Tidak Melihat Hasil Baik Dari Pemasaran? Inilah yang Harus Dilakukan

Jika Anda ingin mengembangkan bisnis dan meningkatkan pendapatan, Anda perlu memiliki strategi pemasaran. Itu berarti membuat rencana untuk membangun kesadaran merek dan mendorong audiens untuk membeli produk Anda.

Tidak ada kekurangan nasihat pemasaran di luar sana, namun bukan berarti pemasaran itu mudah. Faktanya, dengan berbagai kemungkinan pendekatan, mungkin sulit untuk menentukan strategi pemasaran mana yang terbaik untuk bisnis Anda.

Setelah Anda memilih salah satu, penting untuk memantau hasilnya. Apakah Anda melihat lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda? Apakah penjualan Anda meroket? Apakah Anda mendapatkan lebih banyak keterlibatan pada postingan media sosial Anda?

Jika tidak, jangan khawatir — bukan berarti semuanya hilang. Sebaliknya, ini hanyalah tanda bahwa Anda perlu mengambil pendekatan yang berbeda. Jadi mari kita bahas beberapa kemungkinan perubahan yang dapat Anda lakukan ketika Anda tidak mendapatkan hasil pemasaran yang Anda inginkan.

1 | Jika Website Anda Tidak Mendapatkan Traffic

Jika Anda tidak mendapatkan lalu lintas ke situs web Anda, mulailah dengan mengesampingkan masalah yang sudah jelas. Apakah URL di profil media sosial Anda benar? Bagaimana dengan hyperlink di tanda tangan email dan kode QR Anda (jika ada di suatu tempat)?

Selanjutnya, periksa untuk memastikan situs Anda aktif dan berjalan dengan benar. Coba buka di jendela penyamaran sehingga Anda dapat melihat apa yang dialami pengunjung baru. Apakah ada masalah dengan sertifikat keamanan atau domain Anda? Apakah situs memuat dengan sangat lambat? Jika demikian, Anda mungkin ingin menghubungi penyedia layanan hosting Anda untuk mengetahui apakah Anda dapat mengatasi masalahnya.

Jika Anda dapat mengesampingkan semua masalah tersebut, inilah saatnya untuk menggali lebih dalam. Lihatlah strategi optimasi mesin pencari Anda. Apakah Anda menggunakan kata kunci SEO yang tepat? Apakah Anda memiliki backlink dari situs web terpercaya lainnya di ruang online Anda?

Jangan lupa tentang metadata. Pastikan setiap halaman situs Anda memiliki tag judul dan deskripsi meta. Sebaiknya periksa juga header dan subjudul Anda untuk kata kunci.

Terakhir, verifikasi bahwa hierarki situs Anda masuk akal. Periksa apakah Anda memiliki semua halaman penting yang dicari pengunjung:

• Rumah
• Tentang
• Produk dan Layanan
• Kontak
• Bantuan/FAQ

Jika Anda sudah memeriksa semuanya dan tidak menemukan masalah teknis, itu mungkin tanda bahwa situs Anda tidak terhubung dengan audiens Anda. Mungkin warna atau gambarnya jelek, atau pengunjung tidak merasa terdorong untuk menelusuri situs Anda. Jika demikian, mungkin ini saatnya memperbarui elemen estetika situs web Anda.

Postingan terkait: 4 Cara Menyegarkan Website Anda di Tahun 2024

2 | Jika Halaman Produk Anda Tidak Berkonversi

Oke, lalu bagaimana jika situs web Anda mendapatkan jumlah lalu lintas yang bagus, namun pengunjung tersebut tidak membeli penawaran Anda? Bagaimana cara memperbaiki halaman produk yang tidak menghasilkan konversi?

Seperti pada langkah sebelumnya, cobalah melihat halaman produk Anda dari sudut pandang pengunjung.

• Apakah penawaran Anda menonjol? Jika tidak, pertimbangkan untuk memperbarui salinan dan gambarnya. Berfokuslah untuk menonjolkan fitur terbaik produk Anda, namun jangan membanjiri halaman dengan terlalu banyak hal.
• Apakah mudah untuk membelinya? Jika Anda tidak memiliki tombol “Beli Sekarang” yang jelas, ubahlah secepatnya. Lalu, pastikan proses pembayarannya sederhana dan cepat — Anda tidak ingin memberikan terlalu banyak kesempatan kepada orang-orang untuk meninggalkan keranjang mereka.
• Apakah produk Anda menarik? Pikirkan tentang audiens target dan penawaran Anda, dan promosikan produk yang paling cocok dengan calon pelanggan Anda. Hal ini lebih mudah bila Anda memiliki tangga penawaran yang dirancang dengan baik yang mencakup produk untuk semua orang, mulai dari pelanggan tingkat pemula hingga mereka yang siap menerima penawaran menarik Anda.

Bahkan beberapa pembaruan strategis pada halaman produk Anda dapat berdampak besar pada tingkat konversi Anda.

Posting terkait: Cara Menulis Deskripsi Produk Hebat yang Menjual

3 | Jika Tidak Ada Yang Membuka/Mengklik Email Anda

Situs Anda mendapatkan lalu lintas dan orang-orang yang muncul di sana membeli — bagus! Selanjutnya, mari kita lihat kampanye pemasaran email Anda.

Tarik analisis email Anda. Seperti apa tarif terbuka Anda? Bagaimana dengan rasio klik-tayang Anda? Jika angka-angka tersebut tidak sesuai dengan tujuan Anda, pikirkan apa yang dapat Anda ubah.

Mungkin Anda tidak cukup sering mengirim email kepada audiens Anda. Mereka mungkin tidak mengingat merek Anda saat melihatnya di kotak masuk mereka.

