Net 30: Apa Itu? + Bagaimana Ini Dapat Mempengaruhi Anda Dibayar Sebagai Freelancer

Setiap faktur dilengkapi dengan syarat pembayaran. Itulah bagian di mana pedagang menjabarkan bagaimana klien seharusnya membayar layanan atau produk. Salah satu syarat pembayaran itu adalah apa yang Anda sebut net 30.

Net 30, tanpa diragukan lagi, adalah salah satu yang paling umum, tetapi juga salah satu perjanjian pembayaran yang paling disalahpahami dan membingungkan. Soalnya, banyak nasabah yang terbiasa cash dimuka atau akad kredit dengan tanggal jatuh tempo yang jelas.

Ketika Anda mulai menggunakan jargon seperti "net 30", hampir dijamin bahwa sebagian besar klien Anda akan kosong. Tambahkan pecahan seperti “2/10 net 30”, dan Anda akan mulai terdengar seperti ahli astrofisika.

Panduan ini akan membawa Anda memahami seluk beluk net 30. Pertama, Anda akan mempelajari apa itu net 30 dan perbedaannya dengan istilah pembayaran umum lainnya yang disebut sebagai “jatuh tempo dalam 30 hari”. Anda juga akan mendapatkan wawasan mendalam tentang manfaat dan kerugian menggunakan perjanjian pembayaran itu.

Pada akhir tinjauan ini, Anda harus berada dalam posisi untuk mengetahui apakah net 30 tepat untuk bisnis Anda atau tidak. Mari kita lakukan!

Apa itu bersih 30?

Net 30 adalah istilah pembayaran umum di mana bisnis atau pedagang memberi klien waktu 30 hari untuk membayar jumlah total uang yang terutang. Ini adalah bentuk kredit singkat yang diberikan kepada pembeli. Pedagang menyediakan produk atau layanan yang dibutuhkan, membuat faktur, dan menunggu pembayaran dilakukan dalam waktu 30 hari.

Hitung mundur dalam perjanjian net 30 dimulai dari tanggal pembuatan faktur. Akhir pekan dan hari libur tidak dikecualikan dari 30 hari. Sangat penting untuk mengomunikasikan informasi ini kepada klien Anda untuk menghindari kebingungan dan kesalahpahaman di masa mendatang.

Butuh lebih banyak klien?

Dapatkan lebih banyak pekerjaan lepas dengan buku GRATIS kami: 10 Klien Baru dalam 30 Hari . Masukkan email Anda di bawah ini dan semuanya milik Anda.

Unduh sekarang

Tetapi mengapa bisnis menggunakan istilah kredit seperti itu?

Menjalankan bisnis secara tunai memiliki banyak keuntungan. Sebagai permulaan, Anda tidak perlu membayar biaya transaksi kartu kredit atau debit. Kedua, Anda selalu memiliki uang tunai.

Namun, sistem uang muka memiliki keterbatasan. Misalnya, bank akan menagih Anda untuk menyetor uang ke rekening bank Anda. Selain itu, Anda mungkin menghadapi masalah jika Anda beroperasi di pasar di mana klien memiliki modal terbatas.

Ketentuan pembayaran yang tertunda seperti net 30 membantu perusahaan dengan klien atau pelanggan yang tidak memiliki uang untuk membayar barang atau jasa di muka. Selain itu, kemampuan Anda untuk memperpanjang kredit dapat membuat semua perbedaan ketika calon pelanggan memilih di antara beberapa vendor.

Seperti yang dapat Anda bayangkan, menjalankan bisnis dengan persyaratan kredit membuka pintu ke banyak tantangan. Pertama, kredit terkenal menyebabkan keterlambatan pembayaran, yang membuat UKM kesulitan.

Top net 30 variasi

Anda harus tahu bahwa net 30 bukan satu-satunya jangka waktu kredit yang dapat digunakan bisnis Anda. Net 10, 15, dan 60 adalah beberapa dari perjanjian pembayaran tertunda yang umum digunakan.

Kredit bersih 10 mewajibkan pembeli untuk membayar layanan yang diberikan dalam waktu 10 hari. Kredit biasanya merupakan situasi win-win ketika berhadapan dengan klien yang relatif baru. Ini juga merupakan pilihan yang layak untuk usaha kecil karena net 30 bisa sangat berisiko bagi freelancer dan solopreneur.

Kredit singkat mendorong klien untuk membeli layanan Anda sambil meminimalkan risiko Anda. Jika klien terbukti dapat diandalkan setelah beberapa pembayaran, Anda dapat meningkatkannya ke net 15 atau 30.

