Günstigere Schätzungen bei Verkaufsreaktionen: Überwinden Sie Preiseinwände

Veröffentlicht: 2023-05-15

Ein Dachdecker, meine Freunde, kann eine ziemlich große Investition sein, wenn es darum geht, Ihr bescheidenes Zuhause zu verschönern. Und wissen Sie, was das bedeutet? Ja, es ist die Parade der Preiseinwände! Überall spielen Hausbesitzer die Frage: „Wer hat das beste Angebot?“ Spiel und wedelt mit diesen lästigen günstigeren Angeboten herum wie glänzende Trophäen. Aber keine Angst, liebe Dachdecker und Geschäftsinhaber! Wir stehen Ihnen zur Seite und haben die Crème de la Crème der intelligenten Dachdecker zusammengestellt, die wissen, wie man Preiseinwände mit Stil überwindet.

Wenn sie also sagen: „Der Preis Ihrer Konkurrenz ist günstiger“, könnte sich das wie ein Preiseinwand anfühlen .

Vielleicht kann man nicht sagen:

„Sagen Sie mir, welchen Teil des Daches wir weglassen sollen.“
„Mir war nicht klar, dass du es mir nicht leisten kannst“
„Nehmen Sie das Angebot an. Aber rufen Sie mich nicht an, um das Problem zu beheben.“

Aber wenn Sie jemals das Gefühl hatten, mit einem Preismonster zu kämpfen oder mit einem günstigeren Drachen zu kämpfen, ist dieser Expertenüberblick Ihre ultimative Waffe. Sie erhalten wertvolle Tipps und Tricks von den Profis, die Ihnen helfen, diese Herausforderungen zu meistern und der Dachdeckermeister der Stadt zu werden.

Diese großartigen Antworten auf preisbezogene Einwände begannen ursprünglich als Kommentare zu Liz Calzadillas großartiger Frage auf Facebook: „Widerlegungen zu günstigeren Schätzungen!“

Inhaltsverzeichnis

Was ist hier der wirkliche Unterschied?

„Lassen Sie mich Folgendes fragen: Wenn unsere Preise gleich wären, warum sollten Sie dann immer noch wollen, dass wir den Job machen? Hier. Lassen Sie uns eine Liste aller Gründe aufschreiben, warum Sie bei gleichen Preisen lieber mit uns zusammenarbeiten würden. Ok, genau aus diesem Grund sind wir $ (dieser Betrag) höher als die andere Schätzung. Außerdem können wir sofort damit beginnen, und Sie müssen sich darüber keine Sorgen mehr machen …“ (Wenn sie noch kommunizieren, sind sie offensichtlich daran interessiert, dass Sie die Arbeit erledigen.)

Owen Shrock

SmarterRoofer.com

Informieren Sie sie, damit sie eine bessere Entscheidung treffen können

"Ich verstehe es. Ich hatte eigentlich die gleiche Einstellung, bevor ich in diese Branche eingestiegen bin. Es ist wie beim Reifenkauf. Was für eine unerfreuliche Ausgabe. Als ich mich auf dieser Seite der Transaktion befand und ein paar Dinge erkannte, änderte sich alles für mich völlig. Für die meisten von uns ist beispielsweise unser Zuhause unsere größte und wertvollste Investition. Das Dach ist die Schutzschicht dieser Investition und die meisten von uns wissen nichts über das System und wir vertrauen Joe Blow beim Kauf eines neuen Daches auf den besten Preis oder das beste Verkaufsargument. Lassen Sie mich Ihnen ein paar Dinge über Ihr Dach beibringen, damit Sie tatsächlich eine fundierte Kaufentscheidung treffen können. (Bringt Schindeln, Panzerstiefel und Dach in einer Tüte hervor und beginnt mit der Erläuterung dessen, was ein Dachsystem ausmacht. Verkaufen Sie den Wert eines qualitativ hochwertigen, leistungsstarken Dachs, das von einem integren Auftragnehmer installiert wurde. Außerdem wertet es tatsächlich den Wert Ihres Hauses auf. Letzte Woche Ich war an einer Immobilientransaktion beteiligt, bei der sich der Verkaufspreis um 17.000 erhöhte, weil ich ein Dach hatte, das mir von der Versicherung genehmigt und vor der Schließung des Hauses ersetzt wurde.“

Heather Hitchcock

royalroofingoftexas.com

Wenn es sich um eine medizinische Situation handeln würde, würden Sie günstig vorgehen?

