Génération de leads pour WordPress : Guide du débutant, deuxième partie

Dans la deuxième partie de ce guide, nous reprendrons là où nous nous sommes arrêtés : mettre en œuvre une stratégie de génération de leads efficace.

Comme indiqué dans notre premier article, générer des prospects à partir de votre site Web ou ajouter des fonctionnalités de génération de prospects aux sites que vous créez pour les clients est un excellent moyen de développer votre entreprise et de transformer les visiteurs du site en clients.

Si vous êtes curieux de créer des sites WordPress qui attirent plus de visiteurs, les maintiennent engagés plus longtemps et vous aident à développer votre entreprise, ce guide en deux parties explique exactement ce qu'est un prospect, comment vous pouvez en générer un flux constant pour vous-même et /ou vos clients d'agence, ainsi que les outils dont vous aurez besoin pour le faire.

Si vous ne l'avez pas encore lu, assurez-vous de rattraper d'abord la première partie !

Dans la deuxième partie, nous aborderons :

• Les meilleurs plugins de génération de leads
• Thèmes WordPress de génération de leads
• Transformer les visiteurs quotidiens en prospects fidèles

Les meilleurs plugins de génération de leads

Maintenant que vous savez ce que sont les prospects et comment les gagner, vous êtes prêt à préparer votre site et les sites que vous créez pour la génération de prospects. Ces plugins peuvent prendre une grande partie du travail du processus. Vous aurez toujours besoin de développer une stratégie efficace, mais sa mise en œuvre sera plus facile avec les bons plugins.

Plugins de génération de leads

Alors que tous les plugins que nous énumérons dans cet article peuvent vous aider à gagner plus de prospects, les plugins suivants en particulier sont entièrement axés sur la génération de prospects et fournissent une variété d'outils avec lesquels travailler. Si vous recherchez une solution tout-en-un, essayez-en une :

MailOptin

MailOptin fait un peu de tout. En plus des popups et des appels à l'action, il vous permet également de créer des e-mails et de les envoyer automatiquement aux abonnés. Son générateur de formulaires et de modèles de newsletter est facile à prendre en main et à mettre en œuvre sur votre site.

Marketing tout-en-un HubSpot

Si vous voulez un plugin qui fait tout, essayez HubSpot All-In-One Marketing. Chat en direct, formulaires et fenêtres contextuelles, barres de bienvenue et même marketing par e-mail - tout est là.

OptinMonster

Avec ses opt-ins et ses paramètres hautement configurables, toutes les fonctionnalités dont vous aurez besoin pour cibler vos prospects et une intégration WordPress qui facilite tout, OptinMonster est un excellent choix pour les logiciels d'automatisation des prospects.

Un signal

Plutôt que de rassembler des prospects via des formulaires, OneSignal envoie des notifications push à ceux que vous avez déjà acquis. Vous pouvez les faire envoyer lorsque vous publiez un article de blog ou sur tout autre déclencheur que vous définissez.

Générer des prospects

Thrive consiste à concevoir des thèmes optimisés pour les conversions, et leur plugin de création de liste rend cela d'autant plus facile. Il existe des outils de création de formulaires, de test A/B, d'analyse et de ciblage intégrés.

Convertir Pro

Convert Pro vous aide à concevoir de superbes formulaires optimisés pour les mobiles et des fenêtres contextuelles d'activation qui apparaissent sur une variété de déclencheurs modifiables. Des modèles prêts à l'emploi vous aident à lancer le processus de conception avec un aspect professionnel facile à personnaliser.

Formulaire de contact et plugins contextuels

Alors que les plugins ci-dessus offrent une approche globale, les plugins suivants se concentrent spécifiquement sur ce qui est sans doute le cœur de la génération de leads : les formulaires de contact et autres opt-ins.

Ces plugins aideront à recueillir des informations auprès des visiteurs et à créer de superbes widgets de formulaire directement dans votre tableau de bord WordPress. Placez-les n'importe où sur votre site et vous disposerez d'un solide outil de génération de leads.

Icegramme

Créez des appels à l'action et d'autres opt-ins, y compris des fenêtres contextuelles, des barres supérieure et inférieure, des diapositives et bien plus encore avec l'éditeur d'opt-in entièrement personnalisable. Diverses options de ciblage vous permettent d'affiner exactement où afficher vos formulaires.

WPForms

WPForms est l'un des meilleurs plugins de création de formulaires pour WordPress en raison de sa facilité d'utilisation, de sa personnalisation approfondie et de sa logique conditionnelle intelligente. Il est également livré avec plusieurs modules complémentaires fonctionnels tels que les téléchargements de fichiers et les paiements PayPal.

Formulaires optins

Un grand avantage d'Optin Forms est qu'il fonctionne immédiatement avec huit plates-formes de marketing par e-mail différentes. Il est très simple de personnaliser vos formulaires et de les ajouter à votre site en un seul clic.

Formes de gravité

Gravity Forms est un créateur de formulaires professionnel haut de gamme qui en vaut largement la peine. Un abonnement vous donne accès à un nombre illimité de formulaires, à la logique conditionnelle, aux téléchargements de fichiers, à l'anti-spam et bien plus encore.