Sementara itu, net 60 dan 90 adalah pilihan yang lebih baik untuk klien Anda yang paling tepercaya. Itu memberi mereka imbalan atas kesetiaan mereka.

Memperpanjang kredit 90 hari ke klien tidak berarti Anda harus menunggu selama 90 hari penuh untuk menerima pembayaran Anda. Pelanggan dapat melakukan pembayaran penuh sebelum 90 hari berlalu.

Salah satu cara terbaik untuk mendorong klien untuk membayar kembali lebih cepat adalah dengan melampirkan diskon pada persyaratan. Misalnya, dalam perjanjian net 90, Anda dapat menyertakan klausul yang memberi klien diskon 4% jika mereka membayar dalam waktu 20 hari.

Contoh perjanjian tersebut adalah 1/10 Net 30. Pedagang memperpanjang kredit 30 hari dengan kontrak ini, tetapi klien akan mendapatkan diskon 1% jika mereka membayar dalam waktu 10 hari.

Beberapa bisnis memasukkan biaya untuk mencegah pembayaran terlambat, yang masuk akal ketika Anda melihat statistik. Menurut laporan PYMNTS, 27,5% bisnis yang menerima pembayaran terlambat secara teratur melewatkan tenggat waktu pembayaran mereka.

Haruskah Anda membebankan biaya tersebut untuk keterlambatan pembayaran pada klien Anda?

Nah, denda keterlambatan pasti akan mendorong pembayaran tepat waktu, tetapi Anda harus berhati-hati dengan cara Anda mendekati dan menyajikan tagihan. Biaya yang besar dan kuat dapat menakut-nakuti klien potensial. Itu akan membuat seluruh jangka waktu kredit menjadi sia-sia.

Jika Anda memutuskan untuk menambahkan hukuman keterlambatan, pastikan hukuman itu masuk akal dan komunikasikan dengan sopan kepada pelanggan sebelum menerapkan kebijakan.

Cobalah untuk fleksibel saat menerapkan biaya keterlambatan pembayaran juga. Jika klien lama melewatkan tenggat waktu pembayaran, Anda mungkin mengabaikan biayanya. Anda dapat menghasilkan banyak niat baik dengan pendekatan seperti itu.

Perbedaan antara net 30 vs jatuh tempo dalam 30 hari

Net 30 dan jatuh tempo dalam 30 hari sebagian besar sama. Kedua persyaratan mengharapkan klien untuk membayar jumlah total terutang dalam waktu 30 hari.

Perbedaannya muncul ketika perjanjian pembayaran Net 30 ditawarkan dengan diskon. Dalam kasus seperti itu, istilah akan ditampilkan dalam format ini "diskon/hari Net 30." Contoh yang baik adalah “1/10 Net 30,” seperti yang dibahas di atas.

Cara menggunakan net 30 di faktur Anda

Penggunaan istilah seperti net 30 mungkin tidak menjadi masalah ketika berhadapan dengan bisnis mapan seperti situs web e-niaga B2B. Namun, perusahaan B2C harus berhati-hati saat menjelaskan kebijakan tersebut kepada pelanggan.

Konsumen dapat menafsirkan net 30 dalam banyak cara. Beberapa akan berpikir itu 30 hari dari penerimaan barang atau pesanan. Orang lain akan menganggap itu 30 hari dari hari mereka menerima faktur. Intinya adalah bahwa net 30 dapat membuat kebingungan.

Jadi, bagaimana Anda menyelesaikannya?

Pertama, pastikan pelanggan mengetahui apa arti istilah tersebut dan dengan jelas menguraikan ketentuannya. Tempat terbaik untuk memasukkan 30 neto ke dalam faktur adalah di bagian syarat dari faktur Anda. Ada baiknya untuk mencantumkannya setinggi mungkin jika Anda memiliki beberapa instruksi pembayaran.

Selain membuat istilah menjadi mencolok, pastikan kata-katanya jelas dan sopan. Rata-rata pelanggan akan kesulitan memahami arti 2.5/20 net 30. Selamatkan mereka dari sakit kepala dengan memberikan penjelasan singkat dan ringkas di sebelah istilah tersebut.

Apa kelebihan dan kekurangan net 30?

Pertimbangkan pro dan kontra berikut dari net 30 sebelum Anda terburu-buru memperpanjang persyaratan dengan harapan menarik klien.

Berikut adalah keuntungannya:

Ini dapat memperluas basis pelanggan Anda.

