Come trovare il giusto programma di affiliazione B2B nel 2022
Pubblicato: 2022-10-26
In qualità di affiliato B2B, puoi promuovere i prodotti o i servizi di un'azienda ad altre attività. Tuttavia, poiché il marketing B2C è un modello di business più popolare, può essere un po' più difficile trovare programmi con cui lavorare.
Fortunatamente, il marketing di affiliazione B2B è più comune di quanto potresti pensare. Dopo aver valutato il tuo pubblico, puoi scegliere un programma con prodotti e servizi pertinenti e di alta qualità. Quindi, puoi indirizzare i tuoi clienti su altri siti e guadagnare una commissione.
In questo post, spiegheremo cos'è il marketing di affiliazione B2B. Quindi, ti mostreremo come trovare il giusto programma di affiliazione per la tua attività. Iniziamo!
Un'introduzione al marketing di affiliazione B2B
Nel settore dell'e-commerce, le aziende possono vendere i propri prodotti in due modi. Probabilmente avrai familiarità con il modello B2C, in cui un'azienda mira a vendere prodotti direttamente ai consumatori. Nel marketing di affiliazione, alcuni dei programmi più popolari utilizzano questa strategia.
Uno dei programmi di affiliazione B2C più conosciuti è Amazon Associates. Diventando un affiliato Amazon, i creatori di contenuti come i blogger possono consigliare prodotti e guadagnare una commissione da ogni vendita.
D'altra parte, il marketing B2B prevede la promozione di prodotti ad altre attività. Invece di vendere direttamente ai consumatori, potresti diventare un grossista e pubblicizzare i marchi ai rivenditori.
I programmi di affiliazione B2B possono anche comportare la generazione di lead. Spesso, aziende come i provider di hosting di siti Web collaborano con altre aziende per attirare nuovi clienti verso i loro piani di abbonamento.
Sebbene il marketing B2C possa avere una portata maggiore, i programmi B2B tendono ad avere tassi di commissione e valore di vita del cliente (CLV) più elevati. Pertanto, possono aiutarti ad aumentare le tue entrate fornendo più valore al tuo pubblico.
Come trovare il giusto programma di marketing di affiliazione B2B nel 2022 (3 consigli)
Una volta deciso di diventare un affiliato B2B, può essere difficile aderire al programma giusto. Fortunatamente, abbiamo raccolto alcuni suggerimenti per aiutarti a iniziare!
1. Tieni a mente il tuo pubblico
Prima di aderire a un programma di marketing di affiliazione B2B, è importante valutare il tuo seguito attuale. Sebbene tu possa iscriverti a qualsiasi programma, trovare un'opzione che soddisfi le aspettative del tuo pubblico può produrre risultati migliori.
Se pubblichi principalmente contenuti che attraggono i proprietari di siti Web, dovrai collaborare con un programma all'interno di questa nicchia. Il tuo pubblico probabilmente cercherà strumenti e servizi che possano aiutarli a gestire i loro siti web.
In questo caso, potresti prendere in considerazione un'opzione come BeRush, il programma di affiliazione per Semrush. Puoi promuovere l'ampio set di strumenti dell'azienda per la gestione dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), delle ricerche di mercato, della pubblicità e dei social media:
Se aiuti le persone a costruire un'attività di e-commerce, puoi diventare un affiliato di Shopify. Puoi consigliare questa piattaforma sul tuo sito e guadagnare una commissione per le nuove iscrizioni:
In definitiva, dovrai considerare quale programma B2B si adatta meglio alla tua nicchia di business. Quando i tuoi follower sono già interessati a un argomento, sarà più probabile che acquistino prodotti e servizi pertinenti. Inoltre, i programmi B2B probabilmente cercheranno affiliati che si rivolgono a un pubblico specifico.
2. Valutare il tasso di commissione
Quando si ricercano diversi programmi di affiliazione B2B, è importante valutare i loro tassi di conversione e guadagni per clic (EPC). Dopotutto, vorrai essere ricompensato in modo equo per aver indirizzato traffico di alta qualità al sito Web di un'altra azienda.
Di solito puoi trovare queste informazioni sul sito web del programma di affiliazione. Ad esempio, GoZen Growth ha uno strumento di stima del reddito che ti consente di calcolare i tuoi guadagni dal loro programma:
Alcune aziende pagano una commissione dal 20 al 30%. Tuttavia, altri programmi di affiliazione B2B offrono tariffe più elevate.
Ad esempio, BigCommerce è una piattaforma di e-commerce che fornisce commissioni leader del settore. Come affiliato, puoi guadagnare il 200% per referral senza limiti o impegni minimi. Con le vendite Enterprise, riceverai anche $ 1.500:
Altri programmi hanno una tariffa fissa per i referral. Ad esempio, Bluehost ti offre $ 65 per ogni nuovo cliente che si iscrive tramite il tuo link di affiliazione:
Può essere allettante scegliere un programma B2B con la commissione più alta. Tuttavia, ti consigliamo di assicurarti che sia sostenibile. Spesso, è meglio concentrarsi sul soddisfare le esigenze del tuo pubblico piuttosto che trovare la vincita più alta.
3. Trova i prodotti giusti da promuovere
Un programma di marketing B2B può offrire più premi a lungo termine rispetto alle opzioni B2C standard. Un vantaggio è che di solito porta a un CLV più elevato.
In genere, i creatori di contenuti incoraggiano acquisti rapidi e una tantum. Tuttavia, gli affiliati B2B mirano a procurare clienti di alto valore che hanno maggiori probabilità di rimanere con l'azienda per lunghi periodi.
Ciò significa che è importante promuovere i prodotti e i servizi giusti. Idealmente, si tratta di articoli che hai utilizzato tu stesso e che consiglieresti ad altri clienti o aziende.
Può anche essere una buona idea cercare prodotti con un'ampia base di clienti. Ad esempio, se il tuo pubblico è composto da proprietari di siti Web, il software di email marketing e l'hosting web possono essere prodotti ideali da promuovere. Tuttavia, dovrai considerare quale programma può fornire il massimo valore ai tuoi consumatori.
Conclusione
Se crei contenuti per titolari di attività commerciali o amministratori di siti web, puoi iniziare a promuovere strumenti e servizi di cui potrebbero aver bisogno. Collaborando con un programma di marketing di affiliazione B2B, puoi guadagnare una commissione quando i clienti effettuano acquisti da altre attività.
Per ricapitolare, ecco come puoi trovare il giusto programma di affiliazione B2B nel 2022:
- Tieni a mente il tuo pubblico.
- Valuta il tasso di commissione.
- Trova i prodotti giusti da promuovere.
Hai domande sulla scelta di un programma di affiliazione B2B ? Facci sapere nella sezione commenti!
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