Come ottimizzare le tue campagne Shopping intelligenti

Pubblicato: 2022-09-11

La classica ricerca a pagamento riguardava il controllo delle leve. New Age PPC riguarda il monitoraggio dell'automazione.

Google Ads si sta muovendo sempre più per automatizzare molte parti della sua complessa macchina. Le offerte, il targeting e persino parti dell'esperienza del testo dell'annuncio sono completamente o parzialmente automatizzate.

Smart Shopping è una delle automazioni più popolari attualmente offerte da Google e elimina le offerte e la microgestione dagli annunci di acquisto. D'altra parte, gli inserzionisti che pensano di poter consegnare le cose a Google una volta e ottenere i risultati desiderati rimarranno scioccati.

Anche se potresti non controllare la strategia di offerta e gli aggiustamenti con Smart Shopping, puoi (e dovresti) ottimizzarne molte altre parti: la struttura della tua campagna, il feed del commerciante e i budget sono ancora sotto il tuo controllo.

Diamo un'occhiata a come lavorare con Smart Shopping per ottenere i risultati di cui hai bisogno godendoti la comodità che desideri.

Migliori pratiche per ottimizzare gli acquisti intelligenti

Dalla nostra esperienza di lavoro con centinaia di inserzionisti e team di esperti delle piattaforme pubblicitarie, abbiamo compilato un elenco di 14 consigli per account manager e strateghi nuovi per Smart Shopping:

Ottieni 20-30 conversioni manuali negli ultimi 45 giorni nelle campagne Shopping esistenti e un elenco di segmenti di pubblico di almeno 100 utenti prima di implementare Smart Shopping. Più dati di conversione storici inizierai, più facile sarà lavorare con questa automazione.
Abilita il remarketing dinamico sul tuo sito web.
Abilita il monitoraggio delle conversioni e assegna valori alle transazioni.
Cerca di riguadagnare quanto più controllo possibile con gli strumenti a disposizione.
Non adottare mai un approccio "imposta e dimentica" alle campagne Shopping intelligenti. Utilizza gli avvisi per sapere quando è necessario un intervento e ottimizza periodicamente man mano che acquisisci nuovi dati.
Assicurati che il tuo feed sia in buone condizioni. Rifinisci i titoli dei tuoi prodotti, assicurati che le descrizioni dei prodotti siano solide e seleziona attentamente le immagini. Google utilizza queste informazioni per creare i tuoi annunci.
Utilizza più campagne per raggruppare prodotti con caratteristiche o prestazioni simili. Ad esempio, crea campagne Shopping intelligenti separate per:
- prezzi o ROAS target per evitare che Google esaurisca il budget della campagna con conversioni facili e di basso valore
- fasi del ciclo di vita del prodotto
- margini di prodotto per includere reali obiettivi di business nella pianificazione
In alternativa, segui il consiglio di Google di includere tutti i prodotti in una campagna e continua a monitorare le loro prestazioni per capire su quali prodotti vengono pubblicizzati. Come sempre, il test e l'osservazione ravvicinata sono altamente raccomandati.
Fai attenzione a pubblicizzare gli stessi prodotti in più campagne, poiché Smart Shopping avrà la priorità rispetto a quelli standard.
Tieni d'occhio il ritorno sulla spesa pubblicitaria target a livello di campagna e il ritorno sulla spesa pubblicitaria effettivo. Se non conosci le campagne Shopping, valuta la possibilità di definire un ritorno sulla spesa pubblicitaria target non prima di 30-45 giorni per evitare di limitare la raccolta di dati iniziale. Se imposti un target che non può essere raggiunto, i tuoi annunci non vengono mostrati in primo luogo.
Escludere gruppi di prodotti con prestazioni basse e costi elevati per indirizzare le risorse verso gruppi di prodotti con prestazioni migliori.
Sii aggressivo con i budget. Questa è una delle poche cose che puoi effettivamente controllare completamente su Smart Shopping, quindi approfittane.
Testare, modificare i target e confrontare il rendimento con le campagne Shopping standard eseguite in precedenza (se ne hai).
Apportare aggiustamenti della stagionalità per evitare picchi improvvisi dei costi.

