Tanggapan Penjualan Estimasi Lebih Murah: Atasi Keberatan Harga
Diterbitkan: 2023-05-15Atap, teman-teman, bisa menjadi investasi yang cukup besar untuk mempercantik tempat tinggal Anda yang sederhana. Dan Anda tahu apa artinya itu? Yap, ini parade keberatan harga! Pemilik rumah di mana-mana memainkan pertanyaan "Siapa yang mendapat penawaran terbaik?" permainan, melambai di sekitar perkiraan yang lebih murah itu seperti piala yang mengilap. Tapi jangan takut, sesama tukang atap dan pemilik bisnis! Kami mendukung Anda, dan kami telah mengumpulkan creme de la creme dari tukang atap pintar yang tahu cara menaklukkan keberatan harga tersebut dengan gaya.
Jadi, ketika mereka mengatakan “Harga pesaing Anda lebih murah” – mungkin TERASA SEPERTI keberatan harga .
Mungkin Anda tidak bisa mengatakan:
- "Katakan padaku bagian mana dari atap yang kamu ingin kami tinggalkan."
- “Saya tidak menyadari Anda tidak mampu membeli saya”
- “Ambil tawaran itu. Tapi jangan panggil saya untuk memperbaikinya.
Tetapi jika Anda pernah merasa seperti sedang bergulat dengan monster label harga atau melawan naga yang lebih murah, pengumpulan ahli ini adalah senjata pamungkas Anda. Anda akan mendapatkan tips dan trik yang tak ternilai dari para profesional, membantu Anda mengatasi tantangan ini dan menjadi juara atap di kota.
Jawaban luar biasa untuk keberatan terkait harga ini awalnya dimulai sebagai komentar atas pertanyaan mengagumkan Liz Calzadilla di Facebook: "Sangkalan perkiraan lebih murah!"
Daftar isi
Apa perbedaan sebenarnya di sini?
“Izinkan saya menanyakan ini kepada Anda, jika harga kami sama, mengapa Anda masih ingin kami melakukan pekerjaan itu? Di Sini. Mari tuliskan daftar semua alasan mengapa Anda lebih suka bekerja dengan kami, dengan asumsi harganya sama. Oke, inilah mengapa kami $ (jumlah ini) lebih banyak dari perkiraan lainnya. Selain itu, kita bisa segera memulainya, dan Anda tidak perlu mengkhawatirkannya lagi…” (Jika mereka masih berkomunikasi, mereka jelas tertarik untuk meminta Anda melakukan pekerjaan itu)
Owen Shrock
SmarterRoofer.com
Mendidik mereka sehingga mereka membuat keputusan yang lebih baik
"Saya mengerti. Saya sebenarnya dulu memiliki pola pikir yang sama sebelum masuk ke industri ini. Ini seperti membeli ban. Pengeluaran yang tidak memuaskan. Begitu saya berada di sisi transaksi ini dan menyadari beberapa hal, itu benar-benar berubah bagi saya. Misalnya, bagi sebagian besar dari kita, rumah kita adalah investasi terbesar kita yang paling berharga. Atap adalah lapisan pelindung dari investasi itu dan kebanyakan dari kita tidak tahu apa-apa tentang sistemnya dan kita percaya Joe memberikan harga terbaik atau promosi penjualan terbaik saat kita membeli atap baru. Biarkan saya mengajari Anda beberapa hal tentang atap Anda sehingga Anda benar-benar dapat membuat keputusan yang cerdas dengan apa yang Anda beli. (Membawa sirap, boot peluru, dan atap di dalam tas keluar dan mulai melalui apa yang membuat sistem atap menjual nilai atap berkinerja tinggi berkualitas yang dipasang oleh kontraktor dengan integritas. Plus, itu benar-benar menghargai nilai rumah Anda. Minggu lalu Saya terlibat dalam transaksi real estat di mana harga jual naik 17.000 karena atap saya disetujui melalui asuransi dan diganti sebelum penutupan rumah.
Heather Hitchcock
royalroofingoftexas.com
Jika ini adalah situasi medis, apakah Anda akan murah?
