Respuestas de ventas estimadas más baratas: supere las objeciones de precios
Publicado: 2023-05-15Los techos, amigos míos, pueden ser una inversión bastante considerable cuando se trata de arreglar su humilde morada. ¿Y sabes lo que eso significa? ¡Sí, es el desfile de objeciones de precios! Los propietarios de viviendas de todo el mundo están jugando a "¿Quién tiene la mejor oferta?" juego, agitando esas molestas estimaciones más baratas como trofeos brillantes. ¡Pero no teman, compañeros techadores y dueños de negocios! Le respaldamos y hemos reunido a la flor y nata de los techadores inteligentes que saben cómo conquistar esas objeciones de precio con estilo.
Entonces, cuando dicen "El precio de sus competidores es más barato", puede SENTIRSE COMO una objeción de precio .
Tal vez no puedas decir:
- “Dime qué parte del techo te gustaría que dejáramos”.
- “No me di cuenta de que no podías pagarme”
- “Acepta la oferta. Pero no me llames para arreglarlo.
Pero si alguna vez has sentido que estás luchando con un monstruo de etiqueta de precio o luchando contra un dragón de estimación más barato, este resumen de expertos es tu arma definitiva. Está a punto de obtener consejos y trucos invaluables de los profesionales, que lo ayudarán a superar estos desafíos y convertirse en el campeón de techado de la ciudad.
Estas increíbles respuestas a las objeciones originales relacionadas con los precios comenzaron como comentarios sobre la increíble pregunta de Liz Calzadilla en Facebook: "¡Refutación de estimaciones más baratas!"
Tabla de contenido
¿Cuál es la verdadera diferencia aquí?
“Déjame preguntarte esto, si nuestros precios fueran los mismos, ¿por qué querrías que hiciéramos el trabajo? Aquí. Escribamos una lista de todas las razones por las que preferiría trabajar con nosotros, suponiendo que los precios fueran los mismos. Ok, esta es exactamente la razón por la que estamos $ (esta cantidad) más que la otra estimación. Además, podemos comenzar con esto de inmediato, y no tendrás que preocuparte por eso por más tiempo…” (Si todavía se están comunicando, obviamente están interesados en que hagas el trabajo)
Owen Shrock
SmarterRoofer.com
Edúcalos para que tomen una mejor decisión
"Lo entiendo. De hecho, solía tener la misma mentalidad antes de entrar en esta industria. Es como comprar llantas. Un gasto tan poco gratificante. Una vez que llegué a este lado de la transacción y me di cuenta de algunas cosas, cambió por completo para mí. Por ejemplo, para la mayoría de nosotros, nuestra casa es nuestra inversión más grande y preciada. El techo es la capa protectora de esa inversión y la mayoría de nosotros no sabemos nada sobre el sistema y confiamos en Joe Blow con el mejor precio o el mejor argumento de venta cuando estamos comprando un techo nuevo. Déjame enseñarte algunas cosas sobre tu techo para que puedas tomar una decisión informada con lo que estás comprando. (Trae tejas, bota de bala y techo en una bolsa y comienza a analizar lo que hace que un sistema de techado venda el valor de un techo de calidad y alto rendimiento instalado por un contratista con integridad. Además, en realidad aprecia el valor de su hogar. La semana pasada Estuve involucrado en una transacción de bienes raíces en la que el precio de venta aumentó en 17,000 debido a un techo que obtuve la aprobación del seguro y reemplacé antes del cierre de la casa”.
brezo hitchcock
royalroofingoftexas.com
Si se tratara de una situación médica, ¿iría barato?
“¿Si su hijo tuviera que ver a un cardiólogo pediátrico? ¿Elegirías el más barato? ¿Por qué no? Eso tiene sentido, usted quiere que el Doctor que tenga experiencia, que esté allí en el futuro, tenga el mejor conocimiento para las necesidades de su hijo, ¿verdad? Eso tiene sentido y me sentiría de la misma manera. Déjame preguntarte, ¿es tu casa tu mayor activo físico? ¿Y tu familia depende de tu casa? ¿Qué parte de tu casa protege lo que hay en ella? ¿Por qué no se aplicarían los mismos principios a su techo que al cuidado de su familia?
Jen plata
jensilver.co
La amargura de la mala calidad permanece mucho tiempo después de que se olvida la dulzura del bajo precio.
“Benjamin Franklin dijo una vez que la forma más auténtica de economizar es comprar una vez y comprar bien. Comprar mercancía barata para ahorrar un poco de dinero es como detener un reloj para ahorrar tiempo, simplemente no funciona, ¿verdad?
La mala calidad permanece mucho tiempo después de que se olvida la dulzura del bajo precio.
Aquí en ___________ roofing, respaldamos la calidad, la confiabilidad y el rendimiento
No dejemos que unos cuantos dólares se interpongan en el camino de la tranquilidad que un techo e instalación de calidad brindan para usted y su familia en los años venideros.
Eso tiene sentido ¿no?
Tengo una fecha de instalación abierta el próximo lunes o miércoles. ¿Qué funciona mejor para ti?”
jason roberts
Consultores de tormenta simplificados
El 65% de todos los proyectos de mejoras para el hogar tienen que ser rehechos
“Asegúrese de seguir adelante y salvar las diferencias en nuestros precios. Colóquelo para futuras reparaciones o para el pago inicial de su próximo techo.
Tenga en cuenta que aproximadamente el 65% de todos los proyectos de mejoras para el hogar deben rehacerse debido a la mala mano de obra.
La mayoría de las veces hay que reducir la calidad para reducir los precios”.
jonathan broce
mhiroof.com
¡Sigue buscando y habrá alguien más barato!
“…y te prometo que si sigues buscando, puedes encontrar a alguien que pueda hacerlo, incluso más barato que el otro estimado. La verdad es que manzanas con manzanas es muy probable que la persona que le ofrece una garantía de 10 años en su mano de obra ni siquiera haya estado en el negocio durante 10 años, entonces, ¿quiere una empresa con un historial comprobado que realmente haya honrado su mano de obra de 10 años? garantía o quieres una empresa que estadísticamente no estará aquí en dos años?”
jacob fuchs
fraserroofingllc.com
¡No sabía que querías un techo barato!
“Realmente nos encantaría instalar su techo. No sabía que querías un techo barato. Tenemos muchas opciones de techos más baratos.
Esto inicia automáticamente la conversación de manzanas con manzanas porque siempre dirán, no, no quiero un techo más barato, quiero que cueste menos.
Aquí es donde ahora te separas...
Asegurémonos de que obtenga un techo menos costoso y no uno más barato, definitivamente no espero que nos pague más por lo mismo... ¿están asegurados con los instaladores asegurados con un seguro de compensación? Nunca lo pondríamos en riesgo de una demanda si nuestros instaladores se lesionan... esta es nuestra política... ¿Este precio más bajo es un seguro de compensación para sus instaladores?
¿Los instaladores son instaladores certificados? Aquí están nuestras certificaciones, no ponemos a nadie en su techo que no esté certificado para instalar su techo.
Luego, puede mencionar una letanía de otros detalles que deberían estar en su contrato... como la plataforma restante y los tornillos sueltos... nada peor que un techo nuevo clavado en la plataforma suelta o clavos viejos para la plataforma atravesando un techo nuevo..."
Esteban McRae
piegrandeconstruccion.net