Sebuah studi menarik yang dibagikan oleh Business Wire melaporkan bahwa sekitar sepertiga usaha kecil tidak dapat melakukan penggajian dan membayar tagihan karena kesulitan arus kas. Faktanya, 69% pemilik usaha kecil mengaku kurang tidur karena masalah tersebut.

Masalah arus kas mempersulit bisnis untuk memperoleh bahan baku dan barang untuk pelanggan mereka. Akibatnya, banyak perusahaan terpaksa menutup toko atau mengambil pinjaman mahal untuk membiayai operasi bisnis sehari-hari.

Persyaratan kredit pendek memecahkan masalah arus kas yang dialami banyak bisnis. Dengan memberikan opsi ini, hampir dijamin Anda akan menarik pelanggan baru. Opsi pembayaran fleksibel memberi mereka insentif untuk bekerja dengan Anda. Ini membantu mereka tetap bertahan dan lolos dari pinjaman bisnis yang mahal.

Hal ini dapat meningkatkan penjualan dari setiap pelanggan.

Berapa kali Anda mendapati diri Anda menghabiskan lebih banyak uang daripada biasanya ketika Anda membayar dengan kartu kredit? Berbagai penelitian menyelidiki kebiasaan belanja konsumen saat menggunakan kartu kredit vs uang tunai telah menemukan orang menghabiskan lebih banyak ketika mereka memiliki akses ke kredit.

Psikolog menjelaskan fenomena ini melalui apa yang mereka sebut sebagai kopling. Misalnya, saat Anda menggunakan uang tunai, Anda merasakan harga barang tersebut. Itu karena uang meninggalkan saku Anda.

Di sisi lain, karena adanya penundaan antara pembelian barang dan pembayaran barang, menggunakan kredit terasa “tanpa rasa sakit”. Itu membuat Anda rela mengeluarkan lebih banyak uang.

Konsep yang sama dapat diamati dalam bisnis. Seorang klien yang membeli barang secara tunai cenderung membelanjakan lebih sedikit daripada jika mereka menggunakan kredit. Oleh karena itu, dengan memberikan opsi pembayaran kredit, Anda mendorong mereka untuk membelanjakan lebih banyak melalui bisnis Anda.

Karena itu, penting untuk mengetahui batas berapa banyak kredit yang harus Anda berikan kepada klien. Sama pentingnya untuk mengetahui klien mana yang cukup andal untuk mendapatkan jangka waktu kredit.

Ini dapat memberi Anda keunggulan ekstra atas pesaing Anda.

Dalam industri di mana pesaing Anda menawarkan net 30, Anda hampir wajib menawarkan persyaratan serupa.

Jika Anda adalah satu-satunya yang memberikan kredit, kemungkinan Anda akan menarik klien baru dari pesaing. Itu akan memberi Anda cukup awal untuk menciptakan basis pelanggan setia sebelum bisnis lain mengejar ketinggalan.

Menawarkan kredit pelanggan bisa menjadi hal yang baik. Banyak usaha kecil mengandalkan kredit untuk bertahan hidup.

Pandemi tahun 2020 semakin meningkatkan serapan kredit. Dalam survei yang dibagikan oleh Bloomberg, 70% responden mengaku mengambil beberapa bentuk keuangan untuk mendukung bisnis mereka, seperti yang ditunjukkan di bawah ini.

Menawarkan persyaratan kredit bersih membantu Anda bersaing dengan bisnis lain di industri ini dan menawarkan pengalaman pelanggan yang lebih baik.

Kekurangan

Hal ini dapat mengurangi arus kas.

Persyaratan kredit dapat menciptakan masalah arus kas yang serius bagi perusahaan Anda. Itu terutama terjadi pada usaha kecil dan menengah.

Sebagai pemilik bisnis, Anda perlu menentukan apakah perusahaan Anda dapat menunggu pembayaran selama 30 hari. Anda perlu mempertimbangkan kemungkinan bahwa klien tidak dapat melakukan pembayaran pada tenggat waktu yang ditentukan.

Jika risiko menawarkan kredit terlalu tinggi, Anda sebaiknya tetap menggunakan sistem uang muka tradisional. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah menenggelamkan bisnis Anda dengan menawarkan jalur kredit yang tidak berkelanjutan.

Jika Anda harus memberikan kredit agar tetap kompetitif, pertimbangkan opsi terbaik untuk perusahaan Anda. Misalnya, alih-alih memberikan net 30, berikan net 15 atau 10. Ini mungkin tidak semenarik kredit 30 hari, tetapi lebih baik daripada tidak sama sekali. Juga, ini mengurangi risiko masalah arus kas.