„Wenn Ihr Kind einen Kinderkardiologen aufsuchen müsste? Würden Sie das günstigste wählen? Warum nicht? Das macht Sinn, Sie möchten, dass der Arzt in Zukunft für Sie da ist, der Erfahrung hat und die besten Kenntnisse über die Bedürfnisse Ihres Kindes hat, oder? Das macht Sinn und ich würde genauso denken. Ich frage Sie: Ist Ihr Haus Ihr größter physischer Vermögenswert? Und Ihre Familie ist auf Ihr Haus angewiesen? Welcher Teil Ihres Hauses schützt, was sich darin befindet? Warum sollten für Ihr Dach nicht die gleichen Grundsätze gelten wie für die Pflege Ihrer Familie?“

Jen Silver

jensilver.co

Die Bitterkeit schlechter Qualität bleibt bestehen, lange nachdem die Süße des niedrigen Preises vergessen ist

„Benjamin Franklin sagte einmal, der wahrste Weg zur Wirtschaft sei, einmal zu kaufen und dann richtig zu kaufen. Billige Ware zu kaufen, um etwas Geld zu sparen, ist so, als würde man die Uhr anhalten, um Zeit zu sparen. Es funktioniert einfach nicht, oder?

Schlechte Qualität bleibt bestehen, lange nachdem die Süße des niedrigen Preises vergessen ist.

Hier bei ___________ Roofing stehen wir für Qualität, Zuverlässigkeit und Leistung

Lassen Sie nicht zu, dass ein paar Dollar die Gewissheit verderben, dass ein hochwertiges Dach und eine hochwertige Installation Ihnen und Ihrer Familie über Jahre hinweg Freude bereiten werden.

Das macht Sinn, nicht wahr?

Ich habe nächsten Montag oder Mittwoch einen offenen Installationstermin. Was funktioniert für Sie besser?“

Jason Roberts

Vereinfachte Sturmberater

65 % aller Heimwerkerprojekte müssen erneuert werden

„Achten Sie darauf, die Unterschiede in unseren Preisen einzusparen. Bewahren Sie es für zukünftige Reparaturen oder die Anzahlung für Ihr nächstes Dach auf.

Bedenken Sie, dass ca. 65 % aller Heimwerkerprojekte aufgrund mangelhafter Handwerkskunst erneuert werden müssen.

Meistens muss man Abstriche bei der Qualität machen, um die Preise zu senken.“

Jonathan Broce

mhiroof.com

Suchen Sie weiter und es wird jemanden geben, der günstiger ist!

„...und ich verspreche, wenn Sie weiter suchen, werden Sie jemanden finden, der das kann – sogar billiger als die andere Schätzung. Die Wahrheit ist, dass die Person, die Ihnen eine 10-jährige Garantie auf ihre Arbeit anbietet, höchstwahrscheinlich noch nicht einmal 10 Jahre im Geschäft ist. Möchten Sie also ein Unternehmen mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz haben, das ihre 10-jährige Arbeit tatsächlich honoriert? Garantie oder wollen Sie ein Unternehmen, das statistisch gesehen in zwei Jahren nicht mehr hier sein wird?“

Jacob Fuchs

fraserroofingllc.com

Ich wusste nicht, dass Sie ein billiges Dach wollen!

„Wir würden uns sehr freuen, Ihr Dach zu installieren. Mir war nicht klar, dass Sie ein billiges Dach wollten. Wir haben viele Optionen für günstigere Dächer.

Das bringt automatisch das Gespräch von Apfel zu Apfel in Gang, denn sie werden immer sagen: „Nein, ich möchte kein billigeres Dach, ich möchte, dass es weniger kostet.“

Hier trennen Sie sich jetzt …

Stellen wir sicher, dass Sie ein günstigeres Dach bekommen und kein billigeres Dach. Ich erwarte auf keinen Fall, dass Sie uns für das Gleiche mehr bezahlen … Sind sie bei den Installateuren versichert, die über eine Vollkaskoversicherung verfügen? Wir würden Sie niemals dem Risiko einer Klage aussetzen, wenn unsere Installateure verletzt werden … hier ist unsere Richtlinie … Handelt es sich dabei um eine günstigere Carry-Comp-Versicherung für die Installateure?

Sind die Installateure zertifizierte Installateure? Hier sind unsere Zertifizierungen: Wir setzen niemanden auf Ihr Dach, der nicht für die Installation Ihres Daches zertifiziert ist.

Dann können Sie eine ganze Reihe weiterer Details ansprechen, die in Ihrem Vertrag enthalten sein sollten … wie zum Beispiel verbleibende Terrassendielen und lose Schrauben … nichts ist schlimmer als ein neues Dach, das an losen Terrassendielen festgenagelt ist, oder alte Terrassennägel, die sich durch ein neues Dach hindurcharbeiten …“

Stephen McRae

bigfootconstruction.net