Boîte Holler

Holler Box apporte des popups, des notifications et des bannières opt-in aux magasins WordPress, ainsi qu'une foule d'autres fonctionnalités. Un faux chat en direct, des notifications de vente récentes, des fenêtres contextuelles lightbox et une configuration détaillée vous permettent de choisir où et quand chaque élément apparaît.

Plugins de chat en direct

Bien que le chat en direct ne soit peut-être pas adapté à votre propre site Web, il s'agit d'une excellente fonctionnalité à offrir à vos clients, car il peut efficacement engager les utilisateurs intéressés qui auraient autrement quitté un site avec leurs questions sans réponse.

Avec le chat en direct, ils peuvent contacter et obtenir de l'aide pour n'importe quel problème instantanément, ce qui est un énorme attrait dans le monde en ligne en évolution rapide. Découvrez ces plugins de chat en direct pour en savoir plus :

Chat en direct

LiveChat fait exactement ce que son nom l'indique, apportant la puissance du chat ainsi que l'émission de tickets à votre site Web. Il s'intègre parfaitement à Zendesk, Freshdesk et à d'autres outils CRM tiers.

WP-Chat en direct par 3CX

Contrairement aux autres plugins, WP-Live Chat est 100% gratuit, sans frais cachés ni forfaits premium. Vous bénéficiez d'une suite complète de fonctionnalités avancées, notamment le transfert de discussions vers un autre agent, une interface personnalisable avec des animations, des enquêtes et des sondages dans la boîte de discussion et une logique d'affichage conditionnelle.

Tidio

Tidio ajoute à la fois un chat en direct et des chatbots à votre site Web. Parlez à tout client qui a besoin d'aide, configurez un répondeur automatique pour un service 24h/24 et 7j/7 et ajoutez des chatbots pour automatiser complètement le processus.

Chat en direct Tawk.To

Tawk.To est un autre plugin de chat en direct entièrement gratuit avec de nombreuses fonctionnalités à parcourir. Parlez et surveillez vos visiteurs en temps réel, discutez avec plusieurs agents à la fois, personnalisez l'apparence de la boîte de discussion et modifiez les pages sur lesquelles elle apparaît.

Plugins de test A/B

Les tests A/B sont une autre tactique de génération de leads très efficace. Il vous permet d'essayer de petits changements entre des éléments comme le libellé du texte ou la couleur de votre appel à l'action, et de voir quelle version obtient le plus de clics.

De petites choses comme celle-ci peuvent faire une grande différence ! Bien sûr, vous pouvez également changer la mise en page entière ou même comparer deux pages entièrement différentes. Ces plugins font un bon travail pour faciliter le processus :

Test Nelio AB

Nelio A/B Testing vous aide à lancer et à gérer des tests A/B sur votre site Web, les pages de la boutique WooCommerce et les éléments des plugins de formulaires populaires, le tout sans jamais quitter le tableau de bord WordPress.

Optimiser Google

Google Optimize est un outil de test A/B intégré directement à Google Analytics. Bien qu'il ne s'agisse pas d'un plugin WordPress, des plugins comme Google Analytics Dashboard peuvent vous aider à tout configurer. L'inconvénient : il peut être difficile de s'y retrouver, mais la pléthore de fonctionnalités qu'il offre en vaut peut-être la peine.

Héros divisé

Ce plugin rend les tests A/B enfin faciles. La configuration d'une campagne se fait sans effort et le plug-in gère entièrement le suivi et l'analyse des utilisateurs pour vous. Pas de maux de tête, juste un simple outil de test fractionné.

Prospérer Optimiser

Un module complémentaire pour Thrive Architect, ce plugin a été conçu pour aider les non-programmeurs à effectuer des tests A/B efficaces. Les plugins de test fractionnés peuvent être super compliqués et incroyablement difficiles à faire fonctionner. Thrive Optimize facilite tout cela et ne vous donne que les données dont vous avez besoin pour réussir.

Plugins de marketing par e-mail

Tomber dans le seau de lead nurture, les newsletters et autres types de communication par e-mail sont d'excellents moyens de garder les prospects intéressés. Il est important d'avoir un bon outil de marketing par e-mail pour vous aider à rédiger de meilleures newsletters et à obtenir plus d'inscriptions par e-mail.

Un formulaire de contact n'est que la première étape - vous avez besoin de quelque chose d'engageant pour le suivi. Essayez ces plugins pour un coup de pouce supplémentaire pour le marketing par e-mail :

MC4WP

En tant que l'une des plateformes de marketing par e-mail les plus populaires pour les petites entreprises, ce plugin apporte l'intégration de MailChimp à votre tableau de bord WordPress. Créez des formulaires ou intégrez-les à d'autres plug-ins de formulaires, étendez-les avec du code et utilisez des modules complémentaires pour obtenir encore plus de fonctionnalités.

Bulletin

La newsletter fonctionne tout simplement. Créez des brouillons d'e-mails avec l'éditeur glisser-déposer, créez des listes d'abonnés et utilisez des dizaines de modules complémentaires pour ajouter des répondeurs automatiques, l'intégration de formulaires et bien plus encore à votre campagne.

