, vor recunoaște marca dvs. și personalitatea companiei de fiecare dată când o vizitează.

În cele din urmă, acest lucru îi va face adepți fideli. Adepții fideli se vor transforma apoi în cumpărători, care se vor transforma apoi în cumpărători loiali. Odată ce ai o bază de clienți fideli, vânzările tale vor fi mai mari ca niciodată.

3. Utilizați adresa URL corectă

Pe Instagram, singurul loc unde poți plasa o adresă URL este în biografia ta. Așadar, când vine vorba de cum să devii un vânzător Instagram care are succes, este un loc grozav pentru a include un link care să conducă clienții potențiali la produsele disponibile pe site-ul tău.

Cu toate acestea, rețineți că poate merita să schimbați URL-ul din când în când.

De exemplu, dacă promovați o colecție de îmbrăcăminte pentru sezonul de vară, puteți face publicitate pentru această colecție în postările dvs. de pe Instagram și puteți trimite la ea în adresa URL din bio.

În acest fel, îți vei conduce adepții la locul potrivit. Este posibil ca aceștia să nu știe unde să caute când ajung pe site-ul dvs. web, așa că, facilitând procesul pentru ei, vor avea mai multe șanse să cumpere de la dvs.

4. Gândiți-vă la brandingul dvs

Dacă nu ați luat încă decizii cu privire la schemele de culori, filtrele și tipurile de fotografii pe care doriți să le includeți în contul dvs. de Instagram, este timpul să faceți acest lucru acum. După cum am menționat mai devreme, clienții și adepții apreciază consecvența unui brand.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Aruncă o privire la ceea ce fac concurenții din industria ta.

Când postează o poză cu cineva cu un produs, care este punctul central al imaginii? Ce palat de culoare au ales? Este vocea lor distractiv, ireverențioasă sau serioasă?

De asemenea, veți dori să vă uitați la brandingul pe care l-ați făcut până acum pe site-ul dvs. web și pe alte profiluri de rețele sociale. Ar trebui să fie consecvent pe tot parcursul, cu o schemă de culori, voce și atitudine stabilite. Logo-ul dvs. ar trebui să reflecte și marca dvs.

În cele din urmă, gândiți-vă la ce ar fi cei mai receptivi clienții dvs. De exemplu, dacă vindeți prăjituri de nuntă, s-ar putea să doriți să alegeți detalii mai delicate, înflorate și să aveți un ton romantic în legendele dvs.

Rețineți că brandingul dvs. ar trebui să fie consecvent în toate profilurile dvs. online și pe site-ul dvs. web. Odată ce începi să postezi, nu vrei să-ți schimbi brusc marca.

Acest lucru îi va opri pe clienți și îi va face să simtă că nu știu la ce să se aștepte de la tine.

5. Faceți postări de tutorial

Vindeți un produs care are nevoie de explicații despre cum să-l folosească? Apoi puteți face postări tutorial despre cum să utilizați produsul dvs. Pe lângă faptul că este foarte informativ, puteți folosi această metodă pentru a vă prezenta produsul.

În plus, clienții tăi își vor putea imagina că îl folosesc, ceea ce îi va aduce cu un pas mai aproape de dorința de a-l încerca.

Potrivit lui Wibbitz, postările tutoriale sunt cel mai popular tip de conținut video pe Instagram. Așa că cu siguranță postați acest tip de conținut dacă se aplică la ceea ce vindeți.

6. Postați imagini de înaltă calitate

Deși acest lucru poate părea evident, este unul dintre sfaturile pe care mulți vânzători de pe Instagram uită să le pună în aplicare. Deoarece vânzătorii sunt atât de concentrați să creeze videoclipuri interesante, să creeze subtitrări inteligente și să posteze povești, ei uită de această strategie importantă.

Totuși, este incredibil de important. La urma urmei, atunci când utilizatorii parcurg Instagram, ce va face postările tale să iasă în evidență? Ce îi va face să se oprească și să se uite la imagine?

Pentru a face acest lucru, trebuie să vă asigurați că rezoluția imaginii este de înaltă calitate și că sunteți creativ în ceea ce privește ceea ce includeți. De asemenea, este inteligent să ții pasul cu cele mai noi tendințe de fotografie.

Dacă postați multe fotografii ale produselor dvs., ar putea merita să angajați un fotograf profesionist sau un director artistic pentru a vă asigura că acest lucru se întâmplă.

Nu vă permiteți acest tip de ajutor? Apoi puteți consulta aceste sfaturi despre cum să faceți fotografii mai bune pe Instagram.

7. Distribuiți conținut realizat de utilizatori

Când vine vorba de utilizarea sfaturilor de vânzare Instagram, acesta este unul dintre cele mai eficiente și mai ușor de urmat. Tot ce trebuie să faceți este să partajați conținut generat de utilizatori, numit și UGC. Mai ales dacă mulți dintre clienții tăi sunt mileniali, ar trebui să folosești această strategie.

Acest lucru se datorează faptului că UGC este tipul de conținut în care millennials au cea mai mare încredere.

Pentru a utiliza corect CGU, invitați-vă utilizatorii să posteze fotografii cu produsele dvs., etichetând marca dvs. și utilizând hashtag-uri legate de marcă.

Apoi, trimiteți un DM utilizatorilor care au postat conținutul care vă place cel mai mult, întrebându-i dacă puteți distribui videoclipul sau fotografia pe care le-au distribuit. De obicei, ar trebui să dureze doar aproximativ 24 de ore pentru a răspunde.

