كيفية العثور على البرنامج المناسب B2B بالعمولة في عام 2022

بصفتك شركة تابعة لـ B2B ، يمكنك الترويج لمنتجات الشركة أو خدماتها لشركات أخرى. ومع ذلك ، نظرًا لأن تسويق B2C هو نموذج أعمال أكثر شيوعًا ، فقد يكون من الصعب العثور على برامج للعمل معها.

لحسن الحظ ، يعد التسويق بالعمولة B2B أكثر شيوعًا مما تعتقد. بعد تقييم جمهورك ، يمكنك اختيار برنامج به منتجات وخدمات ذات صلة وعالية الجودة. بعد ذلك ، يمكنك توجيه عملائك إلى مواقع أخرى وكسب عمولة.

في هذا المنشور ، سنشرح ما هو التسويق بالعمولة B2B. بعد ذلك ، سنوضح لك كيفية العثور على برنامج الإحالة المناسب لعملك. هيا بنا نبدأ!

مقدمة للتسويق بالعمولة B2B

في صناعة التجارة الإلكترونية ، يمكن للشركات بيع منتجاتها بإحدى طريقتين. من المحتمل أن تكون على دراية بنموذج B2C ، حيث تهدف الشركة إلى بيع المنتجات مباشرة إلى المستهلكين. في التسويق بالعمولة ، تستخدم بعض البرامج الأكثر شيوعًا هذه الإستراتيجية.

يعد Amazon Associates أحد أشهر البرامج التابعة لشركة B2C. من خلال أن تصبح شركة تابعة لشركة Amazon ، يمكن لمنشئي المحتوى مثل المدونين التوصية بالمنتجات والحصول على عمولة من كل عملية بيع.

من ناحية أخرى ، يتضمن التسويق B2B الترويج للمنتجات لشركات أخرى. بدلاً من البيع المباشر للمستهلكين ، يمكنك أن تصبح تاجر جملة وتعلن عن العلامات التجارية لتجار التجزئة.

يمكن أن تتضمن البرامج التابعة B2B أيضًا إنشاء عملاء متوقعين. في كثير من الأحيان ، تشترك شركات مثل موفري استضافة مواقع الويب مع شركات أخرى لجذب عملاء جدد إلى خطط الاشتراك الخاصة بهم.

على الرغم من أن تسويق B2C يمكن أن يكون له وصول أعلى ، إلا أن برامج B2B تميل إلى الحصول على معدلات عمولة أعلى وقيمة عمر العميل (CLV). لذلك ، يمكنهم مساعدتك في زيادة أرباحك مع توفير المزيد من القيمة لجمهورك.

كيفية العثور على برنامج التسويق بالعمولة المناسب B2B في عام 2022 (3 نصائح)

بمجرد أن تقرر أن تصبح شركة تابعة لـ B2B ، قد يكون من الصعب الانضمام إلى البرنامج المناسب. لحسن الحظ ، قمنا بتجميع بعض النصائح لمساعدتك على البدء!

1. ضع جمهورك في الاعتبار

قبل أن تنضم إلى برنامج تسويق تابع لـ B2B ، من المهم تقييم متابعتك الحالية. على الرغم من أنه يمكنك الاشتراك في أي برنامج ، إلا أن العثور على خيار يلبي توقعات جمهورك يمكن أن يؤدي إلى نتائج أفضل.

إذا كنت تنشر محتوى يستهوي مالكي مواقع الويب بشكل أساسي ، فستحتاج إلى الشراكة مع برنامج ضمن هذا المجال. من المرجح أن يبحث جمهورك عن الأدوات والخدمات التي يمكن أن تساعدهم في إدارة مواقعهم على الويب.

في هذه الحالة ، قد تفكر في خيار مثل BeRush ، البرنامج التابع لـ Semrush. يمكنك الترويج لمجموعة أدوات الشركة الشاملة لإدارة تحسين محركات البحث (SEO) وأبحاث السوق والإعلان ووسائل التواصل الاجتماعي:

إذا كنت تساعد الأشخاص في بناء أعمال التجارة الإلكترونية ، فيمكنك أن تصبح شركة تابعة لـ Shopify. يمكنك التوصية بهذه المنصة على موقعك وكسب عمولة للاشتراكات الجديدة:

في النهاية ، ستحتاج إلى التفكير في برنامج B2B الذي يناسب مجال عملك بشكل أفضل. عندما يهتم متابعوك بالفعل بموضوع ما ، فمن المرجح أن يشتروا المنتجات والخدمات ذات الصلة. بالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أن تبحث برامج B2B عن الشركات التابعة التي تستهدف جمهورًا معينًا.