Abonnés par e-mail et newsletters

Il est difficile de trouver un outil de marketing par e-mail qui gère tout au même endroit. Les abonnés aux e-mails vous permettent d'ajouter des formulaires, de collecter des prospects, d'envoyer des e-mails automatisés et de créer des diffusions dans l'éditeur HTML, le tout dans WordPress.

MailPoète

Créez votre liste de diffusion, créez des formulaires d'abonnement et envoyez des e-mails automatisés directement depuis votre tableau de bord d'administration. Si vous êtes une petite startup avec moins de 1 000 abonnés, ce plugin est parfait ; vous obtenez gratuitement toutes les fonctionnalités premium.

Constructeurs de pages de destination

Enfin et surtout, les pages de destination sont un ingrédient important dans une stratégie globale de génération de leads. C'est ici que vous mettez à l'épreuve toutes vos connaissances en matière de génération de prospects, en les utilisant pour sécuriser les prospects et les guider tout au long de l'entonnoir de vente. Un bon constructeur de pages de destination est essentiel pour tout site WordPress.

Castor Bâtisseur

Un constructeur de pages puissant mais facile à apprendre, Beaver Builder vous donne les outils dont vous avez besoin pour créer des pages de destination efficaces ainsi que pour concevoir le reste de votre site Web avec style.

OptimiserPresse

Ce n'est pas n'importe quel ancien constructeur de pages. OptimizePress a été conçu pour les spécialistes du marketing et les créateurs qui ont besoin d'une solution ciblée pour créer des pages de destination et de vente qui se convertissent réellement. Les modèles sont entièrement personnalisables, et ils ne sont pas seulement jolis ; ils sont optimisés uniquement pour la génération de prospects.

Pages de plomb

Leadpages est un constructeur de pages de destination et de sites Web qui contient plusieurs autres fonctionnalités axées sur la conversion. Il est également livré avec des formulaires, des fenêtres contextuelles et des barres d'alerte, avec des informations et des analyses pour vous aider à tout optimiser. Leadpages utilise un plugin WordPress pour vous aider à ajouter toutes ces fonctionnalités à votre site Web.

Élémentaire

Elementor ne se concentre pas uniquement sur les pages de destination, mais les widgets qu'il fournit facilitent leur création à partir de zéro ou en utilisant leurs magnifiques modèles. Des formulaires, des vidéos, des boutons CTA et des témoignages peuvent tous être ajoutés à votre page de destination avec une simple interface glisser-déposer.

Thèmes WordPress de génération de leads

Bien que les plugins puissent être d'une grande aide pour générer des prospects, il existe également des thèmes spécifiquement conçus pour générer des prospects et des inscriptions. Certains d'entre eux sont même livrés avec des générateurs de formulaires et d'autres widgets utiles intégrés. En voici quelques-unes que vous devriez absolument essayer.

Thèmes prospères

Thrive Themes est tout au sujet des conversions. En plus de leurs plugins utiles de test A/B et de création de liste mentionnés ci-dessus, ils créent également des thèmes spécifiquement optimisés pour créer des prospects.

Forfait thématique Digital Pro

Ce package de thème est un peu cher, mais il est fourni avec le framework Genesis qui permet de peaufiner n'importe quel thème en un clin d'œil. Digital Pro présente un design magnifiquement élégant, parfait pour présenter des produits et des services.

Landkit

Landkit est un compositeur hybride de thème de page de destination intégré, un constructeur de page inclus qui facilite l'édition. Dix-sept démos de différents types d'entreprises sont incluses pour vous aider à démarrer.

CroissancePresse

GrowthPress propose un thème professionnel associé à une page de vente et de destination pour vous aider à réussir ces conversions. Avec plusieurs widgets inclus, vous pouvez facilement créer un site Web d'entreprise qui attire beaucoup d'attention.

Transformer les visiteurs quotidiens en prospects fidèles

La partie la plus difficile de la croissance d'un site Web est de regarder tous ces visiteurs aller et venir, pour ne plus jamais revenir. Avec des techniques efficaces de génération de leads et quelques outils pour vous aider à démarrer, vous pouvez conserver une partie de ce public et le faire revenir pour plus.

De plus, vous pouvez commencer à ajouter des outils et des fonctionnalités de génération de leads à votre portefeuille de services, en aidant les clients à générer des leads sur leurs propres sites et en les aidant à développer leurs clients et leurs revenus.

Même si vous êtes une petite agence ou un pigiste débutant, vous pouvez et devez utiliser des prospects pour développer votre entreprise.

Des tactiques telles que le marketing de contenu et par e-mail, la promotion de la page de destination et l'engagement direct de clients potentiels peuvent toutes alimenter l'intérêt pour vos services ou produits et augmenter les résultats de nos clients !

Avec un bon entonnoir de vente et une bonne stratégie marketing, et quelques plugins pour vous aider à commencer à générer des prospects, vous serez sur la bonne voie pour garder les visiteurs pour de bon.