Ini meningkatkan pekerjaan Anda.

Anda akan diminta untuk melakukan pekerjaan ekstra jika Anda menawarkan kredit pelanggan. Misalnya, Anda harus mencari cara untuk melacak kredit yang ditawarkan, uang tertunda dari setiap klien, tanggal jatuh tempo, dll. Anda bahkan mungkin terpaksa mengejar klien untuk meminta pembayaran.

Tentu saja, semua ini tidak menjadi masalah jika sistem menarik pelanggan baru dan semua orang melakukan pembayaran sesuai jadwal. Tetapi secara realistis, beberapa klien tidak akan membayar tepat waktu.

Pembayaran yang tertunda akan menimbulkan komplikasi dan biaya baru. Itulah mengapa sangat penting untuk membatasi persyaratan kredit hanya untuk klien tepercaya dan andal. Biaya keterlambatan dapat mendorong pelanggan untuk membayar tepat waktu.

Lihat data ini dari FreshBooks:

Survei menunjukkan bahwa menyebutkan istilah "bunga" membuat klien membayar tagihan secara penuh 92,15% dari waktu. Data mengungkapkan bahwa hukuman adalah cara yang efektif untuk mencegah keterlambatan pembayaran.

Ini dapat mengurangi margin keuntungan Anda.

Ketentuan kredit bersih yang didiskon biasanya ditambahkan untuk mempromosikan pembayaran cepat. Itu strategi yang bagus dan masuk akal. Sayangnya, diskon apa pun akan memakan keuntungan Anda.

Itu mungkin tidak menjadi masalah untuk bisnis besar dengan banyak klien atau margin keuntungan yang baik yang mampu mengurangi keuntungan sedikit. Namun, bagi seorang freelancer yang nyaris impas dan mungkin menjual produk secara online, memberikan diskon jauh dari ideal.

Apakah net 30 tepat untuk Anda?

Ketika diterapkan dengan benar, net 30 dapat menguntungkan hampir semua bisnis. Namun, dampaknya akan bervariasi berdasarkan beberapa faktor, seperti istilah khusus yang digunakan.

Untuk menentukan seberapa baik pengaturan tersebut dapat bekerja untuk perusahaan spesifik Anda, lihat keuangan bisnis Anda dan daftar klien. Jika Anda mampu menunggu selama 15, 30, atau 60 hari untuk pembayaran, baik dan bagus. Jika Anda tidak bisa, maka Anda lebih baik menghindari persyaratan kredit ini.

Jika Anda memutuskan untuk menggunakan net 30, periksa klien secara menyeluruh sebelum memberikan kredit. Idealnya, net 30 harus dibatasi untuk klien tepercaya dengan rekam jejak pembayaran tepat waktu.

Kesimpulan

Perlu diketahui tentang jenis perjanjian pembayaran yang Anda inginkan. Perjanjian pembayaran yang ditangguhkan dapat membantu mendorong penjualan dan meningkatkan akuisisi pelanggan karena perjanjian tersebut berfungsi sebagai insentif bagi konsumen untuk bertransaksi dengan Anda.

Net 30 adalah salah satu perjanjian pembayaran yang dapat Anda pertimbangkan. Banyak organisasi di seluruh dunia menggunakan net 30. Pembayaran yang ditangguhkan dapat memberi Anda keunggulan kompetitif, membantu Anda menumbuhkan basis pelanggan yang setia, dan meningkatkan penjualan dari setiap pelanggan.

Itu tidak berarti net 30 tanpa risiko. Pengaturan kredit dapat sangat mempengaruhi arus kas Anda. Ini juga dapat memperumit operasi bisnis Anda, terutama jika Anda memperluas jalur kredit ke klien yang salah.

Pada akhirnya, apakah akan menggunakan net 30 atau tidak tergantung pada kemauan bisnis untuk mengambil risiko. Dengan kata lain, itu akan bervariasi dari satu bisnis ke bisnis berikutnya. Namun, dengan bantuan panduan komprehensif ini, kami yakin bahwa Anda, khususnya, akan membuat keputusan yang tepat untuk bisnis lepas Anda. Semua yang terbaik!

Pertahankan percakapan...

Lebih dari 10.000 dari kami melakukan percakapan harian di grup Facebook gratis kami dan kami ingin melihat Anda di sana. Bergabunglah dengan kami!