2. تقييم معدل العمولة

عند البحث عن برامج فرعية مختلفة لـ B2B ، من المهم أن تقوم بتقييم معدلات التحويل والأرباح لكل نقرة (EPC). بعد كل شيء ، سترغب في أن تتم مكافأتك بإنصاف على زيادة حركة المرور عالية الجودة إلى موقع شركة أخرى على الويب.

يمكنك عادةً العثور على هذه المعلومات على موقع الويب الخاص بالبرنامج التابع. على سبيل المثال ، لدى GoZen Growth أداة تقدير الدخل التي تمكنك من حساب أرباحك من برنامجهم:

بعض الشركات تدفع عمولة من 20 إلى 30٪. ومع ذلك ، تقدم البرامج التابعة الأخرى B2B معدلات أعلى.

على سبيل المثال ، BigCommerce هي عبارة عن منصة للتجارة الإلكترونية توفر عمولات رائدة في الصناعة. بصفتك شريكًا ، يمكنك جعل 200٪ لكل إحالة بدون حدود أو حد أدنى من الالتزامات. مع مبيعات Enterprise ، ستحصل أيضًا على 1500 دولار:

البرامج الأخرى لديها معدل موحد للإحالات. على سبيل المثال ، يمنحك Bluehost 65 دولارًا لكل عميل جديد يقوم بالتسجيل من خلال الرابط التابع الخاص بك:

قد يكون من المغري اختيار برنامج B2B بأعلى عمولة. ومع ذلك ، سترغب في التأكد من استدامته. في كثير من الأحيان ، من الأفضل التركيز على تلبية احتياجات جمهورك بدلاً من العثور على أعلى عائد.

3. ابحث عن المنتجات المناسبة للترويج لها

يمكن أن يقدم برنامج تسويق B2B مكافآت طويلة الأجل أكثر من خيارات B2C القياسية. تتمثل إحدى الفوائد في أنه يؤدي عادةً إلى ارتفاع CLV.

عادةً ما يشجع منشئو المحتوى عمليات الشراء السريعة لمرة واحدة. ومع ذلك ، تهدف الشركات التابعة B2B إلى الحصول على عملاء ذوي قيمة عالية والذين من المرجح أن يبقوا مع الشركة لفترات طويلة.

هذا يعني أنه من المهم الترويج للمنتجات والخدمات المناسبة. من الناحية المثالية ، هذه هي العناصر التي استخدمتها بنفسك وتوصي بها لعملاء أو شركات أخرى.

قد يكون من الجيد أيضًا البحث عن منتجات ذات قاعدة عملاء واسعة. على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك مكونًا من مالكي مواقع الويب ، فيمكن أن تكون برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني واستضافة الويب من المنتجات المثالية للترويج. ومع ذلك ، ستحتاج إلى التفكير في البرنامج الذي يمكن أن يقدم أكبر قيمة لعملائك.

استنتاج

إذا قمت بإنشاء محتوى لأصحاب الأعمال أو مسؤولي مواقع الويب ، يمكنك البدء في الترويج للأدوات والخدمات التي قد يحتاجون إليها. من خلال الشراكة مع برنامج تسويق تابع لـ B2B ، يمكنك كسب عمولة عندما يقوم العملاء بعمليات شراء من شركات أخرى.

للتلخيص ، إليك كيفية العثور على برنامج الإحالة المناسب B2B في عام 2022:

1. تبقي جمهورك في الاعتبار.
2. تقييم معدل العمولة.
3. ابحث عن المنتجات المناسبة للترويج.

هل لديك أي أسئلة حول اختيار برنامج فرعي B2B ؟ دعنا نعلم فى قسم التعليقات!

إذا أعجبك هذا المنشور ، فتأكد من متابعتنا على Twitter و Instagram و Facebook و Pinterest و LinkedIn! ولا تنسى الاشتراك في المربع.

الإفصاح عن ارتباط الشركاء