Odată ce ați primit răspuns, puteți partaja conținutul și le puteți credita. Această strategie face marca dvs. să pară mai populară, construiește credibilitate și vă oferă conținut nou și distractiv pe care nici măcar nu trebuia să îl creați singur.

8. Folosiți hashtag-uri

O altă modalitate excelentă de a vinde mai multe dintre produsele tale pe Instagram este utilizarea hashtag-urilor. Creați un hashtag pentru marca dvs., veniți cu altele distractive pe care le utilizați cu plăcere (și cu care urmăritorii dvs. se vor conecta) și utilizați și hashtag-uri sezoniere și din industrie.

Când faci asta, este mai probabil ca postările tale să ajungă pe pagina Explorare. Mulți oameni vizitează această pagină când caută conținut nou pe Instagram și are și o filă Magazin.

Rezultatul? Vei ajunge cu oameni care cumpără produsele tale, care nici măcar nu știau despre afacerea ta înainte.

Când vine vorba de utilizarea corectă a hashtag-urilor, nu uitați să nu folosiți prea multe dintre ele. Numărul magic este de unsprezece hashtag-uri, așa că alegeți cu înțelepciune.

9. Creați conținut care se află în culise

Un alt tip popular de conținut care vă va aduce mai mulți vizitatori și vânzări este conținutul din culise. De exemplu, să presupunem că conduceți o companie de software. Ai putea avea interviuri în care diferiți dezvoltatori explică cum au venit cu idei.

Dacă aveți anumite valori, puteți arăta acest lucru și în postările din culise. De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte fabricată în mod etic, le-ați putea arăta urmăritorilor dvs. o parte din acest proces etic.

Acesta este conținut de înaltă calitate, captivant, care va atrage oamenii și vă va aduce mai mulți adepți.

10. Conectează-te cu influenți

Dacă doriți să faceți mai multe vânzări pe Instagram, conectarea cu influenți poate fi o modalitate excelentă de a face acest lucru. Aceasta din două motive. În primul rând, atunci când un influencer postează o poză cu el însuși folosind produsul tău, ajungi la întregul său public pe lângă al tău.

În plus, influencerul își exprimă aprecierea pentru produsul tău, ceea ce îi va face pe oameni mai înclinați să-l cumpere.

Ceva de remarcat este că nu trebuie să lucrați cu cei mai populari influenceri pentru ca această strategie să funcționeze.

Chiar dacă adepții și baza ta de clienți au șanse mai mari să crească exponențial dacă lucrezi cu un influencer popular, un micro-influencer care lucrează în industria sau nișa ta ar putea fi suficient.

Atâta timp cât ajungi să ajungi la un număr semnificativ de potențiali urmăritori și clienți care sunt interesați de ceea ce ai de vândut, aceasta poate fi o strategie incredibil de eficientă.

11. Folosiți autocolantul cu întrebări

Cu cât interacționezi mai mult cu urmăritorii tăi de pe Instagram, cu atât ei vor simți mai mult că îți pasă de ei. Hrănind această relație, le puteți transforma în cele din urmă în clienți potențiali. Acesta este motivul pentru care utilizarea autocolantului cu întrebări este o strategie atât de eficientă.

Pentru a face acest lucru, postați videoclipuri în poveștile tale Instagram. Apoi, adăugați un autocolant cu întrebări prin care le cere clienților să ofere răspunsuri la o întrebare.

Este ușor de folosit pentru ei. Tot ce trebuie să facă este să atingă și vă pot oferi un răspuns.

Pe lângă faptul că creează implicarea clienților, îți oferă și oportunitatea de a afla ceva mai multe despre ceea ce își doresc și au nevoie clienții tăi.

Acest lucru poate avea un beneficiu eficient când vine vorba de ce tipuri de produse decideți să vindeți, cum să le stabiliți prețul și cum să le comercializați.

12. Varietatea este cheia

Când îți folosești contul de Instagram pentru a vinde produse, vrei ca clienții tăi să simtă că răsfoiesc o selecție grozavă de produse. Dacă ați răsfoit vreodată catalogul de produse al unei companii, puteți înțelege de ce este atât de eficient.

Acest lucru este important mai ales dacă vindeți haine. Clienții dvs. trebuie să știe că produsele dvs. sunt disponibile în diferite materiale, dimensiuni și culori.

În acest fel, își pot imagina să poarte ceea ce vinzi, ceea ce îi aduce cu un pas mai aproape de a cumpăra de la tine.

În plus, dacă faceți publicitate unui anumit produs sau colecție, nu publicați o singură dată despre el. Postați în mod regulat despre el, astfel încât consumatorii să se familiarizeze cu el.

Ai nevoie de mai multe informații despre vânzarea pe Instagram?

Acum că ați aflat despre sfaturile cheie pentru vânzarea pe Instagram, mai sunt multe de învățat înainte de a stăpâni oficial aplicația.

Poate doriți ajutor pentru a afla cum să creați o estetică Instagram care să se potrivească cu marca dvs. sau poate doriți să aflați cum să vă organizați calendarul Instagram, astfel încât să ajungă cel mai eficient la clienții dvs.

Indiferent de informațiile de care aveți nevoie, vă putem ajuta. La Five Channels, suntem experți când vine vorba de Instagram și alte platforme de social media. Oferim, de asemenea, o revizuire gratuită de marketing digital.

Pentru a afla mai multe despre această recenzie gratuită, verificați-o acum.