Alla scoperta del modello di E-commerce più adatto a te

Secondo Statista, si prevede che il numero di acquirenti digitali raggiungerà 1,92 miliardi nel 2019, ovvero un quarto della popolazione mondiale. Anche le entrate per gli acquisti online stanno aumentando rapidamente, prevedendo di raggiungere $ 3,45 trilioni e rappresentare il 13,7% delle vendite al dettaglio in tutto il mondo. Nel lungo periodo, si stima che entro il 2040 il 95% degli acquisti sarà effettuato online.

Cosa implicano tutti questi grandi numeri? Che non c'è momento migliore per iniziare a costruire il tuo negozio online di ORA .

Al giorno d'oggi, ci sono molti modelli tra cui scegliere quando si avvia un'attività online. La domanda è: quale modello è il tuo abbinamento perfetto in base alle tue idee, risorse e obiettivi? In questo articolo tratteremo i pro e i contro di 5 modelli di e-commerce di base e sta a te decidere cosa è meglio!

I. Marca

Il modello di marca è il modello più semplice: un'azienda che vende i propri prodotti ai clienti tramite canali online.

Pro: in questo modello, hai il controllo praticamente di tutto: dalla progettazione e produzione del prodotto, ai prezzi e alle promozioni, al servizio post-vendita. La libertà ti consente di modellare l'esperienza del marchio del cliente, il che rafforza molto più velocemente il rapporto tra affari e cliente, oltre a ottenere il riconoscimento e la fedeltà del marchio. Se sei sicuro del tuo prodotto e delle tue strategie di marketing, creare il tuo marchio per vendere direttamente garantisce un flusso di domanda coerente con un margine di vendita elevato

Contro: Il costo per avviare una nuova attività può essere estremamente elevato, a seconda dell'area in cui ti stai occupando Inizialmente, il marchio deve spendere in anticipo molto capitale per un uso a lungo termine. D'altra parte, ci sono possibilità che la tua attività inizi inizialmente in basso o che non sfonda affatto: devi essere consapevole di questi rischi. Allo stesso tempo, la concorrenza sarà dura, quindi la tua azienda deve sempre essere innovativa per rimanere in cima al gioco.

II. Al dettaglio

Un rivenditore offre una varietà di prodotti di marche diverse sul proprio negozio online. Di solito, il rivenditore acquisterà il prodotto al prezzo all'ingrosso, quindi lo rivenderà a un prezzo maggiore e manterrà la differenza.

Pro: la chiave del successo per un rivenditore è scegliere il prodotto giusto da commercializzare e vendere. Se i tuoi prodotti sono molto richiesti e provengono da un marchio affidabile, rivolgersi al pubblico giusto significa avere successo immediato. Rispetto al modello del marchio, la vendita al dettaglio richiede un investimento molto inferiore in quanto il prodotto non viene prodotto da te.

Contro: i rivenditori non hanno il controllo completo sulla catena di approvvigionamento dei prodotti. Con ogni diverso marchio trasportato dal negozio, ci sono diversi processi di produzione che influenzano direttamente sia la quantità che la qualità dei prodotti. Inoltre, i produttori vendono anche a molti altri rivenditori, quindi devi affrontare una concorrenza ancora più dura per quanto riguarda prezzo e servizio.

III. Sottoscrizione

Per il modello di abbonamento, il cliente paga al marchio una quota ricorrente per ricevere i propri prodotti su base settimanale (settimanale, mensile, trimestrale, ecc.). Questo modello è adatto per la vendita di servizi digitali o articoli di piccola e breve durata come cibo o cosmetici.

Pro: puoi facilmente prevedere il volume della domanda che il tuo negozio deve mantenere in magazzino in base al numero di abbonamenti. I tuoi consumatori non devono essere "riportati indietro" poiché sono già impegnati ad acquistare da te più volte, quindi il tasso di fidelizzazione è l'ultima cosa di cui devi preoccuparti. Il flusso di cassa è costante e sei in grado di costruire una forte relazione con gli acquirenti nel corso del tempo.

Contro: Questo modello di e-commerce non è applicabile a tutti i prodotti. Le tue entrate sono persistenti, ma atterrare un cliente a lungo termine potrebbe essere difficile e costoso all'inizio. Inoltre, la fedeltà di un cliente non è mai garantita in quanto può annullare la tua attività in qualsiasi momento. Pertanto, ogni ordine di abbonamento che invii deve essere di alta qualità e sufficientemente accattivante da mantenerli interessati, il che a volte può essere una sfida. Infine, non c'è quasi nessuno scenario di upselling in questo modello poiché il prezzo dell'abbonamento è fissato in anticipo.

IV. Scaricare la consegna

In questo modello, quando un cliente effettua un ordine, l'unica responsabilità del negozio è l'inoltro dell'ordine al fornitore. Successivamente, gli ordini verranno spediti direttamente dal produttore al cliente, rinunciando quindi alla necessità per un marchio di avere un inventario interno.

Pro: Il cielo è il limite per provare nuovi prodotti da vendere perché non devi acquistare nulla fino a quando non viene impostato un ordine. Costi e rischi sono ridotti al minimo, risparmiando tonnellate di denaro su scorte e manodopera. E se la tua attività inizia a mostrare progressi, anche l'aumento delle operazioni non è troppo faticoso poiché la gestione della logistica è compito dei tuoi fornitori: devi semplicemente ordinare più prodotti.

Contro: il dropshipping è facile da avviare, quindi non sei l'unico a farlo. La concorrenza è agguerrita, quindi si ricorre a un prezzo basso con un margine di profitto basso o si costruisce il proprio marchio abbastanza forte da consentire agli acquirenti di accettare prezzi più elevati. Poiché la spedizione non proviene da te, il tuo marchio non ha il pieno controllo dell'esperienza del cliente o di eventuali errori accidentali. E se un cliente acquista più articoli nel tuo negozio, le spese di spedizione cumulate saranno un problema.

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V. Prova prima di acquistare

Comunemente utilizzato nell'industria della moda, questo modello di prova consente ai clienti di ordinare più prodotti contemporaneamente, vedere cosa si adatta meglio a loro e restituire quelli non adatti.

Pro: Offre all'e-commerce un approccio fisico: un'opportunità per gli acquirenti di provare e scegliere il prodotto risparmiando loro un viaggio in un negozio reale. La massima comodità e soddisfazione del cliente è il motivo per cui questo modello ha successo. Anche il rapporto tra il marchio e i suoi clienti è elevato attraverso questo servizio personalizzato, offrendo ai marchi la possibilità di comprendere e coinvolgere meglio i clienti.

Contro: le spese di spedizione raddoppieranno in questo modello poiché i clienti devono rispedire le merci indesiderate. La gestione del flusso di cassa e dell'inventario può essere problematica a causa dei ritorni costanti.

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Poiché abbiamo già trattato i 5 modelli di e-commerce più comuni, hai deciso quello che desideri provare?

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