Monitorare i tuoi progressi

Come per qualsiasi risultato, è importante utilizzare gli indicatori di performance sia all'interno che all'esterno delle piattaforme pubblicitarie per vedere quanti progressi stai facendo. Optmyzr consiglia di monitorare le seguenti metriche in diverse fasi dei tuoi sforzi per ottimizzare lo Smart Shopping.

Metriche per principianti

Le metriche per principianti sono per quando desideri un aumento iniziale.

Impressione, quota impressioni e impressioni idonee totali: scopri se i tuoi annunci vengono pubblicati.
Conversioni e monitoraggio delle conversioni: assicurati di fornire all'algoritmo i dati più accurati possibili. Fai attenzione a monitorare più azioni di conversione come conversioni separate, ad esempio "aggiungi al carrello" e "acquista".
Condividi clic: scopri quanti clic ha ricevuto la tua campagna tra tutti i clic che era idonea a ricevere.
Percentuale di clic: un CTR basso può essere un indicatore di un feed non ottimizzato. ROAS effettivo/valore di conversione: comprendi il rendimento dei tuoi prodotti e imposta un ROAS target realistico.

Metriche intermedie

Vuoi iniziare a monitorare queste metriche intermedie dopo aver raggiunto un certo grado di crescita.

Spesa pubblicitaria giornaliera rispetto al ritorno sulla spesa pubblicitaria target: assicurati che il ridimensionamento avvenga in modo sostenibile.
- Assicurati che le tue campagne non stiano spendendo troppo poco e non si accontentino di raggiungere l'obiettivo prefissato.
- Reinvesti parte del ritorno sulla spesa pubblicitaria nelle tue campagne nella fase di ridimensionamento. Quando la tua campagna raggiunge il ritorno sulla spesa pubblicitaria target, il semplice aumento del budget non porta alla scalabilità.
Valore ROAS/conversione effettivo: visualizza questi numeri per campagna, gruppo di prodotti o prodotto per identificare i prodotti con un ritorno sulla spesa pubblicitaria basso.
Clic, conversioni e ritorno sulla spesa pubblicitaria specifici del prodotto: identifica i prodotti ad alte prestazioni.

Metriche avanzate

Le metriche avanzate sono per quando la tua campagna viene eseguita come una macchina ben oliata.

Costo per acquisizione: determina se il costo delle tue conversioni rientra in un intervallo accettabile.
Ritorno sulla spesa pubblicitaria target e ritorno sulla spesa pubblicitaria effettivo: mantieni i dati target e quelli effettivi vicini l'uno all'altro e ridimensionali gradualmente per una crescita sostenuta, piuttosto che esplosioni di prestazioni.
Percentuale di clic e tasso di conversione: monitorarli durante il remarketing per inseguire i visitatori del sito web. Entrambi i numeri dovrebbero aumentare.

Conclusione

Nell'agosto 2021, Google Ads ha introdotto le regole del valore, offrendo agli inserzionisti un controllo migliore sulle loro campagne Shopping intelligenti. Sebbene non sia e non debba essere utilizzato come sostituzione completa degli aggiustamenti delle offerte, consente comunque un maggiore controllo consentendoti di regolare i valori di conversione. Puoi leggere tutto sulle regole del valore e su come usarlo qui.

Se non sei ancora convinto di utilizzare Smart Shopping rispetto a Shopping standard, puoi leggere i diversi casi d'uso per aiutarti a capire meglio quale tipo di campagna funziona meglio per le tue esigenze.

Se ti orienti verso Smart Shopping dopo la tua ricerca, puoi provare queste 6 ottimizzazioni per ottenere un maggiore controllo sulle tue campagne e migliorare la redditività.