Atau mungkin Anda terlalu sering mengirim email kepada mereka. Anda harus menemukan keseimbangan — penting untuk tetap berhubungan dengan pelanggan Anda, namun Anda tidak ingin mengganggu mereka.

Masalah lain yang dapat menyebabkan rendahnya tingkat keterbukaan adalah baris subjek yang membosankan. Cobalah untuk melihat secara objektif baris subjek beberapa email terakhir Anda. Jika Anda melihatnya di kotak masuk, apakah Anda akan membuka pesan tersebut?

Mungkin tarif buka email Anda baik-baik saja, tetapi tidak ada yang mengklik link Anda. Berikut beberapa kemungkinan masalah:

• Tautan tidak jelas
• Salinannya tidak menarik
• Emailnya terlalu panjang — pembaca tidak bisa membaca tautannya
• Ada terlalu banyak tautan dan tidak ada ajakan bertindak yang jelas
• Tidak ada hyperlink, atau linknya rusak

Kemungkinannya setidaknya salah satu dari masalah tersebut berkontribusi terhadap rendahnya rasio klik-tayang.

Ingin bantuan lebih lanjut untuk meningkatkan hasil pemasaran email Anda? Nantikan kotak peralatan daftar email kami — segera hadir!

Posting terkait: Apa yang Dapat Dilakukan Pemasaran Email untuk Merek Anda

4 | Jika Orang Tidak Terlibat di Media Sosial

Situs web Anda bukan satu-satunya tempat merek Anda perlu tampil secara online — media sosial juga penting. Apa yang harus Anda lakukan jika orang tidak berinteraksi dengan konten media sosial Anda?

Pertama, pertimbangkan platform yang Anda gunakan. Apakah Anda memenuhi target audiens di tempat mereka berkumpul secara online?

Anda tidak perlu memposting di semua platform media sosial — sebenarnya, Anda mungkin tidak perlu melakukannya. Lebih baik memilih beberapa platform yang paling mungkin selaras dengan audiens Anda.

Misalnya, jika penawaran Anda dirancang untuk wirausaha, pelatih, atau profesional lainnya, mungkin lebih baik memposting konten Anda di LinkedIn daripada Pinterest.

Sebaliknya, jika bisnis Anda berpusat pada dekorasi rumah, seni, atau bidang visual lainnya, mungkin sangat penting untuk memposting konten Anda di Pinterest. Anda mungkin tidak mendapatkan banyak interaksi jika memposting di LinkedIn.

Jika Anda yakin Anda memposting di platform yang tepat, berikut beberapa hal lain yang dapat Anda coba untuk meningkatkan keterlibatan dengan postingan media sosial Anda:

• Bagikan konten yang memberikan nilai — bukan hanya promosi penjualan
• Dorong keterlibatan dengan mengakhiri postingan dengan pertanyaan atau CTA yang jelas
• Pastikan suara media sosial Anda asli dan sesuai dengan merek Anda
• Periksa frekuensi posting Anda — seminggu sekali mungkin terlalu sedikit, tapi 5 kali sehari mungkin terlalu banyak

Terakhir, pastikan Anda merespons saat audiens benar-benar terlibat. Tidak ada seorang pun yang mau meluangkan waktu untuk berkomentar atau mengajukan pertanyaan pada postingan suatu merek dan tidak mendapat tanggapan apa pun.

5 | Jika Anda Tidak Menumbuhkan Pemirsa Anda

Jika Anda secara konsisten melibatkan audiens yang Anda miliki, itu adalah awal yang baik. Namun jika Anda ingin mengembangkan bisnis dan meningkatkan pendapatan, Anda perlu membangun audiens secara konsisten.

Diperlukan beberapa kali percobaan untuk mencari tahu cara terbaik untuk menarik calon pelanggan baru ke merek Anda. Berikut beberapa strategi yang dapat memperluas jangkauan Anda dan mendorong orang baru untuk bergabung dengan audiens Anda:

• Pemasaran afiliasi: Dorong pengikut Anda untuk merujuk orang lain ke penawaran Anda.
• Podcasting: Sampaikan pesan Anda melalui media baru.
• Usaha patungan: Berkolaborasi atau selenggarakan kampanye lintas promosi dengan merek lain di tempat Anda.
• Freebie : Ciptakan magnet utama yang memberikan nilai kepada calon pelanggan Anda, dan berikan sebagai imbalan atas alamat email mereka.

Ingat, kunci untuk menarik orang yang tepat adalah dengan bersikap autentik terhadap merek Anda.

Posting terkait: Cara Menumbuhkan Pemirsa Anda Dengan Podcast

Pikiran Terakhir

Memasarkan bisnis Anda bisa menjadi rumit dengan cepat. Ada begitu banyak aspek yang perlu dipertimbangkan, dan masing-masing aspek mungkin memerlukan pendekatan yang sedikit berbeda.

Jadi sebelum Anda mulai mengubah strategi pemasaran, persempit masalah yang ingin Anda atasi. Pendekatan pemasaran yang dirancang untuk meningkatkan lalu lintas situs web mungkin tidak sama dengan pendekatan yang ingin Anda gunakan untuk mendapatkan lebih banyak keterlibatan di media sosial.

Ingat, pemasaran bukanlah upaya “satu-dan-selesai”. Sangat penting untuk terus memantau kemajuan dan mengembangkan strategi Anda bila diperlukan.

Jika Anda ingin memastikan bahwa Anda memiliki semua sumber daya yang diperlukan untuk terus memantau pemasaran Anda, lihat Panduan Pemasaran kami! Selama beberapa bulan ke depan, kami akan membagikan beberapa perangkat yang dirancang untuk membantu Anda mengatasi area pemasaran Anda yang berkinerja buruk.