Não está vendo bons resultados de marketing? Aqui está o que fazer

Se você deseja expandir seus negócios e aumentar suas receitas, você precisa ter uma estratégia de marketing. Isso significa criar um plano para desenvolver o reconhecimento da marca e incentivar seu público a comprar seus produtos.

Não faltam conselhos de marketing, mas isso não significa que o marketing seja fácil. Na verdade, com todas as diferentes abordagens possíveis, pode ser difícil descobrir qual estratégia de marketing é melhor para o seu negócio.

Depois de escolher um, é vital monitorar os resultados. Você está vendo mais tráfego em seu site? Suas vendas estão disparando? Você está conseguindo mais engajamento em suas postagens nas redes sociais?

Caso contrário, não se preocupe – isso não significa que tudo está perdido. Em vez disso, é apenas um sinal de que você precisa adotar uma abordagem diferente. Então, vamos examinar algumas possíveis mudanças que você pode fazer quando não estiver obtendo os resultados de marketing desejados.

1 | Se o seu site não estiver recebendo tráfego

Se você não está obtendo tráfego para seu site, comece descartando os problemas óbvios. Os URLs dos seus perfis de mídia social estão corretos? E quanto aos hiperlinks em sua assinatura de e-mail e código QR (se você tiver um em algum lugar)?

Em seguida, verifique se seu site está instalado e funcionando corretamente. Tente abri-lo em uma janela anônima para ver a experiência de um novo visitante. Há problemas com seu certificado de segurança ou domínio? O site está carregando muito devagar? Nesse caso, você pode querer verificar com seu provedor de serviços de hospedagem para ver se consegue resolver o problema.

Se você puder descartar todas essas questões, é hora de ir mais fundo. Dê uma olhada em sua estratégia de otimização de mecanismo de pesquisa. Você está usando as palavras-chave de SEO certas? Você tem backlinks de outros sites confiáveis ​​em seu espaço online?

Não se esqueça dos metadados. Certifique-se de que cada página do seu site tenha uma tag de título e uma meta descrição. É uma boa ideia verificar também se há palavras-chave nos cabeçalhos e subtítulos.

Por fim, verifique se a hierarquia do seu site faz sentido. Verifique se você tem todas as páginas essenciais que os visitantes procurariam:

• Lar
• Sobre
• Produtos/Serviços
• Contato
• Ajuda/Perguntas frequentes

Se você verificou tudo e não consegue encontrar um problema técnico, pode ser apenas um sinal de que seu site não está se conectando com seu público. Talvez as cores ou imagens sejam desagradáveis ​​ou os visitantes simplesmente não se sintam obrigados a navegar no seu site. Se for esse o caso, talvez seja hora de atualizar os elementos estéticos do seu site.

Postagem relacionada: 4 maneiras de atualizar seu site em 2024

2 | Se as páginas do seu produto não estiverem convertendo

OK, e daí se o seu site estiver recebendo uma boa quantidade de tráfego, mas os visitantes não estiverem comprando suas ofertas? Como você conserta páginas de produtos que não estão convertendo?

Como na etapa anterior, tente observar as páginas de seus produtos da perspectiva de um visitante.

• Suas ofertas se destacam? Caso contrário, considere atualizar a cópia e as imagens. Concentre-se em destacar os melhores recursos do seu produto, mas não sobrecarregue a página com muitas coisas.
• É fácil comprar? Se você não tiver um botão “Comprar agora” claro, altere-o o mais rápido possível. E então, certifique-se de que o processo de checkout seja simples e rápido – você não quer dar às pessoas muitas oportunidades de abandonarem o carrinho.
• Seus produtos são atraentes? Pense no seu público-alvo e nas suas ofertas e promova os produtos que melhor correspondem aos seus potenciais clientes. Isso é mais fácil quando você tem uma escala de ofertas bem projetada que inclui produtos para todos, desde clientes iniciantes até aqueles que estão prontos para suas ofertas de alto contato.

Mesmo algumas atualizações estratégicas nas páginas de seus produtos podem ter um grande impacto em suas taxas de conversão.

Postagem relacionada: Como escrever ótimas descrições de produtos que vendem

3 | Se ninguém estiver abrindo/clicando em seus e-mails

Seu site está recebendo tráfego e as pessoas que aparecem lá estão comprando - ótimo! A seguir, vamos dar uma olhada em sua campanha de marketing por e-mail.

Aumente a análise de seu e-mail. Como são suas taxas de abertura? E quanto às suas taxas de cliques? Se esses números não corresponderem aos seus objetivos, pense no que você poderia mudar.

Talvez você não esteja enviando e-mails para o seu público com frequência suficiente. Eles podem não se lembrar da sua marca quando a virem na caixa de entrada.