“Jika anak Anda harus menemui ahli jantung anak? Apakah Anda akan memilih yang termurah? Mengapa tidak? Masuk akal, Anda ingin Dokter yang berpengalaman, akan ada di masa depan, memiliki pengetahuan terbaik untuk kebutuhan anak Anda bukan? Itu masuk akal dan saya akan merasakan hal yang sama. Izinkan saya bertanya, apakah rumah Anda merupakan aset fisik terbesar Anda? Dan keluarga Anda bergantung pada rumah Anda? Bagian mana dari rumah Anda yang melindungi apa yang ada di dalamnya? Mengapa prinsip yang sama tidak berlaku untuk atap Anda seperti halnya untuk perawatan keluarga Anda?”
Jen Silver
jensilver.co
Pahitnya kualitas yang buruk tetap ada lama setelah manisnya harga rendah dilupakan
“Benjamin Franklin pernah berkata cara paling benar untuk berhemat adalah beli sekali dan beli dengan benar. Membeli barang dagangan murah untuk menghemat sedikit uang seperti menghentikan jam untuk menghemat waktu, tidak berhasil bukan?
Kualitas buruk tetap ada lama setelah manisnya harga rendah dilupakan.
Di sini, di ___________ roofing, kami mendukung kualitas, keandalan, dan kinerja
Jangan biarkan beberapa dolar menghalangi ketenangan pikiran bahwa atap dan pemasangan yang berkualitas menyediakan untuk Anda dan keluarga Anda selama bertahun-tahun yang akan datang.
Itu masuk akal bukan?
Saya memiliki tanggal pemasangan terbuka Senin atau Rabu depan. Apa yang lebih cocok untukmu?”
Jason Roberts
Konsultan Badai Sederhana
65% dari semua proyek perbaikan rumah harus diulang
“Pastikan untuk melanjutkan dan menyimpan perbedaan harga kami. Taruh untuk perbaikan atau uang muka Anda di masa depan di atap Anda berikutnya.
Perlu diingat bahwa sekitar 65% dari semua proyek perbaikan rumah harus dilakukan ulang karena keahlian yang buruk.
Sebagian besar waktu Anda harus memangkas kualitas untuk memangkas harga.”
Jonatan Broce
mhiroof.com
Teruslah mencari dan akan ada seseorang yang lebih murah!
“..dan saya berjanji jika Anda terus mencari, Anda dapat menemukan seseorang yang dapat melakukannya bahkan lebih murah dari perkiraan lainnya. Yang benar adalah apel ke apel kemungkinan besar orang yang menawarkan Anda garansi 10 tahun atas tenaga kerja mereka bahkan belum menjalankan bisnis selama 10 tahun, jadi apakah Anda ingin perusahaan dengan rekam jejak yang terbukti benar-benar menghormati 10 tahun tenaga kerja mereka? garansi atau apakah Anda menginginkan perusahaan yang secara statistik tidak akan ada di sini dalam dua tahun?
Jacob Fuchs
fraserroofingllc.com
Saya tidak menyadari Anda menginginkan atap yang murah!
“Kami sangat ingin memasang atap Anda. Saya tidak menyadari Anda menginginkan atap yang murah. Kami memiliki banyak pilihan untuk atap yang lebih murah.
Ini secara otomatis memicu percakapan apel ke apel karena mereka akan selalu berkata, tidak, saya tidak ingin atap yang lebih murah, saya ingin harganya lebih murah.
Di sinilah Anda sekarang memisahkan diri Anda…
Mari pastikan Anda mendapatkan atap yang lebih murah dan bukan atap yang lebih murah, saya pasti tidak berharap Anda membayar kami lebih banyak untuk hal yang sama… apakah mereka diasuransikan dengan pemasang yang diasuransikan dengan asuransi perusahaan? Kami tidak akan pernah menempatkan Anda pada risiko tuntutan hukum jika pemasang kami terluka… inilah kebijakan kami…. Apakah harga yang lebih rendah ini membawa asuransi comp pada installer mereka?
Apakah pemasang pemasang bersertifikat? Inilah sertifikasi kami, kami tidak menempatkan siapa pun di atap Anda yang tidak bersertifikat untuk memasang atap Anda.
Kemudian Anda dapat mengemukakan serangkaian detail lain yang harus ada dalam kontrak Anda… seperti decking yang tersisa dan sekrup yang longgar… tidak ada yang lebih buruk dari atap baru yang dipaku pada decking yang longgar atau paku dek lama yang bekerja melalui atap baru…”
Stephen McRae
bigfootconstruction.net