Una pagina a strisce da un milione di dollari: perché alcuni contenuti valgono $$$

Stripe genera circa 1 milione di dollari di traffico all'anno con una singola pagina.

Non è la home page. Non è nemmeno una pagina di destinazione.

È un post sul blog.

Allora perché vale così tanto?

Stiamo per mostrartelo.

Ma questa non è l’unica pagina che fa soldi con Stripe. Daremo anche un'occhiata alla loro cartella di risorse più ampia e approfondiremo le strategie generali utilizzate da Stripe per generare entrate attraverso i migliori contenuti.

La pagina delle risorse di Stripe genera quasi 1 milione di dollari di traffico organico

Questa è la pagina che raccoglie quasi 1 milione di dollari di trafficoall'anno:

Sorpreso?

Probabilmente è diverso da come pensavi che dovesse apparire una pagina per essere così preziosa.

È lungo solo poco più di 900 parole.

Non ha un CTA.

La sua intestazione è molto più lunga della maggior parte.

Ma quest’anno ha registrato un traffico medio del valore di $ 75.064 al mese. Di questo passo, entro la fine dell'anno porterà poco più di 900.000 dollari di visitatori.

Ma non è nemmeno tra le 10 pagine più trafficate di Stripe. Allora qual è il problema: perché il traffico di questa pagina è così prezioso e come cattura quei visitatori?

Come una singola pagina diventa così preziosa

Il segreto del valore di questa pagina è nel suo primo paragrafo. Spiega che il 35% delle transazioni online nel 2020 è stato effettuato tramite carte di credito e debito.

Il valore totale di tali transazioni è stato di 4,2 trilioni di dollari; una cifra sconcertante che sottolinea la principale proposta di valore di Stripe: non perdere un terzo di tutto il commercio online.

Ciò significa che le parole chiave per cui compete questa pagina sono incredibilmente preziose. Mantenendo le prime posizioni per parole chiave con volumi di ricerca sostanziali e costi per clic (CPC) elevati, Stripe ha trasformato questa pagina nell'attrazione di traffico ad alto valore che è oggi.

Ecco alcune parole chiave di alto valore per le quali questa pagina si posiziona e di conseguenza contribuiscono al suo valore di traffico:

1. 'Come accettare pagamenti con carta di credito'

Questa sola parola chiave ha un volume di ricerca mensile di circa 2.900, con un CPC abbastanza elevato di $ 11,51.

Il posizionamento nelle prime tre posizioni per questa parola chiave significa che la pagina di Stripe è una risorsa primaria per le aziende che desiderano affrontare il complesso processo di impostazione dei pagamenti con carta di credito, un requisito fondamentale per il commercio online.

2. "Accetta pagamenti con carta di credito online"

Con 400 ricerche mensili e un CPC di $ 20,60, questa parola chiave rappresenta un pubblico più di nicchia ma altamente redditizio.

È probabile che le aziende che cercano questa parola chiave stiano ottimizzando i propri sistemi di pagamento online o stabilendo la propria presenza online. Ciò li rende i primi candidati per i servizi Stripe.

3. "Accetta carte di credito online" e "Accetta pagamenti con carte di credito online"

Queste parole chiave, con 800 e 400 ricerche mensili, rispettivamente, comandano CPC di $ 23,25 e $ 21,68.

I loro elevati valori CPC riflettono l’importanza delle transazioni online per le aziende. Si tratta di parole chiave BOFU (bottom-of-funnel) ad alto intento che indirizzano traffico che molto probabilmente si convertirà in entrate.

Il volume di ricerca combinato per queste parole chiave ammonta a migliaia di potenziali clienti con intenzioni elevate che cercano attivamente le soluzioni fornite da Stripe.

Il posizionamento tra i primi tre per tutte queste parole chiave offre alla pagina di Stripe una visibilità mirata che indirizza un notevole traffico organico al loro sito. Rappresenta anche potenziali conversioni di vendita, dato l'alto intento delle query di ricerca coinvolte.

Gli elevati CPC associati a queste parole chiave sottolineano la natura competitiva del settore dell'elaborazione dei pagamenti online, nonché l'elevato valore che le aziende attribuiscono alla ricerca di soluzioni per l'accettazione dei pagamenti online.

Per Stripe, il valore di posizionarsi in cima alla SERP per questo tipo di parole chiave è doppio: porta a Stripe nuovi clienti, ma priva anche i concorrenti della stessa base di clienti.

Non competono con le enciclopedie per i primi posti nella SERP: stanno spingendo i concorrenti verso il basso nella pagina dei risultati.

Concentrandosi su parole chiave direttamente in linea con la loro proposta di valore, Stripe cattura e converte un segmento del mercato online cruciale per il loro modello di business, facendo sì che la pagina e i contenuti in essa contenuti valgano oro.

Abbattere una pagina di risorse da un milione di dollari

Ora che sappiamo cosa rende preziosa la pagina, analizziamo perché si posiziona così bene, oltre ad alcune potenziali opportunità per ottimizzare questo contenuto.

Cosa sta andando bene con Stripe

Esistono tre aree in cui questa pagina di risorse eccelle rispetto alla concorrenza. Diamo un'occhiata a loro.

Semplicità e valore dei contenuti

La strategia dei contenuti di Stripe rende i concetti complessi di elaborazione dei pagamenti accessibili a tutti gli utenti, indipendentemente dal loro livello di competenza. Questo approccio si basa sulla creazione di contenuti che siano concisi e chiari, evitando gerghi inutili e un linguaggio eccessivamente tecnico che potrebbe alienare i potenziali clienti.

L'obiettivo è garantire che i lettori possano cogliere rapidamente le informazioni essenziali senza sentirsi sopraffatti. Ciò è fondamentale per coinvolgere un vasto pubblico che comprende proprietari di piccole imprese, fondatori di startup e persino aziende più grandi che desiderano comprendere e implementare le soluzioni di pagamento di Stripe.

Ad esempio, Stripe analizza una spinosa regolamentazione finanziaria che è cambiata di recente utilizzando un linguaggio chiaro e preciso:

Questo non è un argomento facile: si legge ancora a un livello di 11a elementare, il che significa che il linguaggio non è il più semplice possibile. Ma è breve, preciso e non così semplificato da perdere significato. La lettura dell'intera pagina richiede in media meno di quattro minuti.

Rendendo accessibili argomenti complessi, Stripe non solo educa il proprio pubblico, ma si posiziona anche come una fonte utile e autorevole nello spazio di elaborazione dei pagamenti.

Oltre all'accuratezza e alla semplicità del contenuto, Stripe migliora ulteriormente il valore e la credibilità di questa pagina incorporando fonti di terze parti di alta qualità. In questo caso, l'esempio sopra si collega a una notizia credibile che conferma l'informazione e la spiega in modo più dettagliato.

Collegandosi o citando queste fonti, Stripe fa diverse cose contemporaneamente: fornisce ai lettori un percorso per esplorare ulteriormente l'argomento, supporta le loro affermazioni con prove provenienti da entità rispettate e crea fiducia nel proprio pubblico.

La fiducia è un fattore significativo nell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) , poiché i motori di ricerca come Google utilizzano la qualità e la pertinenza dei contenuti, inclusa l'affidabilità delle sue fonti, come segnale di posizionamento.

Utilizzando fonti di alta qualità, Stripe non solo rafforza l'autorità dei propri contenuti, ma ne migliora anche il potenziale per posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca. Ciò aiuta ad attirare più traffico organico.

Per dirla con i termini di Google, è un contenuto utile e incentrato sulle persone. È in linea con l'area di competenza di Stripe, cita altre fonti di esperti e non perde tempo con riempitivi.

Ottimizzazione SEO

L'approccio meticoloso di Stripe alla ricerca di parole chiave e al targeting è fondamentale per il successo del loro content marketing.

Concentrandosi su parole chiave di alto valore e con un alto intento, Stripe garantisce che le sue pagine di risorse, come quella che stiamo analizzando qui, catturino traffico da utenti che non si limitano a navigare ma cercano attivamente soluzioni alle loro esigenze di elaborazione dei pagamenti.

Queste parole chiave a coda lunga vengono accuratamente selezionate in base alla loro rilevanza per le offerte di Stripe e al loro potenziale di generare conversioni. Ad esempio, i termini “come accettare pagamenti con carta di credito” e “accettare carte di credito online” sono altamente specifici per il dominio di Stripe e indicano un elevato intento di acquirente.

Il targeting di tali parole chiave aiuta Stripe non solo ad attrarre traffico, ma anche ad attrarre il giusto tipo di traffico: visitatori che probabilmente diventeranno clienti.

La forza della struttura dei collegamenti interni di un sito Web può avere un impatto significativo anche sulle sue prestazioni SEO e Stripe lo gestisce abilmente con 160 collegamenti interni che puntano alla loro pagina da un milione di dollari.

Questi collegamenti interni hanno molteplici scopi: distribuiscono potere di posizionamento e autorità della pagina in tutto il sito, guidano i visitatori verso questa pagina di alto valore da luoghi pertinenti e aiutano i motori di ricerca a scoprirla.

Creando una fitta rete di collegamenti interni, Stripe migliora la visibilità e l'autorità di questa pagina di risorse, aumentandone le probabilità di posizionarsi più in alto nei risultati dei motori di ricerca.

Questo collegamento interno strategico non solo migliora i risultati SEO, ma arricchisce anche l'esperienza dell'utente rendendo più semplice per i visitatori trovare e navigare nei contenuti pertinenti oltre questa singola pagina.

Accessibilità globale

Quindi Stripe ha un buon collegamento interno e una buona selezione di parole chiave, ma questo non è sufficiente. Lo convertono in contenuti per tutti questi segmenti di pubblico:

Riconoscendo la natura globale del commercio online, Stripe utilizza una strategia SEO internazionale completa. Offrendo il proprio sito in varie lingue e adattando i contenuti ai mercati locali, Stripe garantisce che questa pagina di risorse sia pertinente per un pubblico mondiale.

Questa localizzazione comporta l'adattamento del contenuto per riflettere le valute locali, i metodi di pagamento e le considerazioni normative. Tale attenzione ai dettagli nella SEO internazionale amplia la portata dei contenuti di Stripe, rendendoli utili agli utenti di diversi paesi.

Questo approccio globale non solo amplifica il potenziale di traffico della pagina, ma posiziona anche Stripe come una soluzione di elaborazione dei pagamenti versatile e inclusiva per le aziende di tutto il mondo.