Ou talvez você esteja enviando e-mails para eles com muita frequência. Você tem que encontrar um equilíbrio – é importante manter contato com seus clientes, mas você não quer incomodá-los.

Outra questão que pode contribuir para as baixas taxas de abertura são as linhas de assunto enfadonhas. Tente observar objetivamente as linhas de assunto de seus últimos e-mails. Se você os visse em sua caixa de entrada, abriria essas mensagens?

Talvez suas taxas de abertura de e-mail sejam boas, mas ninguém clica em seus links. Aqui estão alguns possíveis problemas:

• Os links não são claros
• A cópia não é convincente
• Os e-mails são muito longos – os leitores não conseguem acessar os links
• Existem muitos links e nenhuma frase de chamariz clara
• Não há hiperlinks ou os links estão quebrados

Provavelmente, pelo menos um desses problemas está contribuindo para uma baixa taxa de cliques.

Quer mais ajuda para melhorar seus resultados de marketing por e-mail? Fique ligado em nossa caixa de ferramentas de lista de e-mail – em breve!

Postagem relacionada: O que o marketing por email pode fazer pela sua marca

4 | Se as pessoas não estiverem engajadas nas redes sociais

Seu site não é o único lugar onde sua marca precisa aparecer online – as mídias sociais também são cruciais. O que você deve fazer se as pessoas não estiverem interagindo com seu conteúdo de mídia social?

Primeiro, considere as plataformas que você está usando. Você está encontrando seu público-alvo onde ele se encontra online?

Você não precisa postar em todas as plataformas de mídia social – na verdade, provavelmente não deveria. É melhor escolher algumas plataformas com maior probabilidade de se alinharem ao seu público.

Por exemplo, se suas ofertas são destinadas a empreendedores, coaches ou outros profissionais, provavelmente é melhor postar seu conteúdo no LinkedIn em vez de no Pinterest.

Por outro lado, se o seu negócio se concentra em decoração, arte ou outro nicho altamente visual, provavelmente é muito importante postar seu conteúdo no Pinterest. Você pode não conseguir muito engajamento se postar no LinkedIn.

Se você tem certeza de que está postando nas plataformas certas, aqui estão algumas outras coisas que você pode tentar para aumentar o envolvimento com suas postagens nas redes sociais:

• Compartilhe conteúdo que agregue valor - não apenas argumentos de vendas
• Incentive o envolvimento encerrando as postagens com uma pergunta ou um CTA claro
• Certifique-se de que sua voz nas redes sociais seja autêntica e corresponda à sua marca
• Verifique sua frequência de postagem – uma vez por semana provavelmente é pouco, mas 5 vezes por dia provavelmente é demais

Por fim, certifique-se de responder quando seu público se envolver. Ninguém quer perder tempo comentando ou fazendo uma pergunta na postagem de uma marca e obter nenhuma resposta.

5 | Se você não está aumentando seu público

Se você envolve consistentemente o público que possui, é um bom começo. Mas se você deseja expandir seus negócios e aumentar a receita, você precisa construir seu público de forma consistente.

Podem ser necessárias algumas tentativas para descobrir o que funciona melhor para atrair novos clientes em potencial para sua marca. Aqui estão algumas estratégias que podem ampliar seu alcance e incentivar novas pessoas a se juntarem ao seu público:

• Marketing de afiliados: incentive seus seguidores a indicar suas ofertas a outras pessoas.
• Podcasting: Divulgue sua mensagem por meio de um novo meio.
• Joint ventures: colabore ou hospede uma campanha de promoção cruzada com outra marca em seu espaço.
• Brinde : crie um lead magnet que agregue valor aos seus clientes em potencial e distribua-o em troca de seus endereços de e-mail.

Lembre-se de que a chave para atrair as pessoas certas é ser autêntico com sua marca.

Postagem relacionada: Como aumentar seu público com um podcast

Pensamentos finais

O marketing do seu negócio pode ficar complicado rapidamente. Há tantos aspectos a serem considerados e cada um pode exigir uma abordagem ligeiramente diferente.

Portanto, antes de começar a mudar sua estratégia de marketing, restrinja os problemas que deseja abordar. Uma abordagem de marketing projetada para aumentar o tráfego do site pode não ser a mesma que você deseja usar para obter mais engajamento nas redes sociais.

Lembre-se de que o marketing não é um empreendimento “pronto e pronto”. É crucial monitorar continuamente o progresso e desenvolver sua estratégia quando necessário.

Se você quiser ter certeza de que possui todos os recursos necessários para se manter atualizado sobre seu marketing, confira nossos Guias de Marketing! Nos próximos meses, compartilharemos alguns kits de ferramentas desenvolvidos para ajudá-lo a abordar as áreas de seu marketing que apresentam